Сеть оптомаркетов «Арзан»

1. Сеть оптомаркетов «Арзан» Тапишев Берик Генеральный директор Компании «Оптовый клуб»

2. Состояние казахстанского розничного рынка • Доля организованной торговли в общем объеме – не более 10%. • Неорганизованная торговля (магазины категории B, C, рынки, базары и пр.) – порядка 90%. • Объем казахстанского рынка розничной продуктовой торговли - 2,5 млрд. $(население 15 млн. чел.) • Объем рынка Израиля – 15 млрд. $(население 5 млн. чел.) • Доля розничных сетей • Казахстан – 9% и растет. • Россия – менее 10%, • Европа - 70% • США - 80%.

3. Доля импорта Объемы импорта в Казахстан растут быстрее, чем экспортные объемы, что объясняется малоразвитым внутренним производством и ростом совокупного спроса. На начало 2008 года импортная продукция составляла порядка 41% объема товарных ресурсов, предназначенных для внутреннего потребления. В то же время в России ресурсы потребительских товаров примерно на две трети формировались, наоборот, за счет собственного производства.

4. Перспективы Основной рост и бурное развитие рынка сетевой розничной торговли в Казахстане еще впереди. Только эффективно организованные и чётко работающие сети могут противостоять на рынке западным сетевым гигантам.

5. Основные игроки на рынке гор. Алматы • Торговая сеть «Рамстор» • Торговая сеть «Гросс»,SM Market • Супермаркет «Магнум» • Другие сети • Неорганизованная торговля (оптовки, базары, магазины категории B, C)

6. Оптомаркеты «Арзан» • Суть проекта • Торговая площадка как для представителей малого и среднего бизнеса, так и для розничных покупателей. • Проект вобрал в себя характеристики гипермаркетов (большие площади, работа с розницей), так и основу формата Cash and Carry – работа в секторе «бизнес для бизнеса» – B2B.

7. Принципы работы с поставщиками Сентябрь 2008 Ноябрь 2008 Февраль 2009 500 млн. тенге 1,4 млрд. тенге Более 2млрд. тенге

8. Механизм ценообразования + 15-30% + 0-1,5% + 20-80% Non food: Текстиль, Товары для дома, Детские товары, Свыше 300 категорий Food: продукты питания бытовая химия, предметы гигиены Собственное Производство: Колбасный цех Макаронный цех Майонезный цех И т.д.

9. Структура покупок среднестатистической семьи • Товары 1 и 2 необходимости • В период экономических затруднений потребление товаров 2 категории резко снижается. • В среднем по гор. Алматы для проживания 1 человеку требуется в месяц 18 тыс. тенге

10. Схема ценообразования 600 тенге в день 1800 тенге в день 900 тенге Магазин у дома 900 тенге Оптомаркет

11. Клубная системаЧто происходит в Казахстане • Наличие карточных систем в ритейловых сетях • Непонятный механизм действия • Карты не используются как ресурс – отсутствуют базы данных о покупателях и предпочтениях.

12. Клубные карты «Арзан» • Запуск с 1 февраля 2009 года. • Суть – предоставление 10-40% скидки на стоимость товара (возможность приобретать в розницу товары по цене поставщика). • Срок действия в течение года.

13. Клубные карты «Арзан»Как это работает? • Клубная карта позволяет экономить от 10 до 15% от общей стоимости приобретаемых товаров. • В месяц экономия – порядка 3700 тенге. • За год экономия составит до 40 тысяч тенге. • Стоимость карты - 6 тысяч тенге • Срок действия до конца года.

14. Оптомаркеты «Арзан» • Основание и запуск 1 оптомаркета – февраль 2007 • Объемы продаж 2008 г. – 18 млрд. тенге • Основные поставщики и партнеры – P&G, RGB, Raimbek Group и пр.(свыше 300 компаний) • Среднемесячные показатели продаж – 6 тыс. тонн, 11 млн. единиц продукции.

15. Планы 2009 г. • Март 2009 – открытие 2 оптомаркетов в гор. Алматы • 2009 г. Открытие оптомаркетов в 4 макрорегионах. • Увеличение объемов продаж в 4 раза • Объем инвестиций порядка 100 млн.$ • Количество создаваемых рабочих мест – порядка 10 тыс. рабочих мест • Запуск системы EDI «электронный документооборот» • Создание Союза торговых предприятий

16. Вопросы?!