[ 타이어업계 ] [ 영업 ]

3. 교감구조도 • 리더십 • : 장교 경험 3년 • Human Network • : 리더십 • 사무 경험 : 신한은행 1년간의 사무보조 경험 • 신입사원 기본기 • : 사무능력 • 영업 마인드 : 농촌봉사활동, 어린이 후원(한국 컴패션) • 영업 대응력 • : CS 마인드 • 고객소통능력 • 관계지속력 • VOC 청취력 • 오픈 마인드 : 유럽, 동남아 여행 • 사회인 야구 아르바이트 5년이상 경험 [타이어업계] [영업] 나 1차역량 • 매출 1위 편의점 알바 & 사회 경험 2차역량 • PT 능력 • 각종 전자제품 저렴하게 구매전략 • 지하철 안내자로서의 실무경험 • 전략적 계획 수립 능력 • 워드 및 컴퓨터활용능력 자격증

4. [업계 분석] • 1. Trend or Issue 사항 • - 타이어업종의 상황은 매우 밝은 편에 속함. (자동차 판매가 증가하고 있고, 자동차 판매가 증가하지 않더라도 소모품으로서 타이어에 대한 수요는 언제나 있음) • - 타이어 제조에 필요한 천연고무의 가격이 낮아지면서 수익성의 향상. 변수 존재 • - 중국 자동차 시장이 커지면서 현재 타이어 시장도 커지고 있음.(한국타이어 중국 점유율 1위) • - 美, 중국산 타이어 반덤핑 관세 철폐. 미국 내 타이어 수입량 1위 한국은 중국의 재진출에 영향을 받을 것임. But, 타이어 3사 중국 공장 보유로 피해 적을 수 있음. 하지만 늘어난 한국공장 생산물량 재분배가 중요. 마진구조가 달라져 수익성 훼손 우려됨. • 2. 업계 순위 • <국내> • 1위 – 한국타이어 (세계 7위), 주가:47,800원, ‘12년 예상매출 7조 2천억, 영업이익 9400억 • 2위 – 금호타이어 (세계 12위), 주가:14,400원, ’12년 예상매출 4조4천억, 영업이익 2500억 • 3위 – 넥센타이어 (세계 24위), 주가: 18,700원, ’12 년예상매출 1조8천억, 영업이익 2200억 • 3. 기타 • - 넥센 타이어 창녕공장 준공 (연간 600만개 타이어 생산 설비, 자동차와 SUV 타이어 제조) • - 금호타이어 美 투어링 타이어 부문 1위(종합만족도 : 금호:11위, 한국:15위, 넥센:17위) • - 금호타이어 노조 총파업 철회(’12년 8월)

5. [기업 분석] • 1. Trend or Issue 사항 • - 한국타이어, 내년부터 유럽 시장에 친환경 A/A(회전저항/노면제동성)등급 타이어 판매 • - 세계 6개 공장( 한국2, 중국3, 헝가리1)보유. 추가로중국1, 인도네시아1 설립중 • - 지역별 고른 매출(내수 :17%, 중국:19.7%, 북미:17.8%, 유럽: 24%, 기타:21.5%) • - 10월 4일 한국타이어는 사업회사 / 한국타이어월드는 지주회사로 분할 상장. • 2. 인재상 <PROACTIVE LEADER> • <열정> 01 열정을 가진 조직인 • - 아무리 어려운 일이라도 해결할 수 있다는 강한 신념을 가진다. • - 도전적인 목표를 설정하고 끈기 있게 실행하여 성과를 창출한다. • - 조직인으로서 자신의 역할과 책임을 다한다. • <혁신> 02 창의적인 변화주도인 • - 창의적인 아이디어로 새로운 가치를 창출한다. • - 유연한 자세로 미래의 변화에 대응한다. • - 새로운 업무방식을 전파하여 조직의 변화를 이끈다. • <고객지향> 03 고객을 감동시키는 신뢰인 • - 건전한 사고와 정직한 행동으로 신뢰를 받는다. • - 상대를 배려하고 의견에 귀 기울인다. • - 고객에게 가치와 즐거움을 제공한다. • <GLOBAL> 04 GLOBAL LEADER • - 열린 사고로 다양성을 이해하고 존중한다. • - Global Business를 수행하기 위한 지식과 언어를 습득한다. • - 세계 Trend를 파악하고 경쟁자보다 앞서 나간다. • 3. 기타 • - 비협조적인 언론. 거리 고려 없이 우후죽순처럼 늘어난 티스테이션 과 가맹점주들의 불만. • - 국내투자 저조. 국내모터쇼 불참에 따른 서울 모터쇼 조직위원회의 갈등.

6. [직무 분석] • 1. 필요 역량(1차 역량) • - 고객 소통능력 • - CS 마인드 • - VOC 청취력 • - 고객과의 관계 지속력 • - 끈기와 인내 • - 리더십 • - 보고서 작성 능력 • 2. 필요 역량(2차 역량) • - 타이어 제품에 대한 지식 • - 시장조사 및 분석 능력 • - 전략 및 계획 수립 능력 • - 시대의 흐름을 파악하는 통찰력

7. 1년 차 신입사원다운 열정과 패기로 일하겠습니다. 현장에서 적극적으로 묻고 배우고, 다양한 교육에 참 여하여 타이어분야의 지식을 빠르게 갖추고 해외영업분야의 전문성도 갖추겠습니다 3년 차 성과를 내는 인재가 되겠습니다. 완성차 업체 뿐 아니라 총칭 공장을 중심으로 중국 중서부 지역을 적극공략 시장 점유율을 늘려나가겠습니다. 주기적 인 시장조사를 하고, 사람들과 자주 만나 중국 타이어 업계에 인맥을 확보하겠습니다 5년 차 국내 및 해외영업분야 선봉장이 되겠습니다. 거시적 관점으로 시장을 분석하고 다양한 영역에서 시 장을 공략, 기업의 새로운 활로를 찾도록 하겠습니다.그 후 최종적인 목표인 영업관리자가 되겠습니다!!