7 Ways To Retain E-Commerce Customers

1. 7 Ways To Retain E-Commerce Customers O n e o f t h e t o u g h e s t t a s k s o f r u n n i n g a n e - c o mme r c e b u s i n e s s i s t o fi n d n e w c u s t o me r s , a n d c o n v i n c e t h e m t o ma k e r e p e a t e d p u r c h a s e s . S i n c e c r e a t i n g a l o y a l c u s t o me r b a s e i s n o t a n e a s y a s s i g n me n t , i t i s n e c e s s a r y t o f o l l o w d i ff e r e n t t e c h n i q u e s t h a t ma k e i t e a s i e r . E - c o mme r c e i s t h e mo s t c r o w d e d p a r t o f o n l i n e b u s i n e s s , a n d c r o w d i n f u s e d w i t h h u g e c o mp e t i t i o n , a mp l i fi e s t h e c h a l l e n g i n g t a s k o f i n c r e a s i n g t h e c u s t o me r b a s e . A t t r a c t i n g n e w c u s t o me r s i s i mp o r t a n t b u t , b u t f o c u s i n g o n r e t a i n i n g t h e o l d o n e s i s a l s o n e c e s s a r y . A c c o r d i n g t o a r e s e a r c h , r e t a i n i n g t h e o l d c u s t o me r s , i s mu c h l e s s e x p e n s i v e t h a n , c r e a t i n g t h e n e w o n e s . S i n c e t h e o l d c u s t o me r s a r e a w a r e o f a l l t h e a s p e c t s o f t h e p a r t i c u l a r o n l i n e s h o p p i n g p o r t a l , l i k e p r o d u c t s , s e r v i c e s , q u a l i t y , v a r i e t y , a n d a r e s a t i s fi e d w i t h t h e p r o v i d e d f a c i l i t i e s , i t i s e a s i e r f o r t h e o n l i n e s h o p p i n g p o r t a l s t o k e e p t h e m h o o k e d , a s t h e c h a n c e s f o r t h e m t o d r i f t a p a r t a n d j o i n a n o t h e r p o r t a l , a r e e x t r e me l y r a r e .

2. How to keep the customers hooked? T h e mo s t i mp o r t a n t t a s k i s t o a t t r a c t n e w a n d l a r g e n u mb e r o f v i s i t o r s , a n d c o n v e r t t h e m i n t o l o y a l c u s t o me r s . T o e x p a n d t h e b u s i n e s s , o n e mu s t b e a w a r e o f t h e e n t i r e p r o c e s s o f n u r t u r i n g , e n g a g i n g , a n d r e t a i n i n g t h e c u s t o me r b a s e . F o r e n g a g i n g t h e c u s t o me r s , i t i s n e c e s s a r y t o , a n a l y z e t h e c o n v e r s i o n r a t e o f v i s i t o r s t o a c t u a l c u s t o me r s , a n d t h i s i n c l u d e s w o r k i n g o n y o u r ma r k e t i n g s k i l l s a n d c o n v e r t i n g u s e r s f r o m a w a r e n e s s s t a g e t o b r a n d a d v o c a c y . R e t a i n i n g t h e c u s t o me r b a s e , i s a t a s k t h a t c a n b e s o l v e d b y w o r k i n g o n a p r o p e r s t r a t e g y , w h i c h i n t u r n i n c r e a s e s t h e c u s t o me r s ’ l o y a l t y , h e n c e i n c r e a s e s t h e s a l e s . R i s i n g a ff o r d a b i l i t y , i s t h e r e a s o n o n e s h o u l d f o c u s o n r e t a i n i n g t h e e x i s t i n g c u s t o me r b a s e . S o i t i s n e c e s s a r y f o r t h e e - c o mme r c e b u s i n e s s e s t o t r y a n d ma i n t a i n a b a l a n c e b e t w e e n f e t c h i n g t h e n e w c u s t o me r s a n d r e t a i n i n g t h e e x i s t i n g o n e s . B e l o w l i s t e d a r e 7 p o i n t e r s o n , h o w t o r e t a i n a l o y a l c u s t o me r b a s e . 1. Providing guest checkout P r o v i d i n g a g u e s t c h e c k o u t o p t i o n o n t h e o n l i n e s h o p p i n g p o r t a l , i s a g r e a t s t r a t e g y , t o i n c r e a s e t h e c u s t o me r s ’ c o n v e r s i o n r a t e . G i v i n g t h e c u s t o me r s a n o p t i o n t o c r e a t e a n a c c o u n t a f t e r t h e i r fi r s t p u r c h a s e , i s a g r e a t w a y t o i n c r e a s e c u s t o me r c r o w d . O n l i n e p o r t a l s c a n a l s o i n fl u e n c e t h e c u s t o me r s b y p r o mi s i n g t h e m d i s c o u n t c o d e s , a f t e r c r e a t i n g a n a c c o u n t . F o c u s i n g o n c h e c k o u t p r o c e s s i s a l s o i mp o r t a n t . T h e s i mp l e r i t i s f o r t h e c u s t o me r , t h e g r e a t e r i s t h e s e l l i n g r a t i o . O ff e r i n g t h e o n e - c l i c k p a y me n t f o r e v e r y f u t u r e p u r c h a s e a l s o i n c r e a s e s t h e c u s t o me r fl o w . 2. Offering the loyalty program

3. Ma k i n g t h e c u s t o me r s f e e l s p e c i a l a n d , b y i mp l e me n t i n g a l o y a l t y p r o g r a m a n d r e - e n g a g i n g t h e m, i s a g r e a t t e c h n i q u e u s e d b y ma n y o n l i n e p l a t f o r ms . R e w a r d i n g t h e c u s t o me r s , i n r e t u r n o f a h u g e p u r c h a s e , mo t i v a t e s t h e m t o s h o p mo r e . R e p o r t s s u g g e s t , t h a t u p t o 7 0 % o f t h e b u y e r s i n c r e a s e o r c h a n g e t h e a mo u n t t h e y s p e n d o n o n l i n e p l a t f o r ms , t o ma x i mi z e t h e b e n e fi t s . O n l i n e s h o p p i n g p o r t a l s , n e e d t o p r o v e t h e i r l o y a l t y t o w a r d s c u s t o me r s , a s t h e s o c i a l l y a c t i v e c u s t o me r s , t e n d t o s h a r e t h e r e v i e w s o n l i n e . 3. Cross-selling P r o mo t i n g c r o s s - s e l l i n g , i s o n e o f t h e mo s t e ff e c t i v e w a y s t o i n c r e a s e a n d r e t a i n c u s t o me r fl o w . C r o s s - s e l l i n g i n v o l v e s , i n v i t i n g c u s t o me r s t o b u y t h e p r o d u c t s r e l a t e d t o t h e i r p u r c h a s e s . T h i s t e c h n i q u e h e l p s t h e m b y s a v i n g t h e i r t i me , w h i c h i n t u r n i n fl u e n c e s t h e m t o r e - v i s i t t h e s a me o n l i n e s h o p p i n g p o r t a l . 4. Sending emails R e a c h i n g o u t t o c u s t o me r s b y e ma i l i n g , g r o w s t h e c h a n c e s o f c o n v e r t i n g t h e o n e t i me s a l e i n t o r e p e a t e d p u r c h a s e s . I t i s o n e o f t h e s ma r t e s t me t h o d s t o e n c o u r a g e c u s t o me r s t o b u y f r o m t h e s a me o n l i n e s h o p p i n g p o r t a l a g a i n a n d a g a i n . S e n d i n g t h e e ma i l s t o c u s t o me r s , a n d i n f o r mi n g t h e m a b o u t t h e n e w a r r i v a l , s a l e , a n d c o u p o n s , l e a v e s a p o s i t i v e i mp r e s s i o n . O ff e r i n g p r o mo t i o n t o c u r r e n t c u s t o me r s , p r o v e s t h e c r e d i b i l i t y a n d t h e l o y a l t y o f t h e o n l i n e s h o p p i n g p l a t f o r m. I t i s r e q u i r e d t o k e e p t h e c u s t o me r s i n f o r me d a b o u t t h e s t a t u s o f t h e i r o r d e r t h r o u g h e ma i l i n g . R e - e n g a g i n g t h e b u y e r s t h r o u g h t h i s t e c h n i q u e , i s t h e b e s t w a y t o r e t a i n a n d i n c r e a s e t h e c u s t o me r t r a ffi c . 5. Marketing C u s t o me r r e t e n t i o n i s d i r e c t l y c o n n e c t e d w i t h g o o d c o n t e n t ma r k e t i n g . C r e a t i n g g o o d c o n t e n t t h a t e d u c a t e s t h e a u d i e n c e , a b o u t o n e ’ s o n l i n e s h o p p i n g b r a n d i n c r e a s e s t h e l o y a l c u s t o me r b a s e . C r e a t i n g t h e p e r s o n a l i z e d c o n t e n t f o r e x i s t i n g c u s t o me r s i n t u r n b u i l d s t h e s t r o n g e r r e l a t i o n s h i p s . N o t i f y i n g t h e c u s t o me r s , a b o u t t h e l a t e s t p r o d u c t s a n d s e r v i c e s o n d i ff e r e n t

4. s o c i a l c h a n n e l s , i s e x t r e me l y b e n e fi c i a l f o r t h e b u s i n e s s g r o w t h , a s i t f o c u s e s o n b u i l d i n g t h e s t r o n g e r c u s t o me r r e l a t i o n s h i p s , a n d n o t j u s t s e l l i n g . 6. Tracking customers’ behaviour K e e p i n g a t r a c k o f t h e c u s t o me r s ’ b e h a v i o u r , h e l p s t h e e - c o mme r c e p o r t a l s t o mo n i t o r a n d e x e c u t e t h e p r o mo t i o n a l a c t i v i t i e s . K e e p i n g a c h e c k o n c u s t o me r s ’ a c t i v i t i e s , s u c h a s f r e q u e n t l y v i s i t e d p a g e s , h e l p s t h e p o r t a l s t o p e r s o n a l i z e t h e i r e x i s t i n g c u s t o me r s ’ s h o p p i n g e x p e r i e n c e . O ff e r i n g c u s t o me r s , t h e p e r s o n a l i z e d e x p e r i e n c e , e n c o u r a g e s t h e m t o s t a y o n t h e p o r t a l a l i t t l e l o n g e r a n d c o me b a c k i n t h e f u t u r e , a n d o n t h e i r n e x t v i s i t t h e y c o u l d s e e w h a t t h e y w a n t e d t o b u y . 7. Providing excellent customer support O u t s t a n d i n g c u s t o me r s u p p o r t i s a n o t h e r e s s e n t i a l r e q u i r e me n t f o r r e t a i n i n g t h e c u s t o me r b a s e , a s s o l v i n g t h e i r p r o b l e ms i n r e a l - t i me , ma k e s i t e a s i e r f o r t h e m t o fi n d a n s w e r s t h e y a r e l o o k i n g f o r . P r o v i d i n g c u s t o me r s u p p o r t t h r o u g h e ma i l o r p h o n e , p a v e s t h e w a y f o r t h e m t o c o n t a c t t h e p o r t a l t h r o u g h mu l t i p l e w a y s . P o o r c u s t o me r s e r v i c e i s a l w a y s t h e r e a s o n f o r , t h e l o s s o f v a l u a b l e c u s t o me r s b a s e . Conclusion Ma i n t a i n i n g h a p p y a n d l o y a l c u s t o me r , i n c r e a s e s t h e c u s t o me r ’ s s h o p p i n g l i f e t i me , w h i c h i n t u r n r e s u l t s i n c o n t i n u o u s e x p a n s i o n o f e - c o mme r c e b u s i n e s s . I n c r e a s i n g t h e n u mb e r o f c u s t o me r i s i mp o r t a n t , b u t f o c u s i n g o n r e t a i n i n g t h e m i s a l s o n e c e s s a r y . O n l i n e e - c o mme r c e p o r t a l s n e e d t o w o r k d a y a n d n i g h t t o w a r d s b u i l d i n g a f a i t h f u l r e l a t i o n s h i p w i t h t h e c u s t o me r s , t o e n s u r e t h e r e t e n t i o n o f b o t h t h e o l d a n d t h e n e w c u s t o me r s . O n e s u c h p o r t a l i s WA K I . WA K I i s o n e o f t h e mo s t p o p u l a r e - c o mme r c e p o r t a l s , b a s e d i n S a u d i A r a b i a , t h a t w o r k s c o n t i n u o u s l y t o w a r d s t h e g o a l o f p r o v i d i n g i t s c u s t o me r s w i t h s a t i s f a c t o r y s h o p p i n g e x p e r i e n c e . F o c u s i n g o n e a s e a n d c o n v e n i e n c e , WA K I l e t s u s e r s t o e x p e r i e n c e t h e b e s t s e r v i c e s , b y e l i mi n a t i n g

5. t h e d i s t u r b i n g f a c t o r s . T h e s e a r e s o me w a y s t h r o u g h w h i c h o n l i n e p o r t a l s c a n r e t a i n t h e i r e x i s t i n g c u s t o me r s , a n d t h e r e f o r e , e x p a n d t h e i r b u s i n e s s .