Open Value 2008 Actualité, outils et offres

1. Sophie Gambert, Licensing Marketing Manager , Microsoft, Division Entreprises et partenaires Tugdual de Quénetain, Business Development Manager, Microsoft Financing Open Value 2008Actualité, outils et offres Live Meeting partenaires – 16 décembre 2008

2. Agenda • Synthèse des programmes de licences • Quel programme pour quels besoins ? • Actualité des programmes de licences • Open Value 2008 : • Zoom sur les changements • Présenter Open Value 2008 • Faire une proposition commerciale Open Value • Aide au financement : des solutions pour aider les PME à étaler leurs investissements dans le temps

3. Synthèse des programmes de licencespar audience et mode d’acquisition Nouveau nom d’Open Volume Grand Compte PME/PMI Secteur Public . Open Gouvernement . Select D A la carte . Select . Select+ . Open Business . Open Business 500+ Points Open licence . Select/Select+ avec SA Open Value . Accord Entreprise D Open Value Achat . Accord Entreprise Open Value Entreprise Annualisé . EASL Open Value Souscription Location A partir de 5 Licences/PCs Plus de 250 PCs

4. Quel programme pour quels besoins ?Arbre de décision Dès 5 licences A la carte Non Annualisé Oui Achat Location

5. Actualité des programmes de licencesUne rentrée riche en nouveautés licences ! Une actualité de rentrée riche avec le lancement de Open Value 2008 et Select Plus disponibles à partir du 1er octobre. Une mise à jour des programmes qui répond aux attentes exprimées par nos clients et partenaires Open Value 2008 • Plus de souplesse : moins de contraintes sur la plateforme qui devient entièrement personnalisable • Plus de choix dans les composants : 4 nouveaux produits ont été ajoutés (Office Enterprise, ECAL, Microsoft Desktop Optimization Pack et Essential Business Server solution). • Plus de bénéfices Software Assurance : DDPS (Desktop DeploymentPackaged Services) et SDPS (SharepointDeploymentPackaged Services) + bons de formation supplémentaires en fonction du nombre de postes de travail achetés. • Plus de langues : plus besoin de payer pour des langues supplémentaires, l’organisation peut utiliser n’importe quelle langue pour l’ensemble de ses filiales. Secteur public Open Value Souscription Government Nouvelle option de prolongation d’un an pour répondre aux problématiquesbudgétaires des entités du secteur public • Select Plus • Un seul contrat, couvrant toute l’entreprise dans le monde entier : mode d’acquisition unique, harmonisation des prix dans l’entité • Rapports centralisés concernant les acquisition de licences et les achats en Software Assurance, • Gestion contractuelle facilitée avec un contrat sans renouvellement, une structure contractuelle souple, • Disparition des prévisions d’achats: les niveaux de prix du contrat s’adaptent en permanence en fonction des acquisitions • Valeur de la Software Assurance renforcée: disparition des périodes d’achat, renouvellements avec prorata temporis Pour plus d’informations, rendez-vous sur : https://partner.microsoft.com/france/licensing

6. Open Value 2008 – Octobre 2008 Zoom sur les changements

7. Actualité Licences Nouveautés Open Value au 1er Octobre 2008 • La mise à jour du programme Open Value 2008 à partir du 1er Octobre 2008 portant sur Open Value et Open Value Souscription, cette mise à jour offre davantage de souplesse au client et intègre des bénéfices supplémentaires : • Option plateforme personnalisable • Plus de produits • Plus de bénéfices Software Assurance • Contrat multilingue

8. Open Value 2008 Moins de contraintes sur la plate-forme • Option plateforme personnalisable : les clients peuvent  construire leur propre plateforme en choisissant les composants parmi les systèmes d’exploitation, Office et CAL • RAPPEL • Open Value permet de standardiserou non les logicielsdansl’entreprise. • Le client peutchoisir de couvrirunepartie de sespostes(Open Value) oubiend’inclure 100% de son parc(Open Value EntrepriseouSouscription). • Et dansce dernier cas, en optant pour uneplateforme à troiscomposants (OS, Office & CAL) le client bénéficied’une remise de 15% (OV Entreprise) ou de 5% (OV Souscription) par rapport au prix des composants

9. Une plateforme personnalisable… Actuel (OV 6.6) PlateformeComposants NON PERSONNALISABLE Seulementdeuxplateformes avec des composantsdéterminés A venir(OV 2008) PlateformeComposants A LA CARTE Les clients peuvent composer eux-mêmeleurplateforme avec les composants de la listeproduits.

10. …avec mix des versions possible Solutions Scenarios • 75 postes avec Office Professional Plus 2007 • 25 postes avec Office Enterprise 2007 Le client ouvre un nouvel OV Entreprise avec 100 postessousMicrosoft Office. Le client renouvelle un OV Entrepriseavec 80 postes avec Office Pro Plus dont20 postes Office Enterprise 2007 Step-ups. • 60 postes avec Office Professional Plus (SA) • 20 postes avec Office Enterprise 2007 (SA) • 150postes avec EBS Standard CAL • 100 postes avec Office Professional Plus • 30 postes avec Office Enterprise 2007 • 130 postes avec Windows Vista® plus Microsoft Desktop Optimization Pack Le client ouvre un nouvelOV EntreprisePlateforme pour 130postes. En plus de la simplicité et la flexibilitéqu’offre la plateformepersonnalisé, il y a des scénariosdanslesquels le client peutavoirbesoin de plus de CAL que de postes de travail éligibles, comme avec les smartphones

11. Open Value 2008 Plus de choix dans les composants • Nouvelles offres produits Entreprise: seront ajoutés Office Enterprise, ECAL, Microsoft Desktop Optimization Pack et Essential Business Server solution.

12. Open Value 2008 Plus de bénéfices Software Assurance • Davantage de bénéfices Software Assurance : les services DDPS (Desktop DeploymentPackaged Services) et SDPS (SharepointDeploymentPackaged Services) seront ajoutés et des bons de formation offerts en fonction du nombre de postes de travail achetés • En novembre, deux nouveaux bénéfices sont venus s’ajouter à la liste des jours d’aide au déploiement disponibles au travers de la Software Assurance : • Exchange DeploymentPackaged Services (EDPS), pour aider le client dans le déploiement d’Exchange Server 2007 SP1 • Business Value Packaged Services (BVPS), pour aider les clients à identifier, comprendre et exploiter toute la valeur métier autour d’Office system

13. Open Value 2008 Un contrat multilingue • Plus besoin de payer pour des languessupplémentaires, l’organisationpeututilisern’importequelle langue pour l’ensemble de sesfiliales avec l’option “All Language “ • Cesdroitsd’usagessontvisiblesdepuis le tarifd’Octobre. Par exemple:

14. Open Value 2008 Secteur Public • Open Value SouscriptionGouvernement : Option de prolongation d’1 an pour répondre aux problématiquesbudgétaires des entités du secteur public

15. Présenter Open Value 2008BattleCardpartenaires – Open Value 2008

17. Site partenaires rubrique licences : https://partner.microsoft.com/france/licensing

18. Faire une proposition commerciale Elaborerfacilementune proposition OV avec Closer (1/2) 1 Choix du programme Open Value (OV, OVS, entreprise ou non, nb de postes… 2 Mix des composants plateforme 3 New ou renew ?

19. Faire une proposition commerciale Elaborerfacilementune proposition OV avec Closer (2/2) 4 Quantités et références composants sélectionnés 5 Sélection de produits additionnels 6 Quantités et références produits additionnels sélectionnés 7 Synthèse de la proposition avec split par annuité

20. Open ValueGestion améliorée des coûts logiciels • Le contrat de licences qui permet 10 à 23 % d’économies* • Des paiements échelonnés pour toutes les licences dont votre client a besoin dès maintenant • Un budget annuel prévisible • 4 options possibles : * Valeur calculée à partir du prix de référence. Les prix pratiqués par les revendeurs peuvent conduire à un résultat différent.

21. Informations Licences : • Site partenaires, rubrique Licences • https://partner.microsoft.com/france/licensing • Site client, Bien acheter • http://www.microsoft.com/france/acheter/default.mspx