意健险部

1. 人人“ ”在当春（意外险百万冲刺竞赛通报第二期） 得意 意健险部

2. 一年之计在于春 春天，是美好的季节，是充满诗情的季节 春天，耳盈鸟语，目满青枝，绿红相扶，异馥诱人 春天，意味着一个生机勃勃的开始……

3. 目录 1 竞赛业务统计表 2 人人 “得意”在当春 案例与经验分享 3 产品知识解读 4

4. 竞赛业务统计 74.80% 时间进度 竞赛达成率 8.57% 时间进度达成率 11.46% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 团体业务签单情况： 1、银行渠道业务部新人肖芳芳签单**工程有限责任公司团意险，保费9870元； 2、经代渠道业务部签单*音响设备销售中心团意险，保费7540元。

5. 人人“得意”在当春 在这个暖春的季节，在成立之初的日子，公司投入费用举行第一次意外险专项竞赛活动，其中一个重要目的： 我们的销售人员能够通过此次活动，牢固树立意外险销售意识，养成良好的意外险销售习惯。 • 截至2011年4月18日，营业总部仅有2人未开单，意外险开单率达到了95.6%。

6. 人人“得意”在当春 • 经代渠道业务部将意健险的占比设定在25%的高度； • 竞赛期间，更是积极落实责任，理清目标客户，有重点有选择的实施意外险业务拓展。 业务目标 责任落实

7. 人人“得意”在当春 • 银保渠道业务部将意外险竞赛目标层层分解，做到人人扛指标，竞赛有保证。

8. 人人“得意”在当春 • 4月14日下午5点，营业总部在公司四楼会议室召开竞赛推进会。会上，各部门分别就意外险业务进展情况做了总结，并对剩下的两周时间内如何全力以赴的冲刺意外险竞赛目标做了详细汇报。 • 营业总部陈勇军总在会上强调，我们的现在，虽然距离竞赛目标还有很远，虽然面临的时间很紧迫，但是，我们还有时间，我们有信心在剩下的时间里迎头赶上。因此，在剩下的两个周的时间里，各部门要组织部门的每一个人，梳理身边的所有资源，哪些是潜在个人客户，哪些是潜在团体客户，找准目标后，细致的落实好各项举措，全力以赴的顶上，为竞赛目标的达成进一把力。

9. 经验分享——肖芳芳 • 展业过程： • *工程有限公司团体意外保险业务信息是主动向有资源的同学询问得到的，这个业务去年在中华联合投保过，今年4月20日正好到期。得到信息后，第一时间搜集该公司的背景，并接触客户，积极向客户介绍我司的成立背景、企业发展前景及其业务方面等，尤其是团体意外伤害保险和建筑工程团体意外保险的推荐，争取合作机会。该公司控制风险意识比较高，最后同意将去年20人的团体意外伤害保险从我司续保，把握机会对其进行进一步的推进工作，将往年20人单子做到45人，其中两人以双倍保额进行投保。 • 心得体会： • 作为一个年保险业的新人，作为一名对意外险的概念还是刚刚开始认知的年轻人，在第一次销售团意险业务过程中充分体会到业务知识的重要性，在掌握业务知识的基础上再加上选择方向点的思考和总公司意健险部的支持，结合实际情况，站在客户的角度去看待思考问题，从而促成该笔业务。 • 虽然这是笔小数额的单子，但是对于新人的我来说是非常有意义的，不仅是对业务知识掌握的认可，也是对日后工作的一种鼓励。现在不再懵懂，而是信心满满的大步迈向前！（肖芳芳）

10. 本期产品解读——团体意外伤害保险A款 • 投保范围 • （一）投保人：对被保险人具有保险利益的企事业单位、个体工商户、机关或社会团体。 • （二）被保险人：3周岁至70周岁之间的投保人所属人员。 • 保险责任 • 意外身故、意外残疾、意外烧烫伤 • 团意险的意外伤残等级共七级。各伤残等级给付比例如下：

11. 本期产品解读——团体意外伤害保险A款 • 保险费率 • 保险费率按照每年每千元保险金额收取，与职业类别相对应。 • （每年每千元保险金额） 短期费率按年费率的百分比计算 保险期间不足一年的，短期基础保险费率为年基础保险费率和相应短期费率百分比的乘积。 • 营销推广 • 具有责任简洁、保源广阔的特点，一般通过直销或代理方式销售，主要目标是机关、团体、企事业单位。可将该险种与我司意外医疗、津贴类产品组合销售。

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