1 / 9

DLOUHODOBÉ KONTRAKTY PRO VELKÉ ZÁKAZNÍKY

DLOUHODOBÉ KONTRAKTY PRO VELKÉ ZÁKAZNÍKY. Společný seminář SVSE a Skupiny ČEZ 15. května 2008 Praha. ČEZ Prodej, s.r.o. generální ředitel ČEZ Prodej, s.r.o. AGENDA. Zásadní změna velkoobchodního trhu SE Nový model/způsob prodeje SE pro konečné zákazníky

yanka
Download Presentation

DLOUHODOBÉ KONTRAKTY PRO VELKÉ ZÁKAZNÍKY

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript


  1. DLOUHODOBÉ KONTRAKTY PRO VELKÉ ZÁKAZNÍKY Společný seminář SVSE a Skupiny ČEZ 15. května 2008 Praha ČEZ Prodej, s.r.o. generální ředitel ČEZ Prodej, s.r.o.

  2. AGENDA • Zásadní změna velkoobchodního trhu SE • Nový model/způsob prodeje SE pro konečné zákazníky • Dlouhodobé kontrakty - nový fenomén na trhu s elektřinou

  3. V ROCE 2007 ČESKÝ VELKOOBCHODNÍ TRH S ELEKTŘINOU ZAVRŠIL SVOJI TRANSFORMACI ZAHÁJENÍM ČINNOST ENERGETICKÉ BURZY PRAHA (PXE) Regulovaný trh Aukce, VPP, obchodování přes brokerské screeny Hromadná kampaň (např. DUHA, aukce) Kontinuální obchodování • zahájením obchodování na burze (PXE) došlo k zásadní změně fungování velkoobchodního trhu s elektřinou v ČR - nový model je obdobou vyspělých evropských trhů s elektřinou • vznikem a zahájením činnosti burzy (PXE): • došlo k zajištění maximální transparentnosti tvorby velkoobchodní ceny elektřiny a tím konečné ceny pro zákazníky • je umožněno obchodníkům s elektřinou si průběžně pořizovat elektřinu pro svoje konečné zákazníky na příslušná období • se objevily nové výzvy pro účastníky (obchodníci a zákazníci) trhu s elektřinou pro konečné zákazníky Změna modelu prodeje elektřiny ´pro konečné zákazníky (velkoodběratelé) 2005 2007 2002

  4. VELKOOBCHODNÍ PRODEJ ELEKTŘINY PŘES BURZU (PXE) OVLIVNIL I ZPŮSOB PRODEJE KONEČNÝM ZÁKAZNÍKŮM V SEGMENTU „VELKOODBĚRATELÉ“ • obchodníci s elektřinou stanovují ceny elektřiny s ohledem na aktuální vývoj cen elektřiny pro dané období na velkoobchodním trhu, tzn. na burze (PXE) • v segmentu velkoobchodních zákazníků došlo s ohledem na spuštění burzy (PXE) ke změně modelu prodeje elektřiny: • spuštěním PXE byl zahájen přechod k tzv. kontinuálnímu obchodování s elektřinou • ocenění diagramu zákazníka probíhá s ohledem na aktuální ceny na burze (PXE) • nabídky jsou časově omezené (hodiny/dny/týdny), tak aby odráželi změnu cen na velkoobchodním trhu • v případě ČEZ Prodej došlo ke zjednodušení a urychlení procesu kontraktace - využití tzv. „Závazného přijetí nabídky“ • obchodník s elektřinou z principu nemůže být a není pro zákazníky garantem nejlepšího nákupu elektřiny v čase • principy fungování burzy (PXE) vnáší do prodeje elektřiny nový prvek/atribut a tím je vývoj kurzu CZK/EUR, který ovlivňuje konečnou cenu pro zákazníky • produktová skladba na burze (PXE) umožňuje a motivuje nabízet víceleté kontrakty pro konečné zákazníky

  5. NABÍDKA VÍCELETÝCH KONTRAKTŮ JE Z POHLEDU OBCHODNÍKŮ S ELEKTŘINOU ZAJÍMAVÁ, ALE VEDLE VÝHOD PŘINÁŠÍ I RIZIKA • obchodníkům s elektřinou umožňují víceleté smlouvy: • zajistit si stabilní portfolio zákazníků na delší časové období • navázat dlouhodobou spolupráci s takovými zákazníky • zajištění výnosů z prodané elektřiny a znalost části nákladů s tím spojených • průběžné pořízení velkoobchodních produktů na burze (PXE), tak aby pokryli příslušnou část dodávky elektřiny • naopak nabídka dlouhodobých kontraktů v sobě skrývá i rizika, která vyplývají z nejistot jak na straně pořízení, tak i na straně prodeje: • na delší období se obchoduje pouze část velkoobchodních produktů (roční pásmo, čtvrtletní pásmo, …) a „ocenění“ ostatních produktů se stává otevřenou/rizikovou pozicí • „dotvarování“ diagramu resp. dorovnání dodávky nad rámec standardních produktů vždy probíhá až v daném roce, což se opět stává otevřenou/rizikovou pozicí • cena odchylky v budoucích letech je též neznámá a její vývoj nemusí vždy kopírovat cenu SE - jedná se o složku, která je ovlivněna regulací • vývoj kurzu CZK/EUR na straně pořízení elektřiny (elektřina na PXE se obchoduje v EUR a většinou je prodávána zákazníkům v CZK) resp. na straně prodeje v případě stanovení konečně ceny v EUR • skutečný tvar diagramu zákazníků v budoucích obdobích (2-3 roky dopředu)

  6. VÍCELETÉ SMLOUVY UMOŽŇUJÍ ZÁKAZNÍKŮM LÉPE ŘÍDIT NÁKLADY V ČASE A ELIMINOVAT RIZIKO RŮSTU CENY ELEKTŘINY V ČASE • víceleté smlouvy na dodávku elektřiny nabízejí konečným zákazníkům řadu výhod: • zajištění dodávky elektřiny na delší časové období za pevnou a dopředu známou cenu a známých podmínek její dodávky • možnost plánování nákladů spojených se spotřebou elektřiny na více let dopředu • díky smluvně stanovené pevné ceně na budoucí období tak zákazník eliminuje riziko spojené s vývojem ceny elektřiny na velkoobchodním trhu • současně tak zákazník eliminuje riziko spojené s vývojem FX CZK/EUR (elektřina na burze PXE je kótovaná v EUR) • lepší vyjednávací pozici s ohledem na vyšší cenu uzavíraného kontraktu • naopak rozhodnutí nakoupit elektřinu na více let dopředu přináší rizika spojená s: • okamžikem rozhodnutí elektřinu nakoupit s ohledem na vývoj její cen na burze (PXE) • možnou změnou tvaru oceněného diagramu pro budoucí období (2-3 roky dopředu)

  7. VÝVOJ CEN NA PRAŽSKÉ BURZE (PXE) POTVRZUJE SPRÁVNOST ROZHODNUTÍ NAKUPOVAT ELEKTŘINY NA DELŠÍ ČASOVÁ OBDOBÍ 1/2 • Prodejní cena v EURech - PXE

  8. VÝVOJ CEN NA PRAŽSKÉ BURZE (PXE) POTVRZUJE SPRÁVNOST ROZHODNUTÍ NAKUPOVAT ELEKTŘINY NA DELŠÍ ČASOVÁ OBDOBÍ 2/2 • Prodejní cena v EURech - PXE

  9. V „PRODEJNÍ KAMPANI“ NA ROK 2008 ZÁKAZNÍCI ČEZ PRODEJ VELMI UVÍTALI MOŽNOST NAKOUPIT ELEKTŘINU NA 2-3 ROKY DOPŘEDU zákazníci s dvouletým kontraktem na 2008 - 2009 zákazníci s jednoletým kontraktem na rok 2008 37% 54% 9% zákazníci s tříletým kontraktem na období 2008 - 2010 V segmentu firemních zákazníků dosáhli víceleté kontrakty 46% smluveného objemu elektřiny pro rok 2008 9 zdroj: ČEZ Prodej

More Related