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第 三 章 一般贸易

第二部分 中国货物贸易. 第 三 章 一般贸易. 主讲人：上海对外贸易学院 沈玉良教授 yuliangsh@shift.edu.cn. 一般贸易：出口和进口. 一、一般贸易出口 单边输出关境的出口贸易方式 二、一般贸易进口 单边输入关境进口贸易方式. 一般贸易进出口（ 2006 年 ——2012 年 1-8 月）. 资料来源：中国海关 http://www.customs.gov.cn/publish/portal0/tab44602/module108994/page3.htm. 一般贸易占货物贸易的比重 （单位： % ）. 资料来源，根据中国海关数据计算.

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第 三 章 一般贸易

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Presentation Transcript

  1. 第二部分中国货物贸易 第三章一般贸易 主讲人：上海对外贸易学院 沈玉良教授 yuliangsh@shift.edu.cn

  2. 一般贸易：出口和进口 一、一般贸易出口 单边输出关境的出口贸易方式 二、一般贸易进口 单边输入关境进口贸易方式

  3. 一般贸易进出口（2006年——2012年1-8月） 资料来源：中国海关http://www.customs.gov.cn/publish/portal0/tab44602/module108994/page3.htm

  4. 一般贸易占货物贸易的比重（单位：%） 资料来源，根据中国海关数据计算

  5. 一 一般贸易出口

  6. 1.1 一般贸易出口的基本情况 一般贸易出口（2006年-2012年1-8月） 单位：亿美元 资料来源：

  7. 一般贸易出口占总出口中的比重 （单位：%） 资料来源：中国海关数据整理

  8. 一般贸易的贸易平衡情况（2006年-2012年1-8月） 单位：亿美元 资料来源：根据中国海关数据整理

  9. 1.2 一般贸易出口流程 （1）交易磋商（询盘、发盘、还盘、接受） （2）签订合同 （3）备货和报验 （4）催证、审证、改证 （5）托运和投保 （6）报关 （7）装运、发装运通知 （8）制单结汇

  10. 1.2.1 报价 报价内容：产品的质量等级、产品的规格型号、产品的材质、产品是否有特殊包装要求、所购产品数量、交货期的要求、产品的运输方式、付款时间、结算方式等内容。 价格条件（常用）FOB价格：装运港船上交货 CFR价格：成本加运费 CIF价格：成本、保险费加运费

  11. 1.2.2 订货（购货合同） 签订《购货合同》购货合同中列明： 商品品质（商品名称、规格型号、产地） 商品数量 商品包装 商品价格 装运条款（装运期、交货地点、是否分批、知否转运） 保险条款（投保方、投保金额、保险险别） 付款条款（付款时间、付款方式） 争议预防和处理条款（检验、索赔、不可抗力、仲裁）

  12. 1.2.3 付款方式 T/T付款方式（预付即前T/T，或后付即后T/T） T/T（Telegraphic Transfer 的缩写）中文译为电汇 由汇款人或付款人将一定金额的汇款及银行手续费付给当地汇出行，委托银行用电报、电传或电话方式通知国外收款人所在地的分支行或代理行（汇入行）将汇款付给收款人的一种汇付方式。 托收付款方式（付款交单D/P或承兑交单D/A） 信用证付款方式

  13. 1.2.4 备货 （1）货物质量：品名、规格，应按合同的要求核实。 （2）货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。 （3）备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。

  14. 1.2.5 包装 （1）一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。 （2）特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。 （3）货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。

  15. 1.2.6 通关手续 （1）属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书，接受报验，抽样，检验，签发证书 （2）办理通关手续 持有箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等

  16. 1.2.7 装船 整装集装箱 整箱（FCL）：货主向承运人或租赁公司租用一定的集装箱。 拼装集装箱 拼箱（LCL）：承运人接受货主托运的数量不足整箱的小票货运后根据货类性质和目的地进行分类整理，把去同一目的地的货，集中到一定数量，拼装入箱。

  17. 1.2.8 运输保险 货物运输险（简称货运险）就是针对流通中的商品而提供的一种货物险保障。 主要种类 （1） 海洋货物运输保险 （2） 陆上货物运输保险 （3） 航空货物运输保险

  18. 1.2.9 提单 提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据。

  19. 1.2.10 结汇 出口货物装出之后，进出口公司即应按照信用证的规定，正确缮制（箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇）等单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。

  20. 1.3 一般贸易出口渠道 1.3.1 企业用户 主要产品：原材料、中间产品、最终产品、资本品。 主要类型： 原始设备制造商：OEM(Original Equipment Manufacture 售后服务商：AM(after market) 渠道类型： 没有出口中间商的渠道方式 有出口中间商的渠道方式

  21. 企业用户的主要渠道 出口国（地区） 进口国（地区） OEM企业 出口企业 AM企业 进口贸易商 OEM企业 出口贸易商 AM企业 进口贸易商

  22. 1.3.2 消费者用户 主要产品：最终消费品 主要渠道： 跨国零售商 跨国品牌商 中小批发、零售商 主要类型： 没有出口中间商的渠道方式 有出口中间商的渠道方式

  23. 跨国渠道商和跨国品牌商下的出口模式 品牌制造商 贸易商 工 厂 海外买主 （采购商） 跨国零售商

  24. 消费者 出口生产企业 出口国 进口国 零售商 批发商 零售商 进口中间商 零售商 进口中间商 批发商 零售商 出口中间商 零售商 出口中间商 批发商 零售商 出口中间商 出口中间商 进口中间商 零售商 出口中间商 进口中间商 批发商 零售商

  25. 1.3.3 温州冠盛集团为什么选择AM渠道出口 球笼式等速万向节、传动轴总成和轮毂轴承单元 传动轴 内球笼 外球笼 轮毂单元 轿车底盘关键零部件，由一个外球笼和一个内球笼及半轴组合而成

  26. 温州市冠盛汽车零部件制造有限公司 生产能力 750万只等速万向节 240万套传动轴总成 150万只轮毂轴承单元

  27. 冠盛集团（2011年） • 销售收入：8.8亿元 • 利税7000多万元 • 出口总额超1亿美元 • 销售渠道：主要是售后服务市场 变速万向节产量连续7年位居全国第一

  28. GSP欧罗巴德国有限公司 中南美公司  （GSP Automotive Inc.） 美西公司（GSP West LLC）GSP 北美有限公司参股公司 GSP北美有限责任公司 （GSP North America Co.,Inc. 主要市场 美国市场和欧盟市场 主要渠道：售后服务市场

  29. 主要问题： 1温州冠盛集团为什么选择AM渠道出口？ 2AM市场的客户和OEM的客户是否不同？ 3 维护AM市场的条件是什么？ 4 中国劳动力成本不断上升，制造成本上升集团如何运作？需要什么条件？ 5 控制AM渠道，冠盛集团可以采取什么策略？

  30. 1 温州冠盛集团为什么选择AM渠道出口？ （1）售后市场本身的市场比较大 全球汽车零部件OEM和AM市场 资料来源：http://www.trade.gov/mas/manufacturing/oaai/build/groups/public/@tg_oaai/documents/webcontent/tg_oaai_003753.pdf

  31. 中美零部件贸易1993-2010 $12,000.0 $10,000.0 $8,000.0 $百万 $6,000.0 $4,000.0 $2,000.0 $0.0 年份 美国与中国的零部件贸易逆差 美国出口到中国的汽车配件 美国从中国进口的汽车配件

  32. （2）相当OEM，产品进入壁垒比较低 OEM市场，与整车厂有长期的合作伙伴 冠盛集团在美国等主要市场没有技术专利 （3）可以从进入国内的OEM渠道开始，冠盛集团在国内有73个技术专利

  33. AM市场的客户和OEM的客户是否不同？ OEM客户是整车制造商，AM客户是汽车经销商或者维修商 • 维护AM市场的条件是什么？ （1）通过贸易展示会，推出新产品 法兰克福汽车展 美国底特律车展

  34. （2）新产品不断推出

  35. 4 中国劳动力成本不断上升，制造成本上升集团如何运作？需要什么条件？ （1）是否出现了越南等国家的竞争对手 （2）竞争对手是否将制造业通过FDI转移到了低成本国家 （3）考虑是否逐步转移制造业 （4）企业国际化的人力资源是否储备

  36. 控制AM渠道，冠盛集团可以采取什么策略？ （1）可以考虑收购渠道公司，例如万向集团 （2）可以签署合作协议 （3）进入OEM渠道的条件是否成熟？

  37. 1.4 一般贸易出口退税政策 对生产企业出口的自产货物，免征本企业生产销售环节增值税 免税 生产企业出口自产货物所耗用的原材料、零部件、燃料、动力等所含应予退还的进项税额，抵顶内销货物的应纳税额 抵税 生产企业出口的自产货物在当月内应抵顶的进项税额大于应纳税额时，对未抵顶完的部分予以退税 退税

  38. 二 一般贸易进口

  39. 2.1 一般贸易进口的基本情况 一般贸易进口总额（2006年到2012年1-8月） 单位：亿美元 资料来源：中国海关

  40. 一般贸易进口占总进口的比重 资料来源：根据中国海关数据整理而成

  41. 2.2 一般贸易进口流程 （1）信用证的开立和修改 （2）安排运输和保险 （3）审单和付款 （4）进口报关 （5）进口货物检验 ●进口索赔

  42. 2.3 一般贸易进口渠道 2.3.1 企业用户 主要产品：原材料、中间产品、最终产品（企业购买）、资本品。 主要类型： 制造商（进口原材料、中间品和资本品） 企业用户（最终消费品，例如进口汽车） 渠道类型： 没有出口中间商的渠道方式 有出口中间商的渠道方式

  43. 进口国（地区） 出口口国（地区） 原材料 原材料 出口企业 企业 企业 资本品 资本品 进口贸易商 AM企业 AM企业 中间品 中间品 OEM企业 OEM企业 出口贸易商

  44. 2.3.2 消费者用户 主要产品：最终消费品 主要渠道： 跨国零售商 跨国品牌商 中小批发、零售商 主要类型： • 没有出口中间商的渠道方式 • 有出口中间商的渠道方式

  45. 2.3.3 一般贸易进口原因 （1）原材料：原油、铁矿石，国内经济高速增长，成为世界工厂 （2）中间产品，国内缺乏这类工业品 （3）消费品：高档消费品，被发达国家品牌商控制。 为什么国内高档消费品价格要高于国外？ 关税；国内税费；渠道的中间成本

  46. 2.3.4 上海通用汽车有限公司为什么要进口？ 资料来源： http://www.shanghaigm.com/

  47. 上海通用汽车的产量（2001年-2012年1-8月） 单位：辆

  48. 上海通用的进口总额 单位：万美元 资料来源：中国投资指南网http://www.fdi.gov.cn/pub/FDI/qycx/qycx_ch/CNImpAndExpTop500_new.jsp

  49. （1）进口了什么？ （2）从哪里进口？ （3）是哪种贸易关系，企业内贸易，还是企业间贸易？ （4）为什么要进口？

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