IDC Pesquisa ABEP 2010

1. IDC Pesquisa ABEP 2010 Para ABEP Maio, 2010

2. Agenda • 1. Objetivos • 2. Porque a IDC? • 3. Escopo do Projeto • 4. Metodologia • 5. Cronograma • 6. Potencial financeiro • 7. Divisão das receitas entre IDC e ABEP

3. Objetivo Conduzir uma pesquisa mercadológica com as empresas de processamento de dados estaduais associadas a ABEP, para levantamento de base de dados e tendências de investimento em TI e Telecom para 2010 e 2011. A pesquisa será comercializada pela IDC, e as receitas serão divididas entre a IDC e a ABEP.

4. Porquê a IDC? Qual a nossa missão? A IDC é a líder global no fornecimento de inteligência de mercado, consultoria, serviços de marketing e eventos para os mercados de tecnologia e telecomunicações. A IDC tem a maior presença na América Latina dentre todas as empresas de inteligência de mercado de TI/Telecom. A IDC vem conduzindo pesquisas na América Latina há mais de 20 anos. A IDC tem um relacionamento estreito com quase todas as empresas relevantes de tecnologia e telecom no Brasil.

5. Escritórios da IDC ao redor do Mundo • Mais de 900 analistas no mundo • Cobertura de 90 países • Mais de 43 anos de experiência analisando os mercados de TI e Telecom

6. O valor da IDC: Integridade nas Pesquisas através de metodologias e padrões rígidos • Documentação das premissas e metodologias para as pesquisas e previsões. • Metodologia rigorosa, estratificação das amostras e técnicas estatísticas. • Uso de definições padronizadas em todas as áreas e geografias . • Uso de ferramentas analíticas comuns, tais como modelos de consumo, dados econômicos, modelos mercadológicos, taxas de conversão, etc.

7. Escopo do Projeto • A IDC conduzirá uma pesquisa com as empresas de processamento de dados afiliadas a ABEP. • A IDC conduzirá uma pesquisa quantitativa e qualitativa através da WEB. • Analistas da IDC entrevistarão algumas instituições para aprofundamento das análises qualitativas. • A pesquisa abordará temas sobre planos de investimentos futuros (2010 e 2011), base instalada de tecnologia, e posicionamento futuro das instituições. • A IDC publicará um estudo com os resultados consolidados das pesquisas e uma base de dados sobre a base instalada de tecnologia por estado.

8. Detalhamento dos temas a serem abordados • Estrutura atual das instituições • Número de funcionários por área, quebra dos orçamentos de TI e Telecom, faturamento, estrutura, etc • Principais clientes, precificação dos serviços, etc. • Planos de investimentos em TI e Telecom 2010 e 2011 • Prioridades, desafios atuais e futuros, investimentos em soluções, investimentos em hardware, software, serviços e Telecom, orçamentos futuros, software livre, software público, etc. • Planos futuros • Planos futuros de atuação, prioridades e desafios de negócio • Base instalada de tecnologia • Base instalada de equipamentos e software das principais instituições no estado

9. Metodologia Empresas de processamento receberão questionários online para preenchimento. Analista da IDC se reúne com ABEP para definição das perguntas do questionário. Definição da amostra com a ABEP de acordo com o interesse das empresas de participarem. Analista da IDC elabora o questionário WEB e o roteiro de entrevistas A IDC publicará um estudo com resultados e análises consolidadas. Será publicado ainda uma base de dados com a base instalada de TI/Telecom por estado. Analista da IDC compilará os dados e fará as análises. Analista da IDC entrevistará algumas empresas para enriquecimento das análises qualitativas.

10. Cronograma O projeto de pesquisas da ABEP levará aproximadamente 75 dias para ser conduzido. Esse prazo variará de acordo com a disposição das empresas de processamento de dados responderem os questionários. A divisão das fases do projeto se encontram na figura abaixo: 15 dias 30 dias 30 dias Contrato assinado Publicação dos estudos Deadline de respostas Questionário no campo

11. Precificação e Potencial de vendas • A IDC sugere os seguintes preços para os dois produtos a serem publicados: • Tendências de Investimentos em TI e Telecom das Prods 2010 e 2011 • Base instalada de TI/Telecom dos principais estados no Brasil • Caso o cliente queira comprar os dois estudos R$ 20 mil R$ 35 mil R$ 45 mil A IDC acredita que haja um potencial de vendas para 7 empresas em um prazo de até 3 meses após a finalização do projeto. Empresas potenciais compradoras seriam, entre outras: IBM, MSFT, HP, Politec, Unisys, Intel, Oracle, CA, Symantec, EMC, Dell, Microlog, B2BR, Oi, Embratel, Telefonica, etc. Potencial de receitas = R$ 230 mil

12. Divisão das receitas entre IDC e ABEP • A IDC realizará a comercialização dos estudos junto a sua base de clientes e empresas alvo. A IDC realizará o faturamento e arcará com as despesas da pesquisa. A ABEP se comprometerá a cobrar de suas associadas a participação das mesmas na pesquisa. • As receitas líquidas de impostos serão divididas da seguinte maneira: • - 50% IDC • - 50% ABEP • A IDC pagará a ABEP a sua participação nas receitas do projeto, 5 dias após o recebimento dos clientes. O pagamento ficará condicionado ao recebimento dos clientes.

13. Contatos Roberto Gutierrez 55 11 5508-3424 rgutierrez@idc.com Mauro Peres 55 11 5508-3407 mperes@idc.com