Пользователи новой формации и забытые потребители рынка e - learning

1. Пользователи новой формации и забытые потребители рынка e-learning Безяев Павел pbezyaev@learnware.ru ГиперМетодIBS

2. Сколько стоит e-learning? • Составляющие затрат на e-learning (из практики за 10 лет работы): • Вывод: e-learning – дорогое удовольствие для больших организаций! =

3. Доступный e-learning • А кому еще нужны e-learning решения? • Их пугает цена вопроса! • Решение? • Тот самый SaaS? Startup в области обучения Небольшие учебные центры Индивидуальные консультанты и тренеры

4. История SaaSв ГиперМетодIBS • В 2009 году еще нет такого предложения. • В 2010 году один вариант аренды eLearning Server за 80 т.р. на 3 месяца. • В 2011 году уже 4 тарифных плана. • В 2012 году доступно 6 тарифов: Пакет 3 Assessment Tools 39 т.р./6 мес Пакет 1 iWebinar 39 т.р./6 мес. Пакет 2 eLearning Server 39 т.р./6 мес VIP-1 eLearning Server + iWebinar 88 т.р./6 мес Пакет 4 eLearning Server + iWebinar59 т.р./6 мес VIP-2 Assessment Tools 88 т.р./6 мес

5. SaaS – решение проблем? • Преимущества SaaSрешений в сфере e-learning: • Не надо покупать дорогостоящих лицензий. • Минимизация затрат на оборудование. • Быстрое развёртывание и внедрение. • Надежность. • Получается, что SaaS это оптимальное решение для клиентов, которые не готовы переплачивать?

6. Не все так просто! • Кто в 2012 году использует eLearning Server, как SaaS: • Где свободные тренеры, startup в сфере обучения и небольшие учебные центры? • В списке их нет! Почему?

7. Не все так просто! • Почему SaaSe-learning интересен не всем: • Клиенты, о которых мы говорим, выходят за рамки классической схемы B2B и приближаются к частному сектору, где другие расценки и правила!

8. Планы • «Частному» пользователю облачная LMS станет интересной при тарифах в 1-2 т.р. в месяц! • Для поставщиков LMS такой бизнес будет интересен только при массовом спросе. • Инвестор есть! • В 2010 г. - инвестиции в новый продукт eLearning Server 4G. В 2012-2013 - инвестиции в развитие и продвижение eLearning Server как SaaS.

9. Все довольны? • Для чего внедряли e-learning раньше: • Мало кто реально думал о потребностях обучаемых и преподавателей. • Кто был конечным пользователем e-learning 5-10 лет назад, а кто сейчас?

10. Все довольны? • Пользователь новой формации испытывает отторжение при работе в устаревшем интерфейсе классических LMS. Социальные сервисы приучили их к лучшему! • Приобретая LMS (как SaaS) Клиент хочет получить конкурентное преимущество для привлечения потенциальных слушателей, а не оттолкнуть их устаревшими технологиями! • Вот где «живут» новые пользователи: • ((с)Александр Жариков, МЭСИ, «Использование социальных сетей в образовательной деятельности: опыт МЭСИ»)

11. Все довольны? • Наши «забытые потребители» хотят чтобы сервис не только помогал качественно организовать и провести дистанционное обучение, но и привлекал новых клиентов для них. • Как это сделать: • Не просто интеграция с соцсетями, а построение LMS внутри популярных социальных сетей (например, как глобальное полноценное приложение Facebook)! • Самопродвижение за счёт базы актуального контента и социальных механизмов!

12. Есть мнение • Есть мнение, что в социальной сети пользователи отдыхают (особенно на работе ) и потому им не захочется смешивать этот отдых с обучением. • Есть большая разница между теми, кого заставляют учиться (обязательное корпоративное обучение, например) и той армией людей, занимающих активную жизненную позицию и стремящихся к развитию – им захочется учится там, где удобно – например, в социальной сети.

14. Спасибо за внимание! Безяев Павел pbezyaev@learnware.ru +7 (962) 726 47 11 ГиперМетодIBS