Блокчейн для управления цепочками поставок. На примере платформы Tracelabel. Илья Полесский | Digital Transformation Gr

1. Блокчейн для управления цепочками поставок планы и реальность на примере проекта TRACELABEL DTG (ГК ЛАНИТ)

2. ЧТО МЫ ДЕЛАЛИ Tracelabel – это прикладная система Supply Chain Management, обеспечивающая прозрачность цепочек поставок и гарантирующая достоверность информации о происхождении продуктов. Логистика FMCG Продукты питания Лекарства Алкоголь Предметы роскоши Драгоценные камни Система основана на технологии блокчейн, позволяющей надежно оцифровать цепочки поставок и объединить данные участников сети в единый источник правды. Универсальное решение, применимое в различных отраслях, где важно отслеживание продукта и его история.

3. ИСТИНА В ВИНЕ Наиболее заметные изменения в российском ритейле связаны с сегментом виноторговли. Доля подделок на рынке алкоголя (вина) весьма высока. Вино – ключ к платежеспособной аудитории. Вино – практически единственная категория, которая стимулирует переход потребителя от одной сети в другую. Каждый пятый потребитель с сегменте 500+ имеет сформировавшуюся привычку использования цифровых технологий. Вино – маркер качества и продвинутости торговой сети. По прогнозам к 2030 году потребление вина вырастет в два раза. Яндекс стимулирует потребления вина. …и да, мы просто любим хорошее вино

4. ДЛЯ КОГО Потребители Производители/Дистрибьюторы Борьба с контрафактом Рост доверия между партнерами Планирование поставок Повышение привлекательности бренда Повышение эффективности маркетинга Потребление подлинного продукта с легальным происхождением Отслеживание истории владения продуктом Уверенность в соблюдении условий перевозки и хранения Доступ к паспорту продукта • • • • • • • • •

5. Hyperledger

6. НЕ ТОЛЬКО ВИНО Rhône, France ЗАО «Фармацевтический завод ЭГИС» PRADA 23.08.2016 22.01.2017 23.08.2016 Milan, Italy France Российская Федерация The Prada Elektra calf leather bag has a sleek silhouette. With a narrow width and flap, it is defined by the flat and pyramid- shaped studs decorating the detachable shoulder strap and front buckle. Таблетки, покрытые пленочной оболочкой: почти белого или белого цвета, двояковыпуклые, круглые, без или почти без запаха; на одной стороне гравировка «Е», на другой – «281» (7 шт. в блистере, в картонной пачке 1 или 2 блистера; 10 шт. в блистере, в картонной пачке 1, 2 или 3 блистера). Le vignoble, à partir duquel s’offre un panorama exceptionnel sur le Ventoux et les Dentelles de Montmirail, s’étend sur 48 hectares d’un seul tenant, en exposition sud- est, sud-ouest. En rouge le Grenache domine, complété par la Syrah, tandis que Roussanne, Marsanne, Viognier et Clairette se partagent les rôles en blanc. Le terroir est fabuleux et les chais semi enterrés, propices au travail

7. ИДЕАЛЬНАЯ SCM

8. ПЛАН vs РЕАЛЬНОСТЬ

9. МАРКИРОВКА Производитель физический продукт уникальным ID, смарт-тегом, data matric кодом или RFID-меткой. маркирует каждый Установка уникальная RnD задача, решаемая с конкретным владельцем, производством и упаковкой. метки на продукт – брендом, Цифровая который невозможно подделать. Он позволяет проследить товара на каждом этапе — от завода до потребителя. метка – это паспорт, Не которая невозможность подделки товара на всей цепочке поставок от завода до потребителя. существует ни 100% одной метки, на гарантирует весь путь Предложите маркировки жвачки (цена 10 рублей) и вас купят ритейлеры. RFID метку для RFID-метка защищенный способ маркировки по сравнению с QR-кодами. более надежный и все крупнейшие

10. ИДЕНТИФИКАЦИЯ/ОТСЛЕЖИВАНИЕ Реальность цифровые технологии еще долго будут проигрывать ручному труду в России по стоимости на единицу товара. идентификации – Метки готовой продукции, различных типах упаковки, включая паллеты и сборные грузы. могут использоваться на Для необходимы тесты (не считываются). каждого сложного кейса RFID-метки дистанционно. отлично считываются Везде, технологиями и физическим миром существует разрыв, есть возможность мошенничества. где между цифровыми Система фиксирует переход товара по всей логистической исключает возможность оригинального товара на подделку. цепи, что замены Без кнута или пряника никто не будет фиксировать логистической цепи. переход по

11. МОТИВАЦИЯ Потребитель QR-код, RFID метку продукта через мобильное приложение и убеждается в подлинности продукта и легальности его происхождения. сканирует штрих-код, Мотивировать заставить потребителя сделать что-либо стоит денег. Вопрос безопасности) не является ключевым для большинства поставщиков товаров спроса. защиты (подлинности, потребителей массового На кассе невозможно будет купить поддельный товар. Цена. Цена. Цена. Дополнительная карточки продукта даст потребителю много полезной информации. информация из Ритейлеру бутылку за 20 тыс. рублей, чем паллету вина по 200 руб. за бутылку. проще продать одну

12. …ДА ЕЩЕ ЗАЧЕМ-ТО БЛОКЧЕЙН Блокчейн обеспечивает неизменность занесённых в него данных, но не может обеспечить их истинность* Есть исключения, но они лишь подтверждают истинность этого утверждения

13. НУЖЕН/НЕ НУЖЕН?

14. 324 руб Средняя цена бутылки в рознице* 3,2 л Среднегодовое потребление вина >50% Доля российских вин в продажах Х руб. Доля затрат на маркетинг в цене бутылки вина https://www.rbc.ru/business/

15. К ЧЕМУ МЫ ПРИШЛИ Customer Relationship Management Помогаем продавать Помогаем понимать потребителя • • • Производство Транспортировка Таможня РЦ / Хаб Retail Customer SCM – BPM – Case management • Все в Blockchain • Пряники видны всем • IoT датчику все верят

16. TRACELABEL ДЛЯ МАРКЕТИНГА Реализация сокращения времени коммуникации (идеально - в «один клик»). сценариев с целью Максимально дешевая интеграция в производство и упаковку. Демонстрация привычной YouTube, VK и др.). контента потребителю в (Instagram, среде, Интеграция рекламные кампании. в мультиканальные

17. КОММУНИКАЦИИ

18. ДАННЫЕ И ОТЧЕТЫ

19. ЭКСПЕРИМЕНТЫ С ВИНОМ Россия. Event-проекты с маркировкой вин и сбором данных по аудитории потребления. Франция. торговые марки) по увеличению сбыта вина в Европе. Работа с СТМ (частные Россия. продвижение массовый рынок. Событийный маркетинг и Грузия. происхождения и «умное» вино. Подтверждение легальности российских вин на

20. 20. ГДЕ МОЖНО ПРИМЕНИТЬ БЛОКЧЕЙН? А Г Поиск новых форматов реализации и сбыта продукции. Повышение эффективности логистики и складского учета. Б Совершенствование бизнес- процессов для существующих экосистем. Д Решение специфических проблем конкретных рынков. В Ускорение платежей. Е Понимание потребителя и выстраивание с ним долгосрочных отношений. Правильный ответ: Ж

21. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ ИЛЬЯ ПОЛЕССКИЙ ilyapoles@gmail.com www.dtg.technology www.tracelabel.ch +7 916 6926112