Proyecto de diversificación para los agricultores que siembran tabaco para C.A. Tabacalera Nacional

1. Proyecto de diversificación para los agricultores que siembran tabaco para C.A. Tabacalera Nacional

2. Agenda El objetivo del proyecto de diversificación Factores críticos Losagricultores: los hechos Comercialización de perecederos: los hechos Ejemplos de diversificación: tomate & papa Estructura de financiamiento propuesta Plan de acción Ventajas Gestiones realizadas Logros hasta la fecha FCA: programas existentes Próximos pasos

3. El objetivo Lograr la diversificación de cultivos en tierras habitualmente destinadas al rubro tabaco, hacia hortalizas, frutas, raíces y tubérculos, a través de proyectos financiados en base a sus propios méritos; es decir: la suficiencia del flujo de caja para servir la deuda contraida, como resultado de la confluencia de los siguientes factores críticos:

4. Factores criticos Contratos de suministro & recepción de cosecha Cartas de retención de los agricultores Precios concertados Asistencia técnica-agrícola de 1ra clase Planes de inversión concertados Liquidacion de créditos en función del cumplimiento de planes de inversión Pólizas de seguro agrícola Intereses agricolas preferenciales

5. Los agricultores: los hechos 116 agricultores cosecharon en el ciclo invierno y verano del 1998/99. Los agricultores en su mayoria ocupan tierras con títulos supletorios, o contratos de arrendamiento privados o en Ejidos municipales. Algunos agricultores son propietarios privados o poseen Títulos de Adjudicación Definitiva del Instituto Agrario Nacional. Aproximadamente 50% de los agricultores estan ubicados en las cercanías de San Félix de Maturín, Estado Monagas, y afiliados a la Unión Venezolana de Productores Agroindustriales. El otro 50% son independientes no-agremiados ubicados en la zona de centro-occidente (Aragua, Carabobo, Cojedes, Portuguesa & Yaracuy) Los agricultores tabacaleros tienen entre 3 y 40 años de experiencia como suplidores de CATANA, habiendo adquirido una excepcional formación agrícola derivada del exigente cultivo del tabaco. Casi la totalidad de los agricultores tienen experiencia previa en el cultivo de hortalizas, frutas, raíces y tubérculos.

6. Comercialización de perecederos: los hechos No existe planificación o coordinación en la producción de perecederos a nivel nacional. Hortalizas, frutas, raíces y tubérculos llegan al consumidor a través de una larga cadena de intermediarios que encarecen los precios de venta al consumidor sin producir beneficio alguno para el productor. Los agricultores de perecederos no disponen de mecanismos que garanticen (a) la colocación de la cosecha y (b) precios concertados. Como resultado de la falta de planificación de cosechas, la oferta y precios de perecederos en los mercados mayoristas se caracterizan por altísima variabilidad estacional. En consecuencia, la producción de perecederos se asemeja más a un juego de apuestas que a un negocio planificado con resultados calculables.

7. Ejemplos de diversificación Los rubros más indicados para la etapa inicial del proyecto de diversificación son aquellos de mayor consumo masivo a nivel nacional, como son el tomate y la papa, por 3 razones: • Representan, respectivamente, el 15% y 17% del consumo per cápita de raíces y hortalizas a nivel nacional, según la OCEI (gráfico 1); • Son los rubros mayormente comercializados por Supermercados CADA (gráfico 2); • Son cultivos altamente afines con el tabaco (solanáceas) y tienen prácticas culturales similares hasta la cosecha (cuadro 1). Sigue...

8. Ejemplos de diversificación Grafico 1 Sigue...

9. Ejemplos de diversificación Fuente: CATIVEN-CADA Grafico 2 Sigue...

10. Ejemplos de diversificación Cuadro 1 Fuente: C.A. TABACALERA NACIONAL

11. La papa

12. Ejemplo de diversificación: papa Sigue...

13. Ejemplo de diversificación: papa Consumo nacional de papa en Venezuela FUENTES: FUNDACION CIEPE, AGROPLAN C.A. & MINISTERIO DE AGRICULTURA Y CRIA Sigue...

14. Ejemplo de diversificación: la papa FUENTES: AGROPLAN C.A. & MINISTERIO DE AGRICULTURA Y CRIA Sigue...

15. Ejemplo de diversificación: papa Papa FUENTES: AGROPLAN C.A. & MINISTERIO DE AGRICULTURA Y CRIA Sigue...

16. Ejemplo de diversificación: papa FUENTE: C.A. TABACALERA NACIONAL Sigue...

17. Ejemplo de diversificación: papa FUENTE: C.A. TABACALERA NACIONAL Sigue...

18. El tomate fresco

19. Ejemplo de diversificación: tomate Sigue...

20. Ejemplo de diversificación: tomate Consumo nacional de tomate fresco en Venezuela FUENTES: FUNDACION CIEPE, AGROPLAN C.A. & MINISTERIO DE AGRICULTURA Y CRIA Sigue...

21. Ejemplo de diversificación: tomate FUENTES: AGROPLAN C.A. & MINISTERIO DE AGRICULTURA Y CRIA Sigue...

22. Ejemplo de diversificación: tomate FUENTES: AGROPLAN C.A. & MINISTERIO DE AGRICULTURA Y CRIA Sigue...

23. Ejemplo de diversificación: tomate FUENTE: C.A. TABACALERA NACIONAL Sigue...

24. Ejemplo de diversificación: tomate FUENTE: C.A. TABACALERA NACIONAL

25. Estructura de financiamiento propuesta

26. Plan de acción Asistir a los productores en: • Análisis de los aspectos técnicos, económicos y financieros de cada uno de los nuevos rubros de cultivo. • Gestiones de crédito ante la banca comercial y el Fondo de Crédito Agropecuario. • Implementación de contratos de suministro a largo plazo que aseguren precios concertados, y por ende (a) suficiencia de flujo de caja y (b) capacidad de servir la deuda bancaria a través cartas de retención. • Contratación de pólizas de seguro agrícola. • Contratación de asistencia técnica agrícola diseñada para asegurar: • planificación y ejecución de la siembra, cosecha y entrega • selección, clasificación, empaque y transporte post-cosecha según especificaciones de los compradores • monitoreo de actividades con el fin de hacer valer las pólizas de seguro en su momento oportuno • pago oportuno del servicio de la deuda bancaria

27. Ventajas Para los agricultores • Garantía de recepción de cosechas a largo plazo • Precios concertados • Eliminación de intermediarios • Disponibilidad de asistencia técnica • Reducción de índices de pérdidas • Protección contra eventualidades de fuerza mayor • Disponibilidad de financiamiento a corto & largo plazo • Estabilidad económica a largo plazo Sigue...

28. Ventajas Para los compradores • Garantía de suministro • Precios concertados • Eliminación de intermediarios • Estabilización de precios de venta al público • Reducción de índices de rechazo • Transferencia de selección, clasificación y empaque a los productores • Mayor calidad y frescura en los productos • Mejora de imagen comercial • Mayor participación en el mercado Sigue...

29. Ventajas Para los bancos Oportunidad de incrementar la cartera agrícola mediante créditos a proyectos: garantizados en primer instancia por contratos de suministro y recepción de cosecha, y por ende flujos de caja asegurados para servir la deuda contraída relegando a segunda instancia los activos fijos de baja realización como fuente de garantía Sigue...

30. Ventajas Para Tabacalera Nacional • Crea una base diversificada de producción para agricultores pequeños y medianos, aprovechando el conocimiento y disciplina que han derivado del exigente cultivo de tabaco. • Contribuye a expandir la oferta de rubros alimenticios con ventajas competitivas en el país, con miras a incrementar la oferta nacional de calidad exportable. • Evita la mono dependencia de un cultivo, tabaco, cuyo mercado nacional (derivado de la manufactura de cigarrillos) ha visto disminuir su demanda en un 35% en los últimos 5 años, causando asíel incremento de inventarios de tabaco a niveles insostenibles. Sigue...

31. Ventajas Para el Estado Ampliar la frontera de producción y democratizar el acceso al crédito, mediante su apoyo a una novedosa forma de incorporar productores agrícolas que históricamente han estado marginados del acceso a préstamos tanto del sector privado como oficial.

32. Gestiones realizadas A la fecha se han efectuado gestiones con las siguientes instituciones y empresas : Fondo de Crédito Agropecuario (FCA) Palmaven (PDVSA) Cativen - CADA Central Madeirense Alimentos Heinz Industrias Prolaca Sigue...

33. Gestiones realizadas CorpBanca Banco de Venezuela Banco Mercantil Banco Provincial Banco Caracas Johnson & Higgins (Seguros) Seguros Orinoco Alimentos Kraft de Venezuela La Granja Parmalat Sigue...

34. Gestiones realizadas Mercabar Instituto Universitario Tecnológico de Yaracuy Fundación CIEPE (San Felipe) Fundación para la Capacitación e Investigación a la Reforma Agraria (CIARA)

35. Logros hasta la fecha Se ha logrado generar interés de parte de: • CATIVEN-CADA • El Fondo de Crédito Agropecuario • CIARA • La banca nacional • Los agricultores • Palmaven • El sector seguros

36. FCA: programas existentes Programa Reforma Agraria: Financiamiento a corto plazo para el ciclo de cosecha

37. FCA: programas existentes Programa ordinario: Financiamiento a mediano & largo plazo para Infraestructura

38. Próximos pasos Desarrollar formula de concertación de precios entre agricultores y compradores Familiarizar los agricultores con la asesoría agrotécnica de Palmaven Familiarizar los agricultores con los términos y condiciones de pólizas de seguro de cosecha Familiarizar los agricultores con tlos érminos y condiciones de participación del FCA Realizar charlas en Maturin & Valencia con asistencia de CATANA, los agricultores, CADA, FCA, Palmaven, Seguros Orinoco, Banco de Venezuela y CorpBanca Redactar los contratos de suministro & recepción de cosecha y las cartas de retención conexas Asegurar la planificación oportuna de cultivos entre agricultores y CADA Celebrar los contratos de suministro y recepción de cosecha entre los agricultores y CADA Consignar solicitudes de crédito ante la banca nacional