Produktbilder für amazon

2. Lege den Grundstein für deinen Erfolg auf Amazon Viele Händler versuchen ihre Produkte mit einfachen und langweiligen Produktfotos zu verkaufen. Sie begeben sich in Preiskämpfe und leiden, wenn neue Mitbewerber dazukommen. Jetzt ist der beste Zeitpunkt, um durch eine visuell starke Produktdarstellung zu den interessanten Marken und erfolgreichen Online-Händlern zu gehören. Dass du diesen Report liest, zeigt, dass du mit deinem Geschäft vorankommen willst. Du weißt bereits, dass überzeugende Produktbilder einen Grundstein für den Erfolg eines Produkts darstellen. Ich habe diesen Report entwickelt, um dir die aktuellen Trends aufzuzeigen und darzustellen, worauf es bei deinen Bildern ankommt. Ich werde Fallstudien meiner Kunden vorstellen, die durch den Einsatz verkaufsopti- mierter Bilder ihre Verkaufszahlen deutlich verbessen konnten. Dieses Werk, inklusive aller Bilder, ist urheberrechtlich geschützt. Jede Verwendung ist ohne Zustimmung des Herausgebers unzulässig. Das gilt insbesondere für die elektronische oder sonstige Vervielfältigung, Verbreitung oder öffentliche Zugänglichmachung. 1

3. Es geht nicht darum, einfach nur schöne Bilder vom Produkt zu machen. Es geht darum... ...Menschen gezielt mit den Mehrwerten deines Produkts anzusprechen. ...Vertrauen zu schaffen und Sorgen zu nehmen. ...ein Match herzustellen, zwischen den Wünschen des Kunden und deinem Produkt. Als Dienstleister übernehme ich mit meinem Team die Erstellung dieser Bilder und Videos und unterstütze Händler somit, mehr Verkäufe zu generieren und eine ganz neue Wahrnehmung zu erfahren. Die aktuelle Entwicklung (verstärkt durch Corona) Der Umsatz von Amazon Deutschland stieg bislang jährlich um ca. 10 - 20%, durch Corona 2020 sogar um 33%. Alle Händler, die ihre Produkte als gute Kauf- option präsentieren können, haben die Möglichkeit, ungeahnte Absätze zu erzielen. Das Potenzial zieht natürlich auch viele neue Händler auf die Plattform, sodass der größeren Nachfrage langfristig auch ein größeres Angebot gegenübersteht. Mehr Anbieter bedeutet: Ein größerer Wettkampf um Aufmerksamkeit und das Vertrauen der Käufer. Und wenn es ein paar Anbieter gab, vertraute man damals den Bewertungen, sodass die Händler über- zeugen konnten, die schon lange auf dem Markt waren und einen Vorsprung angesammelt hatten. Seitdem Anbieter allerdings systematisch Bewertun- gen beschaffen, hat dieser Faktor stark an Vertrauen verloren. Früher war es auch möglich, durch den Einkauf von großen Produktmengen besondere Einkaufspreise auszuhandeln. Doch wie willst du langfristig über den Preis konkurrieren, wenn jetzt immer mehr chinesische Händler auf den deutschen Markt kommen, bei denen du preislich nicht mithalten kannst? Der Absatz verteilt sich dabei nicht gleichmäßig auf alle, sondern konzentriert sich auf den ersten Seiten der Suchergebnisse. Dort ist der Platz sehr begrenzt, alle Anbieter ringen um diese Anzeige- plätze und die Werbe-Gebote steigen. Vielleicht schreibst du schöne Texte, die im Vergleich zu den chinesischen Mitbewerbern fehlerfrei sind? Schlechte Nachrichten: Texte verlieren auf Amazon zusehends an Relevanz. Besonders durch den Trend hin zu Mobil ist Aufmerksamkeit nur noch flüchtig. Früher mussten sich Händler keine Mühe bei der Produktpräsentation geben, weil Käufer kaum eine Auswahl hatten. 2

4. Was sind die nötigen Schritte? Wie kannst du als Händler langfristig bestehen? Langfristig werden sich die Händler durchsetzen, Konkret benötigst du ein interessantes Hauptbild, welches die Aufmerksamkeit der Kaufinteressenten auf sich zieht. Aufmerksamkeit könntest du eben- falls mithilfe eines Produktvideos erhalten, das du als Werbeanzeige schaltest. Sobald die potenziellen Käufer auf deinem Listing sind, müssen sie auf den Bildern unkompliziert die Eigenschaften deines Produkts erkennen und sich die Nutzung gut vorstellen können. Sie müssen den Eindruck erhalten, dass dein Produkt gegenüber Kokurrenzprodukten höherwertiger ist, bessere Eigenschaften vorweist, oder einfach besser zu ihnen passt. • deren Produktdarstellung schnell überzeugt • die ihre Produkte trotz höherer Preise verkaufen • deren Marge hohe Werbeausgaben zulässt Durch die Werbung erhältst du Aufmerksamkeit. Doch die allein nützt dir natürlich nichts, wenn du Besucher deines Listings nicht zu Käufern verwandelst. Daher muss deine Produktdarstellung nicht nur zum Kauf überzeugen, sondern auch eine Hochwertigkeit vermitteln, die höhere Preise rechtfertigt. Je schneller der Betrachter überzeugt ist, desto weniger Aufmerksam- keit schenkt er anderen Produkten von Mitbewerbern. Durch die starke Marge und hohe Conversion-Rate hast du Geld für Werbung und beginnst eine Aufwärts- spirale. Natürlich müssen die Kunden am Ende auch ein hochwertiges Produkt erhalten, aber bevor sie das tun können, müssen sie anhand der Internet- präsenz die Kaufentscheidung treffen. Der Zeitpunkt ist jetzt! Immer mehr Händler verstehen, dass die Produkt- darstellung der wichtigste Faktor bei der Kaufentschei- dung ist. Deine Konkurrenten sind da besser als du? Worauf wartest du? Es führt kein Weg daran vorbei und je eher du auf eine hochwertige und verkaufsstarke Produktdarstellung setzt, desto schneller profitierst du davon. 3

5. Machst du folgende Fehler? Kein herausstechendes Hauptbild Langweilige Darstellung Geringe Aufmerksamkeit Produkt wird nicht als hochwertig wahrgenommen Verschenktes Potenzial Die Zielgruppe identifi ziert sich nicht mit dem Produkt Eigenschaften und Benefi ts werden nicht erkannt Geringe Überzeugungskraft Es werden keine Emotionen geweckt Keine EBC/A+ Bilder Es wird kein Vertrauen zur Marke geschaffen 4

6. Unsere Werkzeuge Interessante Hauptbilder Ein Hauptbild, auf das viele Leute klicken, ist die halbe Miete. Es muss dem potenziellen Käufer ins Auge springen und interessant wirken. Gerade auch im Bezug auf die Richtlinien können wir mehrere erstellen, die dann ausgetestet werden können. Erläuterungen Jedes Bild stellt eine Chance mehr dar, den potentiellen Käufer vom Produkt zu überzeugen. Features stellen wir präzise, schnell verständlich und überzeugend dar. Explosionsgrafi ken und Querschnitte eröff nen eine neue Dimension. 3D-Renderings Querschnitte und Explosionsgrafi ken eröff nen eine neue Dimension. Manche Materialien könnte man ohne 3D niemals so sauber dar- stellen. Die Möglichkeiten von 3D werden schon seit Jahren von großen Marken genutzt und von immer mehr Händlern entdeckt. Lifestyle Bilder Käufer suchen ein Produkt, mit dem sie sich identi- fi zieren können. Lifestyle-Bilder erschaff en eine Welt, die zum Träumen einlädt und Gefühle auslöst. Die Szenerie wertet zudem das Produkt zusätzlich auf. 5 5 5

7. Das ultimative Werkzeug: Produktvideos Videos haben gleich mehrere Vorteile: Sie werden nicht nur in der Werbung auf Amazon super gerne angesehen und geklickt, sie vermitteln auch einen viel tieferen Eindruck, als Bilder es können. Sie machen das Produkt noch greifbarer und schaff en es durch die Unterlegung von Musik, stärker Emotionen zu wecken. Kunden können komplexe Eigenschaften viel einfacher verstehen und ein Gefühl für das Nutzererlebnis bekommen. Gerade auch im Social-Media-Marketing sind Videos unverzichtbar geworden. Wir erstellen ausschließlich Lifestyle-Videos, weil sie die maximale Aufmerksamkeit auf sich ziehen und Überzeugungskraft bieten. Dabei arbeiten wir kosteneffi zient mit authentischen Models und ausgewählten Locations. 6

8. So wirkt eine starke Produktdarstellung: Wenn dein Hauptbild Aufmerksamkeit erweckt und einen hochwertigen Eindruck macht, werden sich viele Interessenten dieses Produkt näher ansehen wollen, die Klick-Rate erhöht sich. Sobald sie das Listing vor sich haben, erfahren sie über die Bilder alles, was das Produkt ausmacht. Die Darstellung ist unterhaltsam und ansprechend gestaltet, sodass potenzielle Käufer wissen, dass es sich bei dem Produkt um Qualitätsware handelt. Die Betrachter können sich durch die anschauliche Darstellung gut vorstellen, das Produkt selbst zu verwenden, und kaufen es auch für einen höheren Preis. Die starke Conversion-Rate und gute Marge macht auch höhere Werbeausgaben sehr lohnenswert. Verkaufszahlen steigen und das Ranking verbessert sich. Weil Kunden über die Bilder umfangreich über das Produkt informiert wurden, gibt es auch weniger Retouren. Alle Faktoren bringen dich in eine gute Position, um am Ende mehr Gewinn zu erwirtschaften. Höhere Preise rechtfertigen Bessere Klick-Rate Besseres Ranking Bessere Conversion-Rate Mehr Verkäufe Mehr Gewinn Bessere Bilder Weniger Kosten Besserer ACoS Weniger Retouren 9

9. Erfahrungsbericht: Maßgeschneiderte Fotos “Seit 2018 verkaufen wir hauptsächlich über Amazon Produkte aus der Baumarktnische. Unser Ziel ist aktuell der Auf- und Ausbau verschiedener Marken und der kontinuierliche Launch neuer Produkte. Mittel- bis Lang- fristig streben wir 7-stellige monatliche Umsätze an. Anfangs haben wir die Bilder selbst geschossen, die Resultate waren in Ordnung, aber weit davon entfernt, mit den Top-Bildern auf Amazon konkurrieren zu können. Danach sind wir zu einem professionellen Fotografen gewechselt, allerdings hatte dieser keine Erfahrung im Bereich E-Commerce/Amazon oder 3D- Rendering, deshalb sind wir auch in dieser Zusammen- arbeit schnell an unsere Grenzen gestoßen. Joshua (Stammkunde) ganz auf das Tagesgeschäft konzentrieren können. Die Qualität ist auch dank des 3D Renderings so gut wie sie nur sein kann. Außerdem gefällt uns, dass die Bilder maßgeschneidert auf den E-Commerce und Amazon sind. Wir haben uns nach einem Partner umgesehen, der sich so gut auskennt, dass er auch besser als wir in der Konzeption für den E-Commerce ist und eigene Ideen einbringen kann, auf die wir selbst einfach nicht kommen würden. Von einem Bekannten wurde uns da Produkt.Vision empfohlen, die uns mit der Qualität ihrer Arbeit nun immer wieder aufs Neue überraschen. In der Vergangenheit hatten wir oft Probleme in der Kommunikation und dass die Fotos nicht dem entsprochen haben, was wir uns erhoff ten. Vor der Zusammenarbeit mit Produkt.Vision hatten wir diese Sorge natürlich wieder, aber wurden klar eines besseren belehrt. Generell sah schon das Portfolio sehr ansprechend aus und zudem war die Option auch 3D Renderings erstellen zu können, für uns sehr attraktiv, da sich unsere Produkte sehr gut dafür eignen. Wir sind sehr zufrieden, nicht nur mit der Qualität der Ergebnisse, sondern auch, dass durch Eigeninitiative und sehr durchdachte Konzeption wir nicht mehr viel Zeit mit den Fotos verbringen müssen, sondern uns Jedes Feedback, das wir bis jetzt zu den Bildern bekommen haben, war ausschließlich hervorragend. Generell haben wir nach dem Launch der letzten Produkte sehr sehr gute Verkäufe beobachten können, was allerdings auch teilweise mit der Corona Situation zu tun hat. Aussagen zu Metriken sind schwierig zu treff en, aber mit den Verkäufen läuft es sehr gut. Kürzlich haben wir einen Großauftrag mit Produkt. Vision gestartet und werden 7 Produkte mit den Bildern von P.V launchen. Wir sind uns sicher, dass diese genauso gut performen werden, wie die letzten Produkte. Auch in Zukunft erhoff en wir uns eine nachhaltige und produktive Partnerschaft mit Produkt.Vision.” 10

10. Erfahrungsbericht: Messbare Performance “Wir sind Daniel Göser (l.) und Bernd Schafaczek (r.). Mit unserem Unternehmen MY FAT GORILLA entwickeln wir moderne Bambusprodukte, um nachhaltige Lösun- gen im europäischen Markt anzubieten. Daniel und Bernd Geschäftführer von Schafaczek Bernd Göser Daniel GbR Vor unserer Zusammenarbeit mit Produkt.Vision, haben wir unsere Produktfotos teilweise selbst gemacht und teilweise in Asien machen lassen. Wir haben nun aber einen Service gesucht, welcher uns bei der Konzeptionierung und Gestaltung unserer Produktfotos hilft, die eigene Erfahrung einbringt und professionelle Bilder auf absolutem Top-Niveau kreieren kann. Wir haben uns für Produkt.Vision entschieden, da die Kommunikation vom ersten Gespräch an sehr lösungs- orientiert und kompetent war. Außerdem haben uns die starken Referenzen überzeugt. Besonders gut fi nden wir, dass man sich in einem Onlinemeeting bezüglich des Konzepts abspricht und während des ganzen Prozesses auch eigene Ideen einbringen kann. Mit den Ergebnissen sind wir mehr als zufrieden und bereuen es, dass wir nicht schon früher mit Simon und seinem Team zusammengearbeitet haben. Man merkt schon nach kurzer Zeit, wie stark sich die neuen Bilder auf das Klick- und Kaufverhalten aus- wirken. Die Conversion-Rate hat sich beispielsweise um grob 1/3 auf 25% erhöht. Künftig wollen wir für neue Produkte von Anfang an die Bilder von Produkt.Vision nutzen. Jetzt sind wir ein- gespielt, wir freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit!” 7

11. Erfahrungsbericht: Ein rundes Erscheinungsbild “Wir sind immer stetig dabei, unsere Produkte und unsere Verkaufsseiten zu optimieren und waren auf der Suche nach professionellen, gut konver- tierenden Bildern für unsere Produkte. Bis dato haben wir unsere Bilder nämlich bloß von einem normalen Produktfotografen machen lassen und das Design selbst gemacht. Gerit & Kilian Geschäftsführer der KHGB Ventures GmbH Nach langer Recherche im Internet und über Empfehlungen von Kollegen hatten wir einige Kandidaten zusammen und haben Angebote angefragt. Obwohl zu Beginn der Preis etwas teuer erscheinen mag, haben wir uns für ‘Produkt. Vision‘ entschieden, da ihre bisherige Arbeit sehr überzeugend war und das Team sehr professionell und kompetent wirkte. Unsere größte Sorge war, ob die Bilder wirklich das ausdrücken würden, was wir uns vorstellen und ob die Designsprache genau unseren Geschmack treffen würde. Besonders gut an den Bildern gefällt uns einer- seits die sehr auffällige, aber trotzdem passende Komposition der einzelnen Bilder. Es wurde auch das Brand-Design sehr gut integriert, sodass alle Bilder sehr gut zusammenpassen und dem Kunden ein rundes Erscheinungsbild geben. Die neuen Bilder sind jetzt schon einige Zeit online und funktionieren auch zahlentechnisch sehr gut. Wir haben deutliche Verbesserungen sowohl in der Konversion als auch in der Click-Through-Rate gemerkt. Zusammenfassend können wir sagen, dass wir mit Produkt.Vision auf jeden Fall die richtige Entscheidung getroffen haben und in Zukunft alle weiteren Produkte von ihnen Abbilden lassen werden.” Die Zusammenarbeit lief jedoch sehr gut, schon nach der Konzeptbesprechung waren wir uns sicher, dass die Bilder genau unseren Erwartungen entsprechen würden. Die fertigen Bilder haben uns wirklich sehr gut gefallen und auch genau die Benefits übermittelt, die wir uns vorgestellt haben. Auch kleine Revisio- nen wurden sehr schnell umgesetzt, sodass wir optimale Bilder bekamen. 8

12. Was ist Produkt.Vision? Wir sind eine Agentur, die Produktvisualisierungen (Bilder und Videos) insbesondere für Amazon-Händler erstellt. Es ist unsere Leidenschaft, Händlern durch eine starke Produktdarstellung zum Erfolg zu verhelfen. In den letzten Jahren wurde aus der Einzelperson eine professionelle Agentur, die als Team verschiedene Disziplinen kombiniert und damit die maximale Qualität liefert. In unserem Studio in Köln sind wir nicht nur hoch- professionell ausgestattet, sondern können ebenfalls größere Projekte fristgerecht umsetzen. Durch unsere Spezialisierung und die Umsetzung von bereits hunderten Projekten, wissen wir genau, wie die Bilder auszusehen haben, um die beste Performance an den Tag zu legen. Wir stehen unseren Kunden als langfristiger Partner beiseite, um über Jahre hinweg für eine hervorragende und verkaufsstarke Darstellung der Produkte zu sorgen. Simon Gmerek Gründer und Geschäftsführer Simon war in seiner Jugend Hobbyfotograf und begann bereits zu Schulzeiten bei einem Online-Händler zu assistieren. Nachdem er sein Studium im Fach Digitale Medien (Medieninformatik) mit dem Bachelor of Science abschloss, arbeitete er bei einem Grillfachhandel als E-Commerce Manager. Parrallel begann er mit dem Verkauf eigener Produkte auf Amazon und vernetzte sich mit anderen Sellern aus Köln. Nachdem er entdeckte, welchen Mehrwert seine Bilder für sie brachten, entschloss er Anfang 2019, sich ganz der Bilderstellung für Online- Händler zu widmen. 13

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14. Warte nicht! Je eher du eine hochwertige Produktdarstellung nutzt, desto eher hat sich die Investition ausge- zahlt und du profitierst von mehr Verkäufen. Je länger du wartest, desto höher ist die Opportunity Cost und das Risiko, dass Mitbewerber die Chance ergreifen und sich mit einer überzeugenderen Produktdarstellung in deiner Nische platzieren. Schreibe uns jetzt eine Anfrage! In einem kostenlosen Erstgespräch finden wir heraus, ob wir auch dir weiterhelfen können. Wir schauen, an welcher Stelle du gerade stehst und was du erreichen möchtest. Gemeinsam schauen wir uns deine Produkte an, um über das Potenzial zu sprechen. Wenn wir uns gemeinsam für eine Zusammenarbeit entscheiden, schickst du uns das bzw. die Produkte nach Köln in unser Studio. Hier analysieren wir das Produkt, recherchieren in der Nische und Konzipieren die Produktdarstellung. Danach geht es an die Umsetzung: Unsere Fotografen fotografieren, 3D-Artists modellieren und rendern, Videografen filmen (je nach Projekt) und unsere Grafik- Designer designen. Am Ende erhältst du fertige Produktbilder (bzw. Videos), mit denen du im Online-Handel eine ganz neue Wahrnehmung erfährst. Stelle jetzt deine Anfrage: www.produkt.vision/anfrage Produkt.Vision Simon Gmerek e.K. Pfälzer Straße 46 50677 Köln kontakt@produkt.vision www.produkt.vision +49 160 162 5577 15

15. Häufige Denkfehler “Ich verkaufe ja nur simple [Schrauben], da weiß der Kunde, was er will” “Ich bin mit meinen Verkaufszahlen eigentlich ganz zufrieden” Du wirst langfristig wahrscheinlich nicht der Einzige sein, der [Schrauben] verkauft. Für wessen Produkt sollen sich die Kaufinteressenten entscheiden? Ausnahmslos jedes Produkt hat Eigenschaften, die man in verkaufsfördernder Weise darstellen sollte. Festige deine Position im Markt! Warte nicht, bis jemand mit einer überzeugenderen Darstellung dazukommt. Wenn du in deiner Nische unüber- treffbar erscheinst, schreckt das sogar potentielle Konkurrenten ab, in der Nische einzusteigen. “Also ich finde meine Bilder sind gut” “Ich habe gerade keine Zeit dafür” Wenn du diese Broschüre bekommen hast, haben wir viel ungenutztes Potential gesehen. Gerne besprechen wir mit dir zusammen in einem kosten- losen Beratungsgespräch, was möglich ist. Als Agentur übernehmen wir die komplette Umsetzung. Du kannst dich zurücklehnen, bzw. dich weiter auf andere Aspekte deines Business konzentrieren. Je länger du wartest, desto länger verzögert sich der positive Effekt. “Amazon ist bei uns nur eine Nebensache” “Die Anderen in meiner Nische haben auch schlechte Bilder” Starke Bilder und Videos überzeugen im eigenen Webshop, auf Ebay, in Social-Media oder in Wer- beanzeigen genauso, wie auf Amazon. Und natürlich kannst du deine Bilder überall nutzen! Das ist für dich eine super Ausgangslage, um dich von anderen abzusetzen. Es ist nur eineFrage der Zeit, bis du entweder neue Mitbewerber mit einem starken Auftritt bekommst, oder deine aktuellen Mitbewerber verstehen, was sie mit einer starken Darstellung erreichen können. “Produktbilder mache ich intern” Können deine Mitarbeiter aktuell Bilder in der Qualität liefern, wie sie auf Amazon langfristig gefordert wird? Wie sollen sie das Know-How und die Amazon-Erfahrung haben, die wir als spezialisierte Agentur mit hunderten Kunden erarbeitet haben? Arbeiten deine Mitarbeiter selbstständig oder rauben sie dir einiges an Zeit, bis die Qualität einigermaßen akzeptabel ist? Schaffe dir Flexibilität und fokussiere dich auf deine Kern-Fähigkeiten! “Ich weiß noch nicht, ob mein Produkt gut ankommen wird” Ein Video kann auch zu einem späteren Zeitpunkt in Auftrag gegeben werden. Wenn du allerdings mit schlechten Produktbildern startest, ist es recht wahrscheinlich, dass die Marktresonanz nicht so gut sein wird. “So etwas lohnt sich nicht” “Mein aktueller Fotograf macht einen guten Job” Kaum etwas beeinflusst die Kaufentscheidung der Interessenten so sehr wie Bilder und Videos. Das Beste: Die Investition ist einmalig und du profitierst langfristig. Amazon steht gerade erst am Anfang. Erhältst du von deinem Fotografen die Art von Bildern, die am stärksten auf Amazon perfor- men? Wie gut kennt sich dein aktueller Fotograf überhaupt mit Amazon aus? Wie gut sind seine Grafik-Design/ 3D-Fähigkeiten? Wie viel Kommuni- kation und Organisation ist nötig, bis du fertige Bilder hast? 16

16. Verbessere, wie deine Produkte wahrgenommen werden Angesagt Hochwertig Durchdacht Wirkt wie billiger Import Sieht nicht interessant aus Lieblos auf den Markt gebracht Innovativ Modern Erfahre, wie du mit verkaufsoptimierten Bildern die Verkaufszahlen deiner Produkte steigern kannst JETZT KOSTENFREIES BERATUNGSGESPRÄCH ANFRAGEN: www.produkt.vision