La Section Professionnelle Tertiaire Commercial au Lycée Polyvalent Joseph VALLOT

1. La Section Professionnelle Tertiaire Commercial au Lycée Polyvalent Joseph VALLOT H. GOB

2. Le BAC Professionnel Tertiaire Commercial (en 3 ans) • Aptitudes et qualités exigées • Les filière de la section vente du L.P. VALLOT • Après la Seconde Bac Pro. 3 Ans • 4. Débouchés après le Bac Pro. Tertiaire Commercial: les métiers 5. Les CAP disponibles au LP H. GOB

3. Le BAC Pro. Tertiaire Commercial • Aptitudes et Qualités exigées • Sens de l'écoute et du service: atouts nécessaires et indispensables. • Polyvalence: De sérieuses bases en français et en langues étrangères, en histoire et géographie, en mathématiques, en économie, sont requises ajoutées aux matières professionnelles. • Curiosité: s’intéresser aux métiers liés au commerce et à la vente et se documenter • Dynamisme : tant à l’oral qu’au niveau intellectuel • Autonomie: exécuter une tâche, un exercice sans aides. • Goût du contact : bonne capacité relationnelle. • Aisance verbale • Soin dans la présentation personnelle. • Amabilité H. GOB

4. 1. Aptitudes et Qualités exigées H. GOB

5. Le BAC Pro. Tertiaire Commercial Qualités morales: • La volonté, le courage, la persévérance, l’honnêteté, la rigueur et le sérieux dans le travail et les tâches à accomplir. Qualités psychologiques: • Un bon sens relationnel, bonne maîtrise nerveuse H. GOB

6. 2. Les Filières de la section Vente du LP J. VALLOT • Les BAC Professionnels en 3 ans • Les CAP H. GOB

7. Champ Professionnel de la Seconde BAC Pro. Les élèves de seconde se préparent à la certification intermédiaire Le BEP MRCU: (Métiers de la relation aux clients et usagers) BEP MRCU 1ère Bac pro COMMERCE 1ère Bac pro Vente H. GOB

8. LES ACTIVITES de la certification Activité 1 : Accueil et information du client ou de l’usager Activité 2 : Suivi, prospection des clients ou contact avec les usagers Activité 3 : Conduite d’un entretien de vente Débouchés à l’issue du BEP MRCU: Le titulaire du BEP MRCU peut prétendre au poste de: Employé polyvalent participant à la réalisation d’activités spécifiques dans les domaines professionnels du commerce, de la vente et des services H. GOB

9. LES ÉPREUVES DU BEP MRCU : 5 ÉPREUVES 4 épreuves sur 5 sont en CCF (Contrôle en Cours de Formation • Les épreuves du domaine général • Les épreuves du domaine professionnel • L’EPS H. GOB

10. BEP MRCU : Les épreuves du domaine professionnel • EP2 : PRATIQUE DE L’ACCUEIL, DE L’INFORMATION ET DE LA VENTE EP1 : ÉPREUVE PROFESSIONNELLE LIÉE AU CONTACT AVEC LE CLIENT ET/OU L’USAGER H. GOB

11. Le BAC Pro. Tertiaire Commercial 3. Après la seconde Tertiaire commercial H. GOB

12. Poursuite d’étude : BTS, DUTInsertion professionnelle Baccalauréat technologique STG au LGT J. VALLOT Gestion ou Communication › 1e STG ›Te STG • 1le et Tle • Baccalauréat Professionnel • Commerce • Vente Insertion professionnelle • CAP • Commerce M S • Vente option B après la 1e BAC PRO 2e année CAP 2e Baccalauréat professionnel Tertiaire Commercial H. GOB

13. Capacité d’accueil au LP J. VALLOT Après la 2e BAC PRO (ou CAP) H. GOB Présentation: BAC Pro. Tertiaire Commercial

14. Le BAC Pro. Tertiaire Commercial 4. Les Débouchés après le Bac Pro. Tertiaire Commercial: les métiers H. GOB

15. Vendeur, Employé commercial Vendeur, spécialisé Vendeur, Technique Gérant Chef de Rayon, Attaché Commercial Responsable de Magasin, Acheteur, Manageur de département Directeur de Magasin, Chef de produit, Responsable Marketing Licence Professionnelle École de Commerce, Grandes Écoles, Master Commerce et Distribution BTS : Management des Unités Commerciales, ou Négociation et relation client, ou Professions Immobilières… DUT : Techniques de Commercialisation BAC Professionnel Commerce Le Bac Pro. Commerce: les débouchés H. GOB

16. Le Bac Professionnel. Commerce Le titulaire du baccalauréat professionnel « commerce » est un employé commercial qui intervient dans tout type d’unité commerciale : • sédentaire ou non, • alimentaire ou non-alimentaire, • spécialisé ou généraliste, • en libre-service ou en vente assistée… afin de mettre à la disposition de la clientèle les produits correspondant à la demande. H. GOB

17. Le Bac Professionnel. Commerce Les fonctions « animation commerciale », « gestion des produits et gestion commerciale » et « vente » sont à l’origine des trois compétences professionnelles : • Pôle animer, • Pôle gérer, • Pôle vendre. NB: L’économie-droit de la formation et des épreuves au BAC. H. GOB

18. Les épreuves liées aux activités professionnelles en entreprise Préparation de l’offre Gestion du rayon En entreprise, les activités peuvent être regroupées au sein de quelques situations professionnelles Vente (principale et additionnelle) Gestion de l’unité commerciale Animation, promotion d’un produit ou d’une ligne de produits H. GOB

19. Épreuves du domaine professionnel en détails H. GOB

20. Le Bac Professionnel Vente • Une formation rénovée centrée sur : • La prospection (recherche de nouveaux clients, particuliers et/ou professionnels) • La négociation (négociation-vente) • Le suivi clientèle (et fidélisation) H. GOB

21. Le profil adapté si… • Vous aimez les relations humaines • Vous aimez la variété des tâches à accomplir • Vous aimez le travail d’équipe tout en gardant une certaine autonomie • Vous êtes passionné(e) par les nouvelles technologies de la communication • Vous désirez vous réaliser financièrement et personnellement H. GOB

22. Le Bac Professionnel Vente • C’est aussi : • 18 semaines en entreprise • Un projet de prospection à réaliser • Une ouverture sur les études supérieures(Ex: BTS) H. GOB

23. Le Bac Pro. Vente: les débouchés Employé commercial Commercial VDI (Vendeur domicile indépendant) Attaché Commercial, Chargé de clientèle Responsable d’agence, Responsable régional Directeur de Magasin, Chef de produit, Responsable Marketing Licence Professionnelle École de Commerce, Grandes Écoles, Master Commerce et Distribution, Immobilier, Assurance, Banques… BTS : Management des Unités Commerciales, ou Négociation et relation client, ou Profession Immobilières… DUT : Techniques de Commercialisation BAC Professionnel Vente H. GOB

24. 5. Et aussi…Les CAP employé de: • Commerce Multi-spécialités • Vente spécialisé option produit d’équipement courant H. GOB

25. Matières communes étudiées aux deux CAP • Français • Histoire géographie • Mathématiques • Sciences physiques • Arts appliqués • EPS • VSP • Economie-Droit H. GOB

26. Le CAP Employé de Commerce Multi-Spécialisé • Créé pour s’adapter aux commerces en libre service • Peut tout à fait convenir à un public de jeunes préférant des situations concrètes. H. GOB

27. Les fonctions étudiées liées aux compétences professionnelles • Réceptionner et tenir les réserves • Approvisionner le rayon • Informer le client • Tenir le poste caisse • Économie droit H. GOB

28. Les épreuves professionnelles • EP1 - Pratique de la réception des produits et de la tenue du linéaire/rayon • EP2 - Pratique de la tenue de caisse et de l’information du client H. GOB

29. EP1 - Pratique de la réception des produits et de la tenue du linéaire/rayon Évaluation en établissement de formation • A1 / Notation des 3 fiches commerciales • A2/ Notation des 3 fiches économique, juridique et social Évaluation en entreprise Notation des 2 périodes de formation effectuées en terminale • Compétences professionnelles • Attitudes professionnelles • VSP Évaluation en établissement de formation • CCF écrit • Travail personnel (dossier) H. GOB

30. Épreuve EP2 Pratique de la tenue de caisse et de l’information du client Pratique de la tenue de caisse Pratique de l’information client H. GOB

31. Le CAP Employé de Vente SpécialiséOption B: Produits D’équipement courant (électroménager, prêt-à-porter…) Le titulaire du CAP travaille dans tous les autres magasins de détail, petite, moyenne ou grande surface spécialisée… H. GOB

32. Les fonctions professionnelles étudiées: • Réception des produits et tenue des stocks • Aide au suivi d’assortiment • La vente • L’accompagnement de la vente H. GOB

33. Les épreuves professionnelles Faites en cours de formation (CCF) EP1 : Pratique de la vente et des services liés Unité UP1(CCF ou Ponctuelle pratique orale durée 1h45) Coef 9 ( dont 1 pour la VSP) EP2 :Pratique de la gestion d’un assortiment Unité UP2 (CCF) Coef 6 H. GOB

34. Les périodes de formation en entreprise sont communes aux deux CAP La durée de la formation en entreprise est de 16 semaines: • 8 semaines en première année • 8 semaines en deuxième année réparties en deux périodes de quatre semaines H. GOB

35. Les emplois concernés et les débouchés • Grande distribution • Superette • Supermarché • Hypermarché • Hard discount • Grande surface spécialisée Les Titulaires du CAP ECMS peuvent donc être… • Employé de grande surface • Employé de libre service • Employé de rayon • Gondolier caissier… Dans les lieux suivants: H. GOB

36. Les emplois concernés et les débouchés Les titulaires du CAP EVS peut être.. Vendeur en articles de sport et de loisirsVendeur en confectionVendeur en équipement du foyerVendeur en magasinVendeur en prêt-à-porterVendeur textile et accessoires de skiVendeuse en boutique chaussure … • Magasins de proximité en prêt-à-porter • Grands magasins (chaussures, vêtements, linge de maison, arts de la table ...). • Tous points de vente nécessitant le contact clientèle dans les rayons des grandes surfaces spécialisées Dans... H. GOB