Ungarnconsulting_Irány Németország

1. Irány Németország2015. november 5.

2. Bevezető UngarnConsulting tanácsadás • Dr. Csordás Ferenc Károly ügyvezető • Exportbővítés és üzletfejlesztés a német nyelvterületen • Szakértői támogatás 2007 óta • Ügyfelek: elsősorban hazai és németországi KKV-k • A VMKIK stratégiai partnere • A Bajor Magyar Barát Társaság elnökségi tagja • A Svájci-Magyar Kereskedelmi Kamara tagja

3. Miért exportáljunk? DIVERZIFIKÁCIÓ = új bevételi lehetőségek + kockázat csökkentése • Nagyobb piac, új potenciális vevők, költséghatékonyság • Több lábon állás • Feltételez egy biztos lábakon álló céget, amely nem gazdasági vagy egyéb kényszerűségből lép ki a külpiacra, hanem saját elhatározásból, alaposan előkészítve és megtervezve

4. Miért éppen Németország? A DACH-régió: Európa legnagyobb egybefüggő piaca Pro: • A hazainál 10x nagyobb piac (lakosság) • Lényegesen nagyobb fizetőképesség • Lényegesen nagyobb fizetési hajlandóság (nem csak pénzük van, de jellemzően fizetnek is) Kontra: ? • Költségek (befektetésként kell kezelni) • Hosszú távú megtérülés • Jelentős konkurenciaharc (3 szint!) • Nem alkalmas terület a „menekülésre”

5. Miért éppen Németország? Számtalan makrogazdasági mutató létezik → válasszunk egyet! Pl. egy főre jutó vásárlóerő Svájc: 37.153€ 283,4% Ausztria: 21.891€ 167,0% Németország: 21.579€ 164,6% Európai átlag (nem EU!) 13.112€ 100% Magyarország 4.949€ 37,7% Forrás: 2014

6. Alapvető követelmények a külpiacra lépéssel kapcsolatban Nem fontossági sorrend! • Exportképes termék vagy szolgáltatás • Szakembergárda • Megfelelő pénzügyi háttér • Idő • A szerencse nem tartozik az alapvető körülmények közé!

7. Alapvető követelmények a külpiacra lépéssel kapcsolatban Exportképes termék vagy szolgáltatás • (Jogszabályoknak / előírásoknak megfelel) • Megfelelő minőség (≠ kiváló minőség) • Megfelelő ár • Megfelelő koncepció (az ár önmagában nem elég) • Versenyképesség (kivel szemben?) • Szállítói / gyártói kapacitás • Rövid szállítási határidő (versenyelőny Ázsiával szemben) • Rugalmasság (műszaki, gazdasági és egyéb értelemben) • Saját előállítású termék?

8. Komplex verseny – nem (mindig) elég az árelőny Gyakori megközelítés: Német cégek vs. magyar cégek (versenyelőny: ár) → „csőszerű” szemlélet) Életszerűbb megközelítés: komplex és többszintű verseny Német szemszögből nézve legalább 3 szintű verseny: • Belföldi piac • Német terület vs. Kelet-Európa (hazaihoz hasonló KKV-k) • Német terület vs. Ázsia / Kína

9. Alapvető követelmények a külpiacra lépéssel kapcsolatban Szakembergárda • Nyelvismeret (német vagy angol?) • Helyismeret / német piacok ismerete • Megfelelő gazdasági / kereskedelmi / módszertani ismeretek • Saját munkaerő vagy kiszervezés • Helyi partner bevonása? → költségfaktor

10. Alapvető követelmények a külpiacra lépéssel kapcsolatban Megfelelő pénzügyi háttér • Külpiacralépés → befektetés, ami kockázatokat rejthet magában • Befektetés → tőkeigényes (nehéz számszerűsíteni) • Piacok méretbeli különbsége • Kb. 8-10x nagyobb piac → ? marketingbefektetés ? % • Időtávval együtt kell kezelni • Nehezebben megfogható, mint pl. egy gép • Gyakori hozzáállás: „csak akkor fizetek, ha van bevétel”

11. Alapvető követelmények a külpiacra lépéssel kapcsolatban Idő • A külpiacralépés időigényes (6-12 hónap minimum) • Szükségszerű szakaszok • Felmérés • Stratégiakészítés • Értékesítés / partnerkeresés (1. szakasz) • Finomhangolás, (újrakoncepcionálás) • Értékesítés / partnerkeresés (2. szakasz)

12. Leggyakoribb tévhitek, problémák I. • A külpiac egy jó „menekülőút”: Nem lehet „utolsó menedék”, a csőd előtti utolsó próbálkozás • Nem megfelelő termék / szolgáltatás • Szűkös büdzsé (túl hamar elfogy a keret; „nulla € befektetés is elegendő”, elég pár email) • Szűkös időkeret (túl hamar elfogy a lendület…) • Nem megfelelő piac- és konkurenciaelemzés • Stratégia / koncepció teljes hiánya

13. Leggyakoribb tévhitek, problémák II. • „hiszen olcsóbban dolgozunk, mint a németek” • „Gazdag pénzeszsákok, akik mindent megvesznek” • „Elég bekerülni, utána már bennmaradunk” • Ne hanyagoljuk el a belföldi piacot!

14. Piacralépési lehetőségek • B2B vs. B2C • Lakossági vagy üzleti piac • Partner bevonásával vagy egyedül • Sokszor a termék jellege eleve meghatározza • Előnyök • Hátrányok Általános javaslat: partnereken keresztül

15. Trükkök, alapvető fogások, információk Cél: költséghatékony terjeszkedés Rendelkezésre álló erőforrás: szűkös (nincs) • Két véglet: „Google-fordított reklámlevél” ↔ 30mFt egy hónap alatt • Realitás: valahol félúton • Leggyakoribb eszközök: • Google (több szinten lehet űzni) (keresés, SEO, hirdetés) • Vásárolt adatbázis + megkeresés emailben és/vagy telefonon • Vásárok, kiállítások (önmagában kevés, célszerű koncepcióba illeszteni) • Szakmai szervezetek, szakmai fórumok segítségével • Internet (pl. Ebay B2C esetén) • Egyéb • „új marketing” → pl. gerillamarketing

16. Speciális: a beszállítói kapcsolat • Nem egyszeri, hanem hosszú távú gazdasági, „stratégiai” kapcsolat • Mit várnak el a partnertől? • Versenyképes ár • Folyamatos fejlesztés • Hosszú távú megállapodások, partneri gondolkodás • Minőségügyi és logisztikai megállapodások, minőségbiztosítási rendszer kiépítése • Általános beszerzési feltételek • Online kommunikáció • Beszállítói értékelések, rövid távú javító értékelések

17. Mit gondolnak a németek a magyarokról? Fejlődési potenciál: • Tárgyalóképes nyelvismeret • Pénzügyi stabilitás • Rend és rendszer • Nyitottság a változásra • Részletesség, alaposság • Aktív részvétel szakmai fórumokon • Több lábon állás • Hosszú távú stratégia • Növekedéstől való félelem Erősségeink: • Találékonyság • Rugalmasság • Földrajzi közelség • (Versenyképes munkaerő) • Szakértelem • Innováció

18. Köszönöm a figyelmet! Kérdés, illetve érdeklődés esetén kérem, keressenek bizalommal! + 36 20 476 8058 csordas@ungarnconsulting.hu www.ungarnconsulting.hu