1 / 13

Ungarnconsulting_A német piacok a hazai KKV-k szemével

Dr. Csordás Ferenc Károly, az Ungarnconsulting Kft ügyvezetője mutatja be a németországi exportpiacokban rejlő lehetőségeket, lehetséges kockázatokat, az exportbővítés és piacépítés apró fortélyait, a piacralépéshez nélkülözhetetlen tippeket és ötleteket, továbbá kapcsolódó tévhiteket és problémákat. További információ: www.ungarnconsulting.hu

Ungarnconsulting
Download Presentation

Ungarnconsulting_A német piacok a hazai KKV-k szemével

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. A német piacok a hazai KKV-k szemével

  2. Bevezető • UngarnConsulting tanácsadás • Dr. Csordás Ferenc Károly ügyvezető • Exportbővítés és üzletfejlesztés a német nyelvterületen • Szakértői támogatás 2007 óta • Ügyfelek: elsősorban hazai és németországi KKV-k • A VMKIK stratégiai partnere • A Svájci-Magyar Kereskedelmi Kamara tagja • A Bajor Magyar Barát Társaság elnökségi tagja

  3. Miért éppen a német nyelvű piacok? A DACH-régió: Európa legnagyobb egybefüggő piaca Pro: • A hazainál 10x nagyobb piac (lakosság) • Lényegesen nagyobb fizetőképesség • Lényegesen nagyobb fizetési hajlandóság (nem csak pénzük van, de jellemzően fizetnek is) Kontra: ? • Költségek (befektetésként kell kezelni) • Hosszú távú megtérülés • Jelentős konkurenciaharc (3 szint!) • Nem alkalmas terület a „menekülésre”

  4. Miért éppen a német nyelvű piacok? Számtalan makrogazdasági mutató létezik → válasszunk egyet! Pl. egy főre jutó vásárlóerő Svájc: 37.153€ 283,4% Ausztria: 21.891€ 167,0% Németország: 21.579€ 164,6% Európai átlag (nem EU!) 13.112€ 100% Magyarország 4.949€ 37,7% Forrás: 2014

  5. EU-marketing vs. nemzetközi marketing • a magyar kivitel 2/3-a 1.200 km rádiuszon belülre megy, ezen belül kiemelten EU, azon belül is kiemelt Németország szerepe • Gyakorlatilag nincsen szakirodalom • Módszertanilag (marketing szempontból): • Nem klasszikus külkereskedelem • Nem belpiaci értékesítés • Elszámolás szerint export • EU-marketing, Euro-marketing

  6. Német piacok vs. keleti nyitás • Tény: a diverzifikáció rendkívül fontos dolog • Nem VAGY-VAGY, egymás mellett is lehet • Egymást kiegészítő irányok • Nincsen szó a nyugati (pl. németországi export) csökkentéséről! • Nem jellemző, hogy a KKV-k ilyen döntési helyzetbe kerüljenek (cégprofilból és prekoncepcióból adódóan eleve van egy elképzelés a terjeszkedéssel kapcsolatban

  7. Komplex verseny – nem (mindig) elég az árelőny Gyakori megközelítés: Német cégek vs. magyar cégek (versenyelőny: ár) → „csőszerű” szemlélet) Életszerűbb megközelítés: komplex és többszintű verseny Német szemszögből nézve legalább 3 szintű verseny: • Belföldi (német, osztrák, svájci) piac • Német terület vs. Kelet-Európa (hazaihoz hasonló KKV-k) • Német terület vs. Ázsia / Kína

  8. Alapvető követelmények a külpiacra lépéssel kapcsolatban Nem fontossági sorrend! • Exportképes termék vagy szolgáltatás • Megfelelő minőség megfelelő áron • Megfelelő pénzügyi háttér • Megfelelő szakembergárda (nem kell feltétlenül saját; kiszervezés!) • Gyártási és szállítási kapacitás • Rövid szállítási határidő • Rugalmasság

  9. Trükkök, alapvető fogások • Cél: költséghatékony terjeszkedés • Rendelkezésre álló erőforrás: szűkös (nincs) • Két véglet: „Google-fordított reklámlevél” ↔ 30mFt egy hónap alatt • Realitás: valahol félúton • Leggyakoribb eszközök: • Google (több szinten lehet űzni) (keresés, SEO, hirdetés) • Vásárolt adatbázis + megkereségemailben és/vagy telefonon • Vásárok, kiállítások (önmagában kevés) • Szakmai szervezetek, szakmai fórumok • Internet (pl. Ebay B2C esetén) • Egyéb • „új marketing”

  10. Specialitás: a beszállítói kapcsolat • Nem egyszeri, hanem hosszú távú gazdasági, „stratégiai” kapcsolat • Mi várnak el a partnertől? • Versenyképes ár • Folyamatos fejlesztés • Hosszú távú megállapodások, partneri gondolkodás • Minőségügyi és logisztikai megállapodások, minőségbiztosítási rendszer kiépítése • Általános beszerzési feltételek • Online kommunikáció • Beszállítói értékelések, rövid távú javító értékelések

  11. Gyakori hibák, téves gondolatok • A külpiacra lépés könnyű és gyors • Olcsó (nulla € befektetés is elegendő, elég pár email) • „hiszen olcsóbban dolgozunk, mint a németek” • Nem lehet „utolsó menedék”, a csőd előtti utolsó próbálkozás • Ne hanyagoljuk el a belföldi piacot! • „Gazdag pénzeszsákok, akik mindent megvesznek” • „Elég bekerülni, utána már bennmaradunk”

  12. Mit gondolnak a németek a magyarokról? Fejlődési potenciál: • Tárgyalóképes nyelvismeret • Pénzügyi stabilitás • Rend és rendszer • Nyitottság a változásra • Részletesség, alaposság • Aktív részvétel szakmai fórumokon • Több lábon állás • Hosszú távú stratégia • Növekedéstől való félelem Erősségeink: • Találékonyság • Rugalmasság • Közelség • Versenyképes munkaerő • Szakértelem • Innováció

  13. Köszönöm a figyelmet! Kérdés, illetve érdeklődés esetén kérem keressenek bizalommal! + 36 20 476 8058 csordas@ungarnconsulting.hu www.ungarnconsulting.hu

More Related