1 / 19

Самара Ноябрь 200 8

Стратегия развития компании с целью успешного привлечения инвестиций. Самара Ноябрь 200 8. Опыт привлечения инвестиций: частные инвестиционные фонды в России. Макроэкономические тенденции, влияющие на процесс привлечения инвестиций

abia
Download Presentation

Самара Ноябрь 200 8

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Стратегия развития компании с целью успешного привлечения инвестиций Самара Ноябрь 2008

  2. Опыт привлечения инвестиций: частные инвестиционные фонды в России • Макроэкономические тенденции, влияющие на процесс привлечения инвестиций • Слишком много капитала сконцентрировано в Москве и Санкт Петербурге • Устранение барьеров входа традиционно существовавших для защиты местных бизнес элит • Обострение конкуренции между российскими и международными операторами рынка • Увеличение прозрачности компаний как следствие требований законодательства, регуляторов • Рост мотивации в переходе от «серых» к «белым» схемам • Рост поступлений, остающихся в распоряжении регионов • Возрастающая конкуренция, ведущая к увеличению или потере рыночной доли • Необходимость подготовки талантливых менеджеров среднего и высшего звена в регионах для достижения успеха • Результаты: • Достаточно высокая предпринимательская активность и число проектов в регионах России. • Слишком малое количество квалифицированных бизнес планов и инвестиционных предложений создают дефицит квалифицированных проектов для представления финансовым инвесторам • Частным предпринимателям для выживания и развития необходимо воспользоваться внешними источниками финансирования; рост привлекательности венчурной формы финансирования • ОСНОВНЫЕ ПРОЕКТЫ • Русско-Американский Деловой Информационный центр(1992 - 2002) 1. Promiks – разработка нового бизнес плана 2. Aksis – консультационная работа по объединению и развитию бизнеса 3. Сети НН – привлечение нового финансового инвестора • Волго-Вятский Центр Приватизации и Консалтинга (1994 - 1998) 1. Сладкая жизнь – разработка нового бизнес плана 2. Нижфарм – реструктуризация приватизированных предприятий 3. Инвестиционный профиль Нижнего Новгорода – 10,000 копий для представления инвестиционной среды региона • Региональный Венчурный Фонд «КвадригаЦентральная Россия» (1998 - 2005) 1. Нижфарм – $10.0 млнинвестиций 2. Мультифлекс – $8.0 млн инвестиций 3. БриджтаунФудс – $5.2 млнинвестиций • МАРЧМОНТ Капитал Партнерс(2005– наст. время) • Империя подсолнечного масла – реструктуризация предприятия • ОАО ПКК Весна - реструктуризация предприятия • Интернет компания на ранней стадии – привлечение финансирования • Медицинская диагностическая компания – привлечение финансирования • Торговая розничная сеть – реструктуризация и привлечение финансирования ноябрь 2008г. МАРЧМОНТ Капитал Партнерс РФ, 603005, г. Нижний Новгород, Театральная пл., 5/6, Тел: +7 (831) 4194565; Факс: +7 (831) 419 50 11 www.marchmont.ru 2

  3. Этапы развития компания КОНСУЛЬТАЦИОННЫЕ УСЛУГИ РЕСТРУКТУРИЗАЦИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ ПРИВЛЕЧЕНИЕ КАПИТАЛА НАЧАЛЬНАЯ СТАДИЯ ФИНАНСИРОВАНИЕ С ЦЕЛЬЮ РАСШИРЕНИЯ - Друзья и семья - Краткосрочные банковские кредиты - Ассоциация бизнес ангелов - Венчурные инвесторы на ранней стадии - Состоятельные предприниматели -Венчурные фонды - Банковские кредиты - Краткосрочные банковские кредиты - Финансовые рынки - Венчурные фонды Замечание: При привлечении инвестиций находите финансовые источники, которые соответствуют вашим финансовым потребностям и временным рамкам. ноябрь 2008г. МАРЧМОНТ Капитал Партнерс РФ, 603005, г. Нижний Новгород, Театральная пл., 5/6, Тел: +7 (831) 4194565; Факс: +7 (831) 419 50 11 www.marchmont.ru 3

  4. 1.Привлечение внешнего консультанта по корпоративным финансам для управления процессом A. Этапы привлечения инвестиций 2. Проведение объективного анализа (due diligence) текущего положения Компании 3. Подготовка маркетинговых материалов для предоставления Потенциальным Инвесторам 4. Подготовка инвестиционного предложения и финансового плана Компании на пятилетний период 5. Определение всех потенциально заинтересованных инвесторов 6. Распространение маркетинговых материалов и организация первого раунда интервью с менеджерами Компании 7. Получение первых Необязывающих предложений от инвесторов, заинтересованных в Вашей Компании 8. Определение 2-4 основных инвесторов и разработка графика проведения проверок Компании (Due Diligence) 9. Получениеокончательных Обязывающих предложений и участие в подготовке окончательного Инвестиционного Соглашения и Договора о Продаже Акций 10. Выполнение предварительных условий и завершение сделки посредством осуществления инвестиции ноябрь 2008г. МАРЧМОНТ Капитал Партнерс РФ, 603005, г. Нижний Новгород, Театральная пл., 5/6, Тел: +7 (831) 4194565; Факс: +7 (831) 419 50 11 www.marchmont.ru 4

  5. B. Подготовка инвестиционного предложения Приложения 1. Основные положения a. Финансовая модель Структура инвестиционного предложения: b. Анализ портфеля продуктов Компании 2. Предлагаемые инвестиции c. Стратегия распределения 3. Описание деятельности d. Поставщики сырья 4. Описание производства e. Капитальные затраты на оборудование f. Отчет по результатам юридической проверки 5. Описание руководства Компании g. Отчет по результатам финансовой проверки 6. Финансовая отчетность h. Отчет по результатам экологического аудита 7. Варианты выхода из сделки 8.SWOT анализ 9. Приложения ноябрь 2008г. МАРЧМОНТ Капитал Партнерс РФ, 603005, г. Нижний Новгород, Театральная пл., 5/6, Тел: +7 (831) 4194565; Факс: +7 (831) 419 50 11 www.marchmont.ru 5

  6. 1. Воспользоваться услугами консультанта по корпоративным финансам 2. Установить реалистичные временные сроки - 6-12 месяцев C. Организация Тендера по Привлечению Инвестиций 3. Организовать сплоченную команду, включающую: a. Финансового консультанта b. Консультанта по юридическим вопросам c. Аудитора d. Консультанта по налоговым вопросам e. Менеджеров Компании высшего звена 1. Генеральный Директор 2. Финансовый Директор 3. Главный Бухгалтер 4. Юристкомпании 4. Утвердить ежемесячный рабочий план с указанием соответствующих задач и обязанностей для каждого члена команды 5. Установить реалистичные критерии оценки Компании и обеспечить покупку новых акций Компании инвестором в соответствии с данными критериями ноябрь 2008г. МАРЧМОНТ Капитал Партнерс РФ, 603005, г. Нижний Новгород, Театральная пл., 5/6, Тел: +7 (831) 4194565; Факс: +7 (831) 419 50 11 www.marchmont.ru 6

  7. Альтернативные методики оценки • Стоимость недавних инвестиций = Оценка компании предварительно согласованная с любым ангел-инвестором • Оценка чистых активов = Использование «прозрачных2 форм финансовой отчетности • Метод дисконтированных денежных потоков =будущие стратегии развития (д.б. подтверждено руководством) • 4. Среднеотраслевые мультипликаторы = мультипликатор к продажам • 5. Мультипликатор по чистой прибыли = мультипликатор к Чистой Прибыли • * Рекомендации по оценкедлячастных и венчурныхфондов, подготовленные EVCA (Ассоциация Европейских Частных и Венчурных Фондов) 28 февраля 2005г. ноябрь 2008г. МАРЧМОНТ Капитал Партнерс РФ, 603005, г. Нижний Новгород, Театральная пл., 5/6, Тел: +7 (831) 4194565; Факс: +7 (831) 419 50 11 www.marchmont.ru 7

  8. Сопоставление сравнительных мультипликаторов – сектор косметики ноябрь 2008г. МАРЧМОНТ Капитал Партнерс РФ, 603005, г. Нижний Новгород, Театральная пл., 5/6, Тел: +7 (831) 4194565; Факс: +7 (831) 419 50 11 www.marchmont.ru 8

  9. Сопоставление финансовых результатов ноябрь 2008г. МАРЧМОНТ Капитал Партнерс РФ, 603005, г. Нижний Новгород, Театральная пл., 5/6, Тел: +7 (831) 4194565; Факс: +7 (831) 419 50 11 www.marchmont.ru 9

  10. Альтернативные сценарии развития • Бизнес план компании «АБВ»не привлекать инвестиции II. Марчмонт – Базовый прогноз не привлекать инвестиции • Марчмонт – Реалистический прогноз привлечь $10 млн. частных инвестиций (для обновления портфеля продуктов) IV. Марчмонт – Оптимистический прогноз привлечь $20 млн. частных инвестиций (расширение путем приобретения др. компаний) ноябрь 2008г. МАРЧМОНТ Капитал Партнерс РФ, 603005, г. Нижний Новгород, Театральная пл., 5/6, Тел: +7 (831) 4194565; Факс: +7 (831) 419 50 11 www.marchmont.ru 10

  11. Анализ бизнес плана компании «АБВ» ноябрь 2008г. МАРЧМОНТ Капитал Партнерс РФ, 603005, г. Нижний Новгород, Театральная пл., 5/6, Тел: +7 (831) 4194565; Факс: +7 (831) 419 50 11 www.marchmont.ru 11

  12. Марчмонт - реалистический прогноз ноябрь 2008г. МАРЧМОНТ Капитал Партнерс РФ, 603005, г. Нижний Новгород, Театральная пл., 5/6, Тел: +7 (831) 4194565; Факс: +7 (831) 419 50 11 www.marchmont.ru 12

  13. Марчмонт реалистический прогноз - предпосылки - Сумма инвестиций = $10 млн.; год поступления инвестиций – 2007 - Доля инвестора – 16.3% - Долгосрочный кредит = $ 5 млн. с 2007г. • Выручка компании увеличивается в 2.6 раза с 2006г. по 2011г. Рост выручки в 2007 и 2008гг. составляет 35% с последующим замедлением • Валовая рентабельность растет с 39% в 2006г до 46% в 2011г. • Управленческие расходы растут в 2006-2008гг. до 9%, а затем снижаются до 8% в 2011г. • Коммерческие расходы (как % от выручки) растут в 2006-2008гг. до 9.5%, а затем стабилизируются на уровне 9% • Расходы на рекламу (как % от выручки) растут с 12% в 2006 до 14% в 2009г. и фиксируются на этом уровне • Для целей расчета амортизации предполагаем, что срок службы зданий и сооружений – 50 лет, оборудования – 15 лет • Оборачиваемость запасов (в днях) постепенно увеличивается с 150 в 2006г. до 176 в 2011г. • Оборачиваемость дебиторской задолженности покупателей (в днях) постепенно увеличивается с 37 в 2006г. до 52 в 2011г. • Оборачиваемость прочей дебиторской задолженности (в днях) постепенно увеличивается с 27 в 2006г. до 36 в 2011г. • Оборачиваемость статьи кредиторская задолженность перед поставщиками (в днях) постепенно растет с 48 в 2006г. до 53 в 2011г. ноябрь 2008г. МАРЧМОНТ Капитал Партнерс РФ, 603005, г. Нижний Новгород, Театральная пл., 5/6, Тел: +7 (831) 4194565; Факс: +7 (831) 419 50 11 www.marchmont.ru 13

  14. Марчмонт оптимистический прогноз ноябрь 2008г. МАРЧМОНТ Капитал Партнерс РФ, 603005, г. Нижний Новгород, Театральная пл., 5/6, Тел: +7 (831) 4194565; Факс: +7 (831) 419 50 11 www.marchmont.ru 14

  15. Марчмонт оптимистический прогноз - предпосылки - Сумма инвестиций = $20 млн.; год поступления инвестиций – 2007 - Доля инвестора – 28.04% - Долгосрочный кредит = $ 10 млн. с 2007г. • Выручка компании увеличивается в 3.7 раза с 2006г. по 2011г. Рост выручки в 2007 составляет 41% и 43% в 2008г с последующим замедлением • Валовая рентабельность постепенно растет с 39% в 2006г. до 47% в 2011г. • Управленческие расходы (как % от выручки) растут в 2006-2008гг до 8% с последующим снижением • Коммерческие расходы (как % от выручки) растут в 2006-2008гг. до 9%, а затем снижаются до 8% • Расходы на рекламу (как % от выручки) растут с 12% в 2006 до 13% в 2007г. и фиксируются на этом уровне • Для целей расчета амортизации предполагаем, что срок службы зданий и сооружений – 50 лет, оборудования – 15 лет. • Оборачиваемость запасов (в днях) постепенно увеличивается с 150 в 2006г. до 176 в 2011г. • Оборачиваемость дебиторской задолженности покупателей (в днях) постепенно увеличивается с 37 в 2006г. до 52 в 2011г. • Оборачиваемость прочей дебиторской задолженности (в днях) постепенно увеличивается с 27 в 2006г. до 36 в 2011г. • Оборачиваемость статьи кредиторская задолженность перед поставщиками (в днях) постепенно растет с 48 в 2006г. до 49 в 2007г., а затем фиксируется на данном уровне ноябрь 2008г. МАРЧМОНТ Капитал Партнерс РФ, 603005, г. Нижний Новгород, Театральная пл., 5/6, Тел: +7 (831) 4194565; Факс: +7 (831) 419 50 11 www.marchmont.ru 15

  16. Оценка стоимости ноябрь 2008г. МАРЧМОНТ Капитал Партнерс РФ, 603005, г. Нижний Новгород, Театральная пл., 5/6, Тел: +7 (831) 4194565; Факс: +7 (831) 419 50 11 www.marchmont.ru 16

  17. Альтернативные Источники Финансирования Предложение – ПРОЕКТЫ Спрос - КАПИТАЛ Cпрос - ПРОЕКТЫ Предложение – КАПИТАЛ Источники финансирования: Семья и друзья Бизнес ангелы Клубы и сети Бизнес ангелов Бизнес инкубаторы Государственные агентства, такие как: RVC, FMO, KfW, NESTA и SBA Венчурные фонды Банковские кредиты, лизинг и иные финансовые организации Покупка финансовым инвестором компании за счет частных фондов Рынки ценных бумаг Рынок облигаций Предприниматели ноябрь 2008г. МАРЧМОНТ Капитал Партнерс РФ, 603005, г. Нижний Новгород, Театральная пл., 5/6, Тел: +7 (831) 4194565; Факс: +7 (831) 419 50 11 www.marchmont.ru 17

  18. Количество венчурных фондов и фондов прямых инвестиций в России 1994–2006 Источник: www.rvca.ru ноябрь 2008г. МАРЧМОНТ Капитал Партнерс РФ, 603005, г. Нижний Новгород, Театральная пл., 5/6, Тел: +7 (831) 4194565; Факс: +7 (831) 419 50 11 www.marchmont.ru 18

  19. Объединяя Россию и Мировой Рынок ООО Марчмонт Капитал Партнерс Театральная Площадь, 5/6, Нижний Новгород, 603003, Россия Tel: +7 (831) 419 45 65 Fax: +7 (831) 419 50 11 E-mail: consulting@marchmont.ru Офис в Новосибирске ул. Фрунзе, 96, Новосибирск, 630005, Россия Tel: +7 (383) 224 38 33 Fax: +7 (383) 224 75 49 E-mail: consulting@marchmont.ru Офис в Ростове-на-Дону ул. Горького, 226/43, оф.26,Ростов-на-Дону 344022, Россия Tel: +7 (863) 250 66 54 Fax: +7 (863) 250 66 52 E-mail: consulting@marchmont.ru Офис в Екатеринбурге ул. Белинского, 83, оф. 613, Екатеринбург, 620026, Россия Tel: +7 (343) 264 17 33 Fax: +7 (343) 264 17 34 E-mail: consulting@marchmont.ru «Твердые принципы всегда лежали в основе нашей бизнес-стратегии» Джозеф Нельсон Уайт (1860–1939) ноябрь 2008г. МАРЧМОНТ Капитал Партнерс РФ, 603005, г. Нижний Новгород, Театральная пл., 5/6, Тел: +7 (831) 4194565; Факс: +7 (831) 419 50 11 www.marchmont.ru 19

More Related