第三章要約

1. 第三章要約 りんご

2. 価値と競争優位性 企業：創出した価値を全て手に入れられない事が多い →常に価値を創造し獲得するために、「特徴」が必要 企業・社員・顧客 ＝競争優位性 企業のコンテクストから成る 資産、組織、業界、 市場以外の環境

3. 競争優位性への二大ルート ポジション …競争環境に置ける 　有利な立ち位置 競争優位性 組織能力 …特定の機能を競合他社より 優れて行う 企業の内外両方の要素に 起因する。

4. …企業全部が産業構造から Ex)複占市場 ポジション …業界内で特定の地位から Ex)業界内で支配的地位 魅力ある 産業構造 業界内の 多様性 …買い手、売り手、競合他社 　との関係から Ex)ベンチャーキャピタル業界 ポジション優位 ネットワーク ★事例★ ブランド名／顧客との関係／政府の保護や支援／ステータス 流通チャネル／地理的立地／ 顧客ベースを確保し事実上の標準となる 製品や情報の流れのゲートキーパー

5. ポジション② ポジション優位がもつ特質 ①先行優位性 ②ポジション優位は競合との 比較によってのみ成立 →ネットワーク内の競合他社・買い手・売り手

6. 組織能力＝個人の能力と同じで多様 ①特定のプロセスに関する具体的ノウハウ →市場が無くなると価値を喪失 ②広い意味での能力 →市場の変化に柔軟に対応、新しい機会 ライバルより優れた活動行い、競争手腕を見せる →組織能力は企業の独自能力となる 組織能力を調べたい →客観的に成功要因から 独自能力を調べる

7. 持続的競争優位性 競争優位性→→→→→持続的競争優位性 競合の攻勢に打ち勝つ 持続させるためには？ ①競争優位性の要因を 他社にわかりにくく模倣しにくいものにする ②他社に追いつかれる前に 　　学習によって組織能力を改善し、さらに先行する

8. 持続的競争優位性 他社が能力を分析しても模倣できない状況 ①組織能力基盤の優位性の複雑さ ＝個々の要素の「組み合わせ」 ②組織能力基盤の優位性の暗黙知的特性 ＝暗黙知をもつ人が行動を論理的に説明せず

9. ポジションと組織能力の関係 ポジションと組織能力＝相互に関連して競争優位性に 競争優位性の基盤がどちらなのかを 見極め理解する必要 機会の捉え方が決まる(C.K.プラハード／ゲイリーハメル) ①ポジションの優位性から →×既存製品ラインとの関連で新しい機会を考えがち ②組織能力から →◎戦略を考えるのに有効 ×　（１）能力の過大解釈 　　　　　（２）現在のポジション優位性のほうが 価値あるように思える

10. ポジション、組織能力、「資源をベースとして企業を考えるという見方」ポジション、組織能力、「資源をベースとして企業を考えるという見方」 1990年代　資源ベースで企業を評価するエディスペンローズの考えを復活 (ジェイ・バーニー、シンシア・モンゴメリ) 資源がポジション優位や優位となる組織能力を創出 →競争優位性となる 〈重要な点〉 ①業績が所有する希少資産からのレントなのか見極める ②外部環境を軽視しない

11. コストー品質のフロンティアと競争優位性 価値＝顧客の品質評価ー製品コスト 消費者が認識する品質 可能なフロンティア 潜在顧客が 品質を認識しなければ 競争優位性を持たない 低コスト

12. ご清聴ありがとうございました