רישוי מיקרוסופט ללקוחות קטנים/ בינוניים

1. רישוי מיקרוסופט ללקוחות קטנים/ בינוניים

2. נושאי המצגת רישיונות מיקרוסופט מעניקים זכויות שימוש בתוכנה, תחת כללים ותנאים מסוימים המשתנים בהתאם לתוכניות הרישוי השונות. סקירת תוכניות רישוי לארגונים: Open, OVS

3. תוכניות רישוי ארגוני

4. Volume Licensing מאפיינים כלליים מאפייניםאלו רלוונטיים לכל תוכניות הרישוי הנכללות ב-VL • הרישיון נרשם על שם חברה. • ניתן לשחזר את רישיון. • מחשב שנגנב, נשרף, התקלקל, ניתן להעביר הרישיונות ממחשב למחשב. • Downgrade : ניתן לשנמוך לגרסאות קודמות. • קל להתקנה: מספר אחד, משמש להתקנה מרכזית כלל ארגונית. • ניתן להתקנה באמצעות Image. • קל לניהול: אתר מרכזי (VLSC) משמש לניהול הרישיונות. • מוצרי Windows 8 במסגרת רישוי VL מגיעים כ-Upgrade בלבד למעט רישיון GGWA. • אופיס ניתן להתקנה על מחשב נייד, מחשב נייח, וטרמינל של אותו משתמש.

5. Open תיאור התוכנית MOLP: Microsoft Open License Program • תוכנית לרכישת תוכנות המיועדת ללקוחותהפועלים כחברות, מוסדות חינוך וממשלה בעלי 5 – 250 מחשבים. התוכנית מעניקה ללקוחות: • זכויות שימוש בתוכנות ללא הגבלת זמן. • הנחה ממחירי מוצרי התוכנה המלאים. (FPP) • סיוע בפריסה, ניהול ושימוש יעיל בנכסי התוכנה. איך זה עובד? • על מנת להיכנס לתוכנית, יש להזמין לפחות 5 רישיונות Open למעט החריגים הבאים, בהם מספיק לרכוש רישיון אחד : • רישיון Visual Studio with MSDN • רישיון שרתים לפי מעבד 1Processor License (1PL) • לאחר ההזמנה הראשונה ניתן לרכוש כל כמות במשך שנתיים. • הורדת תוכנה דרך אתר VLSC.

6. Open ולדוגמה MOLP: Microsoft Open License Program כעבור 18 חוד' כעבור 6 חוד' כעבור 24 חוד' היום לקוח מזמין רשיון Open אחד לקוח מזמין 2 רשיונות Open לקוח מזמין 5 רשיונות Open מספר Authorization נפתח להזמנות ל-24 חודשים Authorization נסגר להזמנות License # ע"ש הלקוח לרישיון אחד License # ע"ש הלקוח ל-2 רישיונות License # ע"ש הלקוח ל-5 רישיונות

7. Open עסקאות גדולות MOLP: Microsoft Open License Program מוצרימיקרוסופט מתחלקים ל-3 משפחות (Pools): מערכותהפעלה, אפליקציות ושרתים. לכל פריט מוקצה מספר נקודות. • ברכישה אחת של 500 נקודות ממשפחה מסוימת: • עוברים למסלול Open Level C המקנה הנחה על מחירי Open הרגילים למוצרים מאותה המשפחה. • נפתח מספר Authorization המאפשר הזמנת כל כמות של מוצרים מאותה המשפחה, במשך שנתיים, במחירי Level C. • להזמנות מוצרים ממשפחות אחרות יש לפתוח Authorization חדש דוגמא: ברכישת 230 רישיונותWindows Server CAL (נקודה אחת ליח'), 230 רישיונותExchange Server CAL (נקודה אחת ליח'), 3 רישיונות Windows Server Std (10 נקודות ליחידה), ורישיון אחד של Exchange Server Std (15 נק') מגיעים ל- 505 נקודות ול-Level C.

8. משפחות מוצרי תוכנה אפליקציות וכלי פיתוח מערכות הפעלה שרתים

9. Open רישיונות חינוך MOLP: Microsoft Open License Program • במיקרוסופטמאמינים בקידום החינוך והנוער בישראל, לפיכך ניתנת הנחה משמעותית לסקטור זה על רישיונות עבור רוב התוכנות. הנחות אלה ניתנות למוסדות חינוך ולפעילויות חינוך בלבד. • מוצרי חינוך מופיעים במחירון עם הכיתוב – AE (Academic Edition)

10. שכירות תוכנה Open Value Subscription הסכםתלת שנתי לשכירות תוכנות לכל הארגון, המעניק ללקוח: זכויות שימוש שנתיות בתוכנות הטבות Software Assuranceבמשך כל תקופת ההסכם הטבות רישוי

11. OVS מאפייני ההסכם: Open Value Subscription • הסכם ל-3 שנים, המתחדש אחת לשנה ומתאים לארגונים בעלי 5-250 מחשבים. • ההסכם מחייב הזמנת מוצרי פלטפורמה (Operating System או Office או Server CALs, חלקם או כולם) לכל המחשבים בארגון. • בנוסף ניתן להזמין מוצרים נוספים (Additional Products) בכל כמות. • למוצרי הפלטפורמה תינתן שמירת מחיר במשך תקופת ההסכם. • ההסכם מכסה את הארגון מבחינת רישוי כל השנה. • בתום החוזה ניתן לבחור באחת מהאפשרויות: • חידוש ההסכם לתקופה של 3 נוספות. (במחירים הנהוגים בשוק באותה עת) • רכישת התוכנות - Buy Out. • הסרת התוכנות.

12. OVS פירוט מוצרי פלטפורמה Open Value Subscription • יש להזמין את אחד ממוצרי הפלטפורמה לכל המחשבים בארגון. • בקניית 3 מוצרי הפלטפורמה תינתן הנחה נוספת. • UTD - לקוח אשר בבעלותו גרסה נוכחית או קודמת של אחד ממוצרי הפלטפורמה, זכאי להנחה של 50% על אותו המוצר בשנה ה-1 בלבד. • Core CALמכילCALsעבור שרתי Windows, Exchange, SharePointSCCM, Lync ,Forefront המידע הנ"ל מתייחס לחוזי OVS חדשים בלבד. בחוזים ישנים יש לבדוק מול המפיץ את המוצרים וההנחות שניתנו.

13. OVS יתרונות ההסכם ללקוח Open Value Subscription • שלם לפי שימוש – שלם רק על המוצרים בהם אתה משתמש בפועל. אחת לשנה, ניתן להגדיל או להקטין את הכמות בהתאם לצורך העסקי. • סטנדרטיזציה – התקנת גרסה רצויה לכל המשתמשים בארגון. מונע בעיות תאימות במעבר מגרסאות שונות. • הטבות מס –מכיוון שמדובר בתוכנית שכירות ניתן לסוג אותה כהוצאה שוטפת ולא כהשקעה (זוהי אינה המלצה, חובה לקבל ייעוץ מס) • פריסת תשלומים - הלקוח נהנה מתשלום המתחלק לשלוש שנים. • ניהול תקציבי – הוצאה קבועה וידועה מראש. • מחיר קבוע – הגנת מחיר למוצרי הפלטפורמה לכל אורך ההסכם. • 50% הנחה בשנה הראשונה, ללקוחות שברשותם גרסה קודמת של מוצרי פלטפורמה. • הטבות SA – שדרוגים חינם, שוברי הדרכה, שימוש ביתי (אופיס ב9$ לעובד בלבד), תמיכה , שרתים חינם לגיבוי קר, הדרכות מקוונות ועוד...

14. OVS יתרונות ההסכם למשווק Open Value Subscription • צפי הכנסות למשווק – יתרת פתיחה ידועה מראש בתקופת דיווח. • חיזוק מערכת היחסים עם הלקוח – בניית מערך עבודה מסודר אל מול הלקוח, תכנון משותף, פריסה ופרויקטים. • יצירת הזדמנויות מכירה חדשות - משווק שהחתים את הלקוח הוא היחיד שמחזיק במידע אילו גרסאות קיימות אצל הלקוח ואילו מוצרים, לכן הוא יכול לתכנן יחד עם הלקוח את הפרויקטים העתידיים ל- 3 השנים הקרובות. • מועדון מיקרוסופט (MS Club) – מעניק החזרים כספיים מוגדלים למשווקים בגין החתמה על הסכם השכרת תוכנה (OVS) ממפיצים מורשים. • מפיצים – מבצעים ייחודיים אצל מפיצי הרישוי. רצוי לקבל מראש מהלקוח הזמנה לשלוש שנים, כך שבתקופת דיווח נותר רק לעדכן כמויות.

15. תהליך ניהול OVS במהלך 3 שנים סופרים את כמות המחשבים - 10 לאחר 36 חודשים לאחר 24 חודשים לאחר 12 חודשים מועד סיום החוזה מועד חידוש שנתי מועד חידוש שנתי לקוח מזמין מוצרי פלטפורמה עבור 10 מחשבים סופרים את כמות המחשבים ביום החידוש (שנה 3): 8 סופרים את כמות המחשבים ביום החידוש (שנה 2): 13 הסכם OVS ל-10 מחשבים נפתח ל-3 שנים לקוח מחדש את ההסכם ל-3 שנים נוספות או לקוח עושה Buyout או לקוח לא מחדש את ההסכם ומסיר את התוכנות לקוח מחדש את ההסכם ומשלם על 8 רישיונות (לא פחות מ- 5) לקוח מחדש את ההסכם ומשלם על 13 רישיונות

16. OVS לדוגמא בחברת "דני תיירות" לדני תיירות 20 מחשבים לאחר 12 חודשים לאחר 6 חודשים מועד חידוש שנתי: 20 מחשבים פיק של עונת התיירות: 30 מחשבים דני מזמין מוצרי פלטפורמה עבור 20 מחשבים הסכם OVS על 20 מחשבים נפתח ל-3 שנים לקוח מחדש את ההסכם ומשלם על 20 רישיונות או לקוח מפסיק את ההסכם ומסיר את התוכנות דני תיירות לא צריך להוסיף תשלום עבור המחשבים הנוספים אידיאלי לחברות בהן כמות המחשבים משתנה בהתאם לעונתיות/פרוייקטים

17. Software Assurance Software Assurance תוכנית SA (ביטוח תוכנה) מעניקה ללקוחות שדרוגי תוכנה בעת השקת גרסאות חדשות למוצר לאורך כל תקופת ההסכם, וכן הטבות נוספות המסייעות בהטמעה ושימוש יעיל בנכסי התוכנה. SA - מאפיינים והטבות • שדרוגי גרסאות: שדרוגי תוכנה לאורך כל תקופת ההסכם. • שוברי הדרכה: למימוש במרכזי ההדרכה המוסמכים של מיקרוסופט מותנה בתמהיל המוצרים. • E-Learning:גישה לקורסים מקוונים של מיקרוסופט, מותנה בתמהיל המוצרים. • רישוי לשימוש ביתי:Home Use Program (HUP) - מאפשר לעובדי החברה לרכוש Office, Visio, Project לשימוש ביתי במחיר 9$ בלבד. • תמיכה: תמיכה בפתרון בעיות 24x7 באמצעות האתר, מותנה בתמהיל המוצרים. • שירותי תכנון הטמעה: שוברים למימוש אצל שותפי הטמעה של: Desktop, Exchange, Sharepoint או Business value, מותנה בתמהיל המוצרים. • רישוי לגיבוי קר של שרתים.

18. Software Assurance SA – הטבות נוספות • Windows 8 Enterpriseהטבה בלעדית לרוכשים SA ל-Windows • Windows To Go– הפעלת המחשב האישי ע"י USB Disk. • Office Multi Language Packהטבה בלעדית לרוכשים SA ל- Office • מנוי TechNet SA • אפשרות לשדרוג מהדורה – Step Up • VDA קבלת ההטבות משתנה בהתאם להיקף הרכישה

19. תודה! ליאור חרזי lior@abnet.co.il 052-7213966