6. Mitgliederversammlung CONELIS e.V.

1. 6. Mitgliederversammlung CONELIS e.V. 15th June 2012 15.6.2012

2. Agenda Vollmitglieder (1-2:30pm) Fördermitglieder und Vollmitglieder (3pm - 5pm)

3. Agenda Vollmitglieder (1-2:30pm) Fördermitglieder und Vollmitglieder (3pm - 5pm)

4. Neue Mitglieder

5. Bernd Schmidt - BIO Born October 28, 1949 Married, two grown up children 1973 “Dipl.Biol.” degree University of Freiburg 1976 Dr.rer.nat. (PhD) 1976 Board Certification, Freiburg Medical School 1978 Dr.med. (MD) 1982 Board Certification “FacharztfürNeurologie und Psychiatrie” 1973 – 1983 posts at University Freiburg departments of neurobiology, neurosurgery, neurophysiology, clinical neurology and psychiatry 1983 – 1988 International (ex-US) Therapy Group Head CNS with Parke-Davis 1988 – today “Praxis für Neurologie und Psychiatrie” Wittnau (Germany) – 20% 1988 – today Consultant for development of CNS-active compounds – 80% Prof. activities : American Academy of Neurology, British Faculty of Pharmaceutical Medicine, German Society of Clinical Neurophysiology, Int.Ad-Board to EURAP, ILAE Commission on Treatment Guidelines, Comm. Pharmaceutical Drug Development Luzern

6. Bernd Schmidt – Consultancy Profile (CNS) Evaluation of preclinical development candidate features in respect to intended drug target profile, gap analyses Strategies for early proof-of-concept and translational aspects in the intended indications Input in global clinical development plans suitable for worldwide dossiers Medical “firebrigade” activities supporting sponsors during conduct of large scale global studies High level medical interaction with sponsors and CRO´s in case of issues Set up, running and moderation of KOL Ad.-Boards (usually with agency) Gap analyses of regulatory documents for FDA and EMA Preparation and on-site support for sponsors at scheduled meetings with FDA and EMA throughout a development process Advise on competitive positioning, continuous Medical Affairs support Scientific / medical presentations at congresses and symposia Scientific / medical launch support worldwide Due diligence activities Business development activities, portfolio reviews Luzern

7. Bernd Schmidt … in Buffalo / US with a Japanese delegation Presenting in Eilat / Israel … … at a launch meeting in Brisbane / Australia … back home with everybody in the Blackforest … on a mission deep in Africa Luzern

8. Tätigkeitsfelder: Operativ / Strategisch • CONELIS Netzwerk • Leif Kuse, Outsourcing Consultant, CILIQUE, Germany • 15. Juni 2012

9. Leif Kuse Business Qualification Profile: • Jurist / BWL-Studium • 4 Jahre Investment Manager Venture Capital • 8 Jahre klinische Entwicklung • Controlling, Budgeting, OutsourcingHead ofPurchasing Fresenius Biotech • Outsourcing Consultant (CILIQUE) • Regelmäßige Vorträge auf Kongressen & Symposien

10. Tätigkeitsfelder Kaufm. Betreuung im Outsourcing klinischer Studien Inhouse Schulungen

11. Synergie zum CONELIS Netzwerk - Kaufm. Betreuung im Outsourcing klinischer Studien

12. Bioscientia – Analytical Services since 1970 1970 foundation (Boehringer Ingelheim) 1995 MBO 2007 member of Sonic Healthcare 1.000 employees (21 laboratories) 500 in Ingelheim (headquarters) 41 MDs Laboratory Medicine, Microbiology, Human Genetics, Transfusion Med. Hygiene and Environmental Medicine, Nuclear Medicine 54 PhDs, BSs (Biology, Chemistry, IT) 6.000 cooperatingphysicians 400 cooperatinghospitals > 45.000 requests / day> 260.000 analyses / day 440 transportationtours (92.000 km) / day .

13. Central Laboratory for Clinical Trials • > 25 years experience • phase I-IV, national / international, mono- / multicentre • customers: pharmaceutical industry, medical device manufacturers, universities, authorities • Examples: Abbott, AO Foundation, Bayer Schering, BoehringerIngelheim, Brahms AG, Charíté Berlin, CRS Mannheim, Covance Clinical Research, Dr. Falk Pharma, GlaxoSmithKline, Daichii Sankyo, Hipp, Lilly, Mundipharma, MSD, Premier Research, Qiagen, Quintiles, Repha, Roche, Siemens, WinnickerNorimed, Wyeth Pharma

14. What makes our services special • The combination of: • A dedicated and experienced clinical trials project team • Scientific and analytical excellence in an extensive test spectrum covering all disciplines of laboratory medicine • The wide experience in accurate and reliable sample logistics of one of Europe’s largest laboratory companies

15. Agenda Vollmitglieder (1-2:30pm) Fördermitglieder und Vollmitglieder (3pm - 5pm)

16. Einnahmen 2012: Planung und Ist (Stand 13. Juni 2012) ZahlungeinesMitgliederbeitragsnochausstehend (ruhendeMitgliedschaft; angemahnt)

17. Ausgaben 2012: Planung & Ist (Stand 13. Juni 2012)

18. Budget Ausblick 2013

19. Agenda Vollmitglieder (1-2:30pm) Fördermitglieder und Vollmitglieder (3pm - 5pm)

20. 3 JahreBiotechtage - welches Meeting 2013? 2010 2012 2011

21. Webseite und Flyer - neues Design • Textemüssennochvereinheitlichtwerden

22. WebseitenbesucheletztesJahr

23. Inhalte – top non- Member sites June 2011-2012

24. Inhalte- Member profiles – June 2011-2012

25. TeilnahmeoderOrganisation von Weiterbildungen GemeinsameAktionen: • BB-Life Seminare • WeiterbildungfrühePharmaentwicklung in Buch (2. Jahr) • Teilnahmegläsernes Labor Einzelaktivitäten: Verkündung von Einzelaktivitäten via Newsleiste Newsletter • Neumitglieder, ReklamefürVeranstaltungen

26. AusgewählteweitereKontakte VakzineProjekt Management GmbHDr. Clemens Oertelt, Project ManagerHead of Consulting & Serviceshttp://www.vakzine-manager.de/en/index.html SciConomy - Dialog zwischen Wissenschaft und Wirtschaft Dr. Carsten Hutt, Editor / Managing Director http://www.sciconomy.de/ Barbara Hoffbauer Kepos GmbH http://www.kepos.com Nachwuchsförderungfür die Life science Industrie Dr. Elisabeth Baldauf Baldauf Training und Consulting CRO Management, http://www.baldauf-training-consulting.de

27. Agenda Vollmitglieder (1-2:30pm) Fördermitglieder und Vollmitglieder (3pm - 5pm)

28. Strategiemeeting - Allgemeines - 1 • Conelis in Deutschland überall und in Europa weitgehend als Netzwerk von Beratern bekannt. Darüber hinausgehend gibt es internationale Kontakte und die Arbeitsweise von Conelis wird international als wegweisend angesehen. • Ein Weg, den Bekanntheitsgrad zu steigern ist die stärkere Nutzung der Verlinkung der Conelis-Homepage mit Business Netzwerken wie Xing oder LinkedIn. • Das Kompetenzspektrum der Conelisberater deckt die vollständige Wertschöpfungskette von der Forschung bis zum Market Access und Life Cycle Management ab. • Conelis bleibt ein Verein von unabhängigen Beratern und entwickelt sich nicht zu einer Firma. Er dient dazu die positive Entwicklung des Geschäfts der Einzelberater zu unterstützen. • Die Mitgliederzahl des Vereins wird auf 50 Mitglieder begrenzt.

29. Strategiemeeting - Allgemeines - 2 Um diese Ziele zu erreichen und Conelis entsprechend weiterzuentwickeln, wurde als wesentlicher Bereich die Kommunikation innerhalb von Conelis sowie das Engagement der Mitglieder für den Verein erkannt Folgende Aspekte wurden besonders hervorgehoben und werden in der nächsten Mitgliederversammlung angesprochen: • Interne Kommunikation muss gestärkt werden. Ideen dazu sind randomisierte Mittagessen oder Telefontermine zwischen Mitgliedern, um das Verständnis über die im Verein vorhandene Expertise zu vertiefen. • Stärkung des Beratungskompetenz durch Einführung von verpflichtenden ‚LessonsLearned’ wenn mehrere Conelisberater in einem Projekt tätig waren. • Aufforderung an die Vereinsmitglieder sich aktiv um Feedback ihrer wichtigsten Kunden zu bemühen, das dann ggf. auch auf der Homepage veröffentlicht werden könnte. • Aufforderung an die Mitglieder, sich aktiv für den Verein zu engagieren und durch eigene Beiträge den Erfolg des Vereins zu unterstützen. Dies wird insbesondere notwendig, da Astrid Schott nicht auf Dauer den gegenwärtigen hohen Unterstützungsaufwand beibehalten kann.

30. Homepage clicks India 63 Brasil 21 China 18

31. UmsetzungderstrategischenZiele - BRIC ? • Im Rahmen des Strategie-Meeting wurde das Thema BRIC als eines von drei CONELIS Schwerpunktthemen ausgewählt. • Im Nachgang wurde die (in)direkten Kontakte der CONELIS -Mitglieder in der Region BRIC im Rahmen einer Umfrage erfasst. • Die Ergebnisse wurden im internen Bereich unserer Homepage eingestellt.

32. UmsetzungderstrategischenZiele - BRIC ? OPTIONEN ZUM WEITEREN VORGEHEN Welche Frage(n) ist (sind) für CONELIS wichtig?A) Wollen wir aktiv Projektakquise in BRIC betreiben? B) Wollen wir Allianzen zu Beraterunternehmen in der Region aufbauen bzw. aktiv dort Mitglieder werben? C) Wollen wir mehr Wissen zum Life Science Business in der Region generieren? D) Weitere Ideen?

33. UmsetzungderStrategie: “Valorization of early research” • Durch den zunehmenden Druck von Fördergeldgebern auf akademische Gruppen, die kommerzielle Verwertbarkeit von neuen Entdeckungen und Konzepten zu demonstrieren, steigt der Bedarf an Beratung für Spin-offs und Startups im universitären Umfeld. • Die BezahlungderBerateristbeieinigenFördermitteln /Fondsgeplant. Fragen: Wer hat ErfahrungenimBereich des Technologie Transfers gearbeitet, bei Start-up und Spin-off Gründungen? Wiehochist das Interesse an diesenKunden?

34. 1. Action Point early research- Recruitment Anwerbung von Mitgliedern die fehlende Expertisen für diesen Marktsektor abdecken (s. Fotoprotokoll für die Zuordnung der Aktivitäten zu den verschiedenen Conelismitgliedern)

35. 2. Action Point early research - Expertise Intern: Gezielte Weiterbildung der Conelismitglieder zu wichtigen Themen in diesem Segment, insbesondere Intellectual Property. (Angedacht war Vortrag im Zusammenhang mit Frühlingsfestes 2012)

36. 3. Actionpoint - Bestandsaufnahme Im Rahmen der Abfrage zu Kontakten in BRIC-Länder (s. oben) wird eine Abfrage nach Kontakten zu Technologieverwertungsgesellschaften sowie Fördermittelgebern eingeschlossen und den Conelismitgliedern zur Verfügung gestellt. Bestehende Kontakte können dadurch auf weitere Mitglieder des Vereins erweitert werden. A: Michael Hildebrand, Moritz Hilgenberg.√

37. How to implement strategic goals: CXOs alsKunden? • "CXO als Kunden für CONELIS-Mitglieder" als eines von drei CONELIS Schwerpunktthemen ausgewählt • Hintergrund: • Zunehmendes Outsourcing von vollständigen Arbeitspaketen durch die Industrie im Gegensatz zum früher üblichen Outsourcing ausgewählter operativer Einzelaufgaben • Häufig fehlende Expertise auf Seniorniveau, das diese in der Regel aus wirtschaftlichen Gründen nicht vorgehalten werden können • Allgemeiner Beratungsbedarf von kleineren und mittelgroßen CROs und CMOs durch Experten wächst • Auch große CXOs können nicht das Gesamtspektrum der Expertise vorhalten (tatsächliches Spezialwissen)

38. How to implement strategic goals: CXOs alsKunden? Vorschläge und Optionen zum weiteren Vorgehen • Eigendarstellung der Conelis-Mitglieder sollte um Erfahrungen mit CXOs erweitert werden (falls vorhanden), z.B. in den jeweiligen Referenzsektionen auf der Conelis-Webseite • Entwicklung eines Angebots für Fortbildungsprogramme für CXOs, um Zugang zu diesem Markt zu verbessern • Abstimmung dieses Programms auf den Trend zum Outsourcing von Komplettpaketen • Gewinnung von Experten mit CRO-Erfahrung sowie von Outsourcing-Experten als (Förder)mitgliederfür Conelis • Nächste Schritte: • CW: Vorschläge für eine (über)regionale Fortbildungsveranstaltung • AS: Gewinnung von Leif Kuse/Cilique als Fördermitglied; weitere Initiative(n) zur Diskussion während der MV

39. Agenda Vollmitglieder (1-2:30pm) Fördermitglieder und Vollmitglieder (3pm - 5pm)

40. Agenda Vollmitglieder (1-2:30pm) Fördermitglieder und Vollmitglieder (3pm - 5pm)

41. BekannteNetzwerkeoderVerzeichnisse • Xing • www.xing.com • Klassiker unter den beruflichen Netzwerken • starker Fokus im deutschsprachigen Raum und einigen anderen europäischen Ländern • LinkedIn • www.linkedin.com • Klassiker unter den beruflichen Netzwerken • starker Fokus im englischsprachigen Raum, jedoch wohl am ehesten das berufliche Netzwerk im globaler Ausrichtung • Plaxo • www.plaxo.com • eher "selbst-aktualisierendes" Adressbuch als Netzwork • Verlinkungen und Gruppenmitgliedschaften möglich, jedoch m.E. kaum ergibig • Zoom • www.zoominfo.com • Kombination aus Webcrawling und vom Nutzer bereitgestellter Information • extremer Fokus auf englischsprachige Länder • m.E. keine Verlinkungen möglich, kaum Optionen zum Netzwerken, eher Kontrolle der über einen angezeigten Informationen aus dem Netz • Research Gate • www.researchgate.net • Kombination aus Webcrawling und vom Nutzer bereitgestellter Information, primär auf der Basis wissenschaftlicher Publikationen • Verlinkung mit Koautoren und anderen Kollegen möglich • BiomedExperts • www.biomedexperts.com • im Prinzip wie Research Gate • m.E. deutlich weniger benutzt als Research Gate

42. BekannteNetzwerkeoderVerzeichnisse • Xing • www.xing.com • Klassiker unter den beruflichen Netzwerken • starker Fokus im deutschsprachigen Raum und einigen anderen europäischen Ländern • LinkedIn • www.linkedin.com • Klassiker unter den beruflichen Netzwerken • starker Fokus im englischsprachigen Raum, jedoch wohl am ehesten das berufliche Netzwerk im globaler Ausrichtung • Plaxo • www.plaxo.com • eher "selbst-aktualisierendes" Adressbuch als Netzwork • Verlinkungen und Gruppenmitgliedschaften möglich, jedoch m.E. kaum ergibig • Zoom • www.zoominfo.com • Kombination aus Webcrawling und vom Nutzer bereitgestellter Information • extremer Fokus auf englischsprachige Länder • m.E. keine Verlinkungen möglich, kaum Optionen zum Netzwerken, eher Kontrolle der über einen angezeigten Informationen aus dem Netz • Research Gate • www.researchgate.net • Kombination aus Webcrawling und vom Nutzer bereitgestellter Information, primär auf der Basis wissenschaftlicher Publikationen • Verlinkung mit Koautoren und anderen Kollegen möglich • BiomedExperts • www.biomedexperts.com • im Prinzip wie Research Gate • m.E. deutlich weniger benutzt als Research Gate

43. LinkedIn • Status • 22 Conelis-Mitglieder sind bei LinkedIn auffindbar • 11 mit Hinweis auf Conelis • 5 Conelis-Mitglieder sind bei LinkedInnicht auffindbar oder nicht präsent • Suchqualität • 12 LinkedIn-Mitgliedergefunden, davon 11 echteConelis-Mitgliedersowie 1 Nicht-Conelis-Person mitfalscherSchreibweiseeinerHochschule ("ConelisVerhagen" anstelle von "CornelisVerhagen") • keineweiteren Hits, auchnichtbeiUnternehmen • Name füreinenEintragals Firma oder Organisation nochfrei

44. Xing • Status • 21 Conelis-Mitglieder sind bei Xing auffindbar • 10 mit Hinweis auf Conelis • 6 Conelis-Mitglieder sind bei Xing nicht auffindbar oder nicht präsent • Suchqualität • 60 Xing-Mitgliedergefunden, davon 10 echteConelis-Mitglieder, ansonstenweitestgehendeAssoziationenmitirgendwelchenSilbenimMitgliedsnamen und Unternehmensnamen (z.B. Cone Tanriverdiogleichals 2. Hit beiRelevanzsortierung) • 422 Unternehmen, ebenfallsmitextremweithergeholtenAssoziationenimUnternehmensnamen (z.B. Elis als 3. Hit beiRelevanzsortierung) • BasisprofilfürOrganisation angelegt • http://www.xing.com/companies/conelise.v. • kostenlos

45. Unternehmens- oderOrganisationsprofile • Conelise.V. alskostenlosesBasisprofilbei Xing angelegt • ConelisalsOrganisationsnamebei LinkedIn verfügbar • Xing istfürwirklichnutzbareUnternehmensprofilerichtigteuer (24 € bzw. 99 € pro Monat; wobeinurdas 99er Angebotfürunswärewirklichbesserals das kostenloseAngebot: eserlaubt das Postenvon Neuigkeiten) • MitdemkostenlosenProfilbei LinkedIn istschonmehranzufangen (z.B. erscheinenProdukteoderDienstleistungen, die man gesondert und kostenfreianlegenkann, in den News).

46. Weitere "social media" • Twitter • Kurznachrichten-Dienst • Kannkurze, knappeNeuigkeiten an "follower" verbreiten • Vorschlag: Blockieren des Namens "Conelis" • Tumblr • Mikroblogging-Plattform • Vorschlag: Blockieren des Namens "Conelis" • Wikipedia • Vorschlag: Blockieren des Namens "Conelis" • VorschlägezumBlockierensollenvermeiden, daßDritteunterdemNamen "Conelis" tätigwerden und ggf. Aktivitätenentwickeln, die die Reputation von Conelisbeschädigenkönnten (alleBlockadensindkostenlos)