2011.4

1. 2011.4

2. 正 向 循 环 名单初面 CIW决面 PA/PS报升 ※增加人力 PFC、家访、FOD、 PRP、新人荣团会 晋升襄理 ※增加定着 襄理副理 经理高级 资深业务经理 ※提升业绩 储备主任 主任处经理 总监部总 ※组织成长 『组织发展』架构图 引进SOP 标准化 增员 系统 组织 发展 育成SOP 差异化 职级晋升 依个人职能发展 培育 系统 职务晋升 培 训 部

3. PA/PS 名单 初面 CIW 决面 报升 新人引进 SOP 每个月都要作“引进”，引进照SOP来筛选 为什么新人引进要SOP化 1.用SOP来做“筛选”适合有效的新人 2.协助准新人下定决心好好的作好这份工作 3.培养增员者的增员引进技巧 4.增員需要[團隊]來運作，各司其職相互支援 Know Why 培 训 部

4. 历经「引进流程」来与新人接触 由各流程之配合度与实际成果判定「适用性」 有三种「引进办法」～添翼、添英、飞鹰 要考试照又能上班者～可报升营销员 只要考照暂不愿上班者～可报升行销专员 『筛选』之业务意义 筛选～是要找到「适合」的人！ 优秀～是要靠「培育」来塑造的！

5. 『团队增员』的执行理念 • 增员流程长～引进至育成至少三个月至半年 • 用「增员团队」来执行；各司其职、相互支援 • 增员是营销组以上组管之职责 • 依循「流程」做就是筛选 • 人才是培育出来的，有培育能力者，增员就容易了 • 建构执行SOP原则： 简单学、容易做、利益大

6. 名单 如何寻找名单? 时时要做名单提供，提供名单的人，主要是“员” Profile • 23岁↑，可以参加考试的人 • 月收入3000元↓，有赚钱需求的人 • 你看喜欢的人 缘故市场 成功率最高 转介绍/客户 可控性最强 范围度最广 个人观察/报纸/网络/人才市场 职域 人脉/市场稳定 同业优秀人员 见效最快 培 训 部

7. 初面 如何动摇他的心? 寻找[动摇点]，给他想要的…… 家庭主妇 改变 一般上班族 收入、事业 发展 其他销售人员 80后年轻人 挑战 中小企业主 资源最大化運用 同业人员 企业理念/文化/制度 培 训 部

8. CIW 如何举办一场成功的CIW? 成功CIW 团队关注 上座率高　氛围热烈　秩序井然 规范专业 主题鲜明 对增员者 2 1 对公司 • 解决增员技能不足 • 借力使力不费力 • 耳听为虚，眼见为实 • 塑造个人专业 • 树立品牌，塑造形象 • 集中突破，整体推动 • 公司面试，有效甄选 • 提供舞台，塑造成功 细节决定成败 营造感性氛围 成功的标准取决于新人感受和行动 培 训 部

9. 决面 如何进行有智慧的决面? 协助新人下定决心要来好好做 决定性面谈的五大内容 1.公司、营业单位的经营哲学 2.必须掌握的专业技能 3.标准的工作模式和习惯 4.工作的计划和记录 5.自我训练 培 训 部

10. 如何做好新人职前培训？ PAPS 网络PS测验 70分合格，检视单位教育落实程度 注：合格可核发运营基金200元/人 培 训 部

11. 新人引进流程控管 就是学习增员能力！ 新人引进SOP每周速报 运作重点： 1.每周检视 2.每个流程之名单留用超过三個月要淘汰 3.数字之意义在【有效性】，不是量的多少 4.提高每个流程之数字「真实性」越高就是增员能力越好

12. 任重而道远 报升 报升完成， 新伙伴终于加入公司， 引进已经完成， 紧接着等待你的是 育成～是组织发展的起点！ 培 训 部