Врач – пациент – провизор/фармацевт: Достижения маркетинга в эпоху законодательных ограничений

1. Врач – пациент – провизор/фармацевт: Достижения маркетинга в эпоху законодательных ограничений Олег Фельдман,   Директор подразделения Здравоохранения Synovate Comcon Круглый стол РАФМ, 15 ноября 2012 года

2. Что считать нормальным течением событий в контексте маркетинга? Оптимизация соотношения: маркетинговые усилия – результат Проверенные и используемые ранее механизмы продвижения ожидаемо эффективны, а их естественная модификация дает предсказуемый результат. Разработка мер по преодолению созданных ограничений и препятствий (легально и продолжительно во времени). Поиск новых каналов коммуникаций с целевыми аудиториями и свежих идей для продвижения.

3. Точки приложения изменений

4. Врачи (мнения, оценки)

5. Знание врачами законов, недавно принятых в области здравоохранения Источник: MEDI-Q, «Мнение практикующих врачей», 21 город, 6 специальностей

6. Мнение врачей о влиянии принятых законов на качество медицинской помощи Источник: MEDI-Q, «Мнение практикующих врачей», 21 город, 6 специальностей

7. Уровень введения распоряжений, ограничивающих контакты фармкомпаний с врачами Источник: MEDI-Q, «Мнение практикующих врачей», 21 город, 6 специальностей

8. Уровень введения распоряжений, ограничивающих контакты фармкомпаний с врачами,в разных городах Источник: MEDI-Q, «Мнение практикующих врачей», 21 город, 6 специальностей

9. Мнение врачей о последствиях ограничения контактов с фармкомпаниями Источник: MEDI-Q, «Мнение практикующих врачей», Апрель 2012, 21 город, 6 специальностей

10. Динамика оценки происходящих регуляторных изменений в целом Источник: MEDI-Q, «Мнение практикующих врачей», 21 город, 6 специальностей

11. «Нам никто не мешает перевыполнить наши законы» В.С.Черномырдин

12. Врачи (Действия) Структура назначений Инновационные-генерические BrGx vs GGx Отклик на продвижение новых препаратов Переключения в назначениях

13. Назначения врачей Продолжается острая конкуренция между брендированными генериками. Конкуренция продуктов внутри одних и тех же прескрайберов. Смелость при выводе новых генериков. Упорство в выводе инновационных продуктов

14. Выписка врачами инновационных препаратов Source:PrIndex, ‘Doctors Prescription Monitoring’, 8 cities

15. Назначения врачей Борьба за регионы

16. Аторвастатин (INN) - конкуренция Source:PrIndex, ‘Doctors Prescription Monitoring’, 8 cities

17. Клопидогрел (INN) - конкуренция Source:PrIndex, ‘Doctors Prescription Monitoring’, 8 cities

18. Розувастатин (INN) - конкуренция Source:PrIndex, ‘Doctors Prescription Monitoring’, 8 cities

19. Азитромицин (INN) - конкуренция Source:PrIndex, ‘Doctors Prescription Monitoring’, 8 cities

20. Рост доли назначений врачей по INN ! ! Last data on prescription, Moscow, April 2012 Source:PrIndex, ‘Doctors Prescription Monitoring’, Moscow

21. Назначения врачей Новые продукты в портфеле

22. KRKA – назначения новых продуктов Source:PrIndex, ‘Doctors Prescription Monitoring’, 8 cities

23. Actavis – назначения новых продуктов Source:PrIndex, ‘Doctors Prescription Monitoring’, 8 cities

24. Bayer – назначения новых продуктов Source:PrIndex, ‘Doctors Prescription Monitoring’, 8 cities

25. AstraZeneca– назначения новых продуктов Source:PrIndex, ‘Doctors Prescription Monitoring’, 8 cities

26. Market Share (%) In Physicians Prescription (TOP 30) - Commercial Source:PrIndex, ‘Doctors Prescription Monitoring’, 8 cities

27. Назначения врачей Сегментация врачей

28. Конкурентный анализ. Ревматологи Источник: PrIndex «Мониторинг назначений ЛП», Апрель 2012

29. Аптеки (мнения, оценки)

30. Самые быстрорастущие компании по охвату аптек ТОП10 фармацевтических компаний по индексу роста охвата аптек Rx Rx OTC OTC OTC OTC Mix OTC OTC OTC Источник:Pharma-Q «Мнение провизоров, фармацевтов», Апрель 2010–2012

31. ТОП10 препаратов по охвату аптек Orig Gen Oth Oth Gen Orig Oth Oth Gen Oth Rx OTC OTC OTC OTC Rx ОТС/Rx OTC OTC OTC Источник:Pharma-Q «Мнение провизоров, фармацевтов», Апрель 2010–2012

32. Afobazol (Pharmstandart) case study Trends for pharmacists' evaluation of products in terms of«I often recommend this drug» Trends for pharmacists' evaluation of products in terms of «Coverage by REPs’ visits» Model of distribution of influence of various target groups (doctors – pharmacists – end-users) on Afobazol’ sales Source: PHARMA-Q «Pharmacists opinion», April 2010 – April 2012

33. Afobazol (Pharmstandart) case study Trends for Afobazol’ Awareness, Usage and Keff Trends for end-users evaluation of products in terms of«Watched ad» Source: HealthIndex

34. Отношение первостольников к оригинальным и генерическим препаратам Source:Pharma-Q «Pharmacists’ Opinion», April 2010 – April 2012

35. Конечные потребители

36. Оценка важности факторов, определяющих затраты населения на лечение «серьезных» заболеваний Source: HealthIndex, 3rd 2012

37. Готовность самостоятельно оплачивать стоимость медикаментов при заболеваниях в разных группах по потребительской активности Source: HealthIndex, 3rd 2012

38. Специализированные СМИ

39. Компании, размещавшие рекламу препаратов в специализированных изданиях для врачей Источник: ContentaMedical Index, 1 полугодие 2012

40. Реклама препаратов в специализированных изданиях для врачей Источник: ContentaMedical Index, 1 полугодие 2012

41. Компании, размещавшие рекламу препаратов в специализированных изданиях для провизоров и фармацевтов Источник: ContentaMedical Index, 1 полугодие 2012

42. Реклама препаратов в специализированных изданиях для провизоров и фармацевтов Источник: ContentaMedical Index, 1 полугодие 2012

43. Спасибо за внимание! 115280 , Россия, Москва, ул. Мастеркова, д.4 Тел: +7 495 502 9898 www.comcon-2.com/healthcare