Роль бизнес-инкубаторов в процессе регионального развития и реструктуризации

1. Роль бизнес-инкубаторов в процессе регионального развития и реструктуризации Бернд Томас

2. Аахенский регион Население: 1,3 млн Площадь: 3.526 км² Плотность населения: 360 чел. / км² Районы: Город Аахен Аахенский район Дюренский район Юскирхенский район Хайнсбергский район

3. Месторождения каменного и бурого угля в Euregio Meuse-Rhine (Maac-Рейн) Quelle: IHK zu Aachen/ Maas-Rhein-Institut für Angewandte Geographie und Lehrerbildung e.V. , Die Wirtschaftsregion Aachen - Ein Grenzraum im Wandel, 1989

4. Научные исследования в Аахенском регионе • Аахенский Университет прикладных наук • http://www.fh-aachen.de • 203 профессора • > 8,300 студентов • 500 выпускников • Рейнско-Вестфальский Технический Университет в Аахене • http://www.rwth-aachen.de • ведущий технический университет в Европе • 450 профессоров • 30.260 студентов • 650 докторовв 2007 • 1,800 выпускников в 2007 • Юлихский Научный Центр • http://www.fz-juelich.de • 1,300 научных сотрудников • 4,400 работающих Quelle: RWTH Zahlenspiegel 2007, Pressestelle FH Aachen, www.fz-juelich.de

5. Научно-исследовательская работа в Аахенском регионе Развитая сеть научно-исследовательских институтов • Государственные НИИ • Юлихский научный центр • Институт промышленных технологий им.Фраунгофера • Институт лазерных технологий им.Фраунгофера • Институт молекулярной биологии и прикладной экологии им.Фраунгофера • Немецкий Институт исследования шерсти • Институт биомедицинских технологий им. Геймгольца • Лаборатория по промышленной организации и станкостроению • ВУЗы • Технический Университет в Аахене • Аахенский Университет прикладных наук • Научно-исследовательские Центры • Ericsson Eurolab Germany • Научный Центр Форда • Лаборатории Philips Research • Инновационный Центр FEV Motorentechnik • Инженерный Центр Аахена European Microsoft Denso Status: 2006

6. Первый инкубатор в Западной Германии 1984 Открытие 2-го Технологического центра Германии площадью 300 м² на 6 компаний 1984-1990 Дополнительное строительство Аренда 2 соседних зданий Площадь -10,000 м² 40 компаний

7. Аахенские технологические центры TZA и MTZ Центр технологий Europaplatz, Аахен TZA Центр медицинских технологий MTZ Аахен Открытие: 1993 Расширение: 1997 Общая площадь: 14.000 qm Кол-во компаний: 85 (97%) Открытие: 1994 Расширение: 1999 Общая площадь: 4.000 qm Кол-во компаний: 25 (100%) Status: June 2008

8. Основные функции инкубатора • Адресные, профессиональные услуги по бизнес-поддрежке, оказываемые администрацией компаниям в период организации и роста • Дополнительные внутренние консультационные услуги, напр. по патентному праву, налогообложению, банковским операциям и др. • Оказание базовых услуг по ценам ниже рыночных • Хорошо оборудованные помещения при достаточной гибкости (современные средства связи, ресепшн и секретарские услуги) • Дополняемость услугами, предлагаемыми региональным агентством развития

9. Основные услуги инкубатора образующимся компаниям • Всесторонние консультации по организации и росту • Поддержка по сертификации • Привлечение венчурного капитала • Посреднические услуги: информация и контракты • Организация семинаров, обучения и ярмарок • Современные средства связи • Гибкое офисное и лабораторное пространство • Ресепшн и секретарские услуги

10. Источники клиентов инкубатора • Технически-ориентированные предприниматели • Выпускники Аахенских университетов • Научный и преподавательский персонал Аахенских университетов • Научные сотрудники государственных исследовательских центров, напр. институтов им. Фраунгофера • Отделившиеся компании • Молодые технические компании • в Аахенском технологическом инкубаторе • на территории Аахенского региона • Расширение технических компаний

11. Целевая группа, для которой оказывается бизнес-поддержка

12. Консалтинг по образованию и развитию компании План Идея, продукт, существование, инновации, интеллектуальная собственность, патенты Предстартовая Фаза Укрепление / рост лидерство на рынке, устаревшие идеи? управление инновациями Реализация Бизнес-план, пуск, местонахождение Научно-исследовательская работа, реорганизация Фаза пуска Фаза роста Фаза становления Выход на рынок Выход на рынок, внутренние процессы, др.

13. Мотивация/привлечение потенциальных предпринимателей Мероприятия Семинары Cети (Gründerregion Aachen) Региональный маркетинг Прямые контакты • Консалтинг • в период роста • Индивид.консалтинг • Пересмотр/ • адаптация бизнес плана • Привлечение контрактов • Продлеваемый конс-г • напр.- при расширении • Стратегии выхода • Инновации / патенты Консалтинг для новых компаний По ориентации компаний Разработка бизнес-планов Концепция целевого финансирования Поиск венчурного капитала, спонсоров / госфинансирования Привлечение других нужных партнеров Основные виды бизнес-поддержки Принцип одного окна для технических предприятий!

14. Предпринимательские инициативы для новых компаний 1. Услуги по поддержке • Оказание консультационных услуг специалистов для поддержки технических компаний, например, отделившихся • Консультации по внедрению инноваций и патентам • INSTI-Проект: Стимулирование инноваций в национальной экономике через предоставление научной и технической информации 2. Финансовая поддержка Привлечение капитала для отделившихся компаний и развивающихся предприятий • Трансграничная сеть бизнес-ангелов (инвесторов) • Достартовое финансирование • Венчурный капитал

15. Этапы процесса образования компании Первый шаг “Повышение компетентности и уровня образованности в области предпринимательства” Первый шаг направлен на повышение компетентности научных кадров в университетах и др. исследовательских учреждениях в области предпринимательства. Деятельность по повышению компетентности завершается информационными кампаниями. Деятельность ведется для всей целевой группы потенциальных предпринимателей, а не для отдельных человек. Второй шаг “Реализуемость новой компании” Основной акцент делается на выявление и первоначальное описание конкретных бизнес-идей. Данный процесс завершается окончательной проверкой бизнес-идеи и первоначальной оценкой предпринимательских способностей конкретных человек.

16. Этапы процесса образования компании Третий шаг “Подготовка к образованию компании” Это предстартовая фаза, в которую анализируются индивидуальные сильные стороны и пробелы потенциальных основателей в отношении их бизнес-идеи. На этом этапе будущие предприниматели также получают возможность проверить свои бизнес-идеи через создание прототипов или временное участие в бизнесе. Следующие краеугольные камни, закладываемые на этой фазе: разработка бизнес-плана с обзором рынка и конкурентов, а также определение прав на собственность и патенты. Четвертый шаг “Образование компании” На данной фазе происходит реальный пуск , обеспечивается инфраструктура базовых услуг (инкубаторы) и/или венчурный капитал. И в этот момент на сцене появляется бизнес-инкубатор, но следует отметить, что консультации необходимы на всех этапах!

17. Этапы процесса образования компании Пятый шаг “Поддержка новых компаний” Этот шаг направлен на поддержку организованных компаний и их рост в течении 5 лет существования. Предлагаемые услуги могут включать кураторство на постоянной основе, обучение и повышение квалификации молодого предпринимателя и его/ее сотрудников, а также доступ к финансам, необходимым для роста. Сопровождающая мера“Координация и мониторингуслуг в рамках региональной стратегии развития новых компаний”осуществляется параллельно с вышеуказанными шагами и обеспечивает согласованность всей деятельности по поддержке.

18. Мотивация и привлечение потенциальных предпринимателей • Мероприятия, встречи и конференции „Aufbruch“ – Форум молодых предпринимателей • Изначально рассматривался как ежегодное мероприятие, которое было включено в программу „GründerRegion Aachen“. Приглашенные докладчики выступают на темы, вызывающие особый интерес у потенциальных предпринимателей: как привлечь клиентов, концепциипо развитию тенденций в области бизнеса и др. • „Innovationstag“ – „День инноваций“ • Мероприятие, в центре которого вопросы коммерции и патентов, инициировано и координируется несколькими партнерами: юристами в области патентов, консультационными службами, BMBF & INSTI и инвесторами. • Доклады и приглашаемые выступающие • Доклады на других мероприятиях институтов Аахенского региона по поддержке потенциальных предпринимателей. Приглашенные лекторы на RWTH Aachen, участие в качестве консультантов в ярмарках и конкурсах бизнес-планов.

19. Organisation und Leistungsspektrum der AGIT Geschäftsführung Beratung technologieorientierter Unternehmen Regionalmarketing und Ansiedlung Regional/ und Clusterentwicklung Wissensmanagement und Standortentwicklung Technologiezentrums-Management Regionalagentur • Betreuung und Aufbau regionaler Kompetenz-Netzwerke • Life Sciences • IT • Produktionstechnik • Werkstoffe • Automobil-/ Schiene • Koordinierung des euregionalen Life-Sciences Projektes • Intensive betriebs-wirtschaftliche Beratung & Coaching • Patent- und Verwertungsberatung/-förderung • Finanzierungs-vermittlung • Frühphasen-finanzierung als tbg-Betreuungsinvestor • Business-Angels-Netzwerk • Mitwirkung in Gründernetzwerken (Eu)Regionale Struktur- und Standortbeobachtung Reginales Gewerbe-flächen-Monitoring und –Management Benchmark-/Pilot- und Machbarkeits-studien Strategisch-planeri-sche Konzepte Betrieb des Technologiezentrums am Europaplatz (TZA) und des Medizintechnischen Zentrums Aachen (MTZ) Veranstaltungs-zentrum Vertretung der 13 regionalen Gründer-, Technologie- und Servicezentren Nationale und internationale Vermarktung der Region Aachen Betreuung von (ausländischen) Investoren / Ansiedlungsfällen AGIT-Unternehmens-kommunikation Regionalisierte Arbeitpolitik des Landes NRW Regionalagenturen in allen 16 Regionen des Landes Enge Kooperation zwischen Landesregierung und Regionen Stand: Oktober 2007

20. RWTH Аахен GK BTW Региональная сеть • Аахен, поддержка • нового бизнеса - Местные банки AGIT Агентство эк. развития, Аахенский регион Служба занятости Служба квалифицированных кадров, Аахен Местные агентства по развитию Аахенская Торговая Палата Университет и научные организации Аахенский университет прикладной науки FZ Юлих

21. Структуры за пределами регионального уровня Патентные юристы Инициативы : NUK, GO!, StartUP Европейские региональные партнеры проекта и организации INSTI AGIT Консультанты, компании Венчурного капитала, банки Агентство по лицензированию технологий и патентам при Университетах СРВ Федеральные министерства, ЕС

22. Важность вопроса интеллектуальной собственности для клиентов AGIT • Традиционнов центре внимания AGIT находятся инновации в виде новых компаний, отделившихся бизнес-единиц и передача технологий в рамках контрактных научных исследований для региональных МСП • Однако МСП требуется поддержка в области коммерческого использования интеллектуальной собственности, особенно в биологических науках, фармакологии, механики и др. Услуги AGIT включают: • Патенты • Торговые марки • Интеллектуальную собственность • Промышленное проектирование • Know-how (ноу-хау)

23. Программа INSTI по поддержке бизнеса • Программа INSTI была организована Министерством образования и науки Германии в 1995 г. (BMBF) • AGIT вошел в программу в 1995 г. и курирует партнеров национальной сети INSTI, охватывающей 40партнеров. В ней состоят патентные юристы, региональные центры патентной информации, информационные посредники, бизнес-консультанты и центры передачи технологий • Основная цель программы INSTI • Улучшить условия для изобретателей и инноваций • Сделать эффективнее коммерческое использование результатов исследований • Расширить применение патентной системы и баз данных • Дать возможность предприятиям усовершенствовать юридическую защиту их продукции и технологий

24. Услуги и программы для МСП в рамках INSTI Услуги, предлагаемые партнерам INSTI для МСП, изобретателей и ученыхвключают: • Патентную информацию • Обучение использованию патентных баз данных • Информацию о патентной системе, торговых марках, стоимости патентов и возможностях использования юридической защиты новой продукции • Гранты для регистрации патентов Основные программы • Финансирование INSTI патентов МСП • Услуги INSTI для изобретателей Всемирная организация интеллектуальной собственности (WIPO) характеризует программу INSTI как одну из передовых практических методик поддержки МСПв деле использования системы ИС.

25. Финансовая поддержка Трансграничная сеть бизнес-ангелов • Блестящая возможность получения поддержки от ангела-инвестора из соседней страны • 5 партнеров в Euregio Meuse-Rhine (включая AGIT в качестве координатора) работают над поискомбизнес-ангелов и предпринимателей, имеющих инновационные бизнес-идеи или разработки продукции с высоким потенциалом роста Цели euBAn : • Указать на важность создания необходимых условий для развития образующихся компаний в регионе EMR • Повысить осознание роли бизнес-ангелов • Сделать прозрачнее ‘неофициальный’ рынок венчурного капитала в регионе EMR • Оказывать поддержку трансграничному развитию сотрудничества между бизнес-ангелами и молодыми компаниями • Финансировать образование и рост новых компаний, являющихся основой развития экономики и создания рабочих мест

26. Финансовая поддержка • Предстартовое финансирование: Gründerfonds HTGF для высоких технологий: AGIT является курирующим партнером HTGF: - интенсивное обучение, осуществляемое AGIT - предстартовое финансирование, осуществляемое HTGF: около 500,000 EUR в сочетании с акционерным капиталом и займами. Условия инвестирования: Собственный капитал учредителей: 20% акции компании HTGF :15 %(+ дополнит.конвертируемый кредит) Процентная ставка: 10 % годовых (до 4 лет) • Венчурный каптал Индивидуальный подбор предпринимателей с высоким техническим потенциалом и компаний по ВК. 16 компаний проконсультированы в рамках проведения консультационных дней AGIT по Венчурному Капиталу в 2006 г.

27. Число проконсультированных компаний Возможные предприниматели получили высоко-профессиональные индивидуальные консультации от AGIT на этапе образования Консультации: 1999: 70 2000: 77 2001: 81 2002: 85 2003: 84 2004: 90 2005: 90 2006: 80 2007: 76

28. Число начинающих клиентов, которые создали свои компании Несмотря на общее уменьшение числа новых компаний в Германии, AGIT смог увеличить количество клиентов, которые создали компании в период 1999 -2007 гг.

29. Результаты Центров Технологий, управляемых AGIT 386 копаний было создано 91% все еще существуют • 152 разместились в собственных помещениях в регионе • 68 нашли место за пределами региона > 7,600 рабочих мест было образовано

30. Факторы, способствующие успехуинкубаторов AGIТ • Успешность 91% • 6-9 месяцев бесплатного интенсивного консультирования до начала деятельности (70% компаний в центрах являются новыми) • Поддержка не только от самого AGIT, но и от экспертов, которые оказывают частные бесплатные консультациина начальном этапе (бухгалтера, юристы,консультанты по ВК и вопросам финансирования) • Близость к университету и исследовательским институтам , чтобы организовать сотрудничество между ними и отделившимися компаниями и прием на работу студентов

31. Консалтинг технологически-ориентированных предприятий Консалтинг потенциальных учредителей и изобретателей в предконцептной фазе, в особенности из высших школ Поддержка при составлении бизнеспланов и оценки, подготовка переговоров с банком и инвесторами Консалтинг по программам содействия технгологичес-киориентирован-ным учредителям, развивающимся предприятиям и инновациям Посредничество в создании рискового капитала, акционерного капитала, Business-Angels и сопровождение на переговорах Консалтинг предприятий(Консалтинг & Обучение) Консалтинг в области инноваций (патентоспособность, процесс патентования, реализация, сотрудничество в области научных исследований и разработок) Консалтинг по финансированию посредством частного акционерного капитала, оборота и роста Посредничество в сотрудничестве с существующими предприятиями, группами, союзами предприятий

32. Сеть из 13 технологических и сервисных центров Общая площадь: около. 100,000 кв.м. Фирмы арендаторы: ~ 500 Рабочие места: ~ 5.700 Status of: January 2008

33. Отраслевое кластерное развитие в середине 90х • Бионауки (включая биотехнологию & медтехнологию) • ИКТ • Автомобильный и ж/д транспорт • (эти три отрасли были включены в концепцию регионального развития в 1999 г.) • Инновационные производственные технологии • Современные материалы • Реализуемые в настоящее время: • Возобновляемые виды энергии • Здравоохранение

34. Почему важны кластеры? • Местные сети очень важны – несмотря (а может быть благодаря) на глобализацию: • Оперативный и рациональный обмен ноу-хау и информацией • Более широкое внедрение инноваций благодаря совместным проектам • Более широкий доступ к ресурсам, инфраструктуре и техническому оборудованию • Извлечение уроков из лучшей практики и предотвращение ошибок • Сотрудничество с иностранными партнерами • Идентификация с кластером, чувство “….мы вместе (в кластере)”

35. Наш опыт: Кластеры являются хорошим средством для… Поддержки научно-исследовательской работы Институты расширяют контакты с производством и таким образом повышают свою конкурентоспособность Создание компаний Хорошо организованный кластер является идеальным окружением для развивающейся местной промышленности Иностранные инвестиции Успешные кластеры привлекательны для зарубежных инвесторов. Участие иностранных инвесторов в успешных кластерах позволяет вовлечь их в развитие региона

36. Thank You for your attention! Bernd G. Thomas Dipl.Ing.-Dipl.Wirtsch.Ing. b.thomas.ac@t-online.de