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Kingmax 高层的总结

Kingmax 高层的总结. Members 谢卫田 07210065 西方经济学 农汇福 07210044 西方经济学 杨耿业 07210046 西方经济学 陈馥 08210114 金融学 陈嘉 08210096 财政学. 1. 3. 3. 公司运营回顾. 整体回顾. 分阶段分析. 2. 总体评价. 整体回顾. 经历了八年的风风雨雨 诸多挑战，诸多磨难，诸多机遇，诸多成果。 从行业垫底到谷底反弹，从积重难返到高歌猛进 “道路是曲折的，前途是光明的”. 1. 2. 3.

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  1. Kingmax 高层的总结 Members 谢卫田 07210065 西方经济学 农汇福 07210044 西方经济学 杨耿业 07210046 西方经济学 陈馥 08210114 金融学 陈嘉 08210096 财政学 www.themegallery.com

  2. 1 3 3 公司运营回顾 整体回顾 分阶段分析 2 总体评价

  3. 整体回顾 • 经历了八年的风风雨雨 • 诸多挑战，诸多磨难，诸多机遇，诸多成果。 • 从行业垫底到谷底反弹，从积重难返到高歌猛进 • “道路是曲折的，前途是光明的”

  4. 1 2 3 战略磨合期 (第11年至第12年) 发展平稳期(第13年至第14年) 救市后动荡期 (第15年至第18年) 三个阶段

  5. 战略磨合期 • 公司在战略上最初制定了长三角高端，珠三角，环渤海低端的策略。 • 错失发展良机，在第一年的市场竞争中败北(最后一名) • 痛定思痛，果断修改战略 • 扭回颓势，排名由下游上升到中上游集团 (第三)

  6. 发展平稳期 • 整个行业开始走下坡，我们的发展也进入了平稳期 • 发展一直处于不温不火的阶段 • 风平浪静地度过了那个行业同仁不堪回首的年代

  7. 救市后动荡期 • 救市的消息对于不我们不是好消息 • 我们很快采取了战略调整，化解了一次危机 • 由于产能上的先天不足加上市场的风云变幻，我们公司的业绩出现一定程度的动荡 • 动荡的趋势仍在继续

  8. 总体评价 • 基本完成了股东的期望，实现了预期的目标 • 相比行业内的领先企业，我们还有很多不足的地方 • 有必要深刻地总结决策制定及执行的各个步骤

  9. 1 3 3 3 4 各部分总结 生产方面 市场方面 2 财务方面 物流方面

  10. 生产决策 • 质量 1.前期：不同工厂生产不同质量的产品——长三角工厂生产高质产品，环渤海工厂生产低质产品。 2.后期：两个工厂逐渐趋同，都做较低质产品。

  11. 生产决策－第一期的失误与调整 • 调整 1. 尽量地利用产能 图 2. 更好地做好定位产品 3. 请回工人，提高薪酬水平，提高生产效率。 长三角请回工人70千人 环渤海请回工人461千人 生产效率： 长三角3881－3990 环渤海2555－2542 • 效果分析 1. 提高了销量 2. 提高了利润 3. 改善了公司的财务状况 • 不足之处 1. 关注自身变化，不太关注行业的变化 2. 谨慎胆小，不敢冒进 • 第一期决策重大失误 1. 人为缩小生产规模 长三角产量890,000 （89％） 环渤海产量2200,000 （73.3％） 2. 高端产品的高级材料使用率为30％ 3. 劳动报酬变动不大，大量裁员，生产效率在行业中最低。 长三角辞退工人40千人 环渤海辞退工人100千人 • 原因分析 1.对变量之间的勾稽关系了解不够，忽略产量与单位成本的关系 2.低估了高端产品的质量 3.无奈地辞退工人，却忽视了其带来的巨大影响

  12. 生产决策 返回

  13. 生产决策－产能抉择 决策原则 －并不是产量越大，利润就越高，业绩越好。 －主要目的是提高投资回报率和每股收益。 11年 ——盈亏平衡估算 长三角的一个产量为1000,000的小工厂，投资成本为2690万元，假设每件产品边际贡献为5元，我们计算可得至少需要新增5,380,000的销售量才能使盈亏平衡，这至少要五年才能达到。 12年 ——市场前景不容乐观 整个行业基本产能已扩为4875万件，最大产能为4875×120％＝5850万件。而12年总需求仅为4197.9万件，产能过剩。 15年 ——左右为难 14年老师救市，严峻挑战 成本高，系统不允许操作，谈判成本高 不建工厂，但产能升级25% 不扩 17年——净现值为负 不扩 不扩

  14. 生产决策－产能抉择 • 总体评价 较好地扮演了小公司角色，避免了负债累累。 局部最优，但不一定是全局最优。 过于保守，错失良机。 这是游戏，不是现实。

  15. 1 3 3 3 4 各部分总结 生产方面 市场方面 2 财务方面 物流方面

  16. 自有品牌市场 1、批发价格的确定——考虑三个要素 • 产品定位（高？中？低？） • 横向比（与同行业中同样产品定位的公司比较) • 纵向比（与本公司过去年份比）

  17. 第11—12年 走高端路线 第13年 坚持高端路线，但由于专卖店多且产量不多，因此每件平均成本太高 第14年后 开始砍专卖店，走低端！

  18. 策略：低端 横向比较：根据行业整体缺货或存货情况进行价格微调 纵向比较：根据本公司上一年销售情况（存货？缺货？）进行微调 经营概况：环渤海市场占有率一直在平均值以上

  19. 11—13年 低端策略+高折扣+高品牌形象 14年 全行业大打“价格战” ——没有深刻意识到除了H其他公司均有存货这个问 题，因此价格相对行业平均水平来说定得较高 15年后 调整折扣策略，坚持低端策略。

  20. 自有品牌市场 2、广告预算 头几年： “拍脑袋” + 上一年品牌形象 后几年： 控制成本——控制每件产品的广告费用平均不能超过2元

  21. 自有品牌市场 3、折扣 • 头4年 ——“听说”高折扣可以吸引顾客，于是把折扣定在8—10元。 • 后4年—— 发觉“高折扣” 策略并不特别适合走低端的公司，因此各市场折扣降至2元

  22. 自有品牌市场 4、专卖店数量 第一年，长三角走高端，惨败！几次激烈的讨论后。。。。决定砍专卖店！！

  23. 自有品牌市场 5、零售店数量——稳步发展策略

  24. 贴牌市场 贴牌市场具体经营情况： 第11年——经验不足，收不抵支 第14年——份额为0！A组价格26.5元，占62.1%的份额 第15年——多生产一部分，把质量等级提升到50，定超低价，挥泪大甩卖！

  25. 网络市场 决策内容：网上售价、款式数量、网上送货方式 基本策略： 成本控制 + 低价

  26. 名人代言 • 第12年——第15年 齐达内 签约金 1611万元/年 • 第16年——第18年 齐达内 签约金 1811万元/年 李连杰 签约金 1111.1万元/年

  27. 1 3 3 3 4 各部分总结 生产方面 市场方面 2 财务方面 物流方面

  28. 财务方面 财务亮点 现金控制 内外部融资平衡 财务问题

  29. 财务亮点 • 小盘生意——趋利避害 • 在公司收入不占优势的条件下，每股收益，资产回报率和债券评级分数，维持较好水平。 • 争取净利润、每股收益、资产回报率和债券评级得分

  30. 现金控制 • 相对平稳，减少成本 • 约束重重，救市效微

  31. 内外部融资平衡 • 长期债券发行和回购各两次(利差) • 股份发行和回购 (每股收益) • 资产负债率

  32. 财务问题 • 红利政策 • 分发红利的影响并不明显 • 14年, 严重亏损的情况下，由于系统失误我们仍旧分发了很多红利，导致雪上加霜

  33. 物流方面 • 长三角单独供应,环渤海调度三地的策略 • 针对存缺货调整 • 新一轮定价和标杆调整 • 救市后物流调整-----放弃西部!! 清仓后系统仍有剩货？(19千件) 后续期带来惨痛损失(每件23元损失) 西部清零后带来良好效应

  34. Thank You! • 谢谢！

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