Stratégia fiktívnej spoločnosti Čľup design , s.r.o.

1. SLOVENSKÁ TECHNICKÁ UNIVERZITA V BRATISLAVE MATERIÁLOVOTECHNOLOGICKÁ FAKULTA SO SÍDLOM V TRNAVE Stratégia fiktívnej spoločnosti Čľup design, s.r.o. Bc. Mária Feketová Bc. Martina Hudáková Bc. Miriam Plevzová

2. Obsah • Spoločensky zodpovedné podnikanie • Profil spoločnosti • Výrobný program • Ekonomické ukazovatele • Hlavné ciele, poslanie, filozofia, vízia • Segmentácia trhu • Analýza : • schopností podniku • makroprostredia • mikroprostredia • Návrh, implementácia a kontrola stratégie

3. Spoločensky zodpovedné podnikanie • vyjadruje záväzky firiem voči všetkým skupinám, z ktorých sa skladá spoločnosť • záväzky si treba osvojiť dobrovoľne; správanie ovplyvnené donucovacou silou zákona • platnosť záväzkov je všeobecná, prekračuje tradičnú povinnosť voči akcionárom, a vzťahuje sa aj na ostatné sociálne skupiny, akými sú spotrebitelia, zamestnanci, dodávatelia a susediace komunity • myšlienka spoločensky zodpovedného podnikania začala prenikať na Slovensko v 90-tych rokoch 20. storočia. Od polovice 90-tych rokov minulého storočia sa SZP venovali viaceré mimovládne organizácie. Najdôležitejšími sú Nadácia Integra, Nadácia Pontis, Inštitút pre ekonomické a sociálne reformy a Inštitút zamestnanosti.

4. Profil spoločnosti • názov: Čľup design • vznik: 21. septembra 2006 • právna forma: s.r.o. • sídlo: Zavarská 4, 917 01 Trnava • zameranie: • výroba keramického vybavenia kúpeľní • predaj a distribúcia kúpeľňového tovaru • komplexné poradenstvo

5. Výrobný program • pobočky: TT, BA, NR plánované: BB, KE • sortiment:

6. Ekonomické ukazovatele

7. Hlavné ciele • HLAVNÉ CIELE: • zameranie na kvalitu výrobkov a služieb za rozumnú cenu • individuálny prístup k zákazníkom • získanie elitného postavenia na slovenskom i zahraničnom trhu • PODPORNÉ A VEDĽAJŠIE CIELE: • Minimalizácia nákladov; • zvýšenie ziskovosti; • využívanie moderných technológií; • rozširovanie sortimentu; • eliminácia konkurencie na domácom trhu; • zvyšovanie kvalifikácie a certifikovanosti zamestnancov; • zefektívňovanie motivácie pracovníkov; • efektívna interná a externá komunikácia; • rozšírenie siete dodávateľov; • zavádzanie postupov šetriacich životné prostredie; • rozvoj marketingu; • poskytovanie služieb na vysokej úrovni.

8. Poslanie a filozofia Poslaním našej firmy je zamerať sa na kvalifikáciu pracovníkov • Ponuka kvalitných výrobkov za prijateľnú cenu • Získať zastúpenie vo všetkých regiónoch Slovenskej republiky • Získať konkurencieschopné postavenie na zahraničnom trhu. Hlavnou filozofiou spoločnosti je dosiahnutie všestrannej spokojnosti na úrovni zákazník – zamestnanec - spoločnosť. Inováciou vlastných výrobkov a služieb sa budeme snažiť o dosiahnutie primeraného zisku a zároveň byť konkurenciou voči iným existujúcim subjektom s príslušným zameraním. Ciele, poslanie a filozofiu našej spoločnosti máme zahrnuté v našom etickom kódexe

9. Zameranie stratégie a vízia spoločnosti Zameranie stratégie: • Získanie vedúceho postavenia na domácom trhu • Zlepšovanie produktov a služieb spoločnosti Víziou našej spoločnosti je: • posilnenie pozície u zákazníkov; • zníženie vplyvu konkurencie a získanie vedúcej pozície na domácom i zahraničnom trhu v časovom horizonte piatich rokov; • zodpovedný prístup k podnikaniu; • neustále vytváranie príjemného pracovného prostredia; • podporovanie zlepšovania životného prostredia; • neustále zlepšovanie a zväčšovanie ponúkaného sortimentu.

10. Segmentácia trhu Pri stanovovaní stratégie si spoločnosťrozdelila trh na jednotlivé segmenty: • Zákazník-zoskupenie takých zákazníkov, ktorí majú podobné potreby a dá sa pre nich vybrať najvhodnejšia stratégia na uspokojenie potrieb. • Technológie-kvalifikovaní zamestnanci našej spoločnosti sú zárukou, že naše kúpeľňové vybavenie je vyrábané technológiami, ktoré vám zaručia kvalitu a trvanlivosť výrobku. • Distribučné kanály-obchodné záujmy spoločnosti sa sústreďujú na trh celého územia Slovenska . • Geografické aspekty-spoločnosť Čľup s.r.o. sídli na okraji mesta Trnava, kde naši dodávatelia majú zjednodušenú dopravu vďaka blízkosti diaľnice.

11. Analýza schopností podniku • hodnotový reťazec marža sekundárne aktivity primárne aktivity

12. Analýza makroprostredia • ekonomické prostredie • demografické prostredie • politické a právne prostredie • sociálne prostredie • vedecko-technické prostredie • ekologické prostredie

13. Analýza odvetvia a konkurenciePorterov model piatich síl

14. Analýza mikroprostredia • Firmy pôsobia v trhovom prostredí, kto si chce udržať pozíciu na trhu, musí sledovať a analyzovať svoje okolie. • Mikroprostredie charakterizujú vlastnosti, ktoré majú vplyv na schopnosť uspokojovať potreby zákazníkov – schopnosť poskytovať služby na riešenie problémov. • Medzi podstatné zložkypatria: • marketingový mix, • prieskummedzizákazníkmi, • SWOT analýza, • ABC rozbory, • bostonská (BCG)matica, • matica GE, • hodnoteniekonkurenčnejpozície, • financovaniespoločnostiČľup, s.r.o

15. SWOT analýza

16. SWOT analýza

17. BCG matica Sanita Obklady a dlažby Umývadlá k nábytku Kúpeľňový nábytok Zrkadlové skrinky Sprchové vaničky Sprchové kúty WC sedátka Sprchové závesy Kúpeľňové doplnky Batérie Hydraulika Hydroterapia

18. Profil rozhodujúcich zákazníkov • Domácnosti • Veľkoodberatelia – podniky • Odberatelia • slovenskí • zahraniční

19. Návrh stratégie spoločnosti • zo všetkých analýz vyplýva: • spoločnosť by mala zaujať „ofenzívno – defenzívnu“ stratégiu • ofenzívna : • sanita, sprchové kúty a kabíny, batérie • defenzívna: • obklady a dlažby, umývadlá k nábytku, WC sedátka, kúpeľňové doplnky • všetok sortiment je ale nevyhnutný pri realizácii komplexnej služby

20. Strategický plán pre rok 2012 • Minimalizácia nákladov o 10%; • Zvýšenie ziskovosti o 10%; • Využívanie moderných technológií o 5%; • Rozširovanie sortimentu o 15%; • Eliminácia konkurencie na domácom trhu o 10%; • Zvyšovanie kvalifikácie a certifikovanosti zamestnancov o 15%; • Rozšírenie siete dodávateľov o 5%; • Zavádzanie postupov šetriacich životné prostredie o 5%; • Rozvoj marketingu o 15%; • Poskytovanie služieb na vysokej úrovni o 5%. • dosiahnuť 100% -tné využitie výrobnej kapacity a ľudského potenciálu, • zvýšiť dodržiavanie termínov dodávky na 95%, • zlepšiť poradenskú a konzultačnú činnosť na 100%,

21. Implementácia stratégie Stanovené ciele spoločnosti Čľup design s.r.o. chceme dosiahnuť nasledovne: • zvýšiť konkurencie schopnosť na domácom i zahraničnom trhu rozširovaním vlastnej obchodnej siete • predpoklady na vznik nových investícií na zvyšovanie ziskov dosiahneme znižovaním nákladov a teda 100%-tným využitím ľudského potenciálu a výrobných kapacít spoločnosti • v prípade stále odberu u našich dodávateľoch môže prísť k lepšej spolupráci a k vzniku množstevných zliav pre našu spoločnosť. • rozširovaním sortimentu vznikne väčšia pravdepodobnosť uspokojenia zákazníkov, získame tým konkurenčnú výhodu, pretože sa staneme atraktívnou spoločnosťou pre zákazníkov • zlepšením oblasti marketingu zvyšujeme predpoklad väčšie množstva zákazníkov,

22. Strategická kontrola • Poslaním kontroly je včas a hospodárne zistiť odchýlky v riadenom procese, predstavujúce rozdiel medzi zámerom a jeho realizáciou, ktoré môžu byť pozitívne alebo negatívne. V spoločnosti Čľup design, s.r.o. sa bude vykonávať trojmesačná kontrola zameraná na úroveň prevádzok • zistené výsledky sa budú odovzdávať vedúcim jednotlivých prevádzok • zodpovednosť za kontrolu nesú vedúci a manažéri jednotlivých oddelení.

23. Ďakujeme za pozornosť Bc. Mária Feketová Bc. Martina Hudáková Bc. Miriam Plevzová