31.01.2007

1. S faksa u vlastiti posao Kako osnovati i voditi izvoznu softversku tvrtku? Stanislav Prusac Bruno Alfirevic FER 31.01.2007

2. S faksa u vlastiti posaoKako osnovati i voditi izvoznu softversku tvrtku? Stanislav Prusac, dipl. ing. direktor Bruno Alfirević, Senior Software Developer Polar d.o.o.

3. Za koga je ovo predavanje? • Studente – izvozno orijentirani softverski StartUp • Oni koji u tvrtkama rade na izvozu softverskih proizvoda !

4. SADRŽAJ • Kuharica • Primjeri • Nagradna igra • Pitanja i rasprava

5. Anketa • Tko planira osnovati tvrtku tijekom ili nakon studiranja? • Zašto najpametnijiljudi nužno nisu i financijski najbogatiji?

6. Zašto osnovati izvoznu tvrtku softverskih proizvoda? • Nisu potrebna velika početna ulaganja i jednostavno je • U životu ćete promijenit 3-4 zvanja, zašto ne početi sa StartUp-om? • Neprocjenjivo poslovno iskustvo bez obzira na ishod. • Možeš živjeti u Makarskoj a prodavati po Londonu • Sjajna prilika da se uskoči u vlak softverske industrije. • Prilika da radiš posao koji voliš. • …

7. Kojih načela se treba držati? • Zamrzavane znanja u proizvode • Izvoziti na svjetsko tržite ili ništa!

8. Softverski proizvodi

9. Kuharica: Što nam sve treba • Jedna internet veza • Jedna ideja za proizvod • Jedna dovoljno pametna glava • Uložiti neko vrijeme i puno ljubavi

10. Od A do Žsoftverska izvozna tvrtka • Ideja za proizvod: “Just do it”, “Copy & Improve” ..) Tvrtka? ..) Razvoj softverskog proizvoda ..) Marketing – pozicioniranje proizvoda ..) Prodaja Ž) Dobit

11. Tvrdnje prijatelja zašto to baš ne ide • Moraš imati početni kapital • Skupo je imati tvrtku, puno ljudi, veliki troškovi… • Dobra ti je ideja, ali ima tvrtki koje već to rade • Moraš imati veze za prodavati proizvod a pogotovo vani • Nitko neće kupiti proizvod iz tamo neke Hrvatske • Treba naći strateškog partnera vani i preko njega obaviti prodor na pojedina tržišta • Treba se prvo dokazati u Hrvatskoj i regiji • Nemaš vremena za to jer moraš učiti • ….

12. Primjeri hrvatskih tvrtki: kako oni to rade?

13. Polar d.o.o. 1. Kako smo počeli? 2. Gdje smo trenutno? 3. Kuda idemo?

14. 1. Kako smo poceli?

15. Zašto smo se odlučili na izvoz softvera? • Do 1998 na Hr tržištu • World = 6,446,131,400 • Croatia = 4,495,904 • World/Croatia = 1433

16. Tko nam je “vani” konkurencija? • US ?!? • Indija ?!?

17. 2. Gdje smo trenutno i kako radimo ? • Interna organizacija Polara • Klasika + naše inovacije • Tehnologija: odakle početi, što izabrat

18. prodaja Krivulja potražnje hit prozvodi niša proizvodi top lista proizvoda “The Long Tail” • Naša kultura i ekonomija značajno pomiču svoj fokus s hit proizvoda prema velikom broju ne-hit (niša) Primjeri Agregatora: Amazon, Google, ITunes, Lego Kako napraviti softver koji pokriva Long Tail Business Processes? *

19. “The Long Tail” • Osobine Long Tail sustava • Ukupna suma ne-hittržištase Može mjeriti sa tradicionalnimhit tržištem. • Zanemariva razlika u cijeni skladištenja i distribuciji hit i prozivoda iz niše • Treba postojati i hit i niša proizvodi da bi se dobio efekt Long Tail • Jednostavno nalaženja proizvoda iz niše • Profitira: • Aggregators • Filters

20. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. “The Long Tail of human resources” • Ljudi imaju: • Talent *, • Znanje, • Vještine, • Motivaciju, • Vrijeme rada, • Mjesto rada,i puno još toga nama nepoznatog… • Ekonomist, ZG, puno radno vrijeme, fiksno radno vrijeme,.. • Programer, ZG, 5god. iskustvo C#, MSSQL, ugovor na 2 god. • Student, FER, zna programirati ali bi radio prodaju,..do ponoći i kad nema ispite. • Podrška kupcima, student, Knin, poslje ponoći • Testiranje, Rijeka, već zaposlen, samo noću, 2-3 sata, ponekad • Autorizacija kartica, ujutro, Split,.. • Sve pomalo, što zna, ljeti u Makarskoj, zimi u Varaždinu

21. Teleworking + web portal + LTHR • Kako je to implementirano? • Svi rade preko interneta - teleworking • Wiki portal sa mikro projektima • Komunikacija: portal, Skype (chat i voice) • Neka od Pravila: • Svi imaju pravo raditi i kreirati sve vrste projekata • Plaća se rezultat a ne vrijeme • Nemožete narediti nekome da radi nešto • Veni, vidi, vici - može se raditi jednom i nikada više

22. Teleworking + web portal + LTHR • Prednosti • Globalno 24h radno vrijeme • Lakše filtriranje talenata • Automatizirano skupljanje znanja • Mogućnost zapošljavanja virtualno neograničenog broja ljudi • Mane • Uspijevaju raditi samo proaktivni, sa dovoljno tehničkog znanja,… • Komunikacija je manje efikasna • Sinhronizacija medju ljudima i poslovnim procesima otežana

23. Tehnologija - odakle početi, što izabrati?

24. Razvojna platforma • Windows operacijski sustav • C# i .Net 2.0 • Microsoft SQL Server 2005

25. Organizacija razvoja • Wiki portal • Version Control System • Continous integration

26. Infrastruktura • 1 zakljupljeni server za razvoj • To je sve, svi developeri rade od kuće

27. Demo • Razvoj Polar Help Deska u praksi

28. Alternativne tehnologije • Linux • Mono

29. Alternativne tehnologije • Alternativni .Net jezici

30. Boo

31. Nemerle

32. A# F# E# Spec# G# L# P# S#

33. Alternativne tehnologije • Ruby, Lisp, Smalltalk • Objektno orjentirane baze

34. Polar : Kuda idemo? • 100% izvoz proizvoda za cijelo svjetsko tržište • Puno experimentiranja sa “business model”-ima • Cijeli niz proizvoda u skladu sa Web 2.0 , Enterprise 2.0 ,…

35. Trendovi u softverskoj industriji • Web 2.0 • Enterprise 2.0

36. Što dobivam ako se upustim u sve ovo? • Veni, Vidi, Vici – bingo! • Moja sudbina u mojim rukama • Radite cool posao • Ako i ne uspije - bogato poslovno iskustvo • Radite posao koji volite

37. Hvala

38. Nagradna igra ! • Nagrada ... • Nagrada ... • Nagrada ...

39. Vaša pitanja i rasprava • Stanislav Prusac, dipl. ing. direktor • GSM: +385 (0)98 213-398 • e-mail: stanislav@polarsoftware.com • Skype: StanislavPrusac • Bruno Alfirevic, Senior Software Developer • GSM: +385 (0) 91 522-3711 • e-mail: bruno.alfirevic@st.htnet.hr • Skype: brunoalfirevic • ICQ broj: 15203237 • Polar d.o.o. • www.polarsoftware.com – Global Region • www.polar.hr – Croatia Region

40. Ideje za pitanja i raspravu • Ja imam ideju i baš bih počeo ali ima puno pitanja : kako ovo, kako ono,… i što sad? • Ja bih počeo i jasno mi je kako, ali nemam ideje za proizvod? • Kako je uobičajno u svijetu osnovati StartUp? • Koje su osobine uspješnog poduzetnika, ono, iz prakse, bez puno teorije, stvarnih profil vlasnika IT tvrtki? • Koliko treba novaca za početi? • Koliko $ se može zaraditi sa malom softverskom izvoznom tvrtkom? • Kada je najbolje početi svoj posao? • Kako izgleda proces zaposljavanja u Polara? • Kakve vi uopće ljude zapošljavate u Polara? • Što najvažnije niste spomenuli? • Kako je Polar počeo? • Koje proizvode Polar planira raditi? • Je li bolje je li bolje odabrati "mainstream" ili neku egzotičniju, manje prihvaćenu tehnologiju? • Koliko je teško radit AJAX Web aplikacije? • Koliko vas košta server? • Koliko je truda potrebno za svu ovu infrastrukturu (Version Control, Continuous Integration)?

41. Linkovi i knjige Sve linkovi koji se spominju tijekom predavanja nalaze se na: http://del.icio.us/tag/PolarFer31012007 http://del.icio.us/polarsoftware - Stanislav Prusac bookmarks http://del.icio.us/brunoalfirevic - Bruno Alfirevicbookmarks

42. Stanislav Prusac, dipl. ing. direktor • GSM: +385 (0)98 213-398 • e-mail: stanislav@polarsoftware.com • Skype: StanislavPrusac • Bruno Alfirevic, Senior Software Developer • GSM: +385 (0) 91 522-3711 • e-mail: bruno.alfirevic@st.htnet.hr • Skype: brunoalfirevic • ICQ broj: 15203237 • Polar d.o.o. • www.polarsoftware.com – Global Region • www.polar.hr – Croatia Region FER 31.01.2007