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GFK / AQOA COOPERATIONS

GFK / AQOA COOPERATIONS. Agenda Rappel contacts antérieurs Nouvelles perspectives Next steps. Rappel – AQOA GfK. > Création d’AQOA mai 2007 > RDV AQOA / G Hermet, F Wasson le 31/7/2007 Proposition de coopération sur la mise en place de mini-rapports Hardware à destination.

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Presentation Transcript

  1. GFK / AQOA COOPERATIONS

  2. Agenda Rappel contacts antérieurs Nouvelles perspectives Next steps

  3. Rappel – AQOA GfK > Création d’AQOA mai 2007 > RDV AQOA / G Hermet, F Wasson le 31/7/2007 Proposition de coopération sur la mise en place de mini-rapports Hardware à destination Accord de principe de GfK pour la mise en place de l’offre - ouverture des informations de Digital Convergence - développement des rapports sous la marque AQOA / source GfK - commercialisation par AQOA - revenu sharing 50/50

  4. Rappel – AQOA GfK > Octobre 2007 Envoi par AQOA d’une proposition de deal-mémo / protocole d’accord à GfK

  5. Agenda Rappels contacts antérieurs Nouvelles perspectives Next steps

  6. Nouvelles perspectives Pour AQOA, la réflexion continue dans le but de trouver des moyens de valorisation complémentaire de la donnée premium GfK.

  7. Nouvelles perspectives Au départ, quelques constats: D’une part, La difficulté pour GfK de: D’autre part, - Le besoin de prévisions de marché à moyen et long terme - effectuer des prévisions à + de 2 ans - coordonner des prévisions LT à l’échelle internationale • À destination des industriels mais aussi à d’autres acheteurs potentiels: • financiers: banques, fonds • groupes de media • institutionnels • Etc. - prendre parti pour des options/technologies etc. - facturer des tâches de consulting

  8. Nouvelles perspectives La conviction qu’une complémentarité fructueuse peut être exploitée au bénéfice des deux parties, s’appuyant sur: - La valeur de référence que constitue l’information GfK - souplesse que permet la configuration d’AQOA - liberté de prise de parole - La disponibilité de cette information via l’approche Digital Convergence - intégration d’une dimension graphique - possibilité de facturer des tâches de consulting

  9. Agenda Rappels contacts antérieurs Nouvelles perspectives Next steps

  10. Le Projet FYF Approche Marketing Approche Commerciale & Financière Business Plan

  11. Approche Marketing Produit Distribution Promotion Prix

  12. Produit Sur le fond: Des prévisions tenant compte du contexte: évènements sportifs, législation, dynamiques macro-économiques.. • Pas d’obscur modèle mathématique mais: • La caution de l’historique GfK • l’expertise marché AQOA Des commentaires ultra concis, rien que l’essentiel: l’énoncé du contexte et des paramètres qui influent sur la prévision Pas de vérité absolue mais 3 scénarii possibles, réactualisés chaque année

  13. Produit Sur la forme: • Un design soigné, décliné sur les différentes versions et plateformes: • rapport PDF • version Print papier glacé • site Web Une approche homogène entre les marchés et territoires: les infos clés lisibles en quelques minutes, le tout en 6 pages

  14. Distribution Réseau B2B GfK & AQOA Site Web dédié FYF

  15. Promotion Création d’un rapport démo en version print, à donner lors de rdvs: marché et territoire à définir Communication Internet, adwords, forums etc Communication presse pro: « le marché de la TV va générer x milliards d’€ en Europe d’ici 2013 » diffusé dans toute l’Europe + US.

  16. Prix • Un prix attractif mais cohérent: • Avec Digital Convergence (prévisions 1an) • vs benchmark concurrence Ajusté en fonction du P&L > cf volet financier

  17. Le Projet FYF Approche Marketing Approche Commerciale & Financière Business Plan

  18. Structure de Coûts SET UP PRODUCTION DISTRIBUTION

  19. Objectifs disponibilité 2009 2010

  20. Pricing: plusieurs options possibles Hypothèse Offre = 18 rapports prix d’1 rapport REVENU EN K€ >>> NB DE RAPPORTS VENDUS >>>

  21. Cibles FABRICANTS GROUPES DE MEDIA INSTITUTIONNELS OPERATEURS BANQUES / ORGANISMES FINANCIERS CABINETS DE CONSEIL DISTRIBUTEURS AUTRES: PUB,

  22. Le Projet FYF Approche Marketing Approche Commerciale & Financière Business Plan

  23. Business Plan 3 ans

  24. Next steps Test 2009 sur base réduite: - 15 rapports clés - Objectifs: 100 ventes En fonction du feedback clients, 2 options pour 2010: - concentration sur les catégories/territoires clés - création des rapports type B Autres options de développement: - versions en langue locale - extension catégories phares PEM/GEM

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