我叫 MT

1. 我叫MT 付费点研究与挖掘

2. PS • 1.本文所有概率事件采用平均概率方式进行估算。概率事件因不确定官方定位，无法做出单一卡牌价值估算。 • 2.本文目的在于找出玩家消费习惯进行新手游用户付费点设计。 • 3.ppt中，所用的游戏内数值请见excel表格。

3. 脑图

4. 提纲 • 一.游戏整体资源设计 • 二.付费点 • 三.付费点预估深度 • 1.英雄卡牌元宝抽奖 • 2.体力购买 • 3.队长技能重置 • 4.英雄卡牌包裹扩充 • 四.玩家实际消费习惯 • 1.实际用户消费档次区分 • 2.实际官方活动赠送 • 3.实际用户消费习惯 • 五.整体付费结构模式分析 • 1.体力消耗模式，延长游戏pve周期 • 2.大额付费点作用明确环环相扣 • 3.付费起点低，活动力度大 • 4.非R和小R游戏体验区分小 • 5.用坎抑制pve进程，促进付费 • 六.可借鉴

5. 一.游戏整体资源设计 • 1.金币：用户提高卡牌属性资源 • 2.经验： • 用户等级经验，副本获得，过图需要用户等级。用户等级决定领导力多少，影响阵容布置。 • 卡牌等级经验，消耗其他卡牌获得，影响卡牌属性数值。 • 3.符石：人民币充值获得，系统附送获得，消费系统的消耗硬通货。 • 4.友情度：玩家互动获得，弱交互奖励。用以友情抽奖。 • 5.背包空间：符石扩充，一次性消费点，提高玩家便捷度。 • 6.体力：游戏的根本，所有用户行为不可缺少资源，副本必需资源

7. 二.付费点 • 1.英雄卡牌元宝抽奖 • 2.体力购买 • 3.队长技能重置 • 4.英雄卡牌包裹扩充

8. 三.付费点预估深度 • 1.英雄卡牌元宝抽奖深度 • 2.体力购买深度 • 3.队长技能重置深度 • 4.英雄卡牌包裹扩充深度 • 5.总结

9. 1.英雄卡牌抽奖 • a.费用 • b.用户需求 • c.抽奖概率 • d.游戏设计“坑”

10. a.费用 • 单一抽奖费用：280符石=28人民币 • 十连抽将费用：2500符石=250人民币

11. b.用户需求 • 1.游戏初期，用户抽取蓝色主角4星卡牌 • 2.游戏全程，用户抽取紫色5星卡牌，4星卡牌用以升级动漫角色至75级4星精英。3星卡牌用以升级75级5星精英技能

12. c.抽奖概率 • 符石奖池中会出现3星游戏精英，3星动漫普通，4星普通，5星普通 • 游戏副本共掉落游戏卡牌100种，按照官方说明，5星卡牌大使和依兰内裤斯已取消，共98种游戏角色。内含48种3星英雄。36种4星英雄，14种5星英雄。 • 游戏中动漫角色共菊爆大队11种角色,迪奥布斯的试炼17种角色。共产生28种3星英雄，28种4星英雄，28种5星英雄。 • 奖池最终由76（3星）+64（4星）+42（5星）=182构成。纯粹平均概率为0.54%。5星卡获取概率为23.08%。按照游戏经验，单一抽取5星卡的实际概率高于12.5%（8次以内必出）。十连抽概率20%左右（0,1,2,3都有出现）。实际概率无法计算，以平均概率计算。

13. d.游戏设计“坑” • 现行版本卡牌最高90级.1-90过程中，至少需要5张紫卡，并且是相同角色的卡牌 • 玩家单一卡牌需求，得到90级卡牌的总费用最大为22750（10连）-25480人民币。 • 因上阵英雄为5人。纯人民币途径获取5个90级英雄费用113750-127400人民币。 • 按照游戏设计常理，实际费用远高于此费用。

14. 2.体力购买 • a.每日体力上限与费用。 • b.游戏设计中对体力的硬性消耗 • c.每日活动的体力消耗

15. a.每日体力上限与费用 • 体力每5分钟恢复一点。每天10点重置120点。故纯粹游戏生成体力为408.因每天系统附送50符石，可购买一次体力，故非r，体力获得为528点。 • 好友系统按重置金额进行划分。充值500rmb，好友赠送体力为12次共24点。实际游戏后期，用户流失，每日达不到24点。

16. b.游戏设计中对体力的硬性消耗 过图，提升人物等级至73级（111点领导力75级5星精英5个），共需要经验2316180。 现行版本，经验最高副本经验为1608次，消耗体力8点。共需要11520点体力，因升到73级负责3220点体力。按照前面非R日常体力获得，共需15.7天（实际天数500充值金额，需要30天左右）。 大r由于过早的获得紫色英雄卡牌，为了让英雄卡牌上阵，必购买体力才可加快使用步伐。

17. C.每日活动的体力消耗 积攒类：每日5星精英副本需求（每日两次） 活动类：每日4星动漫角色积累（菊爆大队，迪奥布斯的试炼南瓜副本（高额卡片升级经验），金龙副本（高额金币）

19. 鲸鱼玩家单日体力上限为1248（不含好友）日常精英和金龙，南瓜全部消耗为650或772(南瓜副本与金龙副本日常消耗不同)。共需大概23天左右才可达到73级标准。鲸鱼玩家单日体力上限为1248（不含好友）日常精英和金龙，南瓜全部消耗为650或772(南瓜副本与金龙副本日常消耗不同)。共需大概23天左右才可达到73级标准。 • 充值1000以上用户，单日最高购买体力消耗为145元。按照游戏进度，如留存30天时间，共最多消耗4350元。

20. 3.队长技能重置 • 队长技能充值费用为2元/每次。宗师级队长技能最好。因全队共同技能有额外加成，故大R追求之。 • 已知技能学院可抽取队长技能共50种。单一事件的平均概率为2%(实际越高级技能概率越低。) • 按照平均概率算法，抽取5个相同宗师级技能的费用大于500元（实际玩家测试3000元以内技能可搞定5个相同宗师技能）

21. 4.英雄背包扩充 • 扩充1次50符石，扩大5个位置。 • 26级角色背包数量为50个。 • 玩家推荐150个背包位置。不知是否封顶。 • 150个背包位置费用共1000符石。

22. 5.总结 • 由上文所述。符石抽奖为消费大坑，其他3点为配套小坑。背包购买为一次性消费。除了符石抽奖，1万元左右开销按现行版本可完全保证1月的消耗。 • 在时间和金钱允许的情况下。20万最大开销差不多可以达到此版本顶级配置（超R）。3万左右开销已经足以叱咤游戏（大R）。

23. 四.玩家实际消费习惯 • 1.实际用户消费档次区分。 • 2.实际官方活动赠送。 • 3.实际用户消费习惯。 • （个人游戏体验+网络信息收集）

24. 1.实际用户消费档次区分 • a.非R和1000RMB以下的花钱的和不花钱的差距也就最多玩1-2次抽奖，脸好的能刷2个宗师技能，推荐宗师法力解放，或者双抗性，花钱的和不花钱的最多2-3个星期的差距而已，b.2000RMB一个大大姐，最多花5次符石10连抽，根据抽奖情况定位自己的队伍。大大姐在你85级左右应该就被你主角卡所取代了，所以只是个过渡和推图的，洗出2个相同的宗师技能，大概领先1个月左右通关，每天刷完200符石体力的消耗直到通关c.6000RMB游戏很牛b的一个档次，大大姐+3，2奶，2DPS，主角卡运气好也会出1-2个+3的，买买包，买满200体力是必须的，留2W符石给你定好的5个职业刷出宗师技能，看运气，能不能刷出5个相同的宗师队长技能，刷不出别强求，符石抽奖也千万别抽多 • d.20000RMB • 刷技能学院，30000左右符石出5相同宗师技能。充值奖励全部获得，+3大大姐，扩150格包。日常购买体力消耗一个月50000符石。剩下的看心情抽奖。

25. 2.实际官方活动赠送。 • a.过图赠送符石，普通50，精英60.共2200符石。 • b.卡机补偿，每天200，大概20天左右，4000符石 • c.新服冲级赛奖励5000左右（200人民币充值可购买5次体力）。7000符石左右（1000人民币以上充值，可购买4次体力） • d.每日登陆赠送50,30天共1500 • e.充值促销奖励6000人民币以上充值5星英雄6个，2800符石 • f.版本进军费，节日活动促销额外奖励10000符石左右。 • g.大R（6000人民币以上充值）最大可获得系统奖励30000符石左右

26. 3.实际用户消费习惯。 • a.超R。充值20000以上，该有的都有，每天5-7管体力，几十次甚至上百次的10连抽。金龙，有需求的精英副本必打。15天左右通关。 • b.大R。充值6000以上，得到5个大大姐，每天购买至少65块钱体力（5次），金龙，南瓜副本必打，根据心情进行10连抽。比小R多抽10次左右。20天左右通关。 • c.中R。充值2000以上，每天至少购买3-5次体力，金龙，南瓜必打，25天左右通关，没事刷刷精英副本。 • d.0-1000付费。根据手里元宝购买体力，前期每天3次，后期进行有需求精英副本，南瓜，金龙参考收益。30天左右通关普通副本，冲动型抽奖，体力永远感觉不够用。 • e.个人充值500,32天通关普通。45天，82级，5星英雄14个。

27. 五.整体付费结构模式分析 • 1.体力消耗模式，延长游戏pve周期 • 2.大额付费点作用明确环环相扣 • 3.付费起点低，活动力度大 • 4.非R和小R游戏体验区分小 • 5.用坎抑制pve进程，促进付费。

28. 1.体力消耗模式，延长游戏pve周期 • a.同等级5星动漫卡牌属性大于5星游戏卡牌属性，按照卡牌升级规则，玩家在必要时需刷菊爆和试炼。由于概率控制副本概率，造成玩家大量体力损耗。 • b.卡牌升级规则，决定了后期金币的缺失造成玩家对小金龙，南瓜副本的需求达到不得不刷的地步，加快了体力损耗 • c.体力的过渡损耗，延长了游戏过图pve的周期。增加了体力付费

29. 2.大额付费点作用明确环环相扣 • a.符石抽奖，最大的坑，用以快速满足鲸鱼型玩家的需求。用RMB开宝箱获得高级卡牌，通过玩家提升等级从而可以携带更多高级卡牌，提升卡牌需要金币，而提高卡牌等级和金币的来源属于副本，而刷副本的条件是需要体力，体力如何获得？体力购买。 • b.体力购买，硬性消费指标，影响整个游戏进度。产生玩家阶梯划分。 • c.背包购买，一次性付费，后续消费点，便捷型消费，对游戏进程无影响 • d.技能学院，补充性后续消费点，对超R，大R产生数值吸引，大户间的博弈手段。

30. 3.付费起点低，活动力度大 • a.付费起点6元，进入游戏，无难度的pve副本消耗体力，系统赠送购买1次。好玩，怎么办？充值6元，增加体力购买次数。付费起点低，玩家容易接受，产生首次付费。 • b.促销力度大，充值就送符石或者有需求的英雄。符石多了，抽奖是概率事件官方不亏，购买体力与充值金额有关。要不你充值。要不你细水长流慢慢花。

31. 4.非R和小R中R游戏体验区分小 • 攻略很多，充值几千块，与非R的区别，无非多出几次抽奖。人品尤为重要，所有紫卡都有副本产出。非R获得了心灵上的满足，小R，中R受到了刺激，花钱的不如不花钱的（符石抽奖概率事件），要么流失，要么充值。

32. 5.用坎抑制pve进程，促进付费。 • 怪秒人的情况经常发生。英雄卡牌血量不够，要不符石抽奖提高英雄品质，要不技能学院学习增益技能，或者通过刷其他副本兑换5星英雄提高英雄等级，消耗额外的体力。 • 解决坎的途径，一是付费二是时间积累。

33. 六.可借鉴 • 1.促销奖励设置合理，针对不同的消费水平，指定不同的促销奖励。（充值促销分级） • 2.游戏整体规划，运营活动补偿赠送的符石不会对游戏造成过大冲击，反而会加大用户粘性。（前期规划） • 3.悲情营销各种道歉，产生用户好感。 • 4.抓住大R心态，促销中赠送“大大姐”卡牌。（唯一获取方式，不仅特殊而且实用） • 5.各种节日活动减少用户差距。低调上架到双榜第一，卡机补偿 春节活动 百万玩家 元宵活动 。各种赠送符石 • 6.游戏初期一定设定一个坎，并且通过他产生快捷消费，告诉用户，如何解决这个问题，跳转到用户消费界面，并且可以继续跳转到充值页面。 • 7.消费界面要浅。不用藏着，尽早的暴露在用户面前，消费尽量整合同一UI界面，便于用户寻找。付费一要整合，二要快捷（体力购买弹窗） • 8.付费链设计，第一要求让用户知道怎么消费，去哪儿消费，第二让用户在消费点一消费后，不得不到消费点二继续消费。（符石抽奖，然后升级需要体力刷副本）

35. 谢谢观看！