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跨境电商平台与 中国企业国际化

跨境电商平台与 中国企业国际化. 敦煌网副总裁 张永捷. 趋势：跨境电商增速、利润远高于内贸. 全球 跨境电商最活跃的六大市场 美、德、英、澳、中、巴交易额 的调研 结果. 全球跨境电商发展势头 迅猛 传 统 贸易 下滑 中国 跨境电商全球第一选择 80 % 跨境网购 的原因 ： 省钱 、 找到 本地 没有 的 商品 90% 受访者主要担心安全性. 300% 增速. 数据来源： Nielsen. 趋势： 全球电商 销售额占比成长. 电商占零售总额比例： 2008 年： 4% 2012 年： 6.5% 2016 年： 9.3%.

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Presentation Transcript

  1. 跨境电商平台与中国企业国际化 敦煌网副总裁 张永捷

  2. 趋势：跨境电商增速、利润远高于内贸 全球跨境电商最活跃的六大市场 美、德、英、澳、中、巴交易额的调研结果 • 全球跨境电商发展势头迅猛 传统贸易下滑 • 中国 跨境电商全球第一选择 • 80%跨境网购的原因： • 省钱、找到本地没有的商品 • 90%受访者主要担心安全性 300%增速 数据来源：Nielsen

  3. 趋势：全球电商销售额占比成长 电商占零售总额比例： 2008年：4% 2012年：6.5% 2016年：9.3% 摩根斯坦利报告——《电子商务革命》

  4. 趋势：美国电商市场潜力巨大 美国电商占零售总额比例只有10-12% 未来将涨到40-50% 中国卖家在主流市场的占有率空间巨大 数据来源：摩根斯坦利 • 35%的澳大利亚人喜欢用更低的价格跨境购买，而不是从当地购买 • 加拿大新娘的结婚购物预算平均4000美元，76%的加拿大新娘会网购至少一件婚礼用品

  5. 海外B2B在线采购 半壁江山 美国 B2B在线交易额：5590亿美元B2C电商交易额：2200亿美元 59%采购商以在线采购为主 27%采购商月平均在线采购5000美元 50%供货商努力让买家从线下转移到线上，提升利润和竞争力

  6. 部委政策体系建设 发改委 财政部 农业部 商务部 人民银行 海关总署 税务总局 工商总局 质检总局 林业局 旅游局 邮政局 国家标准委 13部委 《关于进一步促进电子商务健康快速发展有关工作的通知》（发改办高技[2013]894号） 发改委 财政部 商务部 人民银行 海关总署 税务总局 工商总局 质检总局 8部委 《关于促进电子商务健康快速发展有关工作的通知》 （发改办高技[2012]226号） 发改委 商务部 人民银行 税务总局 工商总局 5部委 发改委 商务部 《关于开展国家电子商务示范城市创建工作的指导意见》（发改高技[2011]463号） 发改委 批复《深圳建设国家电子商务示范城市工作方案》 （发改办高技[2009]1911号） 《电子商务发展“十一五”规划》(发改高技[2007]1194号) 《关于加快电子商务发展的若干意见》（国办发[2005]2）

  7. 中国电商占进出口贸易总额比例 《商务部关于促进电子商务应用的实施意见》 　到2015年，使电子商务成为重要的社会商品和服务流通方式，电子商务交易额超过18万亿元，应用电子商务完成进出口贸易额力争达到我国当年进出口贸易总额的10%以上，网络零售额相当于社会消费品零售总额的10%以上，我国规模以上企业应用电子商务比例达80％以上; 电子商务基础法规和标准体系进一步完善，应用促进的政策环境基本形成，协同、高效的电子商务管理与服务体制基本建立; 电子商务支撑服务环境满足电子商务快速发展需求，电子商务服务业实现规模化、产业化、规范化发展。

  8. 跨境通关政策试点 上周五，敦煌网在上海海关实现跨境电商快件出口退税第一单 • 6个通关试点城市： 上海、杭州、宁波、郑州、重庆 、广州 • 89号文： 全国有条件的城市均可开展跨境通关试点工作

  9. 传统贸易 在线贸易 传统外贸与在线外贸 价值链革命 定价权革命 B2B交易模式革命 1＊100万 100*1万 • 无法直面客户 • 被动制造 • OEM • 利润空间小 • 大单、周期长、大风险 • 直接与客户建立联系 • 主动创造 • 自有品牌 • 释放利润空间 • 小单多频、速度快、分担风险

  10. 差别：传统外贸与外贸电商 传统外贸 外贸电商

  11. 利润：从5%到50%

  12. 跨境B2B在线交易转型的三大障碍 看不懂 海外市场不熟悉不了解，有神秘感，语言心理障碍 不会干 有货不会卖，缺乏运营外贸电商的经验和团队 太着急 急于求成，将跨境电商视为新渠道，没有认识到跨境电商是战略的转型 不会干 看不懂 太着急

  13. 跨境电商三步走

  14. 空中丝绸之路建设者

  15. 跨境平台全面服务中国供应商

  16. 电商交易平台的基本功能 交易站：B2B在线交易模式创新者

  17. 国际营销——多元化整合营销

  18. 国际支付：安全、便捷、多样化

  19. 支付多样化——三十余种支付方式

  20. 国际物流：融入全程交易，可追溯

  21. 我们是物流整合者 • 安全是第一要素： 包裹妥投率 包裹扣关率 • 成本最受关注：为卖家提供最优惠的整合价位 • 服务质量好坏影响卖家使用：全程物流服务可跟踪系统、物流公司网络覆盖范围

  22. 在线发货分类 揽货并付费 在线申请 邮政发货 在线申请 发货至仓库 在线支付运费 仓库集货

  23. 在线集货—随时追踪、运费低 3折 商户 1.8折起 国内快递 3.8折起 上海仓 3折起 专线 • 严控物流体系 • 杜绝虚假发货 • 降低运费 义乌仓 深圳仓

  24. 国际供应链金融服务架构 • 成熟期企业 • 成长期企业 • 发育期企业 小额信贷 贸易贷 订单贷 运费贷 存货贷

  25. 额度：无上限，订单金额的80%； 费用：年利息<8%； 贷与还：有订单贷，订单完成自动还。 额度：3万-150万；费用：年利息9%； 贷与还：随借随还，按天或按月还。 额度：5万-50万； 费用：年利息9-10%； 贷与还：随借随还，按天按月还 • 敦煌网新e贷卡：服务于敦煌网全球外贸服务开放平台的用户（用户身份不限，个人及企业）。 • 服务于敦煌网实时交易平台刚注册，还没有产生订单或是订单量很少的用户（用户身份不限，包含企业和个人）。 • 敦煌网生意一卡通，服务于敦煌网实时交易平台上近半年有3笔交易以上的用户（个人身份用户）。 • 服务于敦煌网实时交易平台企业身份的用户，交易情况无限制。 • e保通，服务于敦煌网实时交易平台上订单量较大的企业级卖家。 合作伙伴：

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  27. 敦煌订单贷加速贸易流程 发货后 申请贷款 数据实时同步对接 商户 货款80%实时到账 买家确认收货放款20%

  28. 品牌商城打造新时代中国商人的形象

  29. 网货中心--外贸工厂转型最佳路径 信息港：网货中心+网商中心 外贸工厂转型升级最佳路径

  30. 跨境电商产业链日趋成熟 互联网金融 Internet Payment 跨境支付 Value Chain Services 网货中心 保险Insurance 集货仓 Promotion 翻译 物流 法律咨询

  31. 跨境电商的不同玩法 • 代工厂 自有品牌 跨境电商 跨境电商平台、全球网货中心 • 传统外贸商 收购工厂 定制化生产 • 传统品牌商 内贸+跨境 电商 • 传统批发商 垂直网站 第三方 服务商 • 传统零售商 • 内贸电商 • SOHO一族

  32. 李小有：代工厂-- 自有品牌外贸电商

  33. 谭继华：传统外贸商 --外贸电商 --自有品牌外贸电商

  34. 娄珂：传统外贸商--外贸电商--垂直行业网站

  35. 章海剑：IT高管 --SOHO电商--外贸电商

  36. 刘旭：外贸电商 --设计加工+外贸电商

  37. 李春辉：传统外贸商 --外贸电商+传统外贸

  38. 廖新辉：传统内贸商 --外贸电商—整合型外贸电商

  39. 奔腾电器从代理商 到代工厂到品牌内贸+外贸电商

  40. 天时地利人和

  41. 跨境电商时代 中国领导地位 + = 网上世贸中心 全球货源地 跨境电商平台

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