1 / 11

Каналы продаж автомобилей с пробегом: традиции и инновации

2-й Всероссийский съезд экспертов в области продаж автомобилей с пробегом 1 8 июня 2010 Холидэй Инн Москва Сокольники. Каналы продаж автомобилей с пробегом: традиции и инновации. Классификация каналов поступления и продаж. Интернет Пресса Наружная реклама Работа с БД

amethyst-gardner
Download Presentation

Каналы продаж автомобилей с пробегом: традиции и инновации

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. 2-й Всероссийский съезд экспертов в области продаж автомобилей с пробегом 18июня 2010 Холидэй Инн Москва Сокольники Каналы продаж автомобилей с пробегом: традиции и инновации

  2. Классификация каналов поступления и продаж • Интернет • Пресса • Наружная реклама • Работа с БД • Площадка • Трейд-ин • Комиссия • Прямой выкуп • Демо-парк Традиционные Традиционные Дилер • Виртуальный шоурум • Он-лайн биржа • Он-лайн тендеры • Парки импортеров • Он-лайн биржа • Он-лайн тендеры Инновационные Инновационные

  3. Доли каналов поступления а/м с пробегом

  4. Матрица каналов поступления а/м с пробегом Выкуп Средняя наценка 8% Трейд-ин Средняя наценка 9% Доходность Тестовый парк Средняя наценка 5% Комиссия Средняя наценка 6% Объем

  5. Каналы поступления: плюсы и минусы

  6. Каналы продаж: эффективный микс Пример расчета эффективного микса для крупного дилера ( 50 а/м в месяц) Итого 299 160р. На 1 а/м 5 983р. В Европе на 1 а/м 200 Евро ( 8 000р.)

  7. Каналы продаж: Интернет Сайт дилера (Москва) – 700 человек/день Сайт Импортера – 4 000 человек/день Сайт дилера (миллионник) – 60 человек/день

  8. Web - Система управления каналами продаж Интернет сайт дилера Маркетинговый терминал дилера Ауди Печатные автомобильные издания Корпоративный портал автомобилей с пробегом Дилер Единая база данных Автоматическая выгрузка в розничные каналы Ввод данных Маркетинговый терминал независимого дилера Интернет порталы auto.ru, bibika.ru yandex.ru, и т.д Биржа B2B Оптовые продажи Среднее время на складе – 29 дней

  9. Модуль управления продажами Полноценные дилеры Виртуальный шоу-рум Презентация чужих авто со своей наценкой Лизинговые компании Закрытая он-лайн биржа B2B Сайт дилера • Оптовые цены • Полная информация • по автомобилю • Механизм торгов и • резервирования • Аукционы Прокатные компании Cyber-Showroom Банки и страховые Корпоративные парки Парки Импортеров Авто-трейдеры Он-лайн биржа B2B

  10. Преимущества инноваций Эффективность • Увеличение прибыльности • Увеличение предложения без дополнительных вложений • Доступ к высоколиквидным автомобилям • Существенное сокращение сроков реализации • Прозрачное ценообразование и исключение злоупотреблений • Экономия времени на выводе автомобилей в продажу Технологичность • Web платформа (без изменения IT ландшафта дилера) • Полная автоматизация процесса ремаркетинга • Возможность интеграции в ДМС дилера Качество • Единый стандарт презентации автомобилей (фотографии, описание) • Минимизация человеческого фактора при работе с данными • Опыт использования на 5 000 дилерских предприятиях Европы

  11. Благодарю за внимание! Роман Шутов Директор по маркетингу ООО КарОператор.ру +7 906 042 6853 Roman.Shootov@caroperator.ru

More Related