PREDUZETNI ČKI NAČIN RAZMIŠLJANJA

1. PREDUZETNIČKI NAČIN RAZMIŠLJANJA Ekonomskifakultet UNIVERZITETA U KRAGUJEVCU

2. KAKO PREDUZETNICI RAZMIŠLJAJU? • Preduzetnik je primoran da: • Ostvaruje, • Bude kognitivno prilagodljiv, kao i da • Uči iz neuspeha PREDUZETNICI RAZMIŠLJAJU DRUGAČIJE OD OSTATKA POPULACIJE ONI ČESTO ODLUČUJU U NEIZVESNOM OKRUŽENJU GDE JE RIZIK VISOK, VELIKI PRITISAK VREMENA I EMOCIONALNI ULOG ZNAČAJAN. Ekonomskifakultet UNIVERZITETA U KRAGUJEVCU

3. UZROČNI PROCES – PROCES KOJI POČINJE ŽELJENIM ISHODOM, A ZATIM SE FOKUSIRA NA SREDSTVA ZA POSTIZANJE TOG ISHODA. KLJUČNA NAČELA OSTVARENJA: Patchwork načelo Načelo dozvoljenih gubitaka Načelo vrabac u ruci Načelo limunade Načelo pilot u avionu PROCES OSTVARENJA – PROCES KOJI POČINJE ONIM ŠTO POJEDINAC IMA (KO JE, ŠTA ZNA I KOGA POSEDUJE), A ZATIM ODREĐUJE ISHOD KA KOME ĆE TEŽITI. Ekonomskifakultet UNIVERZITETA U KRAGUJEVCU

4. Patchwork (patch – zakrpa) načelo Aktivnost vođena sredstvima, kojanaglašava stvaranje nečeg novog postojećim sredstvima, a ne otkrivanjem novih načina za postizanje datih ciljeva. Nisu važne zakrpe (ko sam, što znam, koga poznajem), nego ono što preduzetnik od njih napravi”. Sample footer

5. Načelodopustivihgubitaka Propisuje da unapred definišemo ono što smo spremni izgubiti, umesto da kalkulišemo o očekivanim povraćajima na projekat. To zavisi od preduzetnikovog finansijskog stanja i psihičke spremnosti da podnese odrađen gubitak. Posebno je pogodno u slučaju eksperimentisanja u nesigurnom okruženju. Sample footer

6. Načelo vrapca u ruci Uključuje pregovaranje sa svima koji su zainteresovani i žele da se uključe u poduhvat. Ko se pridruži projektu određuje ciljeve preduzeća, a ne obrnuto. Naglašava se doprinos učesnika poduhvata, koji pomažu u njegovom oblikovanju. “Bolje vrabac u ruci nego golub na grani”. Sample footer

7. Načelo limunade Propisuje okretanje iznenađenja u svoju korist – umesto dase iznenađenjapokušavaju izbeći, potrebno je boriti se protiv njih, ili im se prilagoditi. Težnja je da se neočekivano okrene u vredno i profitabilno. Traži se svetla strana pretnji i pronalaze se i stvaraju prilike. Sample footer

8. Načelo pilota u avionu Zagovara oslanjanje na ljude i rad sa ljudima kao primarnim pokretačima prilika. Kada je budućnost stvarno nepoznata, ne koristi se fokusiranje na boljenačine predviđanja budućnosti, već na aspekte budućnosti kojise mogu kontrolisati svojim aktivnostima. Sample footer

9. Zaoštravanjeglobalnekonkurencijenateralo jeorganizacije u prvi plan istaknuinovativnostipotrebuzaneprekidnimlansiranjemnovihproizvoda. Praksa započinjanja i razvijanja novih poslovnih poduhvata u okviru postojeće organizacije preduzeća naziva sekorporativno preduzetništvo. Ideja o postojanjuuniverzalnogpreduzetničkogprofila je doživelaneuspeh, tako da uposlednjevremenaglupopularnostdobijakognitivnapsihologijakojanudipsihološkuosnovukaopolazištezarazumevanjeponašanjapreduzetnika. KOGNITIVNA PRILAGODLJIVOST Ekonomskifakultet UNIVERZITETA U KRAGUJEVCU

10. KOGNITIVNA PRILAGODLJIVOST Kognitivna (spoznajna) prilagodljivost ukazuje na stepen u kome su preduzetnici dinamični, fleksibilni i spremni da upravljaju sopstvenim ponašanjem, kao i koliko su sposobni da generišu različite alnternative u procesu odlučivanja. Ona se odnosi na sposobnost reflektovanja, razumevanja i kontrole vlastitog razmišljanja i učenja – kako pojedninac vidi sebe, situacije, probleme, izazove, okruženje, i kako planira da im se prilagodi. KOGNITIVNA PRILAGODLJIVOST SE MOŽE RAZVIJATI!!! (Uradite test) Ekonomskifakultet UNIVERZITETA U KRAGUJEVCU

11. PITANJA O SOPSTVENOJ KOGNITIVNOJ PRILAGODLJIVOSTI ODNOSE SE NA: • RAZUMEVANJE Odnosi se na procenu okruženja, prepoznavanje prilike, koji je ključni problem poslovanja, suština tehnologije, zahtevi tržišta i sl. • POVEZIVANJE Razmatranje trenutne situacije u smislu sličnosti i razlika sa situacijama koje su prethodno rešene. Da li postoji sličnost okruženja sa nekim drugima, ili sličnost organizacije? Kako se postojeća znanja mogu primeniti na ovu situaciju? • STRATEGIJA Koje su strategije adekvatne za rešavanje problema? Zašto i kako? Koje promene u strategiji, organizacionoj stukturi i kulturi pomažu da upravljamo inovacijom? • REFLEKSIJA odnosi se na osećanja i razumevanje preduzetničkog procesa, generisanje sopstvenih informacija, percepcije o smislu, težnji ka promeni, poimanju uspeha Ekonomskifakultet UNIVERZITETA U KRAGUJEVCU

12. ULOGA KOGNITIVNIH PROCESA U PODSTICANJU PREDUZETNIČKOG PONAŠANJA • MEMORIJA radna memorija - kratkoročno pamćenje i eksploatacija informacija dugoročna memorija- omogućava beleženje velike količine informacija koje se koriste po potrebi Uspešan preduzetnik teško može da verbalizuje kako bira poslovne ideje koje će implementirati, jer je proces selekcije kod njega sa godinama iskustva postao automatizovan. • ISKUSTVOomogućava skladištenje velike količine informacija u memoriji, koje se koriste za inoviranje. Iskustvo omogućava učenje iz prethodnih grešaka i njihovo izbegavanje u daljim preduzetničkim naporima. Što više iskustva zaposleni ima u određenom polju, veća je verovatnoća da u njemu uoči novu poslovnu šansu i odluči se da je iskoristi. Ekonomskifakultet UNIVERZITETA U KRAGUJEVCU

13. OPTIMIZAM izdvaja preduzetnike u odnosu na opštu populaciju. Optimizam predstavlja "uverenje pojedinca da nije verovatno da će on biti izložen negativnim, a da je mnogo verovatnije da će biti izložen pozitivnim događajima, u poređenju sa drugim ljudima“. Nivo optimizma je povezan sa prirodom prethodnog iskustva preduzetnika. Iskusni preduzetnici koji nisu imali veće poslovne neuspehe su skloniji optimizmu od neiskusnih, i obrnuto. Optimizam utiče na ostvarenje poslovnih performansi. Umereni optimisti postavljaju izazovne, ali realne i dostižne ciljeve, uspostavljaju balans između pozitivnih i negativnih događaja, što za rezultat često ima nadprosečne performanse. Ekonomskifakultet UNIVERZITETA U KRAGUJEVCU

14. Preduzetnici koje krasi više samopouzdanje će imati veću kognitivnu i emotivnu fleksibilnost. Iako preterano SAMOPOUZDANJE može voditi velikim greškama u rezonovanju prilikom odlučivanja, ono ima i pozitivnu stranu, koja se ogleda u kreiranju pozitivnog AFEKTA.Afekat ima jako dejstvo u oblasti preduzetništva. Trenutni afekat predstavlja naglu promenu raspoloženja generiranu eksternim događajem koji predstavlja okidač. Afektivna ličnost ima neprekidnu tendenciju da ispoljava burne emotivne reakcije u različitim situacijama. "Paradigma ultimatuma" • dva osnovna mehanizma koji utiču na uspostavljanje relacije između afekta i kognitivnih sposobnosti; • afekat utiče na kognitivne sposobnosti je kroz percepciju eksternog sveta; Ekonomskifakultet UNIVERZITETA U KRAGUJEVCU

15. SUOČAVANJE SA NEUSPEHOM Neuspeh preduzeća seuglavnom objašnjava tako što se krivica pripiše menadžmentu. U težnji da izbegne negativnu reputaciju, menadžment obeshrabruje rizikovanje, jer je neuspeh teret koji nose inovativne ideje. Neuspeh je posebnočestkodkorporativnihpreduzetničkihpoduhvatajerčesto predstavljaju otklon od jezgra kompetentnosti. NEUSPEH IMA DVA ASPEKTA: • KAKO GA NEUSPEŠNI PREDUZETNIK LIČNO DOŽIVLJAVAI • KAKO NJEGOV NEUSPEH PERCIPIRA INTERNO OKRUŽENJE, TJ. KOLEGE I MENADŽMENT ORGANIZACIJE. Ekonomskifakultet UNIVERZITETA U KRAGUJEVCU

16. Zaposlenise boji daćeneuspehbitiporukadrugima o njegovojličnosti, sposobnostimaikompetencijama, takodaosobesamanjkomsamopouzdanjamogubitiobeshrabrene u preduzetničkiminicijativama. Ako je strahodneuspehadovoljnojak, što je slučajkodvećinezaposlenih, oni se nećeusuditinidapokušajusaimplementacijominovativneideje. Neuspeh ima cenu: gubljenje reputacije, izostanak unapređenja, manja zarada, poljuljano samopouzdanje, otkaz, osuda radnog okruženja, ograničavanje autoriteta, osećaj rezigniranosti i sramote, itd. Ekonomskifakultet UNIVERZITETA U KRAGUJEVCU

17. NAJČEŠĆI UZROK PROPASTI NOVIH PODUHVATA JE NEDOSTATAK ISKUSTVA. PREDUZETNICI SA ISKUSTVOM POSEDUJU I VIŠE ZNANJA KAKO USPEŠNO PREVAZIĆI PROBLEME. • PREDUZETNICI TRAGAJU ZA USPEHOM, POKUŠAVAJUĆI PO SVAKU CENU DA IZBEGNU NEUSPEH, TAKO DA ČESTO PONAVLJAJU GREŠKE KOJE NE SAMO DA ONEMOGUĆAVAJU PROCES INTERPRETACIJE I UČENJA, VEĆ NEUSPEH ČINE VEROVATNIJIM I SKUPLJIM. • GUBITAK POSLOVANJA UZROKUJE NEGATIVNU EMOCIONALNU REAKCIJU, ŽALOST. OSOBA JE PRINUĐENA DA SE ODREKNE NEČEGA ŠTO JE SMATRALA VAŽNIM. NEGATIVNA OSEĆANJA REMETE PRIPRAVNOST I SPOSOBNOST PROCESUIRANJA INFORMACIJA. Ekonomskifakultet UNIVERZITETA U KRAGUJEVCU

18. Oporavak od neuspeha • se odvija kroz dva procesa: • Orijentacija prema gubitku – obrada informacija i raskidanje emocionalnih veza, daje se novo značenje gubitku, uravnotežuju se emocije. • Orijentacija prema obnovi – izbegavanje razmišljanja o gubitku i proaktivnosti prema sekundarnim izvorima stresa, reorganizacija života. • DVOJNI PROCES ŽALOSTI Neuspeh je najbolja lekcija. Učenje iz neuspeha nije automatski procesi, između ostalog, zavisi i od faze u kojoj se napušta poduhvat. Neuspeh je prilikadazasagledavanjegrešaka I razvijanjefleksibilnosti. OSEĆANJA, REAKCIJE I TUGA SU NORMALNI. NEUSPEH JE KORISTAN SAMO AKO SE IZVUKU ADEKVATNE POUKE. ONO ŠTO VAS NE UBIJE, OJAČAĆE VAS! TUGA ĆE PROĆI! Ekonomskifakultet UNIVERZITETA U KRAGUJEVCU

19. ZAKLJUČAK • PREDUZETNIČKO PONAŠANJE ZAPOSLENIH JE BAZIRANO NA POREĐENJU SVIH FAKTORA "ZA" I "PROTIV“; • U PROCESU ANALIZE PODSTICAJA DOMINANTNU ULOGU IGRAJU KOGNITIVNE KARAKTERISTIKE PREDUZETNIKA, OD KOJIH ZAVISE NJEGOVE PERCEPCIJE, NAMERE I KONAČNO, PONAŠANJE; • NAČINI PREVAZILAŽENJA TEŠKOĆA ZAVISE OD TOGA KAKO POJEDINAC NA KOGNITIVNOM NIVOU PERCIPIRA NEUSPEH. • DOŽIVETI NEUSPEH MOŽE BITI PRETPOSTAVKA ZA BUDUĆI USPEH, AKO SE IZ TOG ISKUSTVA IZVUKU ADEKVATNE POUKE. Ekonomskifakultet UNIVERZITETA U KRAGUJEVCU

20. HVALA VAM NA PAŽNJI!Ima li pitanja? Ekonomskifakultet UNIVERZITETA U KRAGUJEVCU