Pozitionarea

1. Pozitionarea Partea a II-a

2. Pozitionareaunuilider • Q: Cum ajungi lider? A: Sa fii primul! • Q: Avantajul liderului? • O cota de piata dubla fata de nr. 2!!! • Mai mult spatiu la raft in magazine • O plaja de selectie a resurselor umane mult mai mare

3. Pozitionareaunuilider • Declinul liderilor • Cand liderul nu este primul intr-o categorie, noul produs este o simpla copie! Vs.

4. Pozitionareaunuilider Vs.

5. Pozitionareaunuilider

6. Pozitionareaunuilider • Exista de multe ori lupte stranse intre 2 branduri pentru suprematie • Castigarea luptei pentru leadership in vanzari intr-un singur an poate decide soarta unui deceniu.

7. Pozitionareaunuilider • Liderii trebuie sa-si utilizeze flexibilitatea pe termen scurt pentru a-si asigura un termen lung stabil. • De evitat: Nu repeta edidentul: “suntem nr. 1”!!! • De cautat: • Intarirea categoriei in mintea consumatorilor (IBM promoveaza calculatoare in general) • Intarirea conceptului: original (Coca Cola: the real thing) vs. imitatii

8. Pozitionareaunuilider • Ignorarea concurentei vs. acoperirea miscarilor competitive

9. Pozitionareaunuilider • Puterea produsului este derivata din puterea organizatiei? Vs. • Puterea organizatiei este derivata din puterea produsului? Exemple: Coca Cola – Mr. Pibb; Xerox - Computers

10. Pozitionareaunuilider • Acoperirea miscarilor competitiei printr-o strategie multibrand (ex. Procter & Gamble) Strategiauneipozitiiunice!

11. Pozitionareaunuilider • Schimbarea detroneaza un lider! • In fata unei schimbari liderul trebuie sa acopere miscarile competitorilor si printr-o largire a numelui. Aceasta permite extinderea domeniului de activitate a firmei, marirea numarului de angajati si a bugetului. • Liderii trebuie sa exploateze orice oportunitate

12. Pozitionareaunui challenger • Challengerul nu are avantajele liderului: o miscare de acoperire a competitiei este vazuta ca o simpla copiere. • Challengerii se concenreaza de obicei pe a scoate un produs mai bun decat al liderului, in loc sa scoata un alt produs mai repede.

13. Pozitionareaunui challenger GASESTE NISA!!! • Nisa marimii: VW Beetle

14. Pozitionareaunui challenger • Nisa pretului: S. T. Dupont “$1500 and down”

15. Pozitionareaunui challenger • Nisa pretului: Marca 1 - Carrefour

16. Pozitionareaunui challenger • Strategie integrata de preturi: mic, mediu si mare

17. Pozitionareaunui challenger • Alte nise eficiente: - Sexul

18. Pozitionareaunui challenger • Dar nu intotdeauna nisa evidenta este cea mai eficienta

19. Pozitionareaunui challenger • Varsta • Momentul consumului • Gradul de utilizare

20. Pozitionareaunui challenger • Erori de pozitionare: • Nisa fabricii: strategie uimitoare in interior, pierzatoare pe piata! • Nisa tehnologiei: Frost 8/80 – The first dry, white wiskey! • Nisa tuturor: nisa = limitarea vanzarilor/ oportunitatilor – “de toate pentru toti”

21. Repozitionareacompetitiei • Situatia actuala: aprox. 12.000 de branduri intr-un supermarket, iar un absolvent de liceu are un vocabular de doar 8.000 de cuvinte. • Multitudinea de produse necesita o strategie noua: repozitionarea competitiei (pentru a muta un nou produs in mintea oamenilor, un produs vechi trebuie scos afara)

23. Vs.

24. Repozitionareacompetitiei • Publicitate comparativa vs. repozitionarea competitiei • Probleme etice si legale