المزيج الترويجى

1. المزيج الترويجى

2. مفهوم الترويج • الترويج مجموعة الاتصالات التى يقوم بها المنتج بالمشترين المرتقبين ، بغرض تعريفهم واقناعهم بالمنتجات التى ينتجها ، ودفعهم للشراء .

3. عناصر المزيج الترويجى • 1- الاعلان Advertising وهو وسيلة اتصال غير شخصية ، ومدفوعة أو بمقابل ، للوصول الى الجماهير . • 2- النشر : هو وسيلة اتصال غير شخصية وغير مدفوعة . • 3- البيع الشخصى :Personal Selling هو وسيلة اتصال شخصية لاقناع المستهلك . • 4- ترويج المبيعات : Saes Promotion وهى وظيفة تجمع بين جانبى البيع الشخصى والاعلان ، حيث يتضمن الانشطة الخاصة بادارة نوافذ العرض ، والحوافز السعرية ، والكوبونات ، والهدايا الشخصية ، والعينات .

4. عناصر المزيج الترويجى • 5- ترويج المبيعات : Saes Promotion وهى وظيفة تجمع بين جانبى البيع الشخصى والاعلان ، حيث يتضمن الانشطة الخاصة بادارة نوافذ العرض ، والحوافز السعرية ، والكوبونات ، والهدايا الشخصية ، والعينات . • 6- العلاقات العامة Puplic Relations وهى مجموعة العلاقات بين المنشأة والجماهير . • 7- وسائل أخرى : مثل البائع الصامت ( العبوة ) ، ورضا المستهلك ( Word of Mouth ) .

5. استراتيجيات الترويج • استراتيجية الدفع واستراتيجية الجذب : تعنى استراتيجية الدفع PUSH STRATEGY يعنى دفع المنتج الى تجار الجملة وهم الذين يقومون بالجهد الاساسى فى ترويج المنتج ( تتطلب توافر اموال كحافز للموزعين ) . اما استراتيجية الجذب PULL STRATEGY فتعنى خلق الطلب لدى المستهلك لجذبه للمنتج ، والذى يطلب المنتج من تاجر التجزئة ، والذى يطلبها من تاجر الجملة( تتطلب اموال ضخمة للحملات الاعلانية ) .

6. استراتيجية الدفع المنتج تاجر الجملة تاجر التجزئة المستهلك

7. استراتيجية الجذب المنتج تاجر الجملة تاجر التجزئة المستهلك

8. استراتيجيات الترويج • 2- استراتيجية الضغط واستراتيجية الايحاء : تعنى استراتيجية الضغط Hard Sell Strategy ، وهى تبنى على الاسلوب الهجومى القوى ،هو الاسلوب الامثل لاقناع الافراد ( اشتريه الان ، ادفع الان ، احصل عليها) • اما استراتيجية الايحاءsoft sell ، ويستخدم اسلوب الاقناع المبسط القائم على الحقائق ، ويعتمد على لغة الحوار المطول بالنسبة لوقت الاعلان ، والايحاء بان اتخاذ قرار بشراء المنتج هو افضل قرار .