Skaraborgs potential som internationellt besöksm ål

2. Skaraborgs potential som internationelltbesöksmål

3. Vilkaärpotentiellamarknader/länderförSkaraborg ? = de som är potentiella marknader/länder för Sverige ! (särskilt södra Sverige)

4. 1. Tyskland - Världensstörstaresemarknad 2. Storbritannien 3. Nederländerna 4. Frankrike 5. Italien plus grannländerna Norge, Danmark Tyskland & Norgestårförnästan hälften av all turistiskomsättningfrånutlandettillSverige

5. Antal postkontor i Tyskland: 12 112 Antal apotek i Tyskland: 12 777 Antal resebyraer i Tyskland: 12 250 Antal researrangörer i Tyskland: 2 011 2010: ca 120 miosemesterresor 1 miljardövernattningar 70% tillutlandet Världensstörstaresemarknad Bara 5% har besöktSverige – tillväxtpotential!

6. Tyskarnasvalavtransportmedelvidutlandsresor: Bil: 30% Flyg: 52% • Tyskarnasvalavlogiformvidutlandsresor: Camping: 4% Stuga/app. 7% Hotell: 57% • Tyskarnasvalavorganisationsformvidutlandsresor: • Självorganiserad: 41% • Organiseradpaketresa via researrangör: 59%

7. Tyskland: 120 miosemesterresor • 700 miljonergästnätterutomlands • 59% andelpaketresor • 2000 researrangörer • Flygreseandel: 57% • Storbritannien 70 miosemesterresor • 200 miljonergästnätterutomlands • 53% andelpaketresor • 600 researrangörer • Flygreseandel: 80% Paketresan har en stark ställninginomförsäljningenavutlandsresor, i de flestamarknadernaförSverige. En storandelavpaketresenärernaärflygresenärer

8. Paketresan gör detmöjligtattnåuttillutlandsmarknaden – via VästsvenskaTR och VS Paketresanfrämjarexportmognaden – internationellaköpareställerkonkretakravtillnäringen PaketresanskärperSkaraborgsprofil och konkurrenskraft Paketresanbidrartillskapandetavettstörre och bättreproduktutbud i Skaraborg PaketresanärdetmestkostnadseffektivasättetattmarknadsföraSkaraborg – medfinansiering via VästsvenskaTR, VS, researrangörerna Paketresanseffekter kan enkeltmätas

9. Turismensstrukturkringaffärsmodellen „Paketresa“ ärenkel: Destinationens (=Skaraborgs) säljare: anläggningar, hotell, incoming, aktivitetsbolag, sevärdheter etc Marknadensköpare: researrangörer (eventuelltmellanhänder) Affärscykelnäralltidsamma: Produktutveckling Produktion Distribution Marknadsföring Försäljning

10. Produktion, Distribution och Marknadsföring kan INTEgöras i Sverige – marknadenärkomplicerad – destinationensaknarmarknadskunskap och kanaler

12. Många aktörer på en komplicerad utlandsmarknad • Researrangörer(„World of TUI“) • NyaResebyråer(„RTK“) • Flygbolag(„TUIFly“) • Webportal („Expedia“) • GDS(„Travelport“) • Hotellen(„Webres“) • Detaljhandel, TV och andra („Lidl“)

13. Produktutvecklingen och förmedlingenavkunskaperomSkaraborgtillmarknaden, samt tvärtom, kan INTEgöras på marknaden – destinationenärkomplicerad: • HundratalsHotell i alla kategorier – researrangörernautomlands kan intebedöma dem • Sevärdheter, upplevelseutbudet, muséer, aktivitetsutbudet etc • – Researrangörernautomlandssaknarkunskap, kontakter, lokal förankring

14. Produkten avgör! Vilkaattraktivaprodukter kan Skaraborgerbjudamarknaden? Vilkaprodukterärexportmogna? Vilka „råvaror“ finns, som skulle kunnavaragrundentillnyaprodukter? Utbudsanalys !

15. Hotellbaseradeförhandsbokaderundresor Rundresormedtematiskförankring Rundresortillspeciellamålgrupper Hotell-veckopaketmedprisattaaktiviteter All inclusive, hög service Gruppresormed hög temaförankring Kortresor Aktiv- och upplevelsepaket Produkter som ökar:

16. Produktutveckling - exempel på produkttypersomnuförtidenefterfrågasavmarknadensresearrangörer: Bilrundresor (selfdrive, Fly&Drive) förolika målgrupper: Budget, familjer, seniorer, kultur, herrgårdsmiljö, specialhotell, vandring, aktiviteter, olika teman etc Målgruppsanpassadehotellpaket Hotellpaket medgaranteradeaktiviteter (aktivitetsmeny) Aktivpaket medlogi & menyavlättaaktiviteter Vandringspaketmedguide & bagagetransport Cykelpaketmedguide & bagagetransport Barnfamiljeanpassadeaktivpaket Tematiseraderesor, bl.a. kultur, historia, djur etc

17. Skaraborgsstyrka: „RÅVARU-UTBUDET“: KULTUR - HISTORIA: Sveriges vagga, Arn, Husaby Läckö, Skara, Sparlösa, Karlsborg, Åsle Tå, etc NATURRESERVAT: Tiveden, Hökensås, Halleberg etc STADSMILJÖER: Hjo, Skara, Mariestad etc

18. Skaraborgssvaghet: „Lågförädlingsgrad“: KULTUR - HISTORIA: Inte paketerad för utländsk efterfrågan, guidning på olika språk, saknar andel i paket NATURRESERVAT: Inga paketerade, prissatta aktiviteter kopplade till logi STADSMILJÖER: Brist på större anlägningar av hög standard med kapacitet för volymturism

19. Positionering • resesätt: gruppresaellerindividualresa • pris-/hotellkategori (budget, 4-star, upmarket) • färdmedel: bil – flyg – buss (Fly&Buss, Fly&Drive, Fly&Transfer, Fly&Rail) 1.: „Volymprodukter“ - Fly&Bussgruppresor - Fly&Drive & bilrundresor - enklastandadiseraderesor - cityhotell, oftakedjehotell - FOKUS: MARKETING / SALES 2.: „Kvalitetsprodukter“ - Exklusivaregruppresor - Temaresor & Specialresor - hög förädlingsgrad, innehåll - sofistikeradehotell & aktivitet - FOKUS: PRODUKTUTVECKLING

20. Strategi 2012 – 2020 • FOKUS: PRODUKTUTVECKLING • Långsiktighet • Exportmognad • Krav på kvalitet • Anpassningavutbudettillmarknadenskrav • Resortprodukten: aktivitetsutbudet • Internationalisering och industrialiseringavSkaraborgsenormakulurpotential • FOKUS: MARKETING / SALES • Långsiktighet • Ekonomiskmedverkan • Mottagningavagenter • FOKUS: INVESTERING • Turisthotell, stora, internationellstandard • Upplevelseutbudet i alla regionsdelar • Förstärktmarknadsföring

21. Tack föruppmärksamheten Andreas Hassler, Aurora Marketing / VisitSweden, Heidelberg, nov 2011