CSO PHARMITALIA Contract Sales Organization S.p.A.

1. CSO PHARMITALIAContract Sales Organization S.p.A.

2. CSO PHARMITALIA intende diventare laContract Sales Organization di riferimentoper le aziende farmaceutiche operantinel mercato italiano,mettendo a disposizione un’organizzazione mirata all’ECCELLENZA nelle COMPETENZE, nei PROCESSI e nella TECNOLOGIA

3. La co-gestione dei prodotti promossi/non promossi può essere valorizzata attraverso il supporto di un’organizzazione partner caratterizzata da: • Orientamento ai risultati • Flessibilità del modello di business • Customizzazione e modulazione della partnership • Coerenzadel modello operativo con le linee guida del committente • Eccellenza nella gestione dei processi commerciali • Utilizzo di strumenti innovativi

4. Statuto CSO Pharmitalia è un’azienda farmaceutica e una società di servizi Capitale Alleanze strategiche • Partner industriali per licensing di prodotti • Partner CSO presenti in altri Paesi europei per il consolidamento di un’offerta su scala europea • Partner commerciali per servizi farmaceutici • Partecipazione all’equity del management e di investitori privati • Ricorso a venture capital per gestire l’espansione • Partnership finanziaria e commerciale con player internazionali

5. Linee guida dell’organizzazione Struttura organizzativa • Struttura organizzativa fondata su skill e network di conoscenze nell’industry • Focalizzazione sulle attività business core e ricorso all’outsourcing per tutte le attività di supporto • Dimensionamento della rete di vendita coerente con lo sviluppo dei volumi e dei canali distributivi interessati • Management team in possesso di un distintivo mix di competenze nei settori commerciale e marketing, business planning, finance, purchasing e distribution Management Team CFO COO VP Sales & Marketing Business Unit A Business Units dedicate alla promozione di specifici portafogli prodotti, in funzione delle esigenze dei partner commerciali

6. Licensing in product Contract Sales Force Consulting CSO Pharmitalia mette a disposizione del Cliente un’organizzazione in grado di svolgere attività di S&M caratterizzate da • Qualità delle risorse • Flessibilità • Rapidità di intervento CSO Pharmitalia acquisisce licenze di commercializzazione di prodotti non promozionati attivamente dalle aziende titolari • Servizi consulenziali ad elevato valore aggiunto, con l’obiettivo di aumentare il livello di sofisticazione e di personalizzazione del servizio di Informazione Medico-Scientifica • Team composti da Sales Rep con competenze scientifiche e tecniche distintive • Attenzione nel recruiting, nei programmi di training e nel people development • Processi di supporto allo start-up per minimizzare il time-to-operation • Acquisizione di licenze di commercializzazione per: • prodotti non promozionati • secondi marchi di prodotti già promozionati • Additional effort su prodotti promozionati • Sviluppo ed erogazione di programmi di training su hard-skill • Analisi territoriale • Data management e Sales Tracking • Strategic Marketing & Consultancy • Recruiting Valueproposition

7. Due formule… …e tre tipi di contratto • DedicatedTeam impegnati in esclusiva su uno o più prodotti di una sola azienda Cliente • SyndicatedTeam condivisi tra più aziende Clienti • A breve termine, per supporto ad operazioni di pre-lancio e lancio, per prodotti stagionali e per prodotti prossimi alla scadenza brevettuale • A medio termine, per gestione di prodotti in concessione di vendita e/o copromotion • A lungo termine, per veri e propri accordi di outsourcing

8. Field Force Organizzazione di Sede • Impiego esclusivo di risorse altamente motivate e competenti • Contratto esclusivo con CSO Pharmitalia • Allineamento aree territoriali per una completa e capillare copertura dei target identificati dall’Azienda committente • Costante supporto alla forza commerciale sugli aspetti operativi • materiale promozionale, campioni, strumenti di lavoro • Presidio degli strumenti informatici e di comunicazione per massimizzare l’efficacia ottimizzando i costi variabili • Outsourcing di tutte le attività non core Principale asset di CSO Pharmitalia Eccellenza e flessibilità

9. CSO Pharmitalia ha tra i propri asset competenze distintive nella gestione di forze commerciali in ambienti complessi • Il Management Team di CSO Pharmitalia ha maturato esperienze specifiche, raggiungendo obiettivi significativi nel mercato farmaceutico italiano: gestione di lanci di blockbuster e merger a livello multinazionale, change management, organizzazione, strategie di outsourcing, forecasting • CSO Pharmitalia è presente sul territorio con professionisti di elevate competenze scientifiche, manageriali e relazionali • CSO Pharmitalia vanta un’apprezzabile integrazione all’interno del network farmaceutico nazionale CSO Pharmitalia potrebbe rappresentare per i Clienti un’opportunità di partnership per la copromotion e/o la gestione di prodotti non promossi attivamente

10. Sede Legale, Commerciale e Amministrativa CSO Pharmitalia Contract Sales Organization S.p.A. Via G. Antonelli, 4 00197 Roma Tel 06.45546038 Fax 06. 45546191 E-mail: info@csopharmitalia.com Web Site: www.csopharmitalia.com