中国电信业的价格竞争及其走向

1. 中国电信业的价格竞争及其走向

2. 本案例通过分析中国电信业价格竞争的三 个发展阶段及其走向，来说明中国电信业在市 场营销实战中是如何进行价格策略的，其中涉 及到影响产品价格制定的因素、价格调整策略 等知识点。 教　学　说　明

3. 自从国内电信市场1994年引入竞争开 始，最容易采用的价格竞争越演越烈。竞争方 式也正在潜移默化地发生着和将要发生本质上 的变化，从价格竞争为开端，向质量竞争演 变，最终将升级为全新的价值竞争阶段，从而 构成电信竞争的三部曲。 背 景 简 介

4. 电信资费的变化 以前 现在 初装费／入网费最高每部电话5000元 初装费在某些地区早已名存实亡 移动手机价格从万元以上 移动手机“大哥大”价格上万元 存话费送手机，手机可以不花钱“租借” 高额的长途电话资费 廉价的IP电话资费

6. 初始阶段直接降低电信资费：包括降低初装费、入网费以及通话费 随之采取变相降价的手段，例如实行套餐资费、累计积分虚拟专网、包月制等 再者便是采取捆绑降价的手段，例如实行租借手机有奖销售等 电信的价格竞争三部曲

7. 结论 ※电信业价格竞争的手法越来越隐蔽，价格竞争的空间也逐渐萎缩，突出表现在ARPU（每用户平均收益率）值的下降。 ※尽管信息产业部明确表示反对低于成本的价格战行为。但是，根据博弈论的囚徒模型，价格战是难以避免的，这是一场“绞杀实力”的战争，也是一场没有“赢家”的战争。