Цілі семінару

1. Цілі семінару • Розуміння сучасного світу філантропії • Структуризація власної програми розвитку • Знайдення життєздатних джерел фінансування • Побудова вашого портфелю • Культивування донорів • Встановлення цілей • Вирішення проблем: подолання бар’єрів

2. Частина I: Що таке філантропія? До якої філантропічної ніші ви потрапляєте? Які джерела фінансування мають сенс для вашої ситуації? Будемо будувати: структуризація вашої програми розвитку

3. Що таке філантропія… Взаємно вигідні стосунки для донора та реципієнта: „Чи знає багатий світ про те, як живуть чотири мільярди з шести мільярдів? Якщо б ми знали, ми б схотіли допомогти; ми бажали б особистої участі.” - Білл Гейтс

4. Що таке філантропія… Шанс інвестувати та підтримати те, у що ви вірите “Я не думаю, що ви коли-небудь припините давати. Справді. Я думаю, що давати – це неперервний процес. І це стосується не лише здатності виписати чек. Це здатність доторкнутися до чийогось життя.” -ОпраУїнфрі

5. Чим не є філантропія… • Пан Локі, бізнесмен, який з’являється у списку найкращих благодійників Америки газети Кроніклщороку з 2000 року заявив, що йому найкраще працюється зі збирачами пожертв, які ставляться до нього, як до інвестора, а не як до банкомата. • …“це стає інвестицією, за якою я хотів би прослідкувати, і побачити її успіх. Мої гранти не подарунки. Це інвестиції.”

6. Що таке філантропія? • 79% донорів жертвують із стратегічних міркувань • Чим є філантропія, чим вона могла б бути, і яка ваша роль у ній? • Ви є майбутнім Філантропії: • Майбутнє філантропії… що є доступним? • Рух, який відбувається зараз • Допоможіть донору / можливому донору уявити майбутнє • Якого майбутнього вони хочуть… ви можете допомогти їм у цьому • Повідомлення для донорів / можливих донорів

7. “Мій фонд підтримує людей в країні, які опікуються відкритим суспільством. Саме їхню роботу я підтримую. Не я сам це роблю. Але я можу їх уповноважити. Я підтримую їх, і я можу допомогти їм” -Джордж Сорос

8. Зростаюча культура філантропії • Все більше не-американців стають відомими завдяки філантропічним зобов’язанням • Зростання сімейних фондів у Європі • Вплив Давосу та глобальної ініціативи Клінтона • Зміна у розподілі багатства • Лише 3 із 10 найбільших багатіїв Форбс є американцями • Україна (Яків)

9. Philanthropy

10. Які є зміни та тенденції у філантропіїЩо вони означають для вас • Доступно більше варіантів фінансування • Більше донорів цікавляться регіональною роботою • Нові філантропи шукають програми для фінансування, у які вони вірять

11. Звідки надходить фінансування:

12. Різні види джерел фінансування На чому зосередиться Коаліція і чому?

13. Потоки надходжень • Спадщина • Інтернет/технології • СМС, Інтернет, додатки • Фонди / гранти • Форд, Гейтс, Клінтон • Приватні особи • Пряма відповідь, донори-лідери, найбільші донори • Корпорації • Джонсон і Джонсон, Ксерокс, Інтел

14. Що працюватиме для вас? • Сімейні фонди • Індивідуальні найбільші донори • Корпорації

15. Чому ми зосереджуємося на цьому? • Створення програми розвитку в малій організації • Диверсифікація ваших потоків надходжень • Обмежені ресурси • Висока рентабельність інвестицій

16. Чому сімейні фонди • Сучасні знання та досвід • Персонал • Внутрішня структура • Наявний доход • Ви вже почали створювати мережу • Будуйте на основі цих стосунків • Використовуйте відносини для залучення нових пожертв

17. Чому корпорації? • Взаємно вигідно у вашому сучасному середовищі • $15.5 мільярдів у 2010 році • Медіана усіх пожертв у вибірці СЕСР становила 22.10 мільйонів доларів у 2010 році • 94% компаній запропонували не менше однієї відповідної програми дарунків у 2010 році • 81% компаній звітували про наявність корпоративного фонду • Здоров’я, освіта, розвиток громад та економічний розвиток були найбільшими пріоритетами для типової компанії • 86% споживачів очікують філантропії від компаній-постачальників

18. Корпоративна філантропія

19. Типи корпоративних внесків

20. Найбільші пріоритети корпоративних пожертв

21. Міжнародні та вітчизняні корпорації

22. Залучення працівників та учасників • Більшість пропонує програми відповідних подарунків • 94% компаній пропонували не менше однієї програми відповідних подарунків, що становило медіану 15% всіх грошових пожертв у 2010 році. • Внески через програми відповідних подарунків зростають • З 2009 по 2010 роки, 57% компаній збільшили свої грошові внески за рахунок трьох основних чинників: • збільшення участі працівників • збільшення меж корпоративних відповідних програм, а також • додавання нових програм. • Побудова стосунків всередині компанії

23. Корпоративне фінансування • Знаходження життєздатних відповідників • Дослідження в Інтернет: • Фонди та центри (інші організації) • ГайдСтар (в США) • Веб-сайти компаній • Linked-in • Як звертатися: • Слідуйте крокам, що пропонуються донорами: Веб-сторінка • Культивуйте • Будуйте стосунки, що йдуть далі, ніж лише внесок • Відповідні програми для працівників • Можливості для волонтерів • Останнє дослідження : Вивчення корпоративної філантропії

24. Чому найбільші подарунки? • Найбільша рентабельність інвестицій • Забезпечення стабільного джерела надходжень • Надійна платформа для організаційних повідомлень • Уряди та фонди дають менше під час економічного спаду

25. Чому найбільші подарунки? Минулий досвід організації: • Середній перший дарунок найбільшого донора: $2,242 • Середній поточний щорічний дарунок (2011): $12,471 % Зростання: 456%

26. Що вам не потрібно для початку програми найбільших подарунків та корпоративного фінансування • Великий бюджет • Спеціальний працівник щодо найбільших дарунків • Білл Гейтс

27. Що вам потрібно для програми найбільших дарунків • Час • Організаційні зобов’язання • Довіра • Існуюча база підтримки

28. Управління вашим портфелем • Географія • Рівність/ менеджер що відповідає за партнера • Діапазон статку

29. Визначте рівні ваших донорів • Донори середньої цінності • Донори середньої цінності плюс • Найбільші донори до…. • Найбільші донори • Різні рівні найбільших донорів

30. Встановлення значущих ключових показників результативності (КПР) Подумайте про: • Доход • Ключові зустрічі та інші можливості культивації протягом року • Можливі донори перетворюються на донорів • Оновлення портфелю

31. КПР надходжень Для більшого портфелю: визначте ваш доход Для донорів нижчого рівня: визначте надходження від групи • Комбіновані цілі для портфелів нижчого рівня_____ • Ці кошти буде зібрано за допомогою надання інформації, культивування та прямих прохань за допомогою поштової розсилки, зустрічей та подій. Загалом: • Створіть портфель із приблизно 50+ донорів, здатних здійснювати пожертви або допомагати із просуванням вашого визначення найбільшого дарунку. • Визначіть стратегію та план для всіх донорів на напишіть плани розвитку для 20 найбільших контактів.

32. КПР щодо перетворення можливих донорів на справжніх • Визначіть та розпочніть культивувати 40 нових можливих донорів для портфелю, що передбачає великі надходження • Забезпечте подарунки від 3 нових можливих донорів

33. КПР оновлення портфелів • Викладіть план розвитку можливих донорів • Укладіть угоди з відповідними маркетинговими групами, необхідними для підтримки та впливу на програму майбутніх донорів • Викладіть план контрактів із приватними особами по всій коаліції з метою визначення нових контактів для їх культивації • Викладення контактів з вищими працівниками Коаліції з метою знайдення нових контактів у портфелях приватних осіб • Дослідження перспективних донорів – робота з вашою командою розвитку з метою оцінки потенційних донорів

34. АУДИТ Фази 1: Зовнішній Розуміння вашої філантропічної культури • Міжнародної • Вітчизняної

35. Вам потрібен потужний партнер • Взаємно вигідні стосунки • Люди бажають добитися змін, здійснюючи свій внесок • Їм потрібна ваша допомога у досягненні цієї мети

36. Як знайти правильного партнера? • Існуючі донори • Існуючі мережі донорів • Пошукова система Google • Бази даних • Некомерційні дослідницькі пошукові системи • 990s (якщо донори знаходяться в США) • Річні звіти • Веб-сайти • Спілкування з існуючими спільнотами (CECP)

37. Діяльність • Здійснення проектуX: • МЕТА: знайдення життєздатних можливостей фінансування для кожного проекту із застосуванням таких інструментів, як ми обговорювали • Пошукова система Google • Бази даних • Існуючі донори • Існуючі мережі донорів • Річні звіти інших подібних організацій • Веб-сторінки • 990s

38. Донор A • Фінансування для: • Конкретного проекту • В рамках мережі?: • Не в портфелі • Варіанти фінансування: • Корпорації чи фонди вітчизняні ….Які кроки ви здійснюєте, якщо знаходите життєздатного партнера для вашої Коаліції?

39. ДонорВ • Фінансування для: • Конкретного проекту • В рамках мережі?: • Не в портфелі • Варіанти фінансування: • Корпорації чи фонди міжнародні ….Яких кроків ви вживаєте, якщо знаходите життєздатного партнера для вашої Коаліції?

40. Донор С • Фінансування для: • Загальних операційних витрат • В рамках мережі?: • В рамках поточної мережі, знайомий рекомендував цю особу, як можливого донора • Варіанти фінансування: • Індивідуальне, що базується у США • Name: ….Яких кроків ви вживаєте, якщо знаходите життєздатного партнера для вашої Коаліції?

41. Донор D • Фінансування для: • Загальний операційних витрат • В рамках мережі?: • В рамках поточного портфелю. Вони жертвували раніше і з огляду на їх історію благодійності ви відчуваєте, що в них є більші можливості для благодійництва. • Варіанти фінансування • Індивідуальне • Прізвище: ….Яких кроків ви вживаєте, якщо знаходите життєздатного партнера для вашої Коаліції?

42. Аудит фази 2: Внутрішній Створення програми залучення коштів у малій організації

43. Запитайте себе: • Як для вас виглядає успіх? • Як ви знаєте, що добилися успіху? І чи справді це так? • Які найважливіші уроки ви здобули минулого року? • Який унікальний внесок вашої організації до вашої галузі?

44. Поставте собі оцінку • Вправа на 30 хвилин • Дайте відповідь на запитання в оціночній таблиці

45. Персонал • Підготовка: • Розвиток • Будування мостів між усіма департаментами для спільної роботи задля тієї ж місії: залучення коштів • Доступний час • Досвід • Інтерес

46. Внутрішня структуризація для підтримки програми розвитку • Будьте реалістами • Час • Спроможність • Ресурси • Використовуйте весь персонал (що кожна людина може покласти на стіл) • Будьте мудрими з їхніми часом • ED - Програмний персонал • Волонтери

47. Ролі під час розвитку • Директор • Визначає всю програму розвитку • Допоміжний персонал • Дослідження • Координація комунікацій • Управління доходами та витратами • Подяки • Посадова особа з питань подарунків • Управління відносинами з донорами • Розгляньте зростання…. • Як це виглядатиме

48. Організаційна схема роботи • Волонтери-донори • Зовнішні організації Директор з питань розвитку Помічник з питань розвитку Посадова особа з питань розвитку Дослідження можливих донорів та дійсних донорів

49. Забезпечення персоналом програми з розвитку • Директор з питань розвитку: • Визначає стратегію та напрямки щодо портфелю донорів для команди менеджерів та допоміжного персоналу. • Управляє прямими звітами та управляє малим портфелем донорів. • Працює зв’язковим для програм розвитку в Коаліції. • Посадова особа з питань розвитку: • Посадова особа з питань розвитку, • Управляє портфелем, що приносить біля (встановіть мету) щорічно. • Помічник з питань розвитку: • Робота з посадовими особами з питань дарунків, • Розробка та здійснення всіх найбільших заходів щодо культивації донорів. Надає інші допоміжні послуги команді за потребою та управляє малим портфелем донорів нижчого рівня, що приносить біля 50 тисяч доларів на рік. • Надає допоміжні послуги Підрозділу з найбільших подарунків, • Забезпечення оновлення та точності бази даних, • Створення подяк за подарунки, • Координація всього листування підрозділу, зв’язок з Фінансовим департаментом (подання EAF, узгодження доходів з витратами). • Взаємодія з постачальниками

50. Роль волонтерів • Мережі • Платформа для виступів • Приносять додаткові навички • Допоміжний персонал • Процес культивації • Звіти директору з питань розвитку