メーカーの脅威となりつつあるトップバリュの躍進日本大学 D 班　佐々木博也浅野貴文横井大樹

メーカーの脅威となりつつある トップバリュの躍進日本大学 D班　佐々木博也浅野貴文横井大樹

目次１、はじめに２、NBとPBの違い３、トップバリュについて　①会社概要　②トップバリュとは ③トップバリュ売上高推移４、PBについて　　①どうして安い？　②PB商品のメリット・デメリット５、トップバリュの取り組み　①PB≠低品質　②トレードオフによる低価格６、小売りとメーカーの関係メーカーがPB製造を受諾するワケ７、展望８、参考文献

　１、はじめに 2008年12月15日(月)～12月16日(火) 　　ヤフーバリューインサイト株式会社

２、NBとPBの違い • ナショナルブランド（NB） • プライベートブランド（PB）小売りが商品を企画し、メーカーや工場に製造を委託した商品強み・ナショナルブランドより10～50%安い・計画的に生産することができるメーカーが開発し、卸を通して全国の小売店で販売される商品強み・消費者の信頼・マーケティング力、ブランド力　

３、トップバリュについて①会社概要

３、トップバリュについて②トップバリュとは３、トップバリュについて②トップバリュとは 1994年に誕生した衣食住ブランド・水不足・平成米騒動・円レートが戦後初めて100円を突破・　キャッチフレーズ：「確かな品質、この安さ」・　パッケージの販売者欄に「イオン(株)」とのみ表記 →商品に関する意見・感想が全てダイレクトに届く。 →素早く商品の改善や新商品の開発に生かせる。・　食料品や衣料品など約5,000品目をそろえる。・　ジャスコやサティなど国内約7,500店舗で販売。

３、トップバリュについて③トップバリュの売上高推移３、トップバリュについて③トップバリュの売上高推移約1,000億円　（億円）・世界的な原材料価格の高騰によるNBの値上げ・ガソリン価格の高騰

４、プライベートブランドについて①どうして安い？４、プライベートブランドについて①どうして安い？ PB商品（70円） NB商品（100円） NB商品より安く抑えられる小売りの利益　　　　２０円卸業者の利益　　　１５円小売りの利益２４円メーカーの利益　　１５円物流費１０円メーカーの利益７円宣伝販促費など１５円物流費など１１円製造原価３０円製造原価２８円

４、プライベートブランドについて②PB商品のメリット・デメリット４、プライベートブランドについて②PB商品のメリット・デメリット

５、トップバリュの取り組み①プライベートブランド≠低品質５、トップバリュの取り組み①プライベートブランド≠低品質＜高品質＞・旨味成分の分析・原料へのこだわり PB食品＝安い、おいしくない、安全なの？＜低価格＞・自社物流によるコストダウン・麺の小麦の開発・製造工程の見直し代表的なNB商品と同等以上の味・品質にする必要トップバリュヌードルしょうゆ味 NB商品と同等以上の品質とボリュームでありながら低価格を実現

５、トップバリュの取り組み②トレードオフによる低価格５、トップバリュの取り組み②トレードオフによる低価格トレードオフ商品とは・・・必要とされない機能や包材を省いた商品 Ex. ｢ティシューは中身だけあればよい｣消費者の声を参考に商品を開発１ケースごとの紙箱をなくして、フィルム包装に変更｢計量スプーンは既にあるから必要ない｣計量スプーンをなくし、パッケージを簡素化

６、小売りとメーカーの関係メーカーがＰＢ製造を受託するワケ６、小売りとメーカーの関係メーカーがＰＢ製造を受託するワケサントリーの場合 • これまで • 現在・　利益率が低い PB生産低価格のため利益が期待できない・　自社のNB商品と競合する恐れなぜ、サントリーはPB生産を受託したのか？ビール系飲料はPBに向かない PB生産から一線を画すメーカー多数・　寡占化しているメーカー側の発言力が強い売り場確保の困難さ・　消費者の味へのこだわりスーパーの売り場・・・・　自社のNB商品と競合する恐れ・　消費者の低価格志向 NB商品マーケットシェアの比率に合わせてスペース配分される・　消費不振 →　商品を売るスペースを確保できない恐れ売り場確保のための手段 PB商品売り場の目立つ場所に陳列される収益を維持するための苦肉の策トップバリュ麦の薫り

７、展望 • 今後メーカーは小売りとどう付き合っていくのか｢ＰＢブーム｣の行方・「PB製造を断れば、自社のNBを外して他社に切り替えられる恐れがある」・　一過性で終わる？・ PB製造を始めたが、原材料高騰による損失で民事再生法を申請・　普及期に入り、スーパーの品揃えの２～５割がPB？・ PB商品に売り場を侵食され、NB商品が棚から消える｢PBブーム｣がさらに過熱したら・・・メーカーの寡占化ブランド力や商品力の弱いメーカーは、より強いメーカーに飲み込まれるトップシェア同士の共同販促や異業種との連携で小売り側へ売り方を提案「特売頼みではなく、小売りが利益を出せる売り方を考えろ」メーカーは、メーカーが適正と考える価格でNB商品を売ってもらう努力が不可欠・　国際的な規模の企業・　他社には作れない圧倒的な競争力を持つNB商品を抱える企業になる必要

８、参考文献 • ＰＢ「格安・高品質」競争の最前線（日本経済新聞社・編） • ＰＢ商品企画・開発・販売のしくみ（藤野香織著、同文館出版） • イオン株式会社ホームページ　http://www.aeon.info/ • トップバリュホームページ　　　http://www.topvalu.net/

メーカーの脅威となりつつある トップバリュの躍進 日本大学 D 班 佐々木 博也 浅野 貴文 横井 大樹