金融营销（ 2 ）第４组

1. 金融营销（2）第４组 组长 ：项庆法 （04524231） 组员 ：陈敏仪 （04524204） 曾素芬 （04524208） 祝少钗 （04524212） 邢 映 （04524215） 刘格恩 （04524226） 钟 彬 （04524235）

2. 引述 1.国内银行卡基本情况 六家银行卡的种类----------------------1~2 银行卡的分类------------------------------3 银行卡的功能和用途---------------------4 银行卡的竞争策略------------------------5 2.中信银行卡 魔力女人卡获得的一系列奖项---------6 魔力女人卡的品牌策略----------------7~13 3. 如何打造银行卡一流的品牌---------14~15

6. 功能: 支付功能. 信用功能. 结算. 汇兑 转帐. 规模购买. 个人信用. 信用 销售. 循环授信等 用途: 储蓄. 提取现金. 购物消费. 代缴 费用 .分期付款. 小额融资. 资信 凭证等

7. 行业竞争策略 1. 满足大众客户需求的银行卡产品与无 差异营销策略。 2. 满足中高端客户需求的银行卡产品与 差异化营销策略。 3. 市场细分与功能创新。

8. 数量竞争转向品牌竞争

9. 中信荣获的一系列奖项 • 2005年，荣获VISA国际组织授予的“最具风尚女性信用卡奖”。 • 荣获“2005世界金融实验室年度大奖”之“2005年度中国十佳银行卡奖”。 • 2005年11月，荣获“2005年度最佳女性信用卡营销奖”和“2005年度最佳白金卡营销奖”。 • 2005年12月，荣获“2005年度金融结合创新奖”。 • 2006年1月，荣获 “影响2006时尚盛典”之“影响2006年理财品牌”奖。

11. 市场定位--“女性专属” 国内首张专门针对年轻时尚女性而设计的信用卡 。 中信的魔力金卡特定人员非常清晰，就是针对28岁—40岁之间的成熟、成功，并具备中高收入水平的时尚女性。

12. 公关策略 国内首家推出了针对女性4种高发癌症的专享健康保险，为女性提供了无微不至的贴心呵护。 “亲子、美容、消费、健康” “魔力无忧”女性健康保险 “亲子两全”保险计划 “亲子欢乐”积分计划 “魔力沙龙”系列讲座

13. 视觉识别策略 国内首家采用闪亮夜光和魔幻温变技术，在阳光或灯光等照射下吸收能量，在黑暗中自动发光；卡面上的“魔力”字样随外部温度的变化而变化 “柔情粉”、“宝石蓝” “翡翠绿”、“热情红”

14. 销售业绩 从8月31日中信魔力卡对外正式发卡至11月底为止，短短3个月的时间内申请人数已超过 10 万人，并且呈现增长速度加快的趋势。

15. 广告策略 上市活动的筹备工作中，卡样设计、大量广宣物料的设计与制作、电视广告的拍摄、媒体宣传计划制定等工作都顺利完成。 活动成功邀请到Visa国际组织、银联领导及多位成功女性代表等嘉宾出席 ，活动还邀请了国内60多家主流媒体参加。

16. 打造品牌 (1)能否准确把握信用卡市场的发展趋势 (2)能否尊重信用卡的客观规律 (3)能否坚持以人为本

17. (1)市场细分，个性化定位。 (2)独树一帜，以“优”、“新”取胜。 (3)新文化，新价值。

18. 谢谢观看