“KO GRIB ZINĀT KAPITĀLISTS”

“KO GRIB ZINĀT KAPITĀLISTS” Viesturs Tamužs Darba seminārs „IZAUGSMEI: KOPĀ ir ĀTRĀK” Rīgā 2012. gada 29. februārī

Veiksmes stāsts: LivoniaPrint 2007 2012 Trond Erik Isaksen (Norvēģija) Zane Johansson (Latvija/Zviedrija) IntsKalniņš (Latvija) Inga Dundure (Latvija) JanīnaBlūma (Latvija) • Uzņēmuma dibināšanas komanda: • ilggadēja pieredze un kompetence Eiropas poligrāfijas tirgū; • Skaidra biznesa vīzija un plāns. LivoniaPrint– šobrīd vadošā tipogrāfija Baltijā, kas piedāvā augstas kvalitātes drukas un iesiešanas pakalpojumus Ziemeļeiropas tirgum.

LivoniaPrintattīstības ceļš 2007 sākums marts jūlijs augusts • Tikšanās ar investoru • Finansējums: • Pašu līdzekļi 400 000 LVL (65%) • Ieguldījums 210 000 LVL (35%) • Galvojums 100 000 LVL bankas kredītam • Nepieciešams papildus ieguldījums • 105 000 LVL (investora daļa -->45%) • Tiek uzsākta ražošana

LivoniaPrintattīstības ceļš 2007 2008 sākums maijs aprīlis oktobris oktobris • Apgrozījums sasniedz 300 000 LVL • Netiek izpildīts paredzētais budžets: • -Tiek kavēti maksājumi; • -Lēna grāmatvedības sistēma; • Nepieciešams papildus ieguldījums! • Papildus aizdevums • 385 000 LVL • Uzkrāto parādsaistību segšanai; • kapacitātes palielināšanai. • Pirmais mēnesis ar pozitīvu peļņu • Apgrozījums sasniedz • 630 000 LVL (par 50% pārsniedz paredzēto) • Ievērojams kritums: • Netiek veikti maksājumi; • Islandes klientu maksātnespēja; • Tiek uzkrāti parādi.

LivoniaPrintattīstības ceļš 2007 2008 2009 sākums marts oktobris • Uzņēmuma ražošanas kapacitāte kopš darbības sākuma palielinājusies 4 reizes! • Jaunu iekārtu - telpu aprīkojuma un iespiedu mašīnu – iegāde. • Jauns apgrozījuma rekords 1.1 milj. LVL • Kritums pasūtījumiem no vietējā tirgus • Pirmie regulāri pozitīvi peļņas rādītāji

LivoniaPrintattīstības ceļš 2007 2008 2009 2010 2011 oktobris • Pārliecinoši pozitīvi peļņas rādītāji • Jauns apgrozījuma rekords 1.75 milj. LVL, • gada apgrozījumam sasniedzot 18 milj. LVL • Jauns apgrozījuma rekords 1.6 milj. LVL http://www.livoniaprint.lv/equipment/binding/ http://www.livoniaprint.lv/equipment/binding/ http://www.livoniaprint.lv/equipment/binding/

Ko izvērtē investori, veicot ieguldījumu • Vadības/īpašnieku komanda • Svarīga ir pieredze, motivācija un “ķīmija” ar investoru. • Produkta/pakalpojuma specifika • Unikalitāte/atšķirība un spēja aizsargāt no konkurences, kā arī “saprotamība” no investora puses. • Tirgus īpašības • Liels tirgus ar augstu izaugsmi un nelielu konkurenci ir vispievilcīgākais. • Stratēģija un darbības plāns • Pārliecina par komandas kompetenci un spēju īstenot/vadīt projektu. • Finansu atdeve • No dividendēm vai uzņēmuma daļu pārdošanas nākotnē.

Kā sagatavoties sarunai ar investoru • Tikšanās ar investoru ir kā darba intervija! • Biznesa plāns var nebūt rakstveida formā, bet noteikti ir pārdomāts. • Finansu prognozes labāk ir “rupjas” nekā pārlieku detalizētas. • Nepieciešamo investīciju summai jābūt fiksētai, par daļu % var runāt. • Par investora daļu % ir vismaz aptuveni noformulētas vēlmes. http://www.investorrelations.com/images/workwevedone/meeting-introductions-big.jpg

No kā izvairīties sarunās ar investoriem • Nespēju 2-3 teikumos vienkāršā valodā izstāstīt par uzņēmumu vai projektu. • Frāzēm: “nav konkurentu”, “nav risku” u.tml. • Bailēm par investora iesaisti uzņēmumā pēc iegādes. • Izšķērdības. • “Hokeja nūjas” finansu prognozēm. ! http://www.investorrelations.com/images/workwevedone/meeting-introductions-big.jpg

Turpmākā darbība RAŽOTNES VIZĪTE 12. MARTĀ LivoniaPrint plkst. 12:00 Ventspils iela 20, Rīga www.livoniaprint.lv Pet Baltija plkst. 15:00 Aviācijas iela 18, Jelgava www.petbaltija.lv

“KO GRIB ZINĀT KAPITĀLISTS”