意外险百万冲刺竞赛通报 （第一期）

1. 意外险百万冲刺竞赛通报（第一期） 意健险部

2. 1 4 5 2 3 目录 百万冲刺竞赛意义 百万冲刺竞赛方案 • 总公司竞赛方案 • 营业总部竞赛方案 竞赛业务统计表 案例与经验分享 产品知识解读

3. 竞赛意义 公司成立之初第一次意外险专项竞赛活动，意义特殊 优化险种结构，提升公司的盈利能力 使销售人员牢固树立意外险销售意识，养成良好的意外险销售习惯 为什么要开展此次竞赛 为意健险业务的快速发展积累销售经验 为全年意健险业务指标的完成打下坚实的基础

4. 各级领导给予了足够的重视和支持 张云翔总批示，要将激励动作落实到团队，落实到每一位销售人员身上。 马鲁明总、 安中涛总要求结合百万冲刺竞赛活动，落实好相关费用项目列支。 周恩龙总要求意健险部联合营业总部在竞赛期间，实行业务情况通报制度，定期编制竞赛通报，并及时在公司内网刊登。 营业总部总经理室要求意健险工作专业委员会对各团队层层摸底，全面了解潜在业务情况，并结合总公司竞赛方案，制订营业总部自己的竞赛方案。

5. 总公司竞赛方案——竞赛目标 1000000元 2011年3月28日-2011年4月30日 营业总部意外险月度保费冲刺

6. 总公司竞赛方案——奖项设置 保底奖励 冲刺奖励 超额奖励 • 意外险实收保费超过百万元以上部分； • 追加奖励费用：直销业务按“超额部分实收保费×2%”奖励、经代业务按“超额部分实收保费×0.5%”奖励。 • 意外险实收保费达到92.8万元（含）以上； • 奖励营业总部管理费用奖金2万元。 • 意外险实收保费达到100万元（含）以上； • 奖励营业总部管理费用奖金3万元。

7. 营业总部竞赛方案——竞赛目标与获奖条件 100万 竞赛目标与获奖条件 截至4月30日公司财务结账日，营业总部实现意外险实收保费100万元。 4月30日

8. 营业总部竞赛方案——奖项设置 100万 员工“得意”奖 活动期间个人意外险保费收入合计达到1200元（含）以上者，可获得“得意”奖1份，奖品为“凡客”纯棉免熨蓝、白衬衣各一件。 4月30日

9. 营业总部竞赛方案——奖项设置 100万 员工“意外”奖 活动期间个人意外险保费收入每达到5000元可获抽奖资格一次。奖项设置：一等奖1名，奖励1000元；二等奖2名，奖励800元；三等奖3名，奖励600元。 4月30日

10. 营业总部竞赛方案——奖项设置 100万 部门“突发”奖 以部门为单位，部门每完成5万元保费获抽奖资格一次。奖项设置：一等奖1名，奖励3000元；二等奖2名，奖励2000元；三等奖3名，奖励1000元。 4月30日

11. 营业总部竞赛方案——奖项设置 100万 春游庆祝活动 营业总部意外险首发成功春游庆祝活动：总公司奖金余额全部用于春游。 目的地及活动安排待定。 4月30日

12. 业务统计 团体业务签单情况： 1、重点客户部陈涛签单**公路桥梁建设有限公司建工意外险业务，保费63063元； 2、直销业务一部崔静签单*信息技术有限公司团意险业务，保费1080元。

13. 经验分享——陈涛 展业过程 *桥梁建设有限公司建工意外险业务信息是由朋友提供，已经有2家保险公司报价。得到信息后，第一时间和客户沟通，争取到参与机会，并根据投标人提出的承保要求，结合前两家保险公司的报价，向总公司意健险部请示。经请示，总公司意健险部设定了一个中间条件，可以承保。于是，便与投保人沟通，并着重强调我司的承保优势，取得客户的认可，并最终获得该笔业务。 心得体会 意外险业务信息的搜集和业务知识的学习掌握，是基础 探清客户意图并按客户需求制定切实可行方案，是关键 突出公司的实力和优势，取得对方的高度认可，是重点

14. 本周产品解读——建工意外险 保险责任 投保方式 投保范围 • 在三种情况下遭受的意外承担意外身故、意外残疾： • 1、在合同指定的工程项目施工现场从事管理和作业过程中遭受意外； • 2、在工程项目相应生活区域内遭受意外； • 3、因公往返建筑施工工地途中遭受意外。 • 投保人主要包括以下四类：（1）建筑施工合法企业；（2）设备安装合法企业；（3）拆迁、维修工程合法企业；（4）对被保险人具有保险利益的其他方。 • 作业和管理人员均可作为被保险人，但必须符合以下条件：（1）年龄在16-60周岁；（2）与工程项目施工单位已建立合法劳动关系；（3）在施工现场正常工作。 • 本保险可分别按照工程造价和建筑面积投保，一般实行不记名投保，在条件允许情况下也可实现记名投保。 • 一般情况下，对建筑房屋可采用工程造价或面积投保；对公路、铁路、桥梁、隧道、水利水电、绿化等应采用工程造价投保。对于专门从事装饰、装修、设备安装的企业原则应按照团体意外伤害保险业务记名投保。

15. 本周产品解读——建工意外险 建设部的相关规定以及各地方的相关要求为该业务的开展提供了依据（建筑施工企业必须为从事危险作业的职工办理意外伤害保险，支付保险金。施工单位应在办理工程安全监督手续时提交有关投保的凭证）。该险种主要通过建筑管理部门代理完成，根据建筑工程的不同可以通过建设厅（建管局）、交通厅、水利厅等不同渠道开展此项业务。

16. 特别提示 齐心协力，共同期待…… 截至4月30日，营业总部达成百万冲刺竞赛目标，总公司总经理室相关领导，将亲自为获奖团队和获奖个人颁奖。 哪个团队、哪位同事，将有幸获得总公司领导的第一次面对面的表彰，让我们拭目以待……

17. 意健险部贾悦华总： 效益险种 规模制胜 竞赛推动 激发潜能 锻炼队伍 步步为营 敢打必胜 岗位建功

18. 蓄势而谋，顺势而发，乘势而上