U.E.N.

1. U.E.N. Toda unidad de análisis estratégico respecto de la cual se van a establecer, definir y desarrollar las estrategias de la empresa

2. U.E.N. - Criterios • Arthur D. Little • Competidores • Precios • Clientes • Calidad / Estilo • Sustitución • Desinversión o liquidación

3. CONTRIBUCIONES DE LAS MATRICES • REPRESENTAN FORMAS SIMPLES Y EFECTIVAS DE FACILITAR LA SEGMENTACIÓN DE NEGOCIOS BIEN DEFINIDOS EN UNA EMPRESA • SON UNA FORMA PRAGMÁTICA DE CAPTAR LA ESENCIA DEL ANÁLISIS ESTRATÉGICO (mecanismo útil para comprender y comunicar estrategias) • PROPORCIONA PAUTAS ÚTILES PARA: • ORDENAR PRIORIDADES DE INVERSIÓN • COMPATIBILIZAR RECURSOS CON LA POSICIÓN DE LA MATRIZ • FACILITAR EL EQUILIBRIO ENTRE REQUERIMIENTOS DE EFECTIVOS Y SUMINISTROS DE FONDOS EN UEN • PERMITE ESTABLECER CONTROLES ESTRATÉGICOS SOBRE VARIABLES CLAVE • FACILITA EL ANÁLISIS DE ALTERNATIVAS DE ADQUISIONES O LIQUIDACIONES POTENCIALES POLÍTICA DE EMPRESAS - FCE - UA

4. CRÍTICAS • TENDENCIA A TRIVIALIZAR EL PENSAMIENTO ESTRATÉGICO • EJERCICIOS SIMPLISTAS Y MECÁNICOS • SON SIMPLES HERRAMIENTAS NO EL RESULTADO FINAL DE UN PROCESO DE PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA ADECUADO • ALCANCE DEMASIADO RESTRINGIDO IGNORANDO LAS PERSPECTIVAS ADICIONALES • SE RECOMIENDA SU USO EN FORMA CONJUNTA PARA OBTENER DISTINTAS PERSPECTIVAS POLÍTICA DE EMPRESAS - FCE - UA

5. MATRICES MÁS COMUNES • Matriz de crecimiento - participación desarrollada por el BCG • Matriz atractivo de la industria - fortaleza del negocio (Mc. Kinsey / General Electric) • Matriz del ciclo de vida desarrollada por Arthur D. Little Inc. • Matriz alternativa del BCG • Matriz de rentabilidad de Marakon • Matriz beneficio potencial / rentabilidad / liquidez POLÍTICA DE EMPRESAS - FCE - UA

6. LA MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP MATRIZ ORIGINAL CRECIMIENTO / PARTICIPACIÓN ? Alta Tasa de crecimiento del mercado Baja Participación de mercado relativa Alta Baja POLÍTICA DE EMPRESAS - FCE - UA

7. LA MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP MATRIZ ORIGINAL CRECIMIENTO / PARTICIPACIÓN DIMENSIONES DE LA MATRIZ INTERNA: Participación relativa en el mercado (ventas del negocio / ventas del competidor líder) EXTERNA: Tasa de crecimiento del mercado ( MT 1 - MT 0) / MT0 POLÍTICA DE EMPRESAS - FCE - UA

8. LA MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP MATRIZ ORIGINAL CRECIMIENTO / PARTICIPACIÓN DIRECTRIZ DE PARTICIPACIÓN INVERSIÓN REQUERIDA FLUJO DE FONDO NETO TIPO DE NEGOCIO RENTABILIDAD Aumentar / Mantener Tiende a cero Alta Alta Muy positivo Alta Baja Mantener ? Aumentar Cosecha / liquida Cero / Neg Baja / Neg Muy negativo Positivo Muy Alta Desinvertir Cosechar / liquidar Baja / Negativa Positivo Desinvertir POLÍTICA DE EMPRESAS - FCE - UA

9. LA MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP CRÍTICAS • No sugiere estrategias específicas • La curva de experiencia es útil en general en productos vendidos sobre la base de precio solamente y no hay muchos de esos negocios • Está basada en la suposición que existe una relación entre la cuota de mercado relativa y la rentabilidad potencial lo cual es típico de un negocio de volumen pero no es aplicable a los demás • Si no hay oportunidades de crecimiento la matriz es irrelevante • Balancear el cash flow no es tan importante como el beneficio POLÍTICA DE EMPRESAS - FCE - UA

10. MATRIZ DE Mc. KINSEY / G. ELECTRIC MATRIZ ATRACTIVO DE LA INDUSTRIA / FORTALEZA DELNEGOCIO Atractivo de la industria Alto Medio Bajo Fortaleza del negocio Baja Media Alta POLÍTICA DE EMPRESAS - FCE - UA

11. MATRIZ DE Mc. KINSEY / G. ELECTRIC MATRIZ ATRACTIVO DE LA INDUSTRIA / FORTALEZA DELNEGOCIO ATRACTIVO DE LA INDUSTRIA - FACTORES • Tamaño del mercado • Tasa de crecimiento • Márgenes de beneficio / oportunidad de aumentar los precios • Estructura de clientes • Intensidad de la competencia • Estacionalidad • Economías de escala • Intensidad de capital • Riesgos especiales FORTALEZA DEL NEGOCIO - FACTORES • Market share relativo y absoluto • Ventajas de costo • Competencia en precio • Calidad de productos • Conocimientos del mercado y del cliente • Grado de innovación • Rentabilidad de la UNE • Efectividad de la fuerza de ventas • Ventajas o desventajas geográficas POLÍTICA DE EMPRESAS - FCE - UA

12. MATRIZ DE Mc. KINSEY / G. ELECTRIC Fuerte Media Débil Premium. Invertir para crecer. Proveer máxima inversión. Consolidar la posición, aceptar rentabilidad moderada Proteger.Reenfocar. Defender fortalezas. Reenfocar a segmentos atractvios Invertir selectivamente Selectivo. Invertir para crecer en segmentos seleccionados. Buscar nuevos segmentos para aplicar fortalezas Invertir selectivamente para beneficios. Segmentos de mercado. Hacer planes de contingencia Desafío. Invertir para crecer. Construir selectivamente sobre fortalezas Reestructuración. Cosecha. Moverse a segmentos más atractivos Atractivo de la industria Baja Media Alta Oportunista. Invertir selectivamente para beneficios. Buscar nichos, especialización Cosechar o salir. Salir del mercado maximizando el valor actual Oportunista. Preservar para cosechar. Buscar oportunidades para vender ESTRATEGIAS SUGERIDAS Fortaleza de la E

13. LA MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP MATRIZ MODIFICADA - Tamaño de la ventaja competitiva / forma de competir TAMAÑO DE LA VENTAJA COMPETITIVA GRANDE PEQUEÑA MUCHAS FRAGMENTADA ESPECIALIZACIÓN OPORTUNIDAD DE DIFERENCIARSE ESTANCAMIENTO VOLUMEN POCAS POLÍTICA DE EMPRESAS - FCE - UA

14. ANÁLISIS DE PORTFOLIO PASOS • Seleccionar los niveles de la organización que se van a tomar como nivel de análisis • Especificar las unidades de análisis • Establecer las dimensiones de la matriz • Buscar y analizar la información • Construir y analizar las matrices • Especificar el portfolio deseado POLÍTICA DE EMPRESAS - FCE - UA

15. ROL DEL ANÁLISIS DE CARTERA • Sirve para ayudar en la selección de la estrategia al explotar la creatividad del directivo y su imaginación • No es la bola de cristal • No intenta ser la última palabra y proveer respuestas definitivas, solo intenta proveer información como parte del proceso de selección de la estrategia • El planeamiento estratégico es mucho más complejo como para ser reducido a una matriz de 2 dimensiones • Sirve para generar nuevas estrategias, promover el uso más selectivo y cauteloso de los recursos de la compañía y mejorar la forma en que los directivos realizan los procesos de negocios POLÍTICA DE EMPRESAS - FCE - UA