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上海通用汽车 与 中国同学录 合作提案

上海通用汽车 与 中国同学录 合作提案. 提案：上海德越广告传播有限公司. 别克品牌解析、用户定位 5460 的用户 Buick 和 5460 的共同点 推广思路. 内容：. 别克品牌解析、用户定位. 品牌解析、用户定位. 了解通用别克的目标用户群：. 通用别克 心静、思远，志在千里 越来越年轻，越来越有文化，开始注重家庭生活，寻求工作与生活的平衡 更有品位，注重对独特性的追求； 更注重科技，追求对汽车整体性能的要求； 一种期待，开始对汽车产品的体验产生热情和兴趣. Bucik 用户是这样的一群人： 成熟！ 有实力！ 追求品质生活！.

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上海通用汽车 与 中国同学录 合作提案

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Presentation Transcript

  1. 上海通用汽车 与 中国同学录合作提案 提案：上海德越广告传播有限公司

  2. 别克品牌解析、用户定位 5460的用户 Buick和5460的共同点 推广思路 内容：

  3. 别克品牌解析、用户定位

  4. 品牌解析、用户定位 了解通用别克的目标用户群： • 通用别克 • 心静、思远，志在千里 • 越来越年轻，越来越有文化，开始注重家庭生活，寻求工作与生活的平衡 • 更有品位，注重对独特性的追求； • 更注重科技，追求对汽车整体性能的要求； • 一种期待，开始对汽车产品的体验产生热情和兴趣 Bucik用户是这样的一群人： 成熟！ 有实力！ 追求品质生活！

  5. 5460的用户

  6. 5460的用户 –年龄及学历 • 60%的目标人群年龄分布在25~35岁之间，多为70年代后生，早已走入社会，拥有丰富的工作经验和稳定的物质基础； • 5460的受众群体以本科学历为主，达到61%，相对于普遍国内网民的学历，其受众群体具有高学历优势

  7. 5460的用户 –用户数量、地域分布 • 2000万注册用户 • 同学录受众人群主要集中在华东、华南、华中等经济相对发达地区 • 上海市(240万)、北京市(210万)、广东省(190万)、浙江（160万）、江苏（130万）、山东（125万）、福建（120万）为高受众地域 • -- 非常适合高端价位的产品进行推广与宣传。

  8. Buick和5460的共同点

  9. 5460的受众匹配度 别克品牌 5460 成功人士 更卓越追求 顶级公商务 精英座驾 25岁以上用户主体 高学历人群 事业有成 物质基础稳定 受众地域经济发达 追求品质生活 追求高品质生活人群的高度匹配 • “别克”致力于为中国公商界的精英们打造卓越的座驾体验，而5460以25岁以上的事业人士为网聚主体，恰当地迎合了“别克”追求高端消费人群的匹配需求。

  10. 品牌解析、用户定位 了解通用别克的目标用户群： 我们拥有共同的一群人： 成熟！ 有实力！ 追求品质生活！ • 通用别克 • 心静、思远，志在千里 • 越来越年轻，越来越有文化，开始注重家庭生活，寻求工作与生活的平衡 • 更有品位，注重对独特性的追求； • 更注重科技，追求对汽车整体性能的要求； • 一种期待，开始对汽车产品的体验产生热情和兴趣 • 5460同学录 • 享受、追求、超越 • 25-35岁（成熟的就业人群） • 拥有较高的教育背景，大多数都是最早接触互联网的受众群体 • 用户特点： • 注重且懂得生活品质 • 网络忠诚度高/消费能力高 • 乐于接受网络广告信息

  11. 推广思路

  12. 推广思路 –驾驭、驰骋、享受超越 共同的用户 卓越的产品追求 一致的目标 成熟！ 有实力！ 追求品质生活！ 展现卓越的品牌 别克产品：宁静舒适+动力 大气尊贵+追求成功热情 5460： 成熟的沟通圈地，高度的品牌忠诚度 鲜明的主题！ 驾驭、驰骋、享受超越！！！

  13. 推广思路 第二阶段： 加深Buick潜 在客户认知度 第三阶段： 培养用户的忠诚度 第一阶段： 找出Buick品牌的拥护者 将5460用户中的Buick品牌的潜在用户，逐步培养成为Buick品牌的忠诚用户

  14. 推广思路 第一阶段：找出Buick品牌的拥护者 • 利用5460专业的调查平台 • 设计一套问卷，找出5460的用户中，Buick品牌拥护者的地域、年龄、收入等特征

  15. 推广思路－找出Buick品牌的拥护者 1. 5460的专业网络调查系统 -- 基于中国同学录稳定庞大的用户数据群基础 • 5460发送调查问卷 • 对汽车产品有兴趣的用户 • 25岁以上的用户 • 了解用户信息 • 使用需求 • 购买参考 • 用车状况 • 定向发布Buick产品信息 • 最新产品发布信息 • 售后追踪调查 • 。。。。。。

  16. 调查起始 1 2 问卷由标准的网络问答格式组成，每题选择完毕点击【继续】进入下一题 3 每道问题页面下方都有相关主题产品推广，便于加深用户对产品的品牌印象 4 每题下方有进度显示条，随时了解答题进度 推广思路－找出Buick品牌的拥护者 1. 5460的专业网络调查系统 －问卷模式

  17. 调查客户以【企业客户】身份登录调查系统后台，查看问卷调查数据调查客户以【企业客户】身份登录调查系统后台，查看问卷调查数据 所有调查数据录入后台，由图表形式直接呈现，印象直观、深刻 推广思路－找出Buick品牌的拥护者 1. 5460的专业网络调查系统 － 用户实时查看结果

  18. 推广思路－找出Buick品牌的拥护者 1. 5460的专业网络调查系统 －调查模型 • 【抽样方式】将根据5460注册信息，抽取对汽车产品有兴趣且年龄在25-35岁之间的用户 • 抽取条件相符的5000人发放问卷 • 定向问卷调查是一手资料收集的最好方式之一 • 数据直接且真实，更具准确性与权威性，能够更好的帮助客户审视自己的产品，重新分析定位、完善自己的产品与服务。 问卷调查流程示意图 • 对汽车有兴趣或25岁以 • 上的用户登录5460 • 问卷以定向方式 • 发送到用户邮箱 • 客户登陆5460后台提取数据 • 向用户发放问卷 • 问卷反馈到5460数据库 • 收集整理存档

  19. 推广思路－找出Buick品牌的拥护者 2. 设计一套问卷，找出5460的用户中，Buick品牌拥护者的地域、年龄、收入、工作等特征

  20. 推广思路－找出Buick品牌的拥护者 2. 设计一套问卷，找出5460的用户中，Buick品牌拥护者的地域、年龄、收入、工作等特征 调查结果归纳？

  21. 推广思路 第二阶段：加深Buick潜在客户认知度 • 根据调查的用户特征，吸纳5460的潜在用户，建立5460Buick俱乐部； • 在5460建立Buick车资讯频道，植入5460网站； • 通过邮件和定向的平台给5460潜在客户提供最新Buick资讯； • Buick汽车知识普及活动； • 通过线下和线上的活动宣传Buick心静、思远，志在千里的品牌形象。如：？。

  22. 推广思路 第三阶段：培养用户的忠诚度 • 介绍Buick各车型安全、省油、驾驶、维修等常识； • 建立平台，由车主自发组织活动，也可以加入Buick自己推广的各项活动； • 推出系列的活动，如：Buick自助游－幸福家庭评选活动。

  23. Thank you

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