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CORSO PIANI INDUSTRIALI RELAZIONE

CORSO PIANI INDUSTRIALI RELAZIONE. FIESOLE, 17 OTTOBRE 2007. A COSA SERVE IL PIANO INDUSTRIALE. PER PRECISARE LE STRATEGIE DI AZIENDA, SOPRATTUTTO A LIVELLO DI GRUPPO PER ORIENTARE I COMPORTAMENTI E LE AZIONI PER VERIFICARE L’ANDAMENTO DELL’AZIENDA MARKETING FINANZIARIO. A CHI SERVE.

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CORSO PIANI INDUSTRIALI RELAZIONE

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Presentation Transcript

  1. CORSO PIANI INDUSTRIALIRELAZIONE FIESOLE, 17 OTTOBRE 2007

  2. A COSA SERVE IL PIANO INDUSTRIALE • PER PRECISARE LE STRATEGIE DI AZIENDA, SOPRATTUTTO A LIVELLO DI GRUPPO • PER ORIENTARE I COMPORTAMENTI E LE AZIONI • PER VERIFICARE L’ANDAMENTO DELL’AZIENDA • MARKETING FINANZIARIO

  3. A CHI SERVE • AL CdA • AL MANAGMENT DELLE VARIE AZIENDE DEL GRUPPO • ALLE STRUTTURE ORGANIZZATIVE E COMMERCIALI • AGLI ANALISTI FINANZIARI

  4. Le fasi dell’elaborazione /1 • ANALISI DEL CONTESTO GENERALE • SCENARI ITALIANI • ANALISI DEL CONTESTO COMPETITIVO DELL’AZIENDA/GRUPPO • ANALISI DELL’AZIENDA/GRUPPO • PUNTI DI FORZA E DI DEBOLEZZA • RAFFRONTI CON COMPETITORI

  5. Le fasi dell’elaborazione /2 • STRATEGIE DI MERCATO • FATTORI DI SUCCESSO • INTERVENTI SU • STRUTTURE DISTRIBUTIVE, POLITICHE COMMERCIALI • STRUTTURE ORGANIZZATIVE • RISORSE UMANE • IPOTESI DI RISULTATI ATTESI

  6. ANALISI DEL CONTESTO ITALIANO

  7. ANALISI ESTERNA DEL MERCATO DI RIFERIMENTO • Analisi territoriale: • Della clientela • Della rete distributiva • Delle dinamiche economiche

  8. Esempio – analisi dell’economia del territorio dove è presente l’azienda - internazionale

  9. Esempio – analisi dell’economia del territorio dove è presente l’azienda (regioni It)

  10. Esempio 2– analisi dell’economia del territorio dove è presente l’azienda (regioni It)

  11. Esempio – confronto Italia/Eu mercato

  12. Esempio – analisi italiana del proprio settore di business

  13. Esempio – analisi reputazionale

  14. ANALISI DEI COMPETITORS 1 • ASSETS • DIPENDENTI • SPORTELLI • IMPIEGHI • DEPOSITI • RACCOLTA INDIRETTA, GESTITA, AMMINISTARTA, ASSICURAZIONI, PREVIDENZA Come sono fatti gli altri? Perché?

  15. Esempio – confronto su quote di mercato

  16. ANALISI DEI COMPETITORS 2 • RICAVI • UTILE • COST/INCOME • ROE/ROA • COMPLESSIVI • PER SUDDIVISIONE TERRITORIALE • PER SUDDIVISIONE DI SEGMENTO DI MERCATO Dove gli altri fanno meglio? Perché?

  17. Esempio – analisi principali dati gruppi italiani

  18. Esempio – analisi quota di mercato territoriale

  19. IL PUNTO DI PARTENZA: ANALISI DELLA SITUAZIONE ATTUALE DELL’AZIENDA • PUNTI DI FORZA E DI DEBOLEZZA Come si è?

  20. Esempio – dal punto di vista storico

  21. Esempio – dati di struttura - posizionamento

  22. Esempio - Dal punto di vista organizzativo/di governance

  23. Esempio – sempre dal punto di vista organizzativo/Governance

  24. Esempio – dal punto di vista economico, andamento

  25. Esempio – dal punto di vista economico, storico

  26. Esempio – analisi del posizionamento internazionale

  27. Esempi – punti di forza/debolezza

  28. Esempi – punti di forza/debolezza

  29. Esempio – foicalizzazione sul rischio di credito

  30. COSA FARE? • CAMBIAMENTI DA IMPOSTARE • Di governance • Organizzative • Impatto sui costi • Impatto sui ricavi • Capitale – patrimonio (accantonamenti, rischiosità, ecc.) • Ict • Risorse Umane

  31. Le strutture organizzative

  32. Esempio – consequenzialità logica analisi -> cambiamenti -> risultati

  33. L’evoluzione

  34. L’evoluzione in corso…

  35. Esempio – riorganizzazine distribuzione territoriale – riduzione costi

  36. Esempio – miglioramento rapporto Cost/income grazie all’aumento delle masse. Come?

  37. Sul come: analisi

  38. proposta

  39. Esempio – Patrimonio, rischiosità: concentrarsi sul core business dell’azienda.

  40. Esempio – mix di interventi

  41. Esempio - organizzazione

  42. Esempio – leva risorse umane

  43. Attenzione al fattore patrimoniale

  44. CHE RISULTATI RAGGIUNGERE • Dato il contesto, • Gli interventi proposti • Che risultati si possono ipotizzare? • Come misurarli? • Quando misurarli?

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