1 / 16

Maak het verschil met hulp van de diseasedriehoek

Maak het verschil met hulp van de diseasedriehoek. 5 oktober 2010, Beleidsavond Verpleeghuizen, Zwolle Rudi Steenbruggen Isala Klinieken, RVE-voorzitter MOS Therapiegroep KNGF, commissielid MOB. Maak het verschil. Anders denken, maar hoe dan?. Wil je betaald worden, moet je je verkopen.

axel-workman
Download Presentation

Maak het verschil met hulp van de diseasedriehoek

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Maak het verschil met hulp van de diseasedriehoek 5 oktober 2010, Beleidsavond Verpleeghuizen, Zwolle Rudi Steenbruggen Isala Klinieken, RVE-voorzitter MOS Therapiegroep KNGF, commissielid MOB

  2. Maak het verschil

  3. Anders denken, maar hoe dan?

  4. Wil je betaald worden, moet je je verkopen

  5. Verkopen we ons wel goed?

  6. Wat verkopen we eigenlijk?

  7. Je verkoopt een product • Hoe beschrijf je je product? • 4P-mix (productmarketing): product, prijs, plaats, promotie • 6P-mix (dienstenmarketing): • plus proces en personeel • 3R-mix (reputatiemarketing): • reputatie, relatie,ruil • 2P3R-mix (non-profit): • product, plaats, reputatie, relatie, ruil

  8. Het product volgens de 2P3R-mix

  9. Voorbeeld stakeholderonderzoek Isala met behulp van 2P3R-marketingmix

  10. Voorbeeld stakeholderonderzoek Isala met behulp van 2P3R-marketingmix

  11. Maar waar zet je je product af? • Ken je markt! • Potentiële betreders • Potentiële kopieën • Macht van toeleverancier • Macht van de (in)koper

  12. Marktordening m.b.v. diseasedriehoek • Bedien je de fysiotherapeut of de fysiotherapie? • Klantperspectief • Perspectief financier • Waar zit jouw belang? • Als je vanuit ketenzorg via een sterke fysiotherapie de fysiotherapeut bedient dan gelden twee belangrijke regels:

  13. Gelijk(w)aardige samenwerking is de motor

  14. Spreek dezelfde (te objectiveren) taal

  15. En wellicht bereik je dan dit niveau(Characteristics of great marketing)

  16. Maar bedenk vooral:

More Related