行銷管理

1. 行銷管理 台灣黑狗兄的全球戰爭sock’n roll 指導老師:郭幸萍 教授 班 級:碩專企管一甲 組 員:NA270005 簡鈺軒 NA270013 許涵夢 NA270015 鄭惠方

2. 訂單消失的年代，一個勇敢追夢的小老闆故事 • 傳出史上最大的跳票潮。它曾經擁有美國第一的榮耀，如今，卻是美韓FTA受創最重的小鎮。 • 影片一 • 彰化．社頭．襪子故鄉。「大咖跳票了！」「地下錢莊的黑衣人，天天到工廠站崗…」2012年底，台灣唯一的織襪聚落，

3. 台灣黑狗兄的全球戰爭 不知敵人是誰的傳產危機

4. 面臨的危機困境 • 90年代，WTO成立、全球化來臨，配額分10年取消。 • 2012年3月15日，美韓FTA(自由貿易協定)生效，韓襪輸美關稅降至零，台襪卻高達10％至19％。 • 因自由貿易取代配額，免關稅，主要的訂單大國，美國的配額因此慢慢消失，出口產值減半。 • 大陸、印尼的低價工資 • 影片四

5. 市場分析-他國的競爭力(1/2) 韓國 (襪子就像手機、面板、石化業，台灣與韓國，都是殺紅眼的對手。) 全球市占：3％／全球出口排名：8最低工資：每月約新台幣3萬元製造重鎮：首爾北部、大邱優勢：擁有FTA門票、便宜15%的價格優勢劣勢：人力成本高、聚落優勢下滑 中國 (這全球產值最大的襪業聚落 ─ ─浙江省諸暨市大唐鎮。全球每十雙襪子，至少有三雙來自這裡。大宗襪子競爭的關鍵：原料、勞工、市場。這三者，大唐都比社頭強。) 全球市占：54％／全球出口排名：1最低工資：每月約新台幣1萬2,000元製造重鎮：浙江省諸暨市大唐鎮優勢：聚落完整、規模經濟劣勢：品牌少、管理鬆散、創新能力低

6. 市場分析-他國的競爭力(2/2) 印尼 (印尼的襪機、技術，全部來自社頭。目前全球排名已踢下台灣，印尼最大廠員工上萬名，地上沒有一絲廢料) 全球市占：2％／全球出口排名：10最低工資：每月約新台幣6,000元製造重鎮：雅加達北部、第3大城萬隆優勢：現代化管理、工資較便宜劣勢：缺設計人才、工人效率較低、基礎建設差 日本 • (位於大阪東方五十公里的奈良，是江戶時代幕府的直轄地，也是日本主要織襪聚落，因技術卓越，被台灣織襪業者稱為「聖城」) 全球市占：小於1％／全球出口排名：約30名最低工資：每月約新台幣5萬3,000元製造重鎮：奈良縣、兵庫縣優勢：技術創新、品管嚴格劣勢：規模小、勞力成本高

7. 市場分析-台灣的競爭力 1、設計：台灣最弱的一環，依賴外國設計師  2、織襪：台灣技術強，以代工為主 3、車縫：按件計酬，工資每打約3元  4、翻襪：按件計酬，工資每打約1元  5、定型：按件計酬，工資每打約3元  6、包裝：按件計酬，工資每打5～10元

8. 現階段圓夢計劃最欠缺的東西 • 1.人力不足，無力接單？ 訂單複雜，快找專業經理人當後援 • 2.訂單爆掉，怕遲出貨？ 加入網路團購平台，量到再一次做 • 3.口碑行銷，感染顧客？ 找學校做實驗掛保證，防泡沫化

9. 突破逆境的方法 • 轉型-從代工到自創品牌 • 創新 • 品質-紮實的技術 • 配合商業包裝 • 提升自己的品牌力