ЛС и БАД:статус регистрации как перспективный фактор, определяющий потребительское поведение

1. ЛС и БАД:статус регистрации как перспективный фактор, определяющий потребительское поведение Май 2004

2. Изменение потребительского поведения: основные критерии и тенденции В настоящий момент объем рынков VMS и FFF сопоставим по объему, млрд.USD Source:ffnmag.com % 2003-2007 Прогнозируемый рост объема рынка FFF в 2003-2007гг., значительно превосходит рост объема рынка VMS Source:F&S, Nicolas Hall

3. Факторы, влияющие на потребительское поведение Высокое рекламное давление в категории FFF:TV, print, PR, radio, наружная реклама FFF, advertising budget, USA 2003 Mln. USD VMS, advertising expenditures, Russia 2003 Source: Mintel Общая сумма затрат: $22 290 831 Source: Gallup Media, 2003 • Использование производителямипрямых и непрямых методов продвижения: реклама, спонсорство, участие в кампаниях по защите здоровья женщин и детей, поддержка фондов по борьбе с заболеваниями • Участие в национальных, в том числе правительственных программах • Medical promotion • Youth-oriented and woman-oriented marketing focus

4. Mintel’l researsh прогнозирует рост объема рынка FFF с 4,6 млрд USD в 2003г до 6,4 млрд USD к 2008г за счет Группы молодых лояльных потребителей, на которых направлено рекламное давление (в т.ч. интернет-кампании) Формирования потребительских предпочтений в более старшей возрастной группе Создания концептуально новых продуктов и ингредиентов FFF Влияние рекламы и PR на формирование потребительского представления о продукции • Пенетрация рынка FFF в настоящий момент оценивается как достаточно низкая: >2/3 респондентов предпочитают использовать VMS для поддержания здоровья: -63% - предпочитают VMS -61% - не уверены в эффективности FFF • Основными потребителями FFF являются молодые /18-34года/ -22% лояльных потребителей Source: Mintel

5. Результаты опроса «Почему важно быть здоровым» Хорошо себя чувствовать 87 % Предотвратить болезнь 74 % Поддерживать здоровый образ жизни 72 % Дольше жить 63 % Хорошо выглядеть 46 % Поддерживать себя в хорошей форме 40 % Поддерживать вес 39 % Похудеть 29 % Source: Leatherhead Food International,2003

6. «Новые» составляющие и критерии здорового образа жизни • Популяризация здорового образа жизни • Повышение интереса потребителей к здоровому питанию: - 15% - постоянные потребители FFF - 41% - потребляют время от времени • 56% - хотят знать больше о FFF / Source:Mintel’s consumer Research, USA, 2003/ Смещение потребительских предпочтений в выборе средств для профилактики заболеваний/укрепления здоровья от приема лекарств в область - приема VMS: удовлетворяют специфические потребности, более направленное и «сильное» действие - использования FFF

7. Основные тенденции в среде потребителей Здоровый образ жизни Временной фактор: fast food Восприятие потребителем соответствие ожиданиям: -Обогащенные продукты -«Обедненные» продукты -Натуральные продукты питания Здоровье Удобство «Допущения» Еда, которая всегда «под рукой» Безразличие к ущербу для здоровья Опыт восприятия: От снисходительности до избирательности Новый вкус Традиционность Source: Leatherhead Food International,2003

8. Результаты фокус групп – Дания, Россия, 2003 Потребительские предпочтения: • Выбор FFF / VMS как фактора здорового образа жизни • Нежелание отказа от стереотипов питания: - отказ от FFF – «… помогите сделать «неправильное» питание полезным!» - необходимость приема VMS • Желание контроля приема ингредиентного состава и дозировки – более предпочтительны VMS • Нежелание приема лекарственных средств в целях профилактики Дания: мужчины и женщины 18-40 лет Россия: молодые матери 22-32 лет матери в возрасте 32-40 лет

9. Выводы по результатам проведения фокус-групп в России • Витаминизированные продукты питания относительно хорошо известны • Ожидания оздоровительных эффектов минимальны – фокусирование на «традиционных» преимуществах и объемах продуктов • Пример потребительской оценки: «… невозможно восполнить потребности организма в витаминах одной только едой, вот почему необходимы мульти-витамины. Обычная еда не может заменить их прием»

10. Преимущества и недостатки статуса регистрации препаратов

11. Выводы • Подходы используемые FFF и VMS оказывают определяющее значение на формирование потребительского поведения • Лекарственные препараты все больше воспринимаются как средство лечения • VMS и FFF становятся составляющими здорового образа жизни и профилактики заболеваемости, меняется культура потребления • Общий вектор в продвижении некоторых групп VMS и FFF обусловливают рост потребления • Государственная регуляция в сфере обращения ЛС и БАД должна способствовать изменению стереотипа восприятия потребителями БАД