創業要素 心得 分享

1. 創業要素心得分享 瑞昇顧問 張源桔

2. 大綱 • 因為你們都還是讀書人!!! • 創業前之自我評估 • 少年頭家的定義與涵義 • 先---認清自我 (自我介紹) • 我的創業經驗---二則--- • 決定要創業後之自我砥礪 • 企業經營模式 • 企業經營理念 • 創業成功的三要件 & 五絕招 • 個人創業模式 少年頭家創業計畫

3. 因為你們都還是讀書人!!! • 還有著瓊瑤般的夢幻 • 但…現實社會是 真的現實 • 就業環境是 競爭激烈 • 商場真的是 比戰場可怕 所以很樂意 以出社會近30年經驗…看多了… 來談…少年頭家!

4. 少年頭家之定義 • 就是年紀輕的老闆!!!就是因你年輕要小心 • 但你有經驗嗎?當然沒有 • 除非你有靠山???家裡有錢是不一定可行 • 除非你有家業???比較有機會但也要走著瞧

5. 少年頭家競賽活動之涵義 • 學校辦此活動之用意 • 要鼓勵與激發同學對創業之思考力.規劃力 • 更要藉此活動讓同學學習探討及體驗 • 當老闆之要素 • 當老闆之心態 • 當老闆之觀念 • 當老闆之困難

6. 你看 經濟愈不景氣　投入創業人數愈多(要小心) • 要知道創業屬於高風險的投資活動: 如果你只有本錢、有企圖心，卻沒有合適的性格，創業也不見得會成功,盲目投入創業市場，成功的機率不到2成。 • 在不景氣，失業率攀高的時候: 會釋放出大量的被迫型創業者進入市場，但這些因失業而需要找工作賺錢的人，把創業當作救命的繩索，忽略了創業需要具備的主、客觀條件，一股腦投入創業市場中，相對地，提高了創業失敗的風險。因此，不論做的生意大或小，創業都是一條不斷嘗試的學習曲線，對於現在才有創業念頭的人，不論是計畫型或被迫型的創業者，都需要不斷地學習.先準備好相關的背景知識，才有助於降低創業風險，提高創業成功率。 少年頭家創業計畫

7. 先提醒…創業失敗之因素 • 衝動“--在工作中失意，一時意氣，走出去闖一闖，愈心急就 愈輸得慘。 • 誤判“--誤信他人，也許別人不是全心欺騙，但自己始終要審 慎評估生意風險。 • 自以為“--創業者根本對行業沒有認識及經驗，心想別人能做到 的，自己沒理由不行。 • 資金不足”--錯誤估計營運金額需要，守不住一開始時 頭幾個月的危險期。• 個性“--與生意伙伴反面，發生爭執，解決不了問題導致拆夥 或生意失敗成雙輸局面 少年頭家創業計畫

8. 創業前之問自己---我為什麼要創業 • 因為失業而想創業 • 由於工作時間實在太長，以及壓力迫人，決定選擇自己創業 • 或是 • 極具魄力及創意，不甘浪費天賦才華。 • 有相熟友人提出合作搞生意，抱著試試看的態度 • 看見別人成功的例子，蠢蠢欲動。 • 深信只有自己搞生意才會發達，打一世工沒有大作為 少年頭家創業計畫

9. 創業前之自我評估我適合創業嗎? • 創業之前，首先要認真考慮---自己是否真的適合做生意 • 多數的創業者對於未來充滿疑問 • 「我有老闆命嗎？」 • 「我適合走這一行嗎？」 • 「我創業會成功嗎？」 • 「到底該創什麼業？」 • 這些問題不妨先放一邊，先想想自己有沒有創業的基本條件。

10. 所以得先認清自我 • 我是何許人 • 我家.我父.我母.我兄.我弟.我姐.我妹.我兒…. • 我有何能耐 • 我會什麼.我有何特長. • 我體力好.我歌聲好.我舞技好.我人緣好.我口才好.我很敢 • 我適合做什麼 • 業務 • 行政管理 • 生產管理 • 技術 • 財務 少年頭家創業計畫

11. 先---認清自我---以我為例-兼自我介紹 • 自許是橡膠&塑膠人 • 對它們有莫名興趣 • 一直到現在 • 所以就有了些許專長 • 熱固&熱塑材料 • 射出技術 • 射出設備 • 射出模具 • 熱澆道系統 • 其他塑膠相關加工技術(最近) • IMD • Stac mold • Gas Injaction • Mucell物理發泡 技術色彩太濃 所以我不適合當老闆 少年頭家創業計畫

12. 再---認清自我---自我介紹 • 優點 • 熱心塑膠相關工作 • 喜歡組合新技術 • 做事不違背良心 • 各行業都有老師之朋友 • 特點(缺點邊緣) • 重感覺.會認人(要不得) • 太有個性(會得罪人 女生除外) • 感情豐富 易感傷(會感動人 女生除外) • 年輕人---不要全像我(可學我) 感性不理性 所以我不適合當老闆 少年頭家創業計畫

13. 我的背景我的家 • 父親務農.母親家管---幫不了我 • 兄姐公務員---無法幫我 • 我的老婆是直銷業---一直要我幫她 • 我兒…三兄弟---一定要靠我幫

14. 我的創業經驗一二則 #我來自傳統產業界 以創過業代表身分發言# 我曾經是超級業務員 創過二次業 現當三家公司顧問 以經驗+業務角度分析 今天的 ~~種種~~ 少年頭家創業計畫

15. 決定要創業了 • 企業經營理念 • 企業經營模式 • 成功3要件 • 五招創業不死大法 少年頭家創業計畫

16. 創業初期及有成後 • 企業經營模式(初期) • 企業經營理念(有成)

17. 決定要創業後之自我砥礪 企業經營模式 • 所謂企業經營模式是指企業用來提供比其競爭者更好的價值給顧客，並藉此賺取利潤的方法。 少年頭家創業計畫

18. 好的企業經營模式 一個好的經營模式可以明確的回答下列問題： • 目標顧客是誰？ • 顧客重視的是什麼？ • 提供給顧客的產品與服務範圍？ • 如何以適當成本傳遞價值給顧客？ • 為提供價值必須執行那些活動？ • 以及如何從這個經營模式獲利？ 然而，當面對全球化的競爭，企業經營模式需不斷的創新，才能制敵機先或避開競爭對手的威脅，所以經營模式是動態的。 因此，創新企業經營模式是利用新知識對顧客提供新產品或新型態的服務，以滿足市場需求，從而創造利潤。 少年頭家創業計畫

19. 決定要創業後之自我砥礪 經營理念 • 所謂企業經營理念是指企業用來提供比其競爭者更好的價值給顧客，並藉此建立企業文化及企業永續經營發展基石的方法。

20. 好的企業經營理念 • 勤勞樸實 .止於至善 .永續經營. 奉獻社會(台塑) • 「三好一公道」，品質好、信用好、服務好、價錢公道(統一) • 做對的事.做好的品質.選對的客戶.不斷的研發.一直的創新.永續的經營.和諧的企業 • 決定了 • 公司的文化 • 職場的氛圍 • 品質的定位 • 成本的定義 • 設計的到位 • 研發的深度 • 發展路線

21. 拉高成功率　3要件不能少 本錢： • 創業是一個高風險的投資，要有足夠的創業資金，才能夠在有限的資源下，在創業淘汰賽中勝出；當然，創業者更要懂得財務管理，能精算手上的籌碼，才不會輸了自己跟家人。 本事： • 創業者應該具有的核心專長、技術或是經營能力，如果你沒有，那你應該充實自己的基本技能。 本人： • 創業者一定要放下身段，親力親為投入營運；創業者更需要有責任感，能承擔經營的重責大任；同時要具有信心、追求完美等創業家性格。 開過紡織廠、賣過成衣、開過網路公司，現在是媒體大亨的黎智英對創業說了這些話。 • 有了本錢、本事和本人的創業者不等於拿到了邁向成功的入場券。「創業是一個解決困難的過程，是走到無知中去摸索。」 少年頭家創業計畫

22. 「五招創業不死大法」： • 先親身到相關行業「浸一浸」: 如要開咖啡店的可到Starbucks或一間與自己想開設 的咖啡店類似的地方工作一陣子，以吸取實戰經驗。 • 以「熟客」身份四處收風: 花一點錢去消費以換取寶貴資料。 • 不要以錢為先: 要以客為先，這樣「客」就變成「錢」。 • 不要劈頭想賺大錢: 切忌偷工減料及以為得失一個半個客很少事。 • 做有興趣的行業: 能令滿足感給創業者一種「勝亦欣然敗亦喜」的感覺， 有時候輕鬆面對反而效果會更好 少年頭家創業計畫

23. 容易創的業 • 個人創業…網路店面網路行銷— 就算敗也不會死得很慘 • 加盟特許經營，用錢換取一套完整的營商秘訣 選對了就對…成就有限 • 收購現成的生意，馬上可以開業賺錢 要有充分經驗…要有不少錢 少年頭家創業計畫

24. 個人創意產業 個人創意產業中，能闖出一片天的條件 • 創意發想 • 執行力 • 溝通能力 • 堅持奮戰、持續挑戰的意志力，都是大於創意的成功要件。 創業容易，成功不易，守成更難，創業者在走向創業之路後，當不畏艱難，勇於解決問題，才能守住辛苦打下的江山。 少年頭家創業計畫

25. 個人創意產業資金低風險小---競爭激烈 • 個人創作業在資金低、風險小的利基下，個人工作室從未停止出現與消失，這意謂著市場的競爭十分激烈 技術門檻低---創意就是機會 從個人巧思、創意出發，任何人都能創造無限機會， 將創意轉化為可觀的名與利 少年頭家創業計畫

26. 創意+技術+趨勢=成功機會 • 除了創意，不斷提升個人工作技術，並隨時掌握產品潮流脈動，才能締造成功機會 • 致勝關鍵=觀察力+判斷力+執行力 • 成功之鑰=精緻+有趣+創意 少年頭家創業計畫

27. 網路行銷平台---經濟效益高 • 網站建置成本少則1萬，多則20萬， • 即能對台灣2.300萬人進行行銷，市場更可能擴及全球 少年頭家創業計畫

28. 提醒---特定法規 • 保衛著作權與專利權 • 智財權與專利權的爭議，在設計界時有所聞 • 設計類創意業者除了要保護自己創意，也要小心誤觸抄襲或仿冒 少年頭家創業計畫

29. Q & A 祝你們創業成功 少年頭家創業計畫

31. 職涯策略路徑圖—方向(目標) • 就業前先用力想一想—你將來想當甚麼 • 要走當老闆路線…很辛苦..要追錢追訂單管人 • 要走接近市場面…很累..很好玩 • 要走靠近研發…很累..很枯燥 • 要走進生產管理…很累…責任很重 • 要走管理路線…很累….

32. 職涯策略路徑圖—角度(作法) • 方向確定後 • 職業性質(塑膠行業)你真的喜歡嗎? • 喜歡的話… • 一步到位(賭聖作法.太冒險—較不建議) • 外圍包抄(智者做法—勝算較大) • 原料>>模具(電腦輔助)>>射出機>>射出技術 • 模具(電腦輔助)>>射出技術>>原料>>射出機 • 射出機>>模具(電腦輔助)>>射出技術>>原料 • 射出技術>>模具(電腦輔助)>>原料>>射出機 • 從大公司>>小公司>>家庭企業 • 從家庭企業>>小公司>>大公司 • 從台灣>>國外 • 從國外>>台灣

33. 原料 模具 射出機 電腦輔助工程 射出技術 職涯策略路徑圖-面 • 方向對了(目標清楚) • 角度有了(作法明確) • 面就出來了—你職涯將不惑

34. 個人優勢與職業性向之分析瞭解 ---SWOT法 • SWOT,可以用來針對企業內部優劣勢,以及外在環境的機會與威脅來進行分析,除了企業策略擬定,也可用在個人特質分析比較,讓人更了解自我..進而提高個人及團隊公司的效率

35. 個人優勢與職業性向之分析瞭解 --- Strength 優勢 • 列出(個人)優勢—有不同階段 • (個人)方面具有何優勢？ • 懂塑膠原料.知模具.會射出.了機械 • (個人特質)有什麼優勢？ • 業務工程出身.善於溝通 • (個人)有什麼新技術？ • 太多..嘿嘿!!機密 • (個人)有何成功的策略運用? • 還在想..所以還未成功 • (個人)為何能吸引客戶上門 • 專業知識..散解人意+商場敏銳度 以 我 為 例

36. 個人優勢與職業性向之分析瞭解 ---Weakness 劣勢 • 列出(個人)劣勢 • (個人)缺失為何？ • 外語不好.個性太自我 • (個人)技術是否不足？ • 不黯機械圖面 • (個人)政策執行失敗的原因為何？ • 不夠積極.會偷懶 • 哪些是(個人)做不到的？ • 求人 • (個人)無法滿足哪一類型客戶？ • 毫無誠意..別有居心 以 我 為 例

37. 個人優勢與職業性向之分析瞭解 ---Opportunity 機會 • 列出(個人)外部機會： • 有什麼適合(個人)的新路線？ • 專用機.技術之整合 • 如何強化(個人)之市場區隔？ • 整合型技術之加強 • (個人)可提供哪些新技術與服務？ • 專用機 & 整合型技術 • (個人)未來10年之發展為何？ • 整合人脈 & 整合技術 以 我 為 例

38. 個人優勢與職業性向之分析瞭解 ---Threat 威脅 • 列出(個人)外部威脅： • 大環境近來有何改變？ • 年紀越來越大 • 競爭者近來的動向為何？ • 我與我自己競爭 • 是否無法跟上消費者需求的改變？ • 外語能力 • 政經情勢有哪些不利(個人)的變化？ • 全球經濟風暴 • 哪些因素的改變將威脅(個人)？ • 健康 & 體力 以 我 為 例

39. 工作倫理與職場道德的掌握與發展 • 老闆 >>>真正的出錢人(要感恩去敬他) • 出錢開個公司給我們玩--還給薪水 • 公司 >>>不會說話的屋(要用愛去惜他) • 沒有他就甚麼都沒了 • 部門 >>>不會說話的門(要小心去開他) • 學習到團隊之相處 • 上司 >>>囉唆的要求者(要真心的配合) • 有可能是你下一個老闆 • 同事 >>>競爭的夥伴(要現實的幫忙) • 最有可能的創業夥伴

40. 快樂(職場)人生觀 • 對年輕朋友的期待…..身體健康了…. • 生命可以有更多的期待…生命有了方向 • 就業前之心靈的準備…心靈有了寄託 • 自我工作願景之建立與設定…工作有了願景 • 個人優勢與職業性向之分析瞭解…個人有了定位 • 職涯策略路徑圖…職涯有了方向 • 工作倫理與職場道德的掌握與發展…有了準則 以上都具備了..你的職場人生必定快樂..的不得了