汇报人：王劼（18058124124）

1. 熊猫管家平台介绍 杭州翘曲点科技有限公司 汇报人：王劼（18058124124） 2014年 7月17日

2. 智能路由器做中控要解决的问题

3. 什么智能路路由器 • ★2013年以来智能家用路由器得到长足的发展，针对于传统路由器，智能路由器有以下特点： • 人性化，操作更方便，有各种APP和UI • 可以远程接入，随时随地的查看路由器当前状态 • 部分开始内置硬盘和存储 • 有后端云平台，可以方便管理甚至运维 • 现在参与的公司为华为，小米，极路由等公司。其目的是控制用户家庭出入口等。智能路由器作为家电控制中心被看好 • 但因新兴事物的原因，智能路由器本身大都存在以下问题 • 可靠性极端不靠谱 • 普通路由功能不全，QOS都没有 • 无法扩展，只能基于WIFI做扩展 • 既不开放也不灵活 • 架构选择错误，导致路由器变成了需要一年一换的产品

4. 智能家居用户对智能路由器的要求 • ★智能家居市场对路由器做中控提出的要求。 • 路由器功能要对智能家居开绿灯 • 路由器不仅只提供控制中心的功能，还要保障这些服务的优先级 • 可靠性 • 产品不可靠稳定，一切都免谈，10年甚至更长的使用周期 • 开放性 • 要能够方便单品公司的产品能够“零”工作量适配，安卓被重视 • 多种硬件配置，不能局限于单一WIFI • 现在还没有一款真正的智能路由器能够同时提供WIFI，ZIGBEE • 和安卓等应用。 • 统一性 • 不需要过多的APP，一套APP解决问题 • 方便定制 • 新的功能能够在硬件上直接升级，加减广告屏，ZIGBEE等 房地产商的要求是：便于安装维护，方便使用提升用户体验感。侧重于控制，和多样的接入方式

5. 运营商用户对智能路由器的要求 • ★运营商用户需要智能路由器来做OTT业务，而当前的智能路由器除荣耀立方都没有此类业务的能力。另外多地运营商已开始智能家居业务，却没有一个统一的平台 • 可靠性 • 高性能 • 必须要向后兼容，不能提前过时 • 智能的HGU（光进铜退） • 最好能够节省光猫，安卓盒子等 • 安卓盒子 • 为用户提供IPTV等视频业务 • CDN • 减少自己的网络流量成本，提升用户体验 • 降低成本，提供增值服务。 • 既能降低物的投入，也能减少人的投入，保护投资，可扩展多种功能比如商用WIFI，以及广告推送等 运营商的标准是降低成本，增加收益。侧重于成本和娱乐和增值类服务

6. 最终用户对智能路由器的要求 ★最终用户对智能路由器的需求 可靠性 方便使用的UI和APP 减少家里盒子数量 无线信号要好 智能的QOS减少家庭成员争夺带宽 安全性要好 能够离线下载和上传文件 多屏幕互动 带宽扩大 免费的影视频和其他的收益 对家电的动态管控 傻瓜式设计和操作 对家电的生态的动态的管控 对安防等系统有良好的支持，包括远程接入安防 后续的产品接入和升级要方便，硬件的快速迭代 性能要向后兼容，不能提前过时，业内性能最高 家庭用户的标准是，便宜，发挥到极致体验感

7. 熊猫管家如何解决问题

8. 熊猫管家是什么 光猫 智能路由器 影音 熊猫管家 家电中央控制器 家用服务器 家用NAS和云存储平台 智能家居对网关平台的思考： 可靠，稳定，耐用，开放，灵活，可扩展，升级方便，统一管理，根据不同用户的消费特性灵活定制。 质量是最好的商务模式。我们的架构能力是业内最强的。 六大模组

9. 什么是模块化 完全的模块化设计，让用户不需要任何设备和工具，可以直接徒手对设备进行更改和升级，不需要任何的专业知识就可以改变产品的形态和性能。 对B2B用户来说，他们需要对用户提供什么功能，只要将相关模块组装就可以。 对于B2C用户来说，他在电商平台上面将需要功能提交。淘宝店主直接组装发货就可以。

10. 可插拔模块 硬盘存储模块 模块化双系统设计的家用网关 模块化的产品，与统一的平台是一个趋势。 相对于单品价格不但未上升，反而更加适合互联网的销售方式-------- 方便升级，快速迭代.。因此可以以更低的售价来抢夺市场， 既适合B2C的用户定制特殊功能，又适合B2B的用户 安装施工，还方便工厂生产加工。 用户在电商平台直接选择自己所需要的形态，电商选配好模组直接组装或者发到用户家里用户自己组装，组装过程不需要说明书，不超过30秒，难度低于给手机换电池。对于B2B的用户，模块化已经是一个大趋势，电信或者是开发商的工人不需要培训就可以直接上手。我们的工厂只生产三个模块，却能提供近20多种不同的产品形态。配合后期我们要开发的外置模块，将最大限度的满足智能家居业务的灵活多变的需求 真正的双系统架构，可靠性单品几乎无法比拟。 智能路由器经过1年多的发展，网络层和应用层分离的双系统架构已经成为业内标杆。我们经过近两年研发具备绝对的技术优势，比当前主要竞品还要先进一代。现在正在采用这种技术的有华为荣耀立方，以及还未正式发布的乐视超级路由器。另外方案已经受芯片公司关注，大型芯片公司已经开始了基于双系统的路由器芯片研发工作，届时采用双系统方案的公司可以直接平滑升级。采用双系统公司将面临长达一年到两年的市场空白期。我们用订单证明双系统路由器市场的真实存在。 两个槽位，模块互用，采用以太网接口，方便插入 视频模块等高带宽模块和各种控制模块。 一个平台， 两个系统， 三大模块。

11. 以云为中心，以设备为枝干的智能家居方案 • 家庭安防监控 • 家庭设备控制 • 家庭环境监控 • 家庭视频监控 • 家庭成员数据通信 • 家庭资料共享 • 家庭安防监控 • 家庭设备控制 • 远程资料共享 • 家庭环境监控 • 家庭视频监控 • 家庭智慧医疗 • 家庭远程抄表 • 家庭VPN 手机智能操控 电脑智能操控 智能 控制 后台云服务中心 智能 控制 互联网 第三方 服务提供商 LAN/ADSL/PON 分布式数据存储 LAN/ADSL/PON 家庭网关 家庭网关 家庭用户B 家庭用户A Wifi/zigbee Wifi/zigbee … 大屏交互 • 智能试衣 • 互联网电视 • 家庭信息通告 家庭前端设施（如智能插座） 家庭前端设施（如智能插座） 电视

12. 软硬捆绑的云平台 互联网云存储大数据服务 家庭物联网应用软件和模块 矿井通信系统 家庭网关底层系统 熊猫管家的产品和服务框架 四个业务模组

13. 全新的造型 工业设计团队为全球最强10大家电设计团队之一。 获得过几十次红点奖（包括至尊奖），多次美国工业设计大奖以及IF设计奖 通过和工业设计团队的密切配合，我们的产品（含硬盘）通过了60度恒温环境下的200小时不间断全业务测试。是所有双系统架构智能路由器中，唯一不用风扇的---电信级可靠性的前期保障。 为了保证信号质量，我们还专门定制了WIFI天线。

14. 熊猫管家的市场和技术

15. 供应链能力和市场模式 ★我们的用户不仅为我们提供了研发费和市场，还为我们解决了采购和供应链。 在保证品质的时，我们的单路由器成本从330元降低到260元不到。竞品销售价为350元。将路由器与安卓组合模式成本从550元降低到490元。竞品销售价为589。用户为我们提供的采购，生产制造等供应链环节大幅度降低了我们的开支，另外还将解决一部分流动资金问题 ★市场思路： 前期以B2B为主，后期发展B2C。产品的特性导致B2B市场可以卖的比B2C贵一些，利润更好一些。 智能路由器市场经过1年多发展，单纯的B2C模式无法快速铺量，反而B2B市场能以最快的速度将量铺下去。因此小米和极路由都已大规模开铺B2B。小米路由器与老板电器，房产公司合作为典型的B2B方式，极路由与电信合作也为最典型的B2B ★现有渠道： 国内某家电龙头企业（其阵营将控制国内百分之50以上的大屏幕） 上海置业集团 德国威运高集团 思科公司 海康威视 华数 国内某电信设备制造商 国内某互联网巨头公司 中国电信 中国移动 未来三年销售预测

16. 如何卖我们的产品和收益点 ★电视公司如何卖我们的产品。 作为4K电视下载机，买电视送盒子，内部预测是百万台以上的销量。我们的盈利方式是后期利润分成。电视公司还将开展多种基于内容的服务。还将推送广告等。 ★智能家居公司： 包括房地产公司和智能家居单品公司，基于我们这个产品优化他们现在的方案。房地产公司打造智慧小区，单品公司作为中控。 ★运营商渠道： 开展OTT业务，降低成本。 ★互联网公司 获得用户数据，运维硬件组成的网络。推送广告等。 未来市场格局： 在运营商市场将形成至少四家大型的公司割据的情况（现阶段只有华为和磊科有能力但是产品形态不行） 在智能家居市场，必然会有两到三家专注智能家居的智能路由器公司共存（暂时没有） 电视下载机市场会延续现在的电视市场格局，每个大电视公司后面都有一个小公司（熊猫管家，磊科） 电商市场会有两到三家侧重不同的公司（极路由、小米、魔豆） 现在坑多萝卜少，没必要惧怕巨头，这是一个完全互联网方式的B2B产品。 通过多种途径以后的铺量将如何产生收益： 1：硬件盈利。2：会员收费。3:为网站和运营商做CDN产生收益。4：通过提供视频片源获得收益。5：广告获得收益。6：提供商业WIFI获得收益。7：利用大数据获得收益。8:推送广告得积分换资源的方式 我们的全部B2B用户已经全部向我们开放了接口。

17. 技术团队组成 团队人员，现有工作人员15人。全部来自国内一流网络设备制造商或软件开发商，均有华为、UT和H3C等公司工作背景，硬件底层技术人员均具有至少8到10年以上的相关产品开发经验。技术骨干均来自985院校和211院校。

18. 团队曾开发的产品 小容量分组传送-TN705 10G RPR产品-TN715 大容量分组传送-TN725 MSTP产品-Metro1000 物联网网关 RT535 手持式RFID读写器-RT320i 家用交换机=-S1008A 家用PON网关onu404i 光传输OptiX 2500

19. 发展规划和融资需求

20. 竞争优势 我们现在积累的优势 • 技术的领先性： 项目从开始到现在，我们一直保持着技术上的领先型和合理性。即使是在双系统架构在得到华为和芯片厂家的认可的现在，我们依然保持着1年以上的领先型，我们拟申请申请3项目发明专利，产品量产之后拟申请5项以上的硬件发明专利和20多项软件专利。 • 针对其他智能路由器团队，我们解决了供应链的问题： 我们的产品元器件直接从大型家电制造企业的原配件库里选取，直接利用他们生产线生产，极大限度的降低了成本，在提高议价能力的同时还提高了产品品质。希望帮我们生产制造的用户现在有三家以上。 • B2B传统渠道的已经打通： 现阶段，我们不仅具备了全国性的店面销售渠道，在欧洲市场也具备15000家以上的店面销售渠道。另我们也有成熟的可以直接进入三大运营商和广电的渠道，包括华强北的渠道，现在这些渠道都处于激活状态，随时可以进行市场化运作。 详细情况，请参考商业计划书。

21. 公司发展规划 控制亿万家庭数据出入口业务 • 2014年11月。公司完成稳定产品的交付，交付对象为家电公司和房产公司以及电信设备商 • 2015年2月之前支持B2B用户，协助其完成至少10万套左右的销售量。 • 2015年6月之前通过合作伙伴进入三大运营商，公司规模到20人。 • 2015年6月之前与中国50强房地产开发商中的至少10家建设样板。 • 2015年年终之前完成百万设备在线云平台建设，公司规模到30人。 • 2016年公司进行服务平台转型。加大云平台和数据服务的投入。基于已有用户开展商业WIFI的相关业务，公司规模到50人。 • 2017年完成至少500万台设备的在线使用，公司规模到90人 公司最终的定位为一家具备海量家用网关的运维、数据和服务提供商。

22. 融资需求和使用规划 原需融资1000万，现因2015年12月之前将有300万的盈利保障，另因用户提供的采购，生产制造以及产品备货等大大降低了我们的实际资金使用需求。此次融资需要500万.拟出让股权百分之25. 资金需求时间为： 2014年8月到12月，需200万资金。 2015年，需要300万资金 也可融资200万，出让股权百分之10. 需投资者派遣财务人员协助公司财务管理和监督资金使用情况。 回报方式： 公司年利润超过3000万时，可根据投资者的意愿，公司赎回百分之10左右的股份，以减少投资者风险。后期投资者可根据自己实际情况选择继续持有或将公司股份转让给有意收购我公司的巨头。如果是提供200万资金，此方式出让股份请允许能够有条件回购。 创业团队投入情况：2012年10月至今，已投入各项支出超过350万

23. 谢 谢! 杭州熊猫管家王劼