بازاریابی صادراتی و ترتیبات مهم منطقه ای

1. بازاریابی صادراتیوترتیبات مهم منطقه ای وزارت بازرگانی سازمان توسعه تجارت ایران دکتر مهدی غضنفری معاون وزیر بازرگانی در توسعه روابط اقتصادی و رئیس کل سازمان توسعه تجارت ايران آذرماه 1387- سالن همایشهای صدا و سیما

2. بازاريابي (Marketing) بازاريابي داخلي يعني: احترام به مشتري بازاريابي خارجي (صادراتی) يعني: احترام به مليت

3. برای یک بازاریابی موفق لزوم آگاهی از: قوانین کشور هدفقوانین بلوک ها و ترتیبات تجاری منطقه ایقوانین جهانی

4. نقش TPO در زمینه توسعه صادرات

5. طرح چند پرسش ترتیبات و بلوکهای منطقه ای چیست؟چرا تشکیل شده اند؟ چه تاثیری در روابط تجاری با ایران دارند؟آیا ورود و عضویت در آنها لازم است؟نقش آنها در بازاریابی صادراتی چیست؟

6. مقدمه • آزادسازي‌هاي تجاري و جهاني شدن اقتصادها دو مشخصه اصلي نظام تجارت جهاني • اهميت توجه به بلوك‌ها، تشكل‌ها و ترتيبات اقتصادي و تجاري بين كشورها

7. عوامل روي آوردن به اينگونه همكاري‌هاي گروهي • افزايش تجارت، • نيل به منافع رفاهي، • همكاري‌هاي متقابل در زمينه‌هاي تجاري، اقتصادي و رشد اقتصادي، • افزايش قدرت چانه‌زني در مسايل سياسي، اقتصادي و تجاري با كشورها و گروه‌هاي فرامنطقه‌اي، • تامين ملاحظات امنيتي و سياسي و انجام همكاري‌‌ها در زمينه‌هاي رشد و توسعه و اعتلاي سرمايه‌گذاري • از اين ترتيبات مي‌توان براي سهولت ادغام در نظام جديد تجارت بين‌الملل استفاده نموده و از مزاياي اين نظام در خصوص دسترسي به بازارها به نحو بهتر استفاده كرد.

8. اهمیت • لزوم اتخاذ رویه های مشترک اقتصادی و اجتماعی میان ملل مختلف و بکارگیری برآیند نیروهای متحد و توانمندیهای خود برای حضور فعال درعرصه اقتصاد و تجارت جهانی و درنهایت تصمیم گیری های جهانی. • تشکیل اتحادیه های متعدد و ترتیبات استراتژیک منطقه ای و فرا منطقه ای به منظور حفظ موازنه اقتصادی یکی از ویژگیهای نوین ساختار روابط بین الملل است که تاثیر بسزایی در تحولات جهانی دارد و باید بتواند روند اقتصاد بین المللی را براساس منافع مشترک کشورهای عضو جهت دهی نماید.

9. وضعیت موجود • تاكنون بيش از ‪۳۰۰ موافقتنامه تجارت منطقه‌اي به گات و متعاقبا سازمان جهاني تجارت اعلام شده كه از اين ميان ‪۲۰۸مورد در حال حاضر لازم الاجرا هستند. • بر اساس آخرين آمار منتشره از سوي دبيرخانه سازمان جهاني تجارت، در حال حاضر ‪۲۸اتحاديه منطقه‌اي در جهان فعاليت مي كنند كه در مجموع بيش از ‪ ۲۰۰كشور در آنها عضو هستند. • 7 اتحاديه در آسيا، 6 اتحاديه در اروپا، 6 اتحاديه در آمريكا، 3 اتحاديه در آفريقا، 3اتحادیه در اقيانوسيه و بقيه بين كشورهاي متخلف در حال توسعه به صورت بين قاره‌اي تشکیل شده اند. • با اختلاف سطحي كه بين ميزان توليد و تجارت در مناطق مختلف جهان وجود دارد، ميزان توليد، تجارت و عملكرد اقتصادي اتحاديه‌هاي مختلف با هم متفاوت است. • اتحاديه‌هاي چهار قاره در ‪۲۰سال گذشته نشان مي‌دهد كه اتحاديه‌هاي منطقه‌اي عمده تا سال ‪۱۹۸۰به تدريج سهم بيشتري از صادرات جهان را به دست آورده اند.

10. بخش دوم جایگاه ترتیبات مهم منطقه ای در روابط تجاری با ایران • اتحادیه اروپا (EU+27) • شورای همکاری خلیج فارس (GCC) • منطقه خاورمیانه عربی و شمال آفریقا (MENA) • قاره آفریقا • کشورهای مستقل مشترک المنافع (CIS) • اکو (ECO) • آس آن (ASEAN) • منطقه آمریکای لاتین

11. سهم ایران در بازار بلوکهای مهم منطقه ای ارزش : میلیون دلار مأخذ: سازمان توسعه تجارت ایران ، کمرک ایران و ITC سهم مطلوب ایران از بازار بلوکهای فوق الذکر به نظر شما چقدر باید باشد؟

12. اتحادیه اروپا تعداد کشورهای اتحادیه اروپا 27 کشور می باشد.

13. جایگاه اتحادیه اروپا درصادرات غیرنفتی جمهوری اسلامی ایران طی سالهای 1386- 1380 ارزش : میلیون دلار مأخذ: گمرک جمهوری اسلامی ایران

14. نمودار صادرات غیر نفتی ایران به اتحادیه اروپا

15. فهرست موافقتنامه های اقتصادی، تجاری امضا شده بین جمهوری اسلامی ایران و اتحادیه اروپا مأخذ: سازمان توسعه تجارت ایران

16. فهرست موافقتنا مه های اقتصادی ، تجاری امضا شده بین جمهوری اسلامی ایران و اتحادیه اروپا مأخذ: سازمان توسعه تجارت ایران

17. وضعیت موافقتنامه های مهم اقتصادی و بازرگانی امضا شده با اتحادیه اروپا مأخذ: سازمان توسعه تجارت ایران تعداد کشورهای اتحادیه اروپا 27 کشور می باشد.

18. شورای همکاری خلیج فارس

19. جایگاه شورای همکاری خلیج فارس در صادرات غیرنفتی جمهوری اسلامی ایران طی دوره 86-1380 ارزش : میلیون دلار ماخذ : گمرک جمهوری اسلامی ایران * آمار کارشناسی نشده ( با احتساب میعانات گازی )

20. نمودار صادرات جمهوری اسلامی ایران به شورای همکاری خلیج فارس طی دوره 86 - 1380

21. موافقتنامه های امضا شده بین جمهوری اسلامی ایران و اعضای شواری همکاری خلیج فارس ماخذ : سازمان توسعه تجارت ایران (گزارشهای کشوری)

22. وضعیت اجلاس کمیسیون مشترک و موافقتنامه های مهم اقتصادی و بازرگانی امضا شده با اعضای شورای همکاری خلیج فارس مأخذ: سازمان توسعه تجارت ایران * تعداد کشورهای شورای همکاری خلیج فارس، شش کشور می باشد

23. منطقه خاورمیانه عربی و شمال آفریقا

24. جایگاه کشورهای خاورمیانه عربی و شمال آفریقا در صادرات غیرنفتی جمهوری اسلامی ایران طی دوره 86-1380 ارزش : میلیون دلار مأخذ: گمرک جمهوری اسلامی ایران

25. نمودار صادرات غیر نفتی ایران به منطقه خاورمیانه عربی و شمال آفریقا

26. موافقتنامه های امضا شده بین جمهوری اسلامی ایران و کشورهای خاورمیانه عربی و شمال آفریقا

27. موافقتنامه های امضا شده بین جمهوری اسلامی ایران و کشورهای خاورمیانه عربی و شمال آفریقا

28. موافقتنامه های امضا شده بین جمهوری اسلامی ایران و کشورهای خاورمیانه عربی و شمال آفریقا

29. وضعیت اجلاس کمیسیون مشترک و موافقتنامه های مهم اقتصادی و بازرگانی امضا شده با کشورهای منطقه خاورمیانه عربی و شمال آفریقا مأخذ: سازمان توسعه تجارت ایران * تعداد کل کشورهای خاورمیانه عربی و شمال آفریقا ، 16 کشور می باشد.

30. قاره آفریقا

31. جایگاه قاره آفریقا در صادرات غیرنفتی جمهوری اسلامی ایران طی دوره 86-1380 ارزش : میلیون دلار

32. نمودار صادرات غیر نفتی ایران به قاره آفریقا

33. فهرست موافقتنامه های امضا شده بین جمهوری اسلامی ایران و کشورهای آفریقا یی

34. ادامه فهرست موافقتنامه های امضا شده با کشورهای آفریقا یی

35. وضعیت اجلاس کمیسیون مشترک و موافقتنامه های مهم اقتصادی و بازرگانی امضا شده با کشورهای آفریقا ی سیاه * مأخذ: سازمان توسعه تجارت ایران * تعداد کشورهای آفریقای سیاه ، 41 کشور می باشد.

36. کشورهای مستقل مشترک المنافع

37. جایگاه کشورهای حوزه CIS در صادرات غیرنفتی جمهوری اسلامی ایران طی دوره 86-1380 ارزش : میلیون دلار

38. نمودار صادرات غیر نفتی ایران به کشورهای حوزه CIS

39. فهرست موافقتنا مه های امضا شده بین جمهوری اسلامی ایران و کشورهای حوزه CIS

40. وضعیت اجلاس کمیسیون مشترک و موافقتنامه های مهم اقتصادی و بازرگانی امضا شده با کشورهای عضو CIS* مأخذ: سازمان توسعه تجارت ایران * تعداد کشورهای عضو CIS ، 12 کشور می باشد.

41. اکو تعداد کشورهای عضو اکو: 9

42. جایگاه اکو درصادرات غیرنفتی جمهوری اسلامی ایران طی سالهای 1386- 1380 ارزش : میلیون دلار مأخذ: سازمان توسعه تجارت ایران * آمار کارشناسی نشده گمرک ج.ا.ایران

43. نمودار صادرات غیر نفتی ایران به اکو

44. فهرست موافقتنا مه های امضا شده بین جمهوری اسلامی ایران و اعضای اکو

45. وضعیت اجلاس کمیسیون مشترک و موافقتنامه های مهم اقتصادی و بازرگانی امضا شده با کشورهای عضو اکو * مأخذ: سازمان توسعه تجارت ایران * تعداد کشورهای عضو اکو، 9 کشور می باشد.

46. ASEAN تعداد کشورهای عضو آس آن: 10

47. جایگاه ASEAN درصادرات غیرنفتی جمهوری اسلامی ایران طی سالهای 1386- 1380 ارزش : میلیون دلار مأخذ: سازمان توسعه تجارت ایران

48. نمودار صادرات غیر نفتی ایران به ASEAN

49. فهرست موافقتنا مه های امضا شده بین جمهوری اسلامی ایران و اعضای ASEAN توضیح : با کشورهای برونئی، لائوس، میانمار و کامبوج موافقت نامه ای امضاء نشده است.مأخذ : سازمان توسعه تجارت ایران

50. وضعیت اجلاس کمیسیون مشترک و موافقتنامه های مهم اقتصادی و بازرگانی امضا شده با کشورهای ASEAN * مأخذ: سازمان توسعه تجارت ایران * تعداد کشورهای ASEAN، 10 کشور می باشد.