التجارة حرب المؤمنين

1. بسم الله الرحمن الرحيم التجارة حرب المؤمنين والتسويق هو جنرالها تعلم من خلال قصة الجنرال آل التسويق الفعلى كيف تربح حرب التسويق والمبيعات للطلب والحصول على كتاب حرب التسويق اتصل على دار الكفاح للنشر والتوزيع موبيل السيد باسل : 0505276844 ايمن : 0562719449 تليفون : 038330507دمام 6755950فرع جدة موبيل 0503697201

2. اول مجلة عربية الكترونية تختص بتقديم الدورات التدريبية (وكل جديد فى التسويق المبيعات والادارة وتطوير الذات) واخبار قضايا المال والاعمال DR.AL-ADAKEE Marketing - Sales – Magazine - Admin.- Easy Way to Learn Free العداقي للتسويق والادارة اقرأ فى هذا العدد الاصدار الرابع ماهو سر نجاح ستاربكس ؟ ماهى التحديات التى تواجه مدير المبيعات لادارة فريق البيع؟؟ كيف تملك حب موظفيك للعمل ؟ افضل برنامج كمبيوتر لادارة الاعمال ؟ ماهو التسويق المباشر عبر الانترنت والجوال .. ؟ قضية العدد دورة مجانية طرق التفكير الابداعى؟ كتاب حرب التسويق WWW.DR-AL-ADAKEE.COM DR.AL_ADAKEE@YAHOO.COM

3. 1إدارة التسويق 1– مفهوم تسويقى قديم حديث (اعشق عميلك – زبونك ) • إدارة البيع -2 التحديات التى تواجه مدير المبيعات . إدارة الموارد البشرية -3 كيف تكسب حب الموظفين. إدارة تطوير الذات واسرار النجاح -4 الدافع قوة الارادة الى اين تصل بك . إدارة الدورات التدريبية -5 طرق للتدريب على التفكير الابداعى. إدارة المشاريع والافكار العامة -6 اكتشف افكار عملية لمشاريع جديدة. إدارة قضايا واعمال -7 32مليون عربى عاطل عن العمل . إدارة اخبار المال والاعمال -8 التسويق المباشر عبر الانترنت والجوال. إدارة ابحاث ودراسات. 9 –توقعات بنمو سوق تقنية المعلومات فى دول الخليج الى 8مليار دولار امريكى إدارة كمبيوتر واعمال. 10 – افضل برنامج كمبيوتر لادارة الاعمال . ادارة دراسات ومراسلات ومواقع تجارية. 11- دراسة المراسلات والمواقع التجارية حوار وتجارب واراء عامة 12 نساء ناجحات محتويات العدد كتاب هذا العدد -13 حرب التسويق. ادارة طرائف ادارية -14 طرائف ادارية ادارة اسئلة واجوبة -15الاعلانات المتكررة ادارة اعلانات مبوبة -16 وظائف

4. كلمة العدد الاخوة والاخوات اعضاء وزوار موقع الدكتور عبدالقادر حسن العداقي نتقدم اليكم بخالص الشكر والتقدير على تلك المشاركات الطيبة والاراء البنائه والاقتراحات الجميلة نحو تطوير الموقع ونجاحه طيلة فترة انطلاقه البسيطة شكرا على تفاعلكم وتجاوبكم معنا . كذلك يطيب لى ان اتقدم بجزيل الشكر لكافة المواقع المساندة لموقعنا منتدى ادارات – مدونة شبابيك – مفكرة الاسلام - منتدى النبلاء. وبناءا على رغبة زوار واعضاء موقعنا فانه سيتم خلال هذا الاسبوع اطلاق منتدى الدكتور عبدالقادر حسن العداقي وسيتم من خلال المنتدى تلقى كافة مشاركاتكم ومقالاتكم واقتراحاتكم وارائكم وتبادل الحوار بين الاعضاء والزوار واضافة كل ماهو جديد فى عالم المال والاعمال والتسويق والمبيعات وتطوير الذات بالاضافة الى بعض المقالات والدورات المتنوعة . املين منكم مد جسور التعاون والتفاعل مع الموقع ومنتدى الموقع ونشر عنوان الموقع والمنتدى وذلك حتى تعم الفائدة على الجميع ” هدفنا بناء اول واكبر موقع عربى فريد من نوعه فى مجال التسويق والمبيعات وتطوير الذات وادارة المشاريع الصغيرة وادارة الاعمال فشاركوا معنا نحو هذا الهدف النبيل . لاتنسى من صالح الدعاء فلا رغبة لى فى سواه . د.عبدالقادر حسن العداقي خبير ادارة المشاريع الصغيرة واستشارى ادارة اعمال تسويق مبيعات وتطوير الذات www.dr-al-adakee.com Dr.al_adakee@yahoo.com د.عبدالقادر حسن العداقي خبير ادارة المشاريع الصغيرة واستشارى ادارة اعمال تسويق مبيعات وتطوير الذات خبير ادارة المشاريع الصغيرة واستشارى ادارة اعمال تسويق مبيعات وتطوير الذات

5. كاريكاتير العدد هذه هى نهاية الورق هم يكتبوا وانا اشيل وارمى

6. عندما تعثر بيتر نيكولز في كوالالمبور أمام مقهى ستاربكس، وهو يهرب من عاصفة شديدة، رآه ثلاثة من العاملين في المقهى وهو يقع، فهرعوا إليه، وحملوه إلى المستشفى، ولما كانت نقوده في الفندق، دفع مدير المقهى جميع مصاريف العلاج، واشترى له الدواء، وبقوا معه حتى خرج من المستشفى.حين كانت الأمريكية ماري تعد أوراقها لتقدمها إلى الضرائب الأمريكية، كانت قلقة من أن يحتسبوا عليها أكثر مما توقعت، وهي ذهبت إلى مقهى ستاربكس لتحتسي كوب الشاي الذي تفضله. حين جلست إلى الطاولة، وطلبت الشاي، اقترح عليها الساقي أن تجرب شاي كالم (المهدئ) فتعجبت ماري ونظرت إليه، فقال لها إنه عرض خاص فقط في هذا اليوم: شاي كالم مجاني. لليوم تذكر ماري هذه المفاجأة السارة وهذا العرض الخاص جدا، وكيف خفف عنها توترها.حين وجد الساقي زبونة تقف والحيرة على وجهها، أمام سيارتها، خرج إليها ليسألها ما الخطب، فأخبرته أنها نسيت مفاتيح السيارة داخلها، على الفور رجع الساقي، وأحضر لها قهوتها المفضلة، وهاتف الشركة، ودفتر العناوين الأصفر، من أجل مساعدتها على حل مشكلتها. في اليوم التالي عادت الزبونة ووضعت بطاقة تشكر صنيع الساقي، وحكت قصته أمام زملائه، وشكرته جزيل الشكر.سياسة ستاربكس ليست أن كل شيء يهم وحسب، بل كل شخص أيضا، في فريق العمل، وأي إنسان، سواء كان زبونا أم لا، مع الاهتمام لكل التفاصيل: دقها وجلها. مفهوم اعشق عميلك – زبونك في سياق كتابه عن تجربة مقاهي ستاربكس، عرض الكاتب الأمريكي، جوزيف ميشالي، عدة لقطات للطريقة التي يخدم بها العاملون لدى مقاهي ستاربكس رواد مقهاهم. ترجم الكتاب للعربية الدار العربية للعلوم في بيروت، لنتعلم مفهوم التسويق الحديث القديم اعشق زبائنك.من اللقطات الطريفة في الكتاب، أن مايكل كايج انتهى من مشروع سهر عليه حتى الخامسة صباحا، وقتها قرر مايكل الخروج من منزله لتجديد نشاطه، وهو تمنى كوب قهوة من النوع الذي يحبه: فانيليا بالحليب، فقاد سيارته حتى وصل إلى مقهى ستاربكس القريب منه، لكن الوقت كان مبكرا جدا، فوجد مايكل المقهى مغلقا والأضواء مطفأة.بعد خيبة الأمل، وشعوره أنه لن ينال قهوته المفضلة، هم مايكل بالعودة، لولا أن فتح باب المقهى، وخرج العامل من الداخل ليسأل مايكل إذا كان يريد احتساء مشروبا… إن مايكل اليوم زبونا مدى الحياة لمقهى ستاربكس، وهو يعمل كوسيلة دعاية مجانية لا تنضب للمقهى. مجلة العداقى للتسويق والادارةWWW.DR-AL-ADAKEE.COM إدارة التسويق لم تحب الباريستا (الساقية) برناديت هاريس تحضير مشروب فرابتشينو، لأنه يستغرق ضعف الوقت اللازم لاعداد القهوة المعتادة، كان هذا قبل أن تتحدث إلى زبونة تحضر تقريبا كل يوم، وتطلب مشروب موكا فرابتشينو، حين دخلت في يوم على عجلة تطلب ذات المشروب لأن زوجها ينتظر في السيارة، ثم استرسلت وشكرت العاملين على لطافة خدمتهم، وأخبرتهم أنها أبدا لم تتذوق مشروب قهوة ستاربكس، لكن مشروب فرابتشينو كان هو المشروب الوحيد الذي سمح الأطباء لزوجها بشربه، بعد خضوعه لعلاج كيماوي. هذه القصة شاركتها الساقية مع بقية العاملين، ما ساعدهم على إدراك الفروق الصغيرة، التي يمكن لمشروب أن يحدثها. عندما انتقل موقع مكتبة أمريكية من مكان إلى آخر، كان العاملون في المكتبة من دائمي ارتياد المقهى، فما كان من مديرة مقهى ستاربكس هذا إلا وأعدت لهم قهوتهم المفضلة وذهبت إليهم، وأخذتهم إلى موقعهم الجديد، وعرفتهم على أقرب مقهى ستاربكس منهم.

7. مجلة العداقى للتسويق والادارةWWW.DR-AL-ADAKEE.COM إدارة البيع لعل مستوى الخبرات المتاحة في مجال التدريب على المبيعات أكثر إتساعاً بكثير عن أي مجال آخر في إدارة الأعمال، ويعود ذلك إلى حجم التدريب الهائل الذي يتم في مجال المبيعات.وبالإمكان إكتساب الخبرات المهنية للمبيعات إما شخصياً أو عن طريق الدورات التدريبية المسجلة على وسائط بهدف تدعيم نطاق التدريب الداخلي وتوسيعه. إن التدريب عملية مكلفة لكنه أمر يستحق التكلفة عندما يؤدي إلى تحسين الأداء على مستوى الشركة ككل.استخدام أسلوب تقمص الأدوار:إن أسلوب تقمص الأدوار في التدريب، هو ممارسة تبادل المشتركين في التدريب ما بين دور المشتري والبائع، بحيث يتدرب الفرد على أسلوب تقدير التعامل وتفهمه مع ردود الفعل المختلفة حيث أنه من المعروف أن ردود فعل المشترين تختلف باختلاف طبيعتهم. فالبعض منهم سيكون متحمساً للشراء، بينما يكون من الإستحالة تقريباً القيام بالبيع للآخرين.يمكن تقسيم أنواع المشترين إلى أنواع يسهل التعرف عليها: المشتري شديد المراس والمشتري المتشكك. والتصرف بالنسبة لأسلوب التعامل لكلا النوعين سيؤمن عدم إهدار فرص المبيعات. وأيضاً عدم تضييع الوقت هباءً.القيام بدور المدرب والموجه:لا يمكن تعليم مهارات البيع داخل قاعة الدرس فقط، إذ ينبغي على المدرب أو الموجه أن يرافق موظف المبيعات ميدانياً وأن يترك عملية البيع للمتدرب لكي يقوم بها بنفسه. ومن المسلم به أن تكون مهارة المدير في التدريب والتوجيه لا تقل تميزاً عن مهاراته التسويقية الأخرى. إدارة فريق المبيعاتإن إدارة فريق المبيعات تتضمن الأعمال الإدارية اليومية، واتخاذ القرارات التي تؤثر على مستقبل فرق المبيعات.إن القدرة على التحكم بالوقت وتحفيز الفريق على تعظيم إسهامهم كأعضاء في فريق قوي بالتضامن مع الأشخاص المهمين في الإدارات الأخرى.يواجه مدير المبيعات تحديات كبيرة، وهو بكونه مديراً للمبيعات فهو المسؤول عن الوصول إلى حجم المبيعات المستهدفة على الرغم من أنه قد لا يقوم بالبيع بنفسه. فقد يكون موظفاً بلا خبرة عملية بالرغم من ترقيته لهذا المنصب، وقد لا يكون لديه الإستعداد الكافي للإدارة وهذه مشكلة شائعة. فإذا كان وضعه كذلك فعليه أن يحصل على قدر مناسب من التدريب وعليه أيضاً التأكد من أعضاء فريق المبيعات العاملين معه.تتطلب قيادة فريق المبيعات بنجاح توفير الحوافز لهم والتقدير، وينبغي لمدير المبيعات أن يكون على دراية تامة بمستويات الرضى عند أفراد الفريق. ذلك أن الأسباب التي تكمن وراء ترك العمل تتفاوت بدرجة كبيرة بين العاملين ذوي الأداء المتميز والعاملين ذوي الأداء الضعيف.على مدير المبيعات أن يقوم بتشيجع جميع العاملين معه على العمل بروح الفريق، وذلك عن طريق تبادل المعلومات بينهم باستمرار لأن هذا الأمر سيساعد على تحسين درجة تفهم كل إدارة من الشركة لعمل الإدارات الأخرى ككل وأيضاً سيساعد على إيجاد قوة عمل قادرة على التنافس. ماهى التحديات التى تواجه مدير المبيعات لادارة فريق البيع ================================= يجب أن يعمل فريق المبيعات في ارتباط وثيق مع إدارات التسويق وخدمة العملاء والإنتاج. لذا ينبغي التأكد من تدفق المعلومات بين جميع هذه الإدارات في جميع الأوقات فهذا سيوجد ميزة تنافسية في الشركة.تدريب فريق المبيعاتتوجيه فريق المبيعاتإن التدريب يعمل بفاعلية أكثر في مجال المبيعات كعاملين فنيين متخصصين مطلوب منهم المعرفة الفنية بأساليب البيع ومعرفة منتجات الشركة فقط، وللتغلب على هذا المفهوم ينبغي توجية فريق المبيعات إلى حضور دورات خاصة بمبادىء الإدارة العامة وممارستها؛ وذلك لمساعدتهم ولتحقيق مصالح العملاء، فذلك سيؤدي إلى تفهم موظف المبيعات بصورة أفضل للإحتياجات المالية للعملاء ولمتطلبات شركته. إن مثل هذا النوع من التدريب يساعد العاملين في المبيعات على تحديث قائمة للعملاء المحتملين بدقة أكبر، بالإضافة إلى أن معرفة موظفي المبيعات بأساسيات التسويق قد يؤدي إلى دمج رسالة المبيعات برسائل الترويج للشركة ككل.يقوم المدرب الخبير بتغطية العديد من المواضيع الهامة حسب إحيتاجات مجموعة المتدربين، وبالتالي يكون المدرب هو أيضاً مدير المبيعات ذا الخبرة.

8. فما هي الخطوات العملية لكي توقع الموظفين في حب عملك أو مؤسستك ؟ـ لننظر إلى القمة العالية في إدارة الأفراد رسول الله  لنتعلم كيف كان يدير أمر الصحابة رضوان الله عليهم؟ وكيف كان يجمع قلوبهم على الحب والتفاني؟ ـ ولكي تتخيل حب الصحابة لنبيهم  اسمح لي أن أعرض عليك هذا الموقف: صحابي جليل اسمه خبيب بن عدي رضي الله عنه أمسك به مشركو مكة بعدما أمنوه فغدروا به، وقرروا إعدامه، وجاءت لحظة التنفيذ، فجمعوا له الناس لكي يشهدوا إعدامه، فسأله أبو سفيان رضي الله عنه ـ وكان لا يزال على شركه ـ: أنشدك الله يا خبيب، أصدقني القول، هل كان يسرك أن يكون محمدًا مكانك تضرب عنقه وأنت في بيتك سالمًا؟ فنطق خبيب بكلمة ألجمت أبا سفيان، قال: ولا أن تصيبه شوكة، فداه نفسي وروحي وأهلي. وهنا قال أبو سفيان: والله ما رأيت أحدًا يحب أحدًا كحب أصحاب محمد محمدًا. ـ فتأمل آخي لحظة الموت لخبيب والإنسان يتمنى في تلك اللحظة أن يخرج منها بأي ثمن ولكنه لا يقبل أن تصيب سيدنا محمد شوكه تؤذيه، أرأيت هذه العلاقة بين القائد وجنوده ؟ أرأيت لو كان هذا شعور العاملين معك ناحيتك وناحية العمل فوالله لو أمرتهم بنقل الجبال لنقلوها بشرط أن تتعلم من رسول الله كيف كان يعاملهم وتقتدي به. لاشك أن من أهم دوافع الإنسان لأداء أي عمل مهما كانت طبيعته ثلاثة دوافع:  1ـ الخوف. 2ـ الطمع. 3ـ الحب. حتى في عبادتهم لله سبحانه وتعالى يطيعون الله على ثلاثة أصناف: بعضهم يطيعونه خوفًا من عذابه وعقوبته التي توعد بها من عصاه، وبعضهم يطيعونه طمعًا فيما عنده من النعيم المقيم، وبعضهم علاوة على أنهم يخافونه ويطمعون في رضاه يحبونه فهو المستحق للحب وحده سبحانه، ومنه ينبع كل حب بعد ذلك، فكل حب بعده سبب ووسيلة تقربنا إلى حبه، فحب الرسول  وحب القرآن الكريم وحب الإسلام، وحب المؤمنين السابقين واللاحقين وحب الأبوين والزوجة والأبناء تابع لحب الله وهو كما قلنا وسيلة إلى المحبة الكبرى محبة الخالق سبحانه وتعالى. وكذلك ـ ولله المثل الأعلى ـ العامل في أي عمل يعمل ويجتهد ويتحمل المشاق في عمله للأسباب الثلاثة قطعًا: 1ـ الخوف:كمن يعمل عملاً شاقًا ولا يستطيع أن يتخلف عنه مهما كان عذره لخوفه من صاحب العمل أو النظام العام للمؤسسة التي يعمل بها، وهذا السبب زال منذ فترة بعد تحرير العبيد، ولم يبق له إلا شواهد بسيطة كمثل العمل في الدول صاحبة التوجه الاشتراكي التي قاربت على الانقراض، وأيضًا في الأعمال الجبرية كالعاملين في المؤسسات التي تحمل صبغة العسكرية أو أحكام الأشغال الشاقة في السجون. 2ـ الطمع:ولا اقصد به الطمع المذموم فقط، ولكني أقصد به العمل رغبة في الحصول على الأجر المادي أو الدعم المعنوي كهدف أساسي فقط فالعامل يربطه بعمله الحاجة إلى ذلك مجلة العداقى للتسويق والادارةWWW.DR-AL-ADAKEE.COM إدارة الموارد البشرية كيف تملك حب موظفيك للعمل؟ العمل، والعمل يرضيه ماديًا ومعنويًا ولكن إذا عرض للعامل عملاً أوفر أجرًا أو أعلى مكانة أو أكثر راحة تحول إلى العمل الجديد بلا نقاش؛ لأن هدفه الأول هو الربح المادي والمعنوي. 3ـ الحب:وأقصد به أن العامل في المؤسسة ويخلص لها ويكد ويتعب ويتفانى في عمله بدافع ـ بعد الأجر طبعًا ـ الحب. ولأن كل الأعمال عمادها الأول الإنسان وليس الآلة ويخطئ من يظن أن عمله يعتمد على كفاءة الآلات فقط مهما كان عمله آليًا، فأساس نجاحه الأفراد، والأفراد يعملون، فمنهم من يخاف من البطالة فهو مضطر للعمل باجتهاد، ومنهم من يريد زيادة رواتبه ومكافآته ومكانته، ومنهم من يحب العمل ويحب المؤسسة التي يعمل فيها فهو مهموم بها كالمدير تمامًا، يفكر في كيفية نجاح هذه المؤسسة في أداء الأعمال المكلفة بها. ولعل من أعظم مهام المدير الناجح كيفية الوصول بالعاملين إلى هذا المستوى من الرقي في التفكير بحيث يعتبر كل واحد منهم أن المؤسسة تجسدت فيه وهو تجسد فيها فصارا كيانًا واحدًا يفرح لنجاحها ويتألم لفشلها. ويزيد من صعوبات المدير أن يكون العمال والمعاونون يتعاملون مع الشركة بنظرة الموظفين الذين ينظرون دائمًا إلى الساعة ليخرجوا من هذا المكان، فالإنجازات العظيمة لا تقوم على مثل هؤلاء، فلابد من تغيير أفكارهم، وإن لم تتغير فلابد من تغييرهم؛ لأنهم سيكونون أكبر معوق من معوقات الإنجاز، فهم يؤثرون الراحة ولا يفكرون في تطوير أبدًا، ولا يبحثون عن حلول للمشاكل التي تواجههم في أعمالهم، ينتظرون دائمًا الأوامر ولا يفعلون إلا الأوامر المطلوبة فقط ـ إن فعلوا ـ.

9. المفتاح الثاني: المشاركة:وأعني بها أمرين: الأمر الأول: أن تشارك أعوانك وموظفيك في أمورهم وتحاول أن تكون قريبًا منهم في أفراحهم وأحزانهم، تكون معهم في السراء والضراء، فالمدير الناجح هو الذي يرتبط بموظفيه بروابط متينة، وذلك عن طريق المشاركة في السراء والضراء لهم، الأمر الثاني: أن تجعل أعوانك يشاركونك ما أنت فيه، فتطلعهم على الموقف الذي تواجهه والهدف الذي تريد تحقيقه وتشركهم في الأمر كله، حتى يكونوا جميعًا معك فيشاركوك الرأي والنصيحة ويساعدوك على اتخاذ القرار المناسب، ويتحملوا معك النتائج، وهذا ما كان يفعله النبي  مع أصحابه سيدي المدير، إن الأساس في العمل هو الحب، والحب كامن في القلب، فإذا استطعت أن تستحوذ على قلوبهم فقد نجحت نجاحًا باهرًا في عملك حتى ولو لم تظهر نتيجة ظاهرة ملموسة، فالنتائج ستظهر سريعًا، والعمل تحت الأرض في وضع الأسس لأي بناء ضخم يستغرق وقتًا وجهدًا كثيرًا ولا يبدو على السطح شيء، وبعد اكتمال التأسيس ستظهر النتائج الباهرة بأسرع مما كنت تتخيل أو يتخيل من يتابع عملك، ونحن لا نتساءل: 'لماذا أغلقت أبواب القلوب ؟' ؛ فهناك أسباب كثيرة , ولكننا سنوضح كيف يمكننا فتح أبواب القلوب الموصدة ونوقع أصحابها في حب شركتهم ؟ إن الإنسان كالبناء الضخم الشاهق لا يمكن اقتحامه إلا عن طريق واحد وهو باب هذا البناء، وباب البناء أيضًا مغلق ولن تستطيع الدخول من هذا الباب إلا بحصولك على مفتاح هذا الباب، فإذا نظرت إلى حجم البناء وحجم المفتاح تعجبت لكبر البناء وصغر المفتاح، وهكذا مفاتيح القلوب قد تنظر إليها وأنت تقرأ هذه الصفحة فتستصغرها ولكنك إذا كنت من المجربين لهذه المفاتيح ستدرك كلامي هذا، ولو لم تكن جربت مفاتيح القلوب هذه فأنصحك أن تجربها وستدرك ـ إن شاء الله ـ فاعلية هذه المفاتيح. مجلة العداقى للتسويق والادارةWWW.DR-AL-ADAKEE.COM إدارة الموارد البشرية كيف تملك حب موظفيك للعمل؟ المفتاح الأول: التـواضـع: إنني أدرك تمامًا أنك أكثر علمًا من معاونيك والعاملين معك، وأدرك أيضًا أنك المسئول الوحيد عن عملك أمام رؤسائك، أما العاملون معك فلن يسألهم أحد من رؤسائك عن النجاح أو الفشل في العمل، ولن يسألهم إلا أنت، وأدرك أيضًا أنك ربما تكون أكثرهم حكمة، بل قد تكون أجدرهم بتلك المهمة ـ مهمة المدير ـ. ولذا فأول المفاتيح أن تكون متواضعًا أمام كل من تعرف، فالسنبلة المليئة بالخير تميل إلى الأرض تواضعًا لأنها مملوءة بالخير، أما السنبلة الفارغة المليئة بالهواء الفارغ والكلام الفارغ والتفاهات تجدها منتصبة في الهواء، مختالة بنفسها وهي لا قيمة لها، فتواضع السنبلة المليئة يزيدها قيمة فوق قيمتها، والناس تدرك تمامًا الفرق بين تواضع العظماء وذلة الجبناء، وصدق من قال: تواضع تكن كالنجم لاح لناظر على صفحات الماء وهو رفيع، لا كالدخان يعلو بنفسه إلى طبقات الجو وهو وضيع. وانظر إلى تواضع النبي  مع أصحابه، كان يأكل معهم ويمشى معهم، يكون وسطهم كواحد منهم لا يتميز عليهم بشيء، رغم مكانته العالية، وقد اختار التواضع؛ فقد روي أن رضوان لما نزل سلم على النبي  ثم قال: يا محمد! رب العزة يقرئك السلام، ويقول لك ربك: هذه مفاتيح خزائن الدنيا، مع أنه لا ينقص مالك في الآخرة مثل جناح بعوضة. فنظر النبي  إلى جبريل كالمستشير له، فضرب جبريل بيده الأرض يشير أن تواضع. فقال: يا رضوان لا حاجة لي فيها؛ الفقر أحب إلي، وأن أكون عبدًا صابرًا شكورًا. فقال رضوان: أصبت! الله لك. فكان متواضعًا لهم، لا يتكبر أبدًا ويقول عن نفسه لرجل وجل منه: »إنما أنا ابن امرأة كانت تأكل القديد بمكة«.

10. تبسم القدر لصاحبنا، إذ نالت فكرته إعجاب شركة تصنيع طاولات البلياردو، والتي لا زال كلايد يتعامل معها لليوم، وبدأت لعبته يقبل عليها الناس بعدما أذاعت أكثر من محطة تليفزيونية تقارير عن اللعبة الجديدة، وبدأت العجلة تدور وبدأت الطلب علي اللعبة الجديدة في التزايد، ويتوقع كلايد أن يحقق مبيعات تتجاوز 5 ملايين دولار بناءً على مبيعات عام 2005، خاصة بعدما أضاف الكثير من الاختيارات المتنوعة والتي تسمح للجميع بتجربة اللعبة الجديدة دون تكاليف كثيرة.ليست هذه نهاية طموح كلايد، الذي يلقي حالياً محاضرات تشجيعية، يحكي فيها قصته، من شاب خالف القانون فنال عقاباً مدته 11 سنة، لكنه لم ييأس وتعلم درسه وخرج ليصبح رجل أعمال ناجح. نظر المجرم المدان كلايد إلى شاشة تليفزيون السجن التي كانت تعرض تصفيات مباراة جولف، والتي توقفت بسبب المطر المتساقط، وجال في خاطره تساؤل، كيف يمكن لممارسي رياضة الجولف التمتع برياضتهم المفضلة رغم زخات المطر. تلك كانت لحظة ميلاد وبداية اختراع لعبة جولف الطاولة، أو سمها تزاوج لعبة الجولف مع لعبة البلياردو. لعبة جولف الطاولة تعتمد على طاولة مماثلة لتلك التي تمارس عليها لعبة البلياردو، تتراوح مقاساتها وتختلف أسعارها بداية من 150 دولار وحتى 700 دولار. كان عُمر كلايد يناهز 35 عاماً حينما خطرت له فكرته تلك في عام 1999. وهو عكف بعد أن خطرت له فكرته على وضع تصميماته وتخيلاته للعبته الجديدة على الورق، وعندما خرج من السجن بعدما أنهى عقوبته لمدة ثلاث سنوات، اتجه إلى محل لبيع الأدوات والمعدات لشتري ما يلزمه لتحقيق فكرته –وهو ما كلفه قرابة 200 دولار- ثم قضى ليلته عاكفاً على صنع النموذج الأولي. بعدما دعا بعض أولاد الحي الذي يقطنه لتجربة اختراعه، وبعد رؤيته لإعجابهم باللعبة الجديدة، انطلق كلايد إلى النوادي الرياضية ومحلات الترفيه والتسلية عارضًا على أصحابها فكرته الجديدة، لكن الأفكار الجديدة تحتاج لمجهود كبير حتى يقبلها الناس. على أن كلايد لم ييأس، وذلك ما دعا صاحب محل رفض فكرته لأن يقترح على كلايد تجربة الذهاب إلى معرض لعبة البلياردو الموسمي الأمريكي في مدينة لاس فيجاس، وهذا ما فعله كلايد في يوليو 2003. مجلة العداقى للتسويق والادارةWWW.DR-AL-ADAKEE.COM إدارة تطوير الذات واسرار النجاح الدافع قوة الارادة الى اين يصل بك =================================

11. المرحلة الثانية: تنقية بدائل الحل: ـ شرح معنى كل بديل، وتجميع البدائل المتشابهة، وتقسيمها على مجموعات. ـ استبعاد البدائل البعيدة عن الواقع الغير ممكنة التطبيق. ـ عرض إيجابيات وسلبيات كل البدائل، وإجراء مقارنة بينها. ـ اختيار أنسب بديل وتحديد أسلوب تطبيقه. ـوضع خطة عمل واضحة لتطبيق البديل الذي تم اختياره. وصية ختاميةواصل العمل يشير د. عبد الستار إبراهيم إلى أن الدراسات الغربية للإبداع اكتشفت قدرة أخرى من قدرات التفكير الإبداعي ألا وهي مواصلة الاتجاه، فالشخص المبدع لديه القدرة على التركيز لفترات طويلة فى مجال اهتمامه بالرغم من المعوقات الخارجية، فعلى سبيل المثال (أينشتاين) ظل معنياً بمشكلته العلمية الرئيسية لمدة سبع سنوات فعليك بمواصلة العمل وخوض التحديات التي تستفز القدرات الإبداعية لديك حتى تصل إلى نتائج مبهرة ونوصيك أخيرً بتسجيل الأفكار التي تعرض لك على الفور وبأن تكون مستعداً لتسجيل أي خاطرة تدور ببالك في أي وقت، ولك القدوة والأسوة في الإمام البخاري رحمه الله؛ فقد روي عنه أنه كان ينام ثم تأتيه الفكرة والخاطرة فيقوم ويوقد السراج ويدون هذه الفكرة ثم يطفئ السراج وينام فتأتيه فكرة أخرى فيقوم ويوقد السراج ويدون الفكرة ويطفئ السراج ثم ينام وقيل أنه كرر هذا الأمر في بعض الليالي عشرين مرة. وقبل أن نودعك نذكرك بما قاله الشاعر: العلم صيد والكتابة قيده قيد صيودك بالحبال الواثقة 2.        الأساس الثاني: الكم يولد الكيف، أي أن كثرة الأفكار مهما كانت سخيفة أو صغيرة؛ ستؤدي حتمًا إلى توليد أفكار جيدة ومفيدة. وعلى وفق هذين الأساسين تمر جلسات العصف الذهني عبر مرحلتين: 1.مرحلة توليد الأفكار؛ وفيها يطرح كل شخص أي فكرة تدور بباله، ولا تقيم هذه الفكرة، وإنما يتم تسجيلها في ورقة. 2. مرحلة تقييم هذه الأفكار والبدائل، وتحليلها واختيار الأنسب منها. وإذا أردت تفاصيل أكثر حول كيفية عمل جلسات العصف الذهني فإليك هذه التفاصيل: المرحلة الأولى: مرحلة الحصول على أفكار وبدائل: ـ دعوة أعضاء الفريق للاجتماع. ـ يقوم مدير الاجتماع بذكر المشكلة وتحديدها. ـ يدعو المدير الأعضاء لاقتراح بدائل الحل، مشجعًا أي فكرة تطرح حتى الغريب منها والسخيف، ولا يسمح بمناقشة هذه البدائل، أو التعليق عليها أو نقدها. ـ من الممكن بل من المستحب أن يبني أي فرد في الفريق فكرته على فكرة اقترحها أحد الأفراد الآخرين، فيبني عليها ويطورها، ليصل إلى فكرة أخرى جديدة. ـ تجميع وتسجيل أكبر عدد ممكن من الحلول، بصرف النظر عن جودتها. ـ الاستمرار في توليد الأفكار حتى يتوقف الأعضاء عن طرح الأفكار، وبعدها تبدأ مرحلة التقييم لاختيار الأفكار الأنسب. 1- تدريب المحاكاة: فلا عيب في تقليد ومحاكاة الآخرين، فليس هو التقليد الأعمى إنما هو الرغبة فى الوصول للأفضل وليكن شعارك أيها الأخ "قلد أفضل الموجود ثم عدل". والمبدعون العظماء كانوا يحاكون ويقلدون من سبقهم ثم يشيدون أفكارهم الجديدة على الأسس التي وضعها الآخرون؛ يقول إسحاق نيوتن مكتشف الجاذبية الأرضية: "إذا كنت أرى بعيداً فذلك لأني أقف على أكتاف العظماء". 2- جلسات العصف الذهني: أسلوب العصف الذهني أسلوب متبع في المؤسسات الشهيرة والمعروفة اليابانية منها والأمريكية، ويقوم المشتركون خلال جلسات العصف الذهني بإطلاق أكبر عدد ممكن من الأفكار دون تقييمها، أو الحكم عليها، حتى إذا انتهوا من توليد الأفكار؛ بدأوا يقيمونها ويقارنون فيما بينها، حتى يتوصلوا إلى أفضل فكرة أو مجموعة من الأفكار لحل المشكلة. وكما هو واضح من التعريف، فإن هذا الأسلوب يعتمد على إثارة ذهن المشتركين، وتوليد أفكار جديدة، وتوفير حلول كثيرة بديلة، ومناقشة هذه الحلول حتى يتمكن من الوصول إلى أحسن حل. وعملية العصف الذهني تقوم على أساسين: 1.        الأساس الأول: تأجيل الحكم على الأفكار ونقدها، لأن الأفراد المشاركين في جلسة العصف الذهني سيحجمون عن طرح الأفكار عند إحساسهم بأن أفكارهم سيتم نقدها أو تقييمها. . مجلة العداقى للتسويق والادارةWWW.DR-AL-ADAKEE.COM إدارة دورات تدريبية طرق للتدريب على التفكير الإبداعي =================================

12. مجلة العداقى للتسويق والادارةWWW.DR-AL-ADAKEE.COM إدارة المشاريع والافكار العامة اكتشف افكار عملية لمشاريع جديدة هل فكرت أنه بإمكانك الاستفادة بشكل أكثر نفعاً من عطلة نهاية الأسبوع، دون المساس بوظيفتك النهارية الاعتيادية؟ دعني أعرض عليك بعض الأفكار التي يمكنك الاستفادة منها وتطويرها وتطبيقها بنفسك. 1- الاتجار في الأشياء المستعملةسواء كنت تعرف أم لا، لكن هناك الكثيرون الذين يريدون التخلص من أشيائهم المستعملة، ولا يحتاج الأمر منك سوى البحث عن بعض المواقع التي توفر مثل هذه الخدمات، وإن لم تكن موجودة فأسس أنت موقع يخدم هذا الغرض، وابحث في المنتديات عمن لديه أشياء لا يريدها (إذا كان المنتدى ليس لديه مثل هذا القسم فاقترح على الإدارة إنشائه)، وابدأ البحث عمن هو في حاجة لها. احرص في البداية على بناء سمعة طيبة لك، ولا تتعجل الربح، وابحث عن مصادر تحصل منها على المستعمل، ومصادر تصرف فيها هذا المستعمل، مع تأمين نسبة ربح هامشية لك. بعض المواقع التي تعينك على ذلك موقع سوق souq.com وموقع إعلان ومستعمل وغيرها، وكذلك المنتديات، وبعض أهم الأشياء المستعملة المتداولة هي الهواتف النقالة ومستلزماتها. 2- التدريب على استعمال برامج الكمبيوترهل ترى نفسك خبيراً في ويندوز، أم أن محاولاتك لتثبيت لينوكس قد عادت عليك بالخبرة التي يمكنك الآن أن تستغلها في تعليم الآخرين؟ لا تظن الأمر صعباً، فأنا مثلاً اضطررت لتدريب جماعة من خمسة أشخاص أسبان في القنصلية الأسبانية على استعمال برنامج لوتس 123 الشهير باللغة الأسبانية، وكنت أظن الأمر كارثياً في البداية، لكن الأمر استلزم كتاباً يشرح هذا البرنامج، وبعض التجارب وبعض الثقة في النفس. الكابوس الذي يشغل بال جميع من يقومون بالتدريب هو ماذا لو سألهم المتدربين سؤالاً لا يعرفون له إجابة، ودعني أؤكد لك أن الأمر يتكرر ملايين المرات كل يوم حول العالم، وهل تظن فعلاً أن جميع أعضاء التدريس يعرفون كل الإجابات؟ الحل السحري هو أن تجيب أننا لم نصل بعد لهذه النقطة، وأنك ستجيب عن السؤال في حينه، أو أنك لا تريد الحياد عن منهج التدريب. لكن احرص على معرفة الإجابة لهذا السؤال، ومع مرور الوقت ستجد هذه الأسئلة المحرجة تتكرر، وأنك قد أصبحت محترفاً دون أن تدري وبت تعرف الإجابة لكثير من الأسئلة، فقط احرص على الحفاظ على ثقتك بنفسك، وتعرف على سبل جذب انتباه من تحاضرهم، واصبر وتحمل وستكون العواقب جميلة. لا تنس أن رسول الله صلى الله عليه وسلم حين كان يُسأل عن أشياء لا يعلمها كان لا يتحرج من القول بأنه سينتظر نزول الوحي بالإجابة. تذكر دائماً - قول “لا أعرف” ليس عيباً. 3- الكتابة والترجمةهل لديك خبرة كافية في أي مجال لملء صفحات كتاب متوسط الحجم؟ هل أسلوبك في الكتابة مقبول ولا يشعر قارئك بالتثاؤب وهجوم النوم عليه نتيجة قراءته لما تكتب؟ إذاً أنت مشروع كاتب لامع ينتظر الفرصة ليبزغ نجمه. كان أجدادنا العرب يكتبون المئات من الكتب، وحركة النهضة الإسلامية بدأت من ترجمة أمهات الكتب إلى العربية. إذا كنت

13. مجلة العداقى للتسويق والادارةWWW.DR-AL-ADAKEE.COM إدارة المشاريع والافكار العامة اكتشف افكار لمشاريع جديدة ضعيف الأسلوب فلديك الكثيرون من خريجي كليات اللغة العربية والذين سيسعدون لتدقيق كتاباتك في مقابل مالي زهيد، ثم تستطيع بعدها البحث عن أرخص السبل للطباعة –بعد حصولك على التراخيص اللازمة- وتقوم بالطباعة ثم تتولى بنفسك توزيع كتابك في الأسواق. الكثيرون سلكوا هذا السبيل، مثل مؤلفة قصة هاري بوتر التي كانت لتوها نالت الطلاق وتعمل لتعول ابنها، وهي كتبت قصة هاري بوتر الأولى وهي تركب مترو الأنفاق وأثناء استراحات الغذاء، ولم يتوفر لها الورق دائماً للكتابة، فكانت تكتب على ورق المحارم والمناشف، ثم لما انتهت رفضتها قائمة طويلة من دور النشر، حتى رضت بها دور نشر متواضعة في النهاية. إذا لك تكن مُبدعاً يمكنك دائماً ترجمة أمهات الكتب الأجنبية إلى العربية، أو الاتفاق مع المؤلفين لترجمة كتبهم إلى العربية. يمكنك كذلك نشر كتبك الكرتونيًا على شبكة إنترنت. هل تجد صعوبة في القيام بكل هذا؟ زر موقع لولو  Lulu.com الذي يوفر لك كل شيء وما عليك سوى تحميل كتابك بصيغة PDF وبدء الدعاية لكتابك في المنتديات وبين الأصدقاء. 4- بيع المشروبات الخفيفة والساخنةلا أعرف عن سبيل تنظيم مثل هذه النشاطات في بلدك، لكن ما أعرفه هو أن نسبة ربح بيع كوب شاي أو قهوة واحد تتراوح ما بين 50% إلى 60%، وعليه كل ما تحتاجه هو تجهيز ماكينة صنع القهوة وسخان مياه لصنع الشاي (ولربما ثلاجة صغيرة لبيع المرطبات) وتستعين بصديق لقضاء يوم في بيع المشروبات في مباراة كرة قدم أو تجمع شبابي في جامعة أو مناسبة أو معرض كتاب. الأمر يحتاج لموافقة الجهات المختصة وهذا أمر ممكن الحدوث، وإذا عرفت السبيل لترتيبه وجرت الأمور على ما يرام فلا تنسى نسبتي من الأرباح. هذا المجال غني باحتمالات النمو الإيجابية ويمكنك منه الدخول لمجالات أكبر وأوسع. 5- تصميم نماذج الفانلاتهل لديك مهارة التصميم الفني؟ هل تعرف أحداً يملك هذه الموهبة؟ كل ما عليك هو العثور على مورد فانلات قطنية ذات جودة طيبة، وتضع تصميمات لا مثيل لها وتطبعها على هذه الفانلات، ثم تبيعها. لنأخذ مثلاً مباراة بين قطبي الدوري العربي، وتضع صورة الهداف العربي المغوار، أو لربما صورة المغني الحالم أو المغنية الطروب، مع الأخذ في الاعتبار مسائل الملكية الفكرية. هل تجد صعوبة في العثور على من يمدك بكل هذه الأشياء؟ زر موقع لولو  Lulu.com حيث يوفر لك كل شيء وما عليك سوى تحميل رسوماتك الفنية ليطبعها الموقع على الفانلات وعلى نتائج الحائط وعلى فناجين القهوة والشاي، ثم تنشئ متجرك الإلكتروني وتبيع عبر شبكة إنترنت للأصدقاء. لا تنس أن مشجعي الأبيض والأحمر والأخضر موزعين حول العالم، ولذا فقائمة عملائك لا تنحصر في بلدك وحسب. 6- المدرب الشخصيهل عضلاتك مفتولة؟ هل جسمك متناسق يعرف كيف يحارب ترهلات الدهون؟ يعاني نسبة كبيرة من الشعب العربي من تزايد نسبة الدهون في أجسامهم، ما جعل صناعة إزالة الدهون رائجة للغاية، سواء كان ذلك عن طريق التدريبات الرياضية أو عن طريق العمليات الجراحية. كل ما تحتاجه هو معرفة القواعد الطبية والصحية لتسخين

14. مجلة العداقى للتسويق والادارةWWW.DR-AL-ADAKEE.COM إدارة المشاريع والافكار العامة العضلات وأداء التدريبات الرياضية، وبعدها يمكنك أن تذهب إلى أماكن العملاء لكي تتدربا معاً في أماكن عملهم، فإذا كان العميل ليس لديه الوقت ليذهب إلى صالة التدريبات، فليذهب المدرب بنفسه إليه. 7 - مدرب اليوجا وتاي تشيمع تزايد الضغط العصبي اليومي الذي يواجهه الملايين من الطبقة العاملة الكادحة ذوي الياقات البيضاء والزرقاء على حد سواء، زاد معه الطلب على المدربين النفسيين على فن الاسترخاء وفن مواجهة الضغوط العصبية اليومية، ومنها إلى ممارسة رياضات اليوجا والتاي تشي. إذا كنت تملك أعصاباً من حديد لا تلين، وتحب القراءة في علوم الطب النفسي وفنون الاسترخاء وتنشيط القوى الداخلية، فأنت مرشح بشدة لتكون مدرب نفسي على الاسترخاء. ربما ستنظر بعين الاستهزاء والسخرية لهذه الفقرة، لكن نظرة واحدة على أرقام إحصائيات بيع الأدوية المهدئة وأدوية معالجة الاكتئاب النفسي، وأرقام مرضى الانهيار العصبي في عالمنا العربي، وستعرف بعدها أنك تقف أمام كنز صغير. سُئل هنري فورد مؤسس شركة فورد العالمية للسيارت عما سيفعله إذا خسر كل أمواله وعمله؟ فأجاب: سأفكر في شيء يُمثل لي حاجة أساسية، ولا غنى عنها لكل الناس، بعدها سأعمل على توفير هذا الشيء بسعر أرخص، وبكفاءة أعلى مما يقدمه أي شخص آخر، وفي غضون خمس سنوات سأصبح مليونيرًا من جديد. اكتشف افكار عملية لمشاريع جديدة

15. مجلة العداقى للتسويق والادارةWWW.DR-AL-ADAKEE.COM إدارة قضايا واعمال 32مليون عربى عاطل عن العمل بحلول عام 2010م اين رؤؤس الاموال العربية دعت دراسة عربية متخصصة امس الى ضرورة السعي الى تأسيس سوق عمل اقليمية عربية لمواجهة تحديات العولمة .واكدت الدراسة التي اعدتها (منظمة العمل العربية) واطلعت عليها وكالة الأنباء الكويتية (كونا) هنا ضرورة العمل على ايجاد فرص عمل جديدة وتكثيف جهود التدريب لمواجهة المتغيرات التي تمر بها المنطقة والعالم وقالت ان للعولمة تأثيرا بالغا على ازدياد عدد العاطلين في المنطقة العربية متوقعة ان يتجاوز عدد الباحثين عن عمل عام  2010الـ 32مليونا مقابل  12مليون شخص حاليا.واشارت الى ارتفاع عدد السكان النشطين اقتصاديا في المنطقة العربية من  98مليون شخص حاليا الى  123مليونا في عام  2010ما يتطلب الاهتمام باعداد استراتيجية عربية لمواجهة اعداد العاطلين وتوفير فرص العمل.وذكرت ان سوق العمل العربية الحالية تعاني تشوها حادا من حيث مستويات المهارة المتوافرة لدى العمالة مؤكدة ضرورة القاء المزيد من الأهمية على تطور النظم التعليمية الحالية والبحث عن صيغ تعليمية غير تقليدية يأتي في مقدمتها التعليم غير النظامي وتعليم الكبار والتعليم عن بعد والتعليم المفتوح مع تطوير سياسات التدريب وبرامجه.واكدت اهمية تقليص العولمة بما تعنيه من تعاظم حركة رؤوس الأموال والسلع وتعاظم دور الشركات متعددة الجنسيات واخضاع مصالح الدول والمواطنين لمصلحة التنافس العالمي والأسواق المالية وفرص نجاح السياسات الوطنية في مجال العمل لمواجهة البطالة  لأن ذلك منوط بضبط حركة الاقتصاد العالمي ورسم أسس جديدة لاستقراره وهو ما يعوقه الفوضى المتزايدة الراهنة في الاقتصاد العالمي .ولاحظت الدراسة ان البطالة في الدول النامية ومنها المجتمعات العربية تعد انعكاسا لمشكلة أكبر هي مشكلة التخلف في حين ان البطالة في حال البلدان الصناعية تعبر عن أحد تناقضات التقدم الحالي للرأسمالية المعاصرة مبينة ان الدول النامية يمكنها أن تواجه أزمة البطالة من خلال قهر التخلف وتحقيق التنمية الشاملة الراقية الى تحقيق التقدم الاقتصادي والعدالة الاجتماعية. وأوضحت الدراسة ان التصدي لأزمة البطالة في الدول النامية بحاجة الى مستويين من الاجراءات هما القصيرة الأجال ومستوى اجراءات الأجلين المتوسط والطويل.واشارت الى ان الاجراءات القصيرة تشمل تشغيل الطاقات العاطلة الموجودة في مختلف قطاعات الاقتصاد القومي واعادة النظر في عمليات نزع ملكية الدول والخصخصة والتي توسع من حدة البطالة

16. مجلة العداقى للتسويق والادارةWWW.DR-AL-ADAKEE.COM إدارة اخبار المال والاعمال التسويق المباشر عبر الانترنت والجوال يعتبر معدل نمو استخدام الإنترنت حالياً في الشرق الأوسط ضعفي المعدل العالمي، ووفقاً لمحللين مختصين، فإن عدد مستخدمي الإنترنت في المنطقة سيرتفع ليصل إلى نحو 52 مليون مستخدم خلال الأعوام الثلاثة القادمة، وذلك في الوقت الذي يتهيأ فيه عدد المشتركين في خدمات الهواتف المتحركة في المنطقة العربية للنمو وصولاً إلى نحو 110 مليون مشترك. ولكن ترى هل سنحسن فى عالم الاعمال العربى استخدام هذه التقنيات على الوجه الاكمل ؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟ وقالت جيني بيشوب، مديرة مؤتمر التسويق المباشر 2006: "يقع قطاع التسويق المباشر في الشرق الأوسط على حافة النمو الملحوظ، ولا سيما بوجود التقنيات الحديثة الخاصة بالحوسبة والهواتف المتحركة. وفي ظل زيادة أعداد المشتركين وانخفاض أسعار الخدمات المقدمة فقد بات السوق مهيأ ليشهد نمواً أسياً، كما باتت الظروف المتعلقة بالتسويق الإلكتروني المباشر مثالية." ميزة أخرى لاستخدام التقنية كأداة متكاملة في التسويق المباشر تكمن في الميول الشائعة لدى السكان في المنطقة اليوم؛ إذ تتسم شعوب الشرق الأوسط بكونها من بين أصغر شعوب الأرض سناً وأسرعها نمواً، ويقدّر نمو سوق المنطقة كل سنة بنحو ستة ملايين نسمة، يمضي أكثر من نصفهم في تصفح الإنترنت واستخدام هواتفهم المتحركة وقتاً أطول مما يمضون في قراءة الصحف أو مشاهدة التلفزيون ولكن اتمنى بأن اغلبيتهم يحسنون استخدام هذه التقنية. ويعتبر المراهقون تحديداً مولعين بتقنية المعلومات وكل ما يمتّ إليها بصلة، وهم مستعدون لتلقي الإعلانات والرسائل الترويجية على هواتفهم المحمولة وفي بريدهم الإلكتروني والتفاعل معها. وهنا تتضح فوائد التكلفة المنخفضة والسرعة والمرونة. وأضافت بيشوب قائلة: "لكن العملاء يربطون عادة، ولسوء الحظ، ما بين التسويق المباشر ورسائل البريد الإغراقي التي تملأ بريدهم الإلكتروني، والرسائل النصية المزعجة التي تصل إلى هواتفهم المحمولة. لكن بوسع خبراء التسويق المباشر، بالتوظيف السليم للموارد التقنية المؤهلة والمهنية، النأي بأنفسهم عن وسائل الإزعاج تلك، والارتقاء بمعايير صناعة التسويق المباشر." ووصل انتشار الهاتف المحمول في دولة الإمارات العربية المتحدة إلى نحو 88 بالمائة، في الوقت الذي باتت فيه الهواتف المتحركة أساسية لدى المستهلكين، بل إن المستخدمين الصغار تحديداً يهتمون بتبديل هواتفهم راغبين بالحصول على الميزات المتطورة التي تشتمل عليها الأجهزة الأحدث. وانتهت بيشوب إلى القول: "سيناقش مؤتمر التسويق المباشر 2006 المسائل الإلكترونية في التسويق، إلى جانب توفيره أرضية مناسبة لكبار اللاعبين الإقليميين والعالميين على الساحة الإقليمية لهذا القطاع. وستمثل التطورات في القطاع التقني وقطاع الاتصالات الأساس المتين لثورة التسويق المباشر في المنطقة." ويرعى هذا المؤتمر الذي تنظمه المؤسسة العاليمة للأبحاث، كل من زيروكس Xerox، وبرو آكت وورلد ProAct World، وِAIG MEMSA وإير مايلز Air Miles.

17. مجلة العداقى للتسويق والادارةWWW.DR-AL-ADAKEE.COM إدارة ابحاث ودراسات توقعات بنمو سوق تقنية المعلومات فى دول الخليج الى 8مليار دولار امريكى توقعت دراسة حديثة، أجريت أخيرا، زيادة معدل نمو سوق تقنية المعلومات في دول مجلس التعاون الخليجي بنسبة 9.4 % خلال الأعوام الثلاثة المقبلة لتصل الى 7.9 مليار دولار خلال العام 2005 مقارنة بـ6 مليارات دولار خلال العام 2002. وقال شيراغ باتيل الشريك ومدير الاستراتيجية والمنتجات في شركة «فيرتسكيب»: «ساهمت التوقعات المتفائلة بنمو سوق تقنية المعلومات في المنطقة في ترسيخ مكانتنا، ودفعنا الى تدعيم خبراتنا في مجال تقديم حلول تجارية شاملة للمؤسسات. وتؤكد مشروعات التطوير ومبادرات تقنية المعلومات في المنطقة التي تم اطلاقها اخيرا في اتجاه سوق تقنية المعلومات بهدف اللحاق بالدول المتقدمة في هذا المجال». وتوقعت دراسة حديثة اعدتها مجموعة «مركزدراسات الاقتصاد الرقمي» (مدار)، التي تقوم بابحاث دورية تتعلق بتقنية المعلومات في المنطقة، نمو سوق برامج الاعمال بنسبة تفوق 4% لتصل قيمة سوق صناعة البرامج الى 1.8 مليون دولار. وتشكل منتجات البرمجيات نسبة كبيرة من سوق تقنية المعلومات عام 2002. وتشير الدراسة الى تنامي طلب عملاء سوق تقنية المعلومات في دول مجلس التعاون الخليجي نحو المزيد من الخدمات النوعية، حيث تسعى المؤسسات الى احلال برامج الحلول والتطبيقات التقنية الشاملة بدلا من الاعمال اليدوية. واشارت الدراسة الى ان النمو الاكبر في سوق تقنية المعلومات خلال الاعوام الثلاثة القادمة سيكون في مجال سوق برامج التخزين والامن وادارة خدمة العملاء وادارة الموارد البشرية. واضاف باتيل: «حرصت شركت «فيرسكيب» على تطوير حلول تقنية مبتكرة تستهدف احتياجات مؤسسات الاعمال. وهي تعتبر اول من قدم تقنية حلول وخدمات الويب التجارية المبنية وفق تقنية نظام «دوت نت» في منطقة الشرق الاوسط». واشارت الدراسة الى ان السعودية تستحوذ على النصيب الاكبر من سوق تقنية المعلومات في المنطقة بمعدل انفاق يبلغ 3.7 مليار دولار فيما تأتي الامارات في المرتبة الثانية بمعدل انفاق يصل الى 1.2 مليار دولار. واضاف باتيل: «ساهمت توجهات دول مجلس التعاون الخليجي في اطلاق الحكومات الالكترونية وتقديم دعم اكبر للتجارة الالكترونية في تزايد معدلات نمو سوق تقنية المعلومات في المنطقة. وتبذل مؤسسات الاعمال جهودا كبيرة للانتقال الي تبني نظم وتطبيقات الاعمال المبنية على نظام «دوت نت» بهدف تطوير الانتاجية والفعالية والاتصالات وتدعيم الاداء الكلي للشركات». وقامت شركة «فيرتسكيب» اخيرا بتطوير تطبيقات الاعمال التي تتبنى تقنيات متطورة بهدف تقديم بنية اساسية مناسبة في مجال تقنية المعلومات تحقق للمؤسسات التواصل مع الزبائن والموردين والشركاء والموزعين والموظفين من خلال استخدام حلول متعددة مثل ادارة «خدمة العملاء» و«ادارة الموارد البشرية» و«ادارة الموردين».واضاف باتيل: «تحرص شركتنا علي تطوير حلول تقنية متخصصة شاملة بهدف تقديم الدعم التقني للمؤسسات في المنطقة لاتاحة الفرصة لها لتحقيق نقلة نوعية تتمثل في استخدامها حلولا تعتمد على تقنية نظام «دوت نت» كخطوة كبيرة نحو تقليل الهوة التكنولوجية بين دول المنطقة وبين الدول الغربية». وتتوقع شركة «فيرتسكيب» الرائدة في مجال تقديم حلول وخدمات الويب التجارية زيادة حصتها من سوق الحلول الالكترونية التجارية في منطقة الشرق الاوسط في ضوء معدلات النمو الكبيرة التي يحققها سوق تقنية المعلومات في المنطقة.

18. مجلة العداقى للتسويق والادارةWWW.DR-AL-ADAKEE.COM إدارة كمبيوتر واعمال برامج كمبيوتر (افضل برنامج ) البرنامج يسمى العمل فى صندوق وهو برنامج مشهور ليس فيه business in a box عيب إلا أنه بالانجليزية كالمعتاد. البرنامج مفيد جدا وفكرته بسيطة جدا ولكن عبقرية لدرجة لا تصدق ، فقد قامت الشركة المنتجة للبرنامج بكتابة جميع المستندات التى تستخدم فى جميع أنحاء المنظمة أيا كانت ثم قامت بتقسيمها ووضعها فى فولدرات باسم كل ادارة وفى كل ادارة فولدر باسم كل مجموعة عمليات. هذه المستندات ليست شرح للعمليات الادارية ولكنها النماذج الحقيقية العملية المستخدمة فى الشركات ينقصها فقط الأسماء والأرقام بمعنى أن كل ماعليك فعله هو وضع شعار شركتك وملء البيانات والعمل بها.فمثلا فولدر لإدارة الموارد البشرية ستجد بداخله فولدر بعنوان التعينات وآخر باسم المكافآت وآخر باسم انهاء الخدمة وبداخل كل واحد منهم ستجد كل المستندات المتعلقة بيه أيا كانت فمثلا فى فولدر التعينات ستجد نموذج الاختبار الخاص بالموظفين الجدد وبطاقة الوصف الوظيفى ونموذج تعيين موظف ونموذج خطاب للموظف لطلب التعيين...........الخ.أيضا ستجد فولدر خاص بالمحاسبة والتمويل وستجد بداخله نماذج لكل ما يستخدم فى ا لمنظمة من تحليل مالى ونموذج موازنه ودفاتر .....الخ.وستجد فى فولدر الادارة الاستراتيجية والتخطيط نماذج لتحليل السوق وتحليل المنافسة .....الخوفى ادارة التسويق والمبيعات ستجد كل نماذج الخطابات التى ترسل إلى الموردين والعملاء ونماذج الشيكات والمطالبات .........الخ.أيضا كل هذه النماذج فى صورة ملف وورد بامتداد RTF أو XLS حتى يسهل العمل عليه بشكل مباشر ولا ينقصك غير التعديلات البسيطة التى تناسب شركتك.وهذا هو رابط البرنامجhttp://rapidshare.com/files/33691955/Business-in-a-Box_Pro.rar موقع ادارات نت .

19. مواقع تجارية وتعليمية http://www.commercialbridge.com/ar00500.htm موقع مهم لتبادل التجارة والحصول على وكالات عالمية http://www.secretsofsuccess.com/a موقع مهم جدا حول النجاح http://www.businessbroker.net موقع شركات تبحث عن وكلاء مجلة العداقى للتسويق والادارةWWW.DR-AL-ADAKEE.COM إدارة دراسات المراسلة والمواقع التجارية والتعليمية

20. وهناك تلقاها معهد أمريكي لتعليم الأطفال، عملت به كمدرسة لثلاث سنوات، ثم عادت لبلدها بعد سيطرة الحكومة الانتقالية (الموالية للمحتل الأمريكي) وبدأت مشروعها غير الهادف للربح، حيث دربت أكثر من ألفي أفغاني وأفغانية على أعمال الخبز والخياطة ودبغ الجلود والنجارة والكهرباء والحدادة والسباكة والكمبيوتر واللغة الإنجليزية، وأكثر ما يهمنا: دربتهم على صنع كرات رياضة كرة القدم.وظفت عزيزة أكثر من 200 أرملة أفغانية فقدن عوائلهن، فأصبحن المعيلات الوحيدات لأفراد أسرهن، واللواتي لم يكن لهن أي فرصة في كسب العيش بشكل شريف. من أجل إتقان عملهن، استأجرت عزيزة بعض الخبراء في مجال دبغ الجلود من أجل تعليم هؤلاء النسوة فنون التعامل مع الجلود، لكن هؤلاء الخبراء لم يكونوا دون مقابل، ومشروعها كان لا يهدف للربح، لذا قررت عزيزة في عام 2003 تسجيل مشروعها للمنتجات الجلدية كشركة تجارية.كان هدف عزيزة – حسبما تروي هي قصتها- الارتقاء بمستوى معيشة النساء في أفغانستان، وتوفير مصدر دخل شريف لهن، وأن تساعد في نمو اقتصاد بلادها، ولذا في عام 2006 أسست عزيزة مؤسستها لمنتجات النساء اليدوية وتصنيع كرات لعبة كرة القدم، والتي تهدف لتحسين مهارات النسوة الأفغانيات. كانت عزيزة أول امرأة تشارك وتساهم في صناعة المنتجات الجلدية الأفغانية.يعمل اليوم مع عزيزة أكثر من 220 أرملة في تصنيع الكرات، و40 امرأة في المنتجات الجلدية، وخمسة خبراء. تفخر عزيزة بقدرتها على إنتاج أي تصميم لمنتج مصنوع من الجلد، وبأي حجم، وبسعر لا يقارن. لا تقتصر الكرات على القدم، بل تشمل اليد والطائرة، وكذلك الحقائب الجلدية والمحافظ وشنط اليد وغيرها.في أول عام على بدء نشاطها، لم تبع عزيزة أكثر من خمس أو ست آلاف كرة جلدية، لكنها باعت في عام 2006 أكثر من عشر آلاف كرة قدم وثلاث آلاف كرة قدم أطفال وألف كرة طائرة، ولدى عزيزة الآن عقد من مؤسسة اليونيسيف لتصنيع 173 ألف حقيبة مدرسية. رأس مال مشروع عزيزة كان خمسة آلاف دولار، بالإضافة لقروض من أصدقاء، وآلات قدرت بثلاثة آلاف دولار، حصلت عليها من مشروعها السابق. نساء ناجحات الشخصية المعاصرة (عزيزة محمد الافغانية) عزيزة محمد، الأفغانية ذات 48 عاماً كفاح متواصل، حين سافرت للولايات المتحدة تتلقى دروساً في بدء النشاط التجاري.عزيزة محمد من مواليد مزار الشريف – أفغانستان، في عام 1959 كان قدومها لهذه الدنيا، لوالد عمل كرجل أعمال رائجة تجارته، وبعد إنهائها لدراستها الثانوية، سافرت إلى مدينة كييف الأوكرانية، وحصلت على شهادتها في العلوم الاجتماعية. بعد عودتها إلى العاصمة كابول، عملت كأستاذة في معهد كابول للتربية.في عام 1997، قررت عزيزة بدء نشاطها التجاري، عبر إلقاء الدروس في بيتها للأطفال، وكان ذلك أمر معتاد وقتها، إذ حرمت وجرمت حركة طالبان تعليم الإناث على إطلاقه، وفي البداية حصرت عزيزة علومها على تعليم البنات، وهي درست لأكثر من 385 فتاة في بيتها، يدرسن من الصف الأول وحتى التاسع (الإعدادي).في ظل حكم عسكري مثل حركة طالبان، كانت عزيزة تواجه الأمرين كل يوم، لكن طالبان لم تترك متنفساً لتعليم البنات، إذ قررت الحركة في يونيو 1998 منع تعليم البنات نهائياً في جميع البلاد، وبذلك تم إغلاق مدرسة عزيزة، التي باتت تبحث عن مكان آمن لأسرتها. مثل غيرها من الأفغان، اضطرت عزيزة لهجران كابول إلى هاريبور في باكستان، أملاً في ملاذ آمن من تهديدات المتشددين بقتلها، مجلة العداقى للتسويق والادارةWWW.DR-AL-ADAKEE.COM إدارة حوار وتجارب واراء عامة شخصية العدد دعونا نتعلم منها

21. لماذا تقرا هذا الكتاب • هل سئمت من الدورات التدريبية دون الالمام بفن علم التسويق • هل تود فى كتاب يختصر عليك الطريق لأن تصبح مسوقا ناجحا دون معلم او دورات تدريبية • هل تود فى كتاب يكشف لك اسرار حرب التسويق بالاسواق واسس واستراتيجيات حرب المبيعات • هل تود فى كتاب يرشدك كيف تتخلص من الاصناف الراكدة لديك (الاستوك) وكيف تصبح مدير مبيعات ناجحا • هل تود فى كتاب يرشدك كيف تختار المواقع المناسبة لبدء مشروعك. • هل تعانى من مشاكل فى المبيعات والتسويق فى منشاتك وترغب فى حلها. • هل ترغب فى خطة تسويق ومبيعات متكاملة ناجحة. • اليك الآن اول كتاب تسويقى • يقوم بشرح فن علم التسويق من واقع السوق ووفقا للاسس العلمية والعملية • مستخدما قصة شيقة عن حرب التسويق الواقعة فى الاسواق مجلة العداقى للتسويق والادارةWWW.DR-AL-ADAKEE.COM إدارة كتاب العدد دعوة للقراءة حاليا بالمكتبات المؤلف د.عبدالقادر حسن العداقي للطلب والحصول على كتاب حرب التسويق اتصل على دار الكفاح للنشر والتوزيع السيد : باسل : 0505276844 السيد : ايمن : 0562719449 تليفون : 038330507دمام 6755950 موبيل 0503697201 اخترق دفاعات الشركات السعودية اكتشف اقوى سلاح تسويقى

22. تقدم احد الموظفين الى مديره بطلب زيادة الراتب معلقا بان له فى الخدمة عشرون سنة ويمتلك خبرة العشرين سنة بينما زميله الجديد اقل منه خبرة ورغم ذلك يتقاضى راتبا اعلى. فرد المدير قائلا : فى الحقيقة انت تمتلك خبرة سنة واحدة ولكنها تكررت عشرين مرة ولهذا لم يتم النظر فى زيادة راتبك. مجلة العداقى للتسويق والادارةWWW.DR-AL-ADAKEE.COM إدارة طرائف ادارية طرائف ادارية ابتسم فلا شىء يبقى على حاله

23. مجلة العداقى للتسويق والادارةWWW.DR-AL-ADAKEE.COM إدارة اسئلة واجوبة سؤال العدد ؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟ عندما تبحث عن شراء إعلانات على وسائل إذاعية (راديو وتليفزيون)، ضمن نطاق ميزانية دعاية صغيرة جدا، هل يجب عليك البحث عن عروض تعطيك أكبر عدد من مرات الإذاعة مقابل الثمن الذي تدفعه؟ الإجابة بالنفي.ابتعد عن أي وسيلة دعائية تعرض عليك أكبر عدد ممكن من مرات إذاعة الإعلان، فأغلب الظن أن مرات الإذاعة هذه ستكون غير ذات جدوى، تذاع في أوقات ميتة، أو أوقات انخفاض نسبة المشاهدة أو الاستماع، أو أثناء برامج لا يقبل عليها المستهلكون أو المعلنون. ابحث عن البرامج التي تخاطب شريحتك المستهدفة من المستهلكين، وضع فيها إعلاناتك ذات المحتوى المناسب، وكررها بمعدل مناسب يجعلها تترك الأثر المرغوب فيه لدى المستمعين/المشاهدين.

24. مجلة العداقى للتسويق والادارةWWW.DR-AL-ADAKEE.COM إدارة الاعلانات اعلانات مبوبة – فرص عمل شركة كبرى ترغب فى تعيين مندوبى مبيعات بكافة فروعها بالمملكة ارسل السيرة الذاتية على الفاكس 6684818 ايمل info@twhorizon.com شركة تعمل فى مجال الادوية ومستحضرات التجميل ترغب فى تعيين مندوبين مبيعات فاكس رقم 6978408 شركة مفروشات كبرى ترغب فى تعيين موظفات فاكس 2153585 مطلوب موظفات ومندوبين للعمل بمعرض شيكولاته : فاكس 6653886 ايميل ayaa@srt.com.sa مطلوب موظفات : بمدرسة فاكس رقم 6915419 تليفون 6914100 – 6919235 فندق خمس نجوم يعلن عن توفر وظائف متنوعة شاملة فاكس رقم 6542427 مطعم ايطالى يعلن عن وظائف شاغرة فاكس 6915746 تليفون 0566531523 شركة كبرى بحاجة الى موظفة ادارية فاكس 6749834 تليفون 0507360678 شركة مطاعم كبرى بحاجة الى موظفين تليفون 0569189547 شركة التموين العربى التجارية تعلن عن توفر فرص عمل متنوعة لديها مدراء – خدمات عملاء – مندوبى مبيعات – محاسبين – عمال – سائقين ارسل على 6605711 ايمل hrd@ats-ksa.com شركة تامين ترغب فى تعيين مندوبى – محاسبين ارسل على فاكس 6810309 تليفون 6815747 شركة تسويق سياحية دولية تعلن عن وظائف شاغرة موظفات تسويق تليفون 6645170 شركة اعلانات كبرى تعلن عن وظائف شاغرة فاكس 6577244 لمزيد من المعلومات حول طلب الوظائف يمكنك من زيارة موقعنا شريط الاخبار كذلك فى حال الرغبة فى نشر اعلانك بموقعنا او المجلة يمكنك من المراسلة

25. مجلة العداقى للتسويق والادارةWWW.DR-AL-ADAKEE.COM نراكم فى العدد القادم ان شاء الله زورونا على www.dr-al-adakee.com راسلونا على dr.al_adakee@yahoo.com عزيزى عزيزتى القارىء نتمنى بأن تكونوا قد استمتعتم واستفدتم من الاصدار الرابع من مجلة العداقي للتسويق والادارة . كذلك نتمنى منكم حال الانتهاء منها ارسالها الى صديق او قريب وذلك حتى تعم الفائدة على الجميع والمشاركة معنا عبر منتدى الدكتور عبدالقادر حسن العداقي تذكر : لاتنسى من صالح الدعاء فلا رغبة لى فى سواه د.عبدالقادر حسن العداقي